Характеристика внешних источников финансирования деятельности фирмы.
Заказать уникальную курсовую работу- 36 36 страниц
- 20 + 20 источников
- Добавлена 11.09.2007
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Введение
1. Источники финансирования предприятие и понятие лизинга
1.1. Виды источников финансирования предприятия
1.2. Внешние источники финансирования
1.3. Понятие лизинга как эффективного способа финансирования деятельности фирмы
2. Характеристика предприятия ООО «Офис»
2.1. История возникновения
2.2. Ассортимент
2.3. Финансовый отдел
3 Сравнительный анализ расчета лизинговых платежей
3.1. Способы расчета лизинговых платежей
3.2. Сравнительная характеристика методов расчета лизинговых платежей
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Эта прибыль возникает в результате того, что сумма возмещения стоимости имущества в составе лизингового платежа превышает величину амортизационных отчислений за период.
Таким образом, наиболее оптимальным с точки зрения отражения в бухгалтерском учете является метод составляющих.
Последний критерий обусловлен практикой работы и сводится к тому, насколько лизингополучателю можно объяснить все преимущества лизинга и механизм начисления лизинговых платежей. По этому критерию безусловным лидером является метод составляющих, немного проигрывает ему метод ПДС, а вот метод коэффициентов абсолютно неприемлем, так как не дает возможности лизингодателю объяснить все тонкости процесса. Зачастую метод коэффициентов применяется лизинговыми компаниями для внутреннего пользования, а для клиента готовятся расчеты либо методом ПДС, либо, что встречается чаще, методом составляющих.
Преимущества и недостатки каждого метода, а также первичные признаки, по которым можно определить, какой из методов расчета необходимо принять.
Расчет лизинговых платежей - один из важнейших этапов лизинговой сделки, и от того, насколько правильно выбран метод расчета и оплаты, зависит как сам факт заключения договора, так и дальнейшее выполнение условий этого договора, а также успешное завершение сделки.
Заключение
Финансовые ресурсы предпринимательской фирмы можно определить как совокупность собственных денежных доходов и поступлений извне, находящихся в распоряжении фирмы и предназначенных для выполнения ее финансовых обязательств, финансирования текущих затрат и затрат, связанных с расширением производства.
Финансовые ресурсы используются предпринимательскими фирмами в процессе производственной, инвестиционной и финансовой деятельности. Они постоянно находятся в движении и в денежной форме пребывают лишь в виде остатков денежных средств на расчетных счетах в банках и в кассе фирмы.
В нашей стране, где большинство российских предприятий остро нуждаются в обновлении основных фондов, в техническом вооружении и перевооружении действующих производственных мощностей, внедрении конкурентоспособной техники, техники новых поколений, лизинг просто обречен на успех. Внедрение новых технологий возможно только на новом оборудовании.
Суть финансового лизинга заключается в инвестировании временно свободных или привлеченных финансовых средств, когда лизингодатель приобретает в собственность обусловленное договором купли-продажи имущество у определенного продавца и предоставляет это имущество в соответствии с договором лизинга лизингополучателю за плату во временное владение и пользование.
Каждая лизинговая компания проводит многовариантные расчеты определения преимущества лизинга по сравнению с кредитом. На практике используется целый ряд методик. Такие расчеты необходимы для того, чтобы убедить и экономически заинтересовать клиентов в предлагаемых им услугах.
Список литературы
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000г. № 117-ФЗ в ред. от 30.12.2006г. № 276-ФЗ // http://www.consultant.ru.
Постановление Правительства Российской Федерации «О классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» от 01.01.2002г. № 1 в ред. от 18.11.2006г. № 697 // http://www.consultant.ru.
Федеральный закон Российской Федерации «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998г. № 164-ФЗ в ред. от 26.07.2006г. № 130-ФЗ // http://www.consultant.ru.
Приказ Министерства Финансов Российской Федерации «Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01» от 30.03.2001г. № 26н в ред. от 27.11.2006г. № 156н // http://www.consultant.ru.
Методические рекомендации по расчету лизинговых платежей от 16.04.1996г. // http://www.consultant.ru.
Васильев Н.М. и др. Лизинг как механизм развития инвестиций и предпринимательства. - М.: Прогресс, 2007.
Газман В.Д. Финансовый лизинг. – М.: Издательский Дом ГУ ВШЭ, 2006. – 392 с.
Горемыкин В.А., Демин Ю.Н., Бочков В.Е. Правовое регулирование лизинговых отношений в России. – М.: МГИУ, 2007. – 197 с.
Джуха В.М. Лизинг. – Ростов н / Д: «Феникс», 2004. – 320 с.
Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. – М.: ИНФРА-М, 2003.
Коршунов Н.М. Лизинг: экономические и правовые основы. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 191 с.
Лапыгин Ю.Н., Сокольских Е.В. Лизинг. – М.: Академический Проект: Альма Матер, 2005. – 432 с.
Лещенко М.И. Основы лизинга. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 336 с.
Лизинг. Экономические и правовые основы / Под ред. проф. Н.М. Коршунова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 487 с.
Малявина А.В., Попов С.А., Пашина Н.Б. Принципы построения лизинговых отношений. – М.: Экзамен, 2007.
Осипов Ю.М. Основы предпринимательского дела - М.: ИНФРА-М, 2003.
Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И. Финансы предприятий. – СПб.: Питер, 2004.
Финансы и кредит: Учебник / Под ред. проф. М.В. Романовского, проф. Г.Н. Белоглазовой. – М.: Юрайт – Издат, 2006. – 575 с.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: ИНФРА-М, 2005.
http://www.rosleasing.ru
Приложение 1
Таблица 3.1.
Среднегодовая стоимость оборудования
Год Стоимость оборудования на начало года Сумма амортизационных отчислений Стоимость оборудования на конец года Среднегодовая стоимость оборудования 1 50 500 000,00 2 525 000,00 47 975 000,00 49 237 500,00 2 47 975 000,00 2 525 000,00 45 450 000,00 46 712 500,00 3 45 450 000,00 2 525 000,00 42 925 000,00 44 187 500,00 4 42 925 000,00 2 525 000,00 40 400 000,00 41 662 500,00
Приложение 2
Таблица 3.2.
Расчет лизинговых платежей методом ПДС
Номер месяца Остаточная стоимость имущества Возмещение стоимости имущества Проценты по кредиту Стоимость дополнительных услуг Лизинговая премия НДС Итого платеж 1 50500000,00 1052083,33 967916,67 105208,33 210416,67 467125,00 2802750,00 2 49447916,67 1052083,33 947751,74 103016,49 206032,99 461776,91 2770661,46 3 48395833,33 1052083,33 927586,81 100824,65 201649,31 456428,82 2738572,92 4 47343750,00 1052083,33 907421,88 98632,81 197265,63 451080,73 2706484,38 5 46291666,67 1052083,33 887256,94 96440,97 192881,94 445732,64 2674395,83 6 45239583,33 1052083,33 867092,01 94249,13 188498,26 440384,55 2642307,29 7 44187500,00 1052083,33 846927,08 92057,29 184114,58 435036,46 2610218,75 8 43135416,67 1052083,33 826762,15 89865,45 179730,90 429688,37 2578130,21 9 42083333,33 1052083,33 806597,22 87673,61 175347,22 424340,28 2546041,67 10 41031250,00 1052083,33 786432,29 85481,77 170963,54 418992,19 2513953,13 11 39979166,67 1052083,33 766267,36 83289,93 166579,86 413644,10 2481864,58 12 38927083,33 1052083,33 746102,43 81098,09 162196,18 408296,01 2449776,04 13 37875000,00 1052083,33 725937,50 78906,25 157812,50 402947,92 2417687,50 14 36822916,67 1052083,33 705772,57 76714,41 153428,82 397599,83 2385598,96 15 35770833,33 1052083,33 685607,64 74522,57 149045,14 392251,74 2353510,42 16 34718750,00 1052083,33 665442,71 72330,73 144661,46 386903,65 2321421,88 17 33666666,67 1052083,33 645277,78 70138,89 140277,78 381555,56 2289333,33 18 32614583,33 1052083,33 625112,85 67947,05 135894,10 376207,47 2257244,79 19 31562500,00 1052083,33 604947,92 65755,21 131510,42 370859,38 2225156,25 20 30510416,67 1052083,33 584782,99 63563,37 127126,74 365511,28 2193067,71 21 29458333,33 1052083,33 564618,06 61371,53 122743,06 360163,19 2160979,17 22 28406250,00 1052083,33 544453,12 59179,69 118359,38 354815,10 2128890,63 23 27354166,67 1052083,33 524288,19 56987,85 113975,69 349467,01 2096802,08 24 26302083,33 1052083,33 504123,26 54796,01 109592,01 344118,92 2064713,54 25 25250000,00 1052083,33 483958,33 52604,17 105208,33 338770,83 2032625,00 26 24197916,67 1052083,33 463793,40 50412,33 100824,65 333422,74 2000536,46 27 23145833,33 1052083,33 443628,47 48220,49 96440,97 328074,65 1968447,92 28 22093750,00 1052083,33 423463,54 46028,65 92057,29 322726,56 1936359,38 29 21041666,67 1052083,33 403298,61 43836,81 87673,61 317378,47 1904270,83 30 19989583,33 1052083,33 383133,68 41644,97 83289,93 312030,38 1872182,29 31 18937500,00 1052083,33 362968,75 39453,13 78906,25 306682,29 1840093,75 32 17885416,67 1052083,33 342803,82 37261,28 74522,57 301334,20 1808005,21 33 16833333,33 1052083,33 322638,89 35069,44 70138,89 295986,11 1775916,67 34 15781250,00 1052083,33 302473,96 32877,60 65755,21 290638,02 1743828,13 35 14729166,67 1052083,33 282309,03 30685,76 61371,53 285289,93 1711739,58 36 13677083,33 1052083,33 262144,10 28493,92 56987,85 279941,84 1679651,04 37 12625000,00 1052083,33 241979,17 26302,08 52604,17 274593,75 1647562,50 38 11572916,67 1052083,33 221814,24 24110,24 48220,49 269245,66 1615473,96 39 10520833,33 1052083,33 201649,31 21918,40 43836,81 263897,57 1583385,42 40 9468750,00 1052083,33 181484,38 19726,56 39453,12 258549,48 1551296,88 41 8416666,67 1052083,33 161319,44 17534,72 35069,44 253201,39 1519208,33 42 7364583,33 1052083,33 141154,51 15342,88 30685,76 247853,30 1487119,79 43 6312500,00 1052083,33 120989,58 13151,04 26302,08 242505,21 1455031,25 44 5260416,67 1052083,33 100824,65 10959,20 21918,40 237157,12 1422942,71 45 4208333,33 1052083,33 80659,72 8767,36 17534,72 231809,03 1390854,17 46 3156250,00 1052083,33 60494,79 6575,52 13151,04 226460,94 1358765,63 47 2104166,67 1052083,33 40329,86 4383,68 8767,36 221112,85 1326677,08 48 1052083,33 1052083,33 20164,93 2191,84 4383,68 215764,76 1294588,54 Итого: 1237250000,00 50500000,00 23713958,33 2577604,17 5155208,33 16389354,17 98336125,00
Приложение 3
Таблица 3.3.
Сравнительный анализ размеров лизингового платежа в зависимости от метода начисления
Номер месяца Лизинговый платеж, рассчитанный методом Составляющих ПДС Коэффициентов 1 1655558,33 2802750,00 2060591,23 2 1655558,33 2770661,46 2060591,23 3 1655558,33 2738572,92 2060591,23 4 1655558,33 2706484,38 2060591,23 5 1655558,33 2674395,83 2060591,23 6 1655558,33 2642307,29 2060591,23 7 1655558,33 2610218,75 2060591,23 8 1655558,33 2578130,21 2060591,23 9 1655558,33 2546041,67 2060591,23 10 1655558,33 2513953,13 2060591,23 11 1655558,33 2481864,58 2060591,23 12 1655558,33 2449776,04 2060591,23 13 1655558,33 2417687,50 2060591,23 14 1655558,33 2385598,96 2060591,23 15 1655558,33 2353510,42 2060591,23 16 1655558,33 2321421,88 2060591,23 17 1655558,33 2289333,33 2060591,23 18 1655558,33 2257244,79 2060591,23 19 1655558,33 2225156,25 2060591,23 20 1655558,33 2193067,71 2060591,23 21 1655558,33 2160979,17 2060591,23 22 1655558,33 2128890,63 2060591,23 23 1655558,33 2096802,08 2060591,23 24 1655558,33 2064713,54 2060591,23 25 1655558,33 2032625,00 2060591,23 26 1655558,33 2000536,46 2060591,23 27 1655558,33 1968447,92 2060591,23 28 1655558,33 1936359,38 2060591,23 29 1655558,33 1904270,83 2060591,23 30 1655558,33 1872182,29 2060591,23 31 1655558,33 1840093,75 2060591,23 32 1655558,33 1808005,21 2060591,23 33 1655558,33 1775916,67 2060591,23 34 1655558,33 1743828,13 2060591,23 35 1655558,33 1711739,58 2060591,23 36 1655558,33 1679651,04 2060591,23 37 1655558,33 1647562,50 2060591,23 38 1655558,33 1615473,96 2060591,23 39 1655558,33 1583385,42 2060591,23 40 1655558,33 1551296,88 2060591,23 41 1655558,33 1519208,33 2060591,23 42 1655558,33 1487119,79 2060591,23 43 1655558,33 1455031,25 2060591,23 44 1655558,33 1422942,71 2060591,23 45 1655558,33 1390854,17 2060591,23 46 1655558,33 1358765,63 2060591,23 47 1655558,33 1326677,08 2060591,23 48 1655558,33 1294588,54 2060591,23 Итого 79466800,00 98336125,00 98908379,21
Приложение 4
Рис. 3.1. Сравнительный анализ лизинговых платежей, рассчитанных различными методами
Приложение 5
Таблица 3.4.
Сравнительная характеристика методов расчета лизинговых платежей
Характеристика Метод составляющих ПДС коэффициентов Преимущества 1. Высокий уровень наглядности.
2. Простота ведения бухучета.
3. Возможность совмещения различных способов расчета составных элементов.
4. Простой способ разнесения платежей по периодам 1. Достаточный уровень наглядности.
2. Отсутствие разрыва между моментом возникновения затрат и их оплаты.
3. Возможность совмещения различных способов расчета составных элементов 1. Учитывает стоимость денег во времени.
2. Низкий уровень трудоемкости Недостатки 1. Высокий уровень трудоемкости.
2. Громоздкость расчетов 1. Возникновение дополнительной налоговой нагрузки.
2. Основные платежи приходятся на первый период 1. Сложность отражения в бухучете.
2. Необходимость пересчета методом составляющих.
3. Низкий уровень наглядности Основные случаи применения 1. Лизингополучатель не имеет опыта проведения лизинговых операций.
2. Лизингополучатель - новая организация.
3. Предмет лизинга является основным образующим фактором потока денежных средств.
4. У лизингополучателя отсутствуют иные способы налогового планирования 1. Лизингополучатель не имеет опыта проведения лизинговых операций или его опыт незначителен.
2. Лизингополучатель имеет устойчивое финансовое положение.
3. Установка и введение в действие предмета лизинга не прерывает производственного процесса лизингополучателя.
4. Лизинговая компания одновременно ведет много лизинговых сделок на разных стадиях выполнения 1. Лизингополучатель имеет достаточный опыт проведения лизинговых операций и высокий уровень экономической подготовки.
2. Расчеты осуществляются с целью первичной оценки эффективности применения лизинговой схемы.
3. Предмет лизинга является основным образующим фактором потока денежных средств.
4. Лизингополучатель имеет сильную бухгалтерию и развитую систему налогового планирования
Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. – М.: ИНФРА-М, 2003. С. 38.
Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И. Финансы предприятий. – СПб.: Питер, 2004. С. 14.
Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И. Финансы предприятий. – СПб.: Питер, 2002. С. 15.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: ИНФРА-М, 2005.
Осипов Ю.М. Основы предпринимательского дела - М.: ИНФРА-М, 2003. С.179.
Малявина А.В., Попов С.А., Пашина Н.Б. Принципы построения лизинговых отношений. – М.: Экзамен, 2007. С. 32.
Федеральный закон Российской Федерации «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998г. № 164-ФЗ в ред. от 26.07.2006г. № 130-ФЗ // http://www.consultant.ru. Ст. 28.
Методические рекомендации по расчету лизинговых платежей от 16.04.1996г. // http://www.consultant.ru.
Приказ Министерства Финансов Российской Федерации «Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01» от 30.03.2001г. № 26н в ред. от 27.11.2006г. № 156н // http://www.consultant.ru. П. 8 ч. 2.
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000г. № 117-ФЗ в ред. от 30.12.2006г. № 276-ФЗ // http://www.consultant.ru. Ст. 258 п. 3.
Постановление Правительства Российской Федерации «О классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» от 01.01.2002г. № 1 в ред. от 18.11.2006г. № 697 // http://www.consultant.ru.
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000г. № 117-ФЗ в ред. от 30.12.2006г. № 276-ФЗ // http://www.consultant.ru. Ст. 259 п. 3.
26
36
1.Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000г. № 117-ФЗ в ред. от 30.12.2006г. № 276-ФЗ // http://www.consultant.ru.
2.Постановление Правительства Российской Федерации «О классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» от 01.01.2002г. № 1 в ред. от 18.11.2006г. № 697 // http://www.consultant.ru.
3.Федеральный закон Российской Федерации «О финансовой аренде (ли-зинге)» от 29.10.1998г. № 164-ФЗ в ред. от 26.07.2006г. № 130-ФЗ // http://www.consultant.ru.
4.Приказ Министерства Финансов Российской Федерации «Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01» от 30.03.2001г. № 26н в ред. от 27.11.2006г. № 156н // http://www.consultant.ru.
5.Методические рекомендации по расчету лизинговых платежей от 16.04.1996г. // http://www.consultant.ru.
6.Васильев Н.М. и др. Лизинг как механизм развития инвестиций и пред-принимательства. - М.: Прогресс, 2007.
7.Газман В.Д. Финансовый лизинг. – М.: Издательский Дом ГУ ВШЭ, 2006. – 392 с.
8.Горемыкин В.А., Демин Ю.Н., Бочков В.Е. Правовое регулирование ли-зинговых отношений в России. – М.: МГИУ, 2007. – 197 с.
9.Джуха В.М. Лизинг. – Ростов н / Д: «Феникс», 2004. – 320 с.
10.Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. – М.: ИН-ФРА-М, 2003.
11.Коршунов Н.М. Лизинг: экономические и правовые основы. – М.: ЮНИ-ТИ-ДАНА, 2006. – 191 с.
12.Лапыгин Ю.Н., Сокольских Е.В. Лизинг. – М.: Академический Проект: Альма Матер, 2005. – 432 с.
13.Лещенко М.И. Основы лизинга. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 336 с.
14.Лизинг. Экономические и правовые основы / Под ред. проф. Н.М. Коршу-нова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 487 с.
15.Малявина А.В., Попов С.А., Пашина Н.Б. Принципы построения лизинго-вых отношений. – М.: Экзамен, 2007.
16.Осипов Ю.М. Основы предпринимательского дела - М.: ИНФРА-М, 2003.
17.Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И. Финансы предприятий. – СПб.: Питер, 2004.
18.Финансы и кредит: Учебник / Под ред. проф. М.В. Романовского, проф. Г.Н. Белоглазовой. – М.: Юрайт – Издат, 2006. – 575 с.
19.Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: ИНФРА-М, 2005.
20.http://www.rosleasing.ru
Вопрос-ответ:
Какие виды источников финансирования предприятия существуют?
Существуют различные виды источников финансирования предприятия, такие как собственные средства, заемные средства, внешние инвестиции и лизинг. Собственные средства включают в себя собственный капитал предприятия и накопленную прибыль. Заемные средства включают в себя кредиты и займы, которые предоставляются банками или другими финансовыми учреждениями. Внешние инвестиции представляют собой вложения денежных средств от сторонних инвесторов в предприятие в обмен на долю в его прибыли или акции компании. Лизинг - это способ аренды оборудования или других активов с опцией последующего выкупа.
Что такое лизинг и какой он может быть эффективный способ финансирования деятельности фирмы?
Лизинг - это форма аренды оборудования или других активов, при которой арендатор может воспользоваться активом взамен уплаты лизинговых платежей. Лизинг может быть эффективным способом финансирования деятельности фирмы, так как позволяет избежать значительных начальных капиталовложений, улучшает платежную дисциплину, обеспечивает гибкость и возможность обновления оборудования, а также позволяет сосредоточиться на основной деятельности компании.
Какое история возникновения у предприятия ООО "Офис"?
Предприятие ООО "Офис" было основано в 2005 году группой предпринимателей, специализирующихся на продаже офисной мебели и оборудования. С течением времени компания активно развивалась и расширила свой ассортимент, став одним из ведущих поставщиков офисных товаров в регионе.
Какие продукты предлагает предприятие ООО "Офис"?
Предприятие ООО "Офис" предлагает широкий ассортимент офисной мебели, компьютерного оборудования, расходных материалов и других офисных товаров. В их ассортименте есть столы, стулья, шкафы, полки, компьютеры, принтеры, сканеры, бумага, канцелярские принадлежности и многое другое.
Какие виды источников финансирования предприятия существуют?
Существуют различные виды источников финансирования предприятия, такие как собственные средства, заемные средства, государственные субсидии и гранты, привлечение инвестиций от частных инвесторов, выпуск облигаций и акций, лизинг и другие.
Что такое внешние источники финансирования и почему они важны?
Внешние источники финансирования предполагают получение финансовых ресурсов извне предприятия, например, в виде заемных средств от банков или привлечения инвестиций от частных лиц или инвестиционных компаний. Они важны, так как могут обеспечить дополнительные средства для развития и расширения бизнеса, а также позволяют снизить зависимость от собственных средств.
Что такое лизинг и как он используется в финансировании деятельности фирмы?
Лизинг - это способ финансирования, при котором предприятия получают доступ к использованию оборудования, машин или недвижимости, путем аренды на определенный срок, с возможностью последующего выкупа. Лизинг позволяет предприятию избежать больших капитальных вложений и получить необходимое оборудование или недвижимость в аренду с последующим выкупом, что может быть особенно полезно в случае временной или сезонной потребности.
Какая история возникновения у предприятия ООО "Офис"?
Компания ООО "Офис" была основана в 2005 году как семейное предприятие. Вначале компания занималась продажей офисной мебели и принадлежностей, но с течением времени расширила свой ассортимент и разработала собственную линейку мебели. Сейчас ООО "Офис" является ведущим поставщиком офисной мебели на рынке и имеет филиалы в разных городах страны.
Какие способы расчета лизинговых платежей существуют?
Существуют различные способы расчета лизинговых платежей, такие как фиксированный ежемесячный платеж, переменный платеж в зависимости от индекса цен или объема использования оборудования, а также сезонные платежи. Выбор способа расчета зависит от соглашения между лизингодателем и лизингополучателем и может быть адаптирован под конкретные потребности и возможности сторон.