Совершенствование экономического сотрудничества между КНР и РФ

Как говорит практик российского бизнеса, у китайцев отсутствует слово «нет». Т.е. если на китайском производственном предприятии размещается заказ на пошив шапок из определенного количества ткани – то пошито будет именно то количество, которое нужно заказчику. Китайский партнер не скажет, что невозможно при тех или иных ресурсах произвести продукт того качества, которое требует российский заказчик. Следовательно, работая с китайскими партнерами необходимо четко прописывать в договоре все потребительские свойства готового изделия.Длялюбогопредставителя российской компанииособенноважнызнанияпоорганизацииведенияпереговоровспредставителямикитайскойделегации.Древняякитайскаятрадицияпредполагаетопределённыйсценарийведенияделовыхпереговоров.Онвключаетвсебяобязательноеличноезнакомство(нескольковстреч)спотенциальнымипартнёрами,неоднократноеобсуждениеоднихитехжепроблемныхвопросоввцеляхизученияпартнёровпобизнесуиформированияперспективныхдолговременныхвзаимоотношений,почётныйприёминостраннойделегациистрадиционнымбанкетомиподношениемподарков.ВКитае,какивовсехвосточныхстранах,вобщениирекомендуетсясоблюдатьиерархию,даватьположительныеоценки,исключитьгромкуюречьинетерпение.Студентамиработникамсоциально-культурногосервисаитуризмаследуетвыполнятьрядосновныхправилвзаимодействияскитайскимиделовымипартнёрами.1.Нужнобытьготовымкдлительнымпереговорам(отнесколькихнедельдонесколькихмесяцев),таккакэтооднаизхарактерныхособенностей«восточноймоделиведениябизнеса».2.Деловыевстречилучшепроводитьспонедельникапочетверг(пятницаиногдабываетвыходнымднём)сдесятичасовутрадотрёхчасовдня(рабочийденьможетзаканчиватьсяв16часов).ЖелательноненазначатьвстречузанеделюдоинеделюпослекитайскогоНовогогода.3.Всеважныесообщения,касающиесяпереговоров,воизбежаниенедоразумений,лучшеделатьвписьменномвиде.4.Китайцев,приехавшихвофис,желательновстретитьнакрыльцездания,какэтопринятовихстране.Местовстречивомногомопределяетдальнейшийходпереговоров.Приотсутствиивофисеподходящегопереговорногозала,рекомендуетсяпровестипереговорынанейтральнойтерритории.Лучшевыбратьболеепросторноепомещениеиз-затого,чтокитайцывпроцесседискуссиилюбяткурить.5.Всоответствиисдревнейтрадицией,китайцывпроцессепереговоровнесмешиваютсясиностранцами,самииностранцывоспринимаютсякакчужаки.Заглазаиностранцевнередконазываютстарымтермином«лаовай»(«заморскийдьявол»).6.Сначалаприветствуетсялицосамоговысокогорангаилистаршееповозрасту.Приофициальномпредставленииделегацииукитайцевпринятовыстраиватьсявлиниюпорангуи(или)постаршинству.7.Обращатьсяккитайцам,исключаяблизкихдрузей,следуетформально,пофамилиииофициальнойдолжностиилититулу,неназываяимени.Вразговоренадоизбегатьслова«товарищ»,номожноиспользоватьнейтральныеобращения-«госпожа»,«господин».Необходимопомнить,чтокитайскиеженщинынеберутфамилиисвоихмужей.Припредставленииусамихкитайцевнепринятоулыбаться;иностранцунужнобытьосторожнымсулыбкамиичувствомюмора.Официальноезнакомствопредполагаетперечислениевсехсвоихдолжностейититулов.8.ПриделовомвзаимодействиисжителямиКНРрекомендуетсяназватьнаиболеепростойдляпроизнесенияизапоминаниявариантсвоегоимени.Иногдамолодыекитайцыдляудобствазарубежныхпартнёровпредставляютсяиностраннымиименами(ДжонВанг,КатяЛиит.д.).ВобщениисиностраннымипартнёрамижителиКитаячастоназываютихимяивежливыйтитул(например,госпожаКарина).9.Встречаясьскитайцами,нестоитскрыватьсвоёматериальноеположение:богатствоидорогиевещикитайцыоченьценят.10.Визитныекарточкипринятопечататьнадвухязыках:соднойсторонынасобственном,сдругой-накитайском.Вручаюткарточкувначалевстречи.ПереданнуюВамкарточкулучшевзятьдвумярукамиисразужевнимательнопрочитать.11.ВобщениисжителямиКНРнеследуетиспользоватьтактильныхсредствобщения(кромерукопожатия),нельзяуказыватьначто-либоилиподзыватького-тоуказательнымпальцем,щёлкатьпальцами,сморкаться,свистеть,опаздыватьнавстречу,показывать,чтоВыголодны.Экстравагантныйстильодеждыдляделовыхвстречнеприемлем.12.ДляподдержаниясветскойбеседывКитаепринятозадаватьвопросыличногохарактераодетях,возрасте,семейномиматериальномположении;наэтоненужнообижаться.Некоторыекитайцымогутпрекраснопониматьиностранныйязык,нонепоказыватьэтого.13.Всегдаследуетзаботитьсяо«сохранениилица»любогопредставителякитайскойделегации.Дляэтоголучшенекритиковатьдействиякитайцавприсутствиидругихлюдей,непринуждатьегодатьпрямойотрицательныйответнаделовоепредложение,неспрашиватьоразводе.Фотографироватького-тоизделегацииможнотолькосегоразрешения.Первымипропускаютвдверьиусаживаютстаршихкитайцев.14.Вашаделегациядолжнабытьпредставленавысококвалифицированнымиспециалистамиихорошимпереводчиком.Переговорывсегдаследуетвестиоднойитойжекоманде,таккаккитайцыпридаютличнымотношениямогромноезначение.15.Какможнобыстрееопределитеруководителя(руководителей)китайскойгруппыивыяснитеполномочияделегации.ПовозможностисразужеобговоритеосновныепунктыВашейделовойпрограммы.Всепредложениялучшеподкрепитьфактическимиитехническимиданными.16.Наиболеезначимначальныйэтапвстречи,накоторомопределяетсяофициальныйинеофициальныйстатускаждогопредставителяиностраннойделегации.Китайцыпредпочитаюториентироватьсяна«высокостатусных»людей,проявляющихсимпатиюккитайскойделегации.17.Деловыевстречиукитайцевподразделяютсянаследующиеэтапы:определениеиуточнениепозиций,обсуждениевопросовизаключительнаястадияпереговоров.Банкет-однаизсоставныхчастейпереговоровиотказыватьсяотнегонепринято.Приведенииделовыхпереговоровследуетпомнитьонекоторыхраспространённыхприёмахиуловкахкитайскихделовыхпартнёров.а)Онимогуткакзатягиватьспредоставлениемзначимойинформацииипринятиемокончательногорешения,такинарочиторазыгрыватьнетерпение,заявляя,чтоделооченьсрочное.б)Возможнаспециальнаядемонстрациятвёрдостиинеуступчивостидляпрекращенияпереговоровпоинициативезарубежнойделегации,чтобысамимизбежатьосуждениязанеудачу.в)Такжеможетдемонстрироватьсяконтролируемыйгневили,наоборот,применятьсягрубаялестьизаверениявдружбе.Какправило,длякитайскихпартнёровсвойственнозанижатьценыначужиетоварыилиуслугиизавышатьценынасобственныедонеприемлемыхпределов.[12]Длянейтрализацииэтихуловокнеобходимытерпениеинастойчивость;китайцыобоснованносчитают,чтоевропейцывсегдаспешат.Из-затрадиционногонедовериякевропейцам,гражданеКитаяприведениипереговоровпривыклипользоватьсяуслугамипосредников.Поэтомуквалифицированногопосредникалучшеподобратьзаранеечерезпроверенныхзнакомых,консультационнуюфирмуилитуристскоеагентство.Специалистывсферемежкультурныхвзаимодействийпредлагаютрядполезныхсоветовдляведенияделовыхотношенийскитайцамиинейтрализацииихуловок.а).Нельзяпредоставлятьпредполагаемымпартнёрамважнуюкоммерческуюилитехническуюинформациюдоподписанияконтракта.б).Ведяпереговорыскитайскойстороной,надособлюдатьосторожностьдажевбеседесколлегами,таккаккитайскиебизнесменылюбятуличатьделовыхпартнёроввпротиворечияхиимеютобыкновениетщательноконспектироватьихслова.в).Врядеслучаевполезносталкиватьинтересыпредполагаемыхпартнёровсихконкурентами,темболее,чтоконкуренциясредикитайскихспециалистоввсфересоциально-культурногосервисаитуризмаоченьсильна.Отсюданеобходимознаниереальныхценнаинтересующиевашуфирмутоварыиуслуги.г).Нивкоемслучаененужнопоказывать,чтоВасподжимаютсрокиитребуетсякакможнобыстреезавершитьпереговоры:желаниепобыстреезаключитьсделкуиподписатьконтракткитайцывсегдаиспользуютвсвоихинтересах.д).Следуетпомнить,чтовКитаепринятоуступатьневпроцесседискуссии,авсамомконцепереговоров.е).Длянейтрализациитакогоприёмакакспециальноезатягиваниепереговоров(вслучае,еслипереговорыведутсяначужойтерритории),предлагаетсясразужепослеприездазарезервироватьнесколькодатотъездаидажеоставатьсявкомандировкедольшепервоначальнозапланированноговремени.Какправилоэтоокупаетсяипредставителикитайскойделегацииидутназначительныеуступки.ж).Принеобходимостидатьпонятькитайскойделегации,чтодляВашейкампании(фирмы)болееприемлемонеподписаниеконтракта,чемневыгоднаясделка.з).Передподписаниемконтрактадоговоритьсяовсехегодеталяхинюансах,тщательнопрояснитьимеющиесядвусмысленныемоменты.Поэтомуследуетзаранееподготовитьсякподробнымразъяснениямкитайскимспециалистамразличныхаспектовсделки,включаятехнические.[12].Вобычаяхкитайскихбизнесменовотноситьсякконтрактукаккформальности.Исходяизэтого,они,какправило,несчитаютсебясвязаннымиконтрактом.Оданнойособенностиведениябизнесанадознатьивсегдапомнить!Традиционнокитайскаяделегация(еслионавыступаетпринимающейстороной)устраиваетприветственныйбанкет.Осовместныхделахнатакихмероприятияхговоритьнепринято,однакоможнополучитьнекотороепредставлениеоличностныхособенностяхпартнёровпобизнесу.Такжепринято,чтобыиностраннаяделегацияпередотъездомдалаответныйбанкет,накоторыйприглашаютвсехприсутствовавшихнабанкетепринимающейстороны.Взаключениихочетсясказать,чтотерпение,спокойствие,внимательность,пунктуальность,осторожность,предусмотрительность,разумнаянастойчивостьиобязательныйучётдолгосрочнойперспективывзаимоотношений-важнейшиесоставляющиеуспешныхпереговоровскитайскойстороной.3.3СовременнаягеополитическаяситуацияиеевлияниенаРоссийско-китайскиеэкономическиеотношенияКонец2013,начало2014годовдостаточносерьезнообострилиотношениямеждуРоссиейиЗападом.Вопросы,связанныессобытиямивУкраинеиприсоединениекнашейстранеКрымадостаточносильномогутосложнитьработуроссийскихкомпаний,какэкспортирующихтовары,такиимпортирующих,навнешнихрынках.Ксожалению,миромправятполитики,анебизнесмены.Подлозунгамиижесткимиполитическимизаявленияминередкозабывается,чтоосноваблагосостояниянарода–этонецветфлагаили«наименование»политическогорежима–этобогатствонации,уровеньжизнинаселенияит.д.Этифакторымалозависятоттого,какой«авторитет»имеетстрананавнешнеполитическойарене,атакжеоттого,какимколичествомядерногооружияонаобладает.Темнеменее,экономикадолжнаразвиваться.ОсновнымнаправлениемэкспортаРоссииявляютсяэнергоносителиипрочиесырьевыетовары.Основаимпорта–товарымассовогопотребления,которыепотемилиинымпричинамнепроизводятсянатерриториинашейстраны.Исходяизполитическихсобытий,атакжевозможныхэкономическихпоследствийэтихсобытий–РоссиинеобходимообращатьболеепристальноевниманиенапоискторговыхпартероввАзии.ОсновнымторговымпартнеромздесьявляетсяибудетявлятьсяименноКитай.Важноотметить,чтоКитай–этонетолькопоставщикдешевыхтоваровнарынкивсегомира,втомчислеиРоссии.Китай–этотакжеиодинизсамыхкрупныхпотребителейресурсов,энергетическихпреждевсего.Многие,глядянауспехиКитая,могутотметить,чтоКНРудалосьто,чтонеудалосьСоветскомуСоюзу–неменяяидеологиисоздатьмощнуюпромышленность,ориентированнуюнаэкспорт.Темнеменее,здесьнадоотметитьтакойнемаловажныйфактор,чтопоментальности,хотиммыэтогоилинет,РоссиягораздоближекЕвропе,чемкКитаюидругимвосточнымдержавам.Несмотрянаэто–РоссияможетидолжнарасширятьсотрудничествосКНРпомножествунаправлений.ПрактическивсемировыепроизводстварасполагаютсявАзии,втомчислеивКитае.Несмотрянато,чтоуровеньжизнинаселениявКитаянебольшой–экономическийростимассовоепроизводствопостепенноприводяттамикповышениюуровняжизнинаселения.ПосвидетельствуизвестногороссийскогопредпринимателяДмитрияПотапенко[34],которыйактивноработаетсКитаемещес90-хготов–скоростьразвитияинфраструктурывосновномпроизводственномцентреКитая–провинцииГуанчжоупоражаетвсемыслимыеинемыслимыетемпы.Тамгдевсегокаких-то10-15летназадпередвигалисьтелегислошадьми–сейчаспроносятсясверхскоростныепоезда.ТемпыростаэкономикиКитая,несмотрянакризисныеявлениявмировойэкономики,гораздовышечемвЕвропеиСША.Планируясвоюэкономическуюполитику,Россиядолжнадуматькакопытныйхоккеист,которыестремитьсянекшайбе,актомуместу,гдеэташайбаокажется.Исходяизцифрвидно,чтоэкономикаКитаябудетрастивысокимитемпамиивбудущем.Следовательно,расширениеэкономическихсвязейсэтойстранойспособнозначительноповыситьшансыроссийскойэкономикивыживаниевконкурентнойэкономическойсреде.ЗАКЛЮЧЕНИЕИсториявзаимоотношениймеждуРоссиейиКитаемявляетсядостаточнодлительной.Впоследниедесятилетия,всвязисбурнымразвитиемэкономикиКитая,атакжеспереходомРоссиикрыночнойэкономикеи,последовавшимзаэтимростомуровнягосударственноговлияниянаэкономикуиучастиявней-экономическиеотношениясКНРпереходятнановыйуровень. Немаловажным фактом является также то,чтодлительныеивзаимовыгодныеэкономическиеотношениямеждуРоссиейиКитаемвозможнытольковсовокупностисполитическимивзаимодействиями,атакжесразвитиемкультурныхиобразовательныхпроектов.В данноевремясуществуетмножествонаправленийпокоторымРоссияиКитайимеютэкономическоевзаимодействие.Преждевсего–этоторговля.ПомимоторговыхотношениймеждуРФиКНРтакжеактивноразвиваютсяинвестиционныеотношения,технологическиеидр.В России в 2013 году отмечалосьнебольшоеувеличениетоварооборотасостранамидальнегозарубежья(+2,0)противприроста(+4,0%)вянваре-сентябре2012г.,втомчислеприростстоимостиэкспорта(+1,8%)против(3,6%)иувеличениеимпорта(+2,5%против+4,5%).ВторговлесостранамиСНГнаблюдаетсяспадстоимостногообъематоварооборота(-7,7%вянваре-сентябре2013г.и-1,0%вянваре-сентябре2012г.),снижениестоимостныхобъемовэкспорта(-10,2%против+1,5%вянваре-сентябре2012г.)испадобъемовимпорта(-2,9%вянваре-сентябре2013г.и-5,3%вянваре-сентябре2012г.).Географическоераспределениевнешнеторговогооборотахарактеризовалосьповышениемдолистрандальнегозарубежьяс85,3%вянваре-сентябре2012г.до86,6%вянваре-сентябре2013г.иснижениемдолистранСНГс14,7%до13,4%.Активноесальдоторговогобалансасоставило153,9млрд.долл.иснизилосьпосравнениюсянварем-сентябрем2012г.на6,2млрд.долл.Приэтомнесбалансированностьторговли(долясальдовобороте)составила24,9%иснизиласьпосравнениюсянварем-сентябрем2012г.на0,9п.п.ВструктуреторговлиКитаяиРоссиипредставленыосновныегруппытоваровивысокотехнологичныепродукты.Сростомстоимостисырьяирабочейсилыувеличиваетсяценакитайскихтоваров.Какследствие,значительнуючастьрынказаняливысококачественныетоварыизЮжнойКореиидругихстраназиатскогорегиона.Соответственно,ценовоепреимуществокитайскихтоваровпостепенносходитнанет.ЕслиКитайнамереноставатьсянароссийскомрынке,следуетпроанализироватьопытвсемирноизвестныхбрендовинаправитьсилынанаучныеисследования,повышениекачестваинаукоемкостипродукции,вособенноститехникителекоммуникационнойибытовой.РостуиразвитиювзаимнойторговлимеждуРоссиейиКитаемпрепятствуютпроблемыразличногохарактера.Решениекаждойизнихбудетспособствоватьнаращиваниютоварооборотамеждугосударствами,атакжевыравниванииположенияРоссиивкачестверавноправноговнешнеторговогоистратегическогопартнера.Несмотрянаналичиепроблемполитическогохарактера,вцелом,вэтомнаправлениивсевыглядитзначительнолучше,нежели,например,экономическом.Однойизсерьезнейшихпроблемнашегопартнерстваявляетсяименносерьезныйдисбалансмеждуполитическимииторгово-экономическимисвязямидвухстран.Например,уКитаявотношенияхсЯпонией,поихвыражению,-«холоднаяполитика,ногорячаяэкономика».УнасжевотношенияхсКНР-«горячаяполитика,нохолоднаяэкономика».Да,торговлямеждуКитаемиРоссиейк2010приблизиласьк60млрд.долл.,но,например,покаэто-втрислишнимразаменьшесегодняшнеготоварооборотаКитаясРеспубликойКорея.Чтокасаетсясобственнороссийско-китайскогосотрудничества,тооно,какужеотмечалось,сводитсякдостаточнопримитивнойдвустороннейторговле,весьманевыгоднойдляРоссии.Дажеофициальныепредставителисторонпризнают,чтоэкономическоесотрудничествосильноотстаетотполитического.При взаимодействии с китайскими партнерами российским бизнесменам необходимо учитывать, чтотерпение,спокойствие,внимательность,пунктуальность,осторожность,предусмотрительность,разумнаянастойчивостьиобязательныйучётдолгосрочнойперспективывзаимоотношений-важнейшиесоставляющиеуспешныхпереговоровскитайскойстороной.ТемпыростаэкономикиКитая,несмотрянакризисныеявлениявмировойэкономики,гораздовышечемвЕвропеиСША.Планируясвоюэкономическуюполитику,Россиядолжнадуматькакопытныйхоккеист,которыестремитьсянекшайбе,актомуместу,гдеэташайбаокажется.Исходяизцифрвидно,чтоэкономикаКитаябудетрастивысокимитемпамиивбудущем.Следовательно,расширениеэкономическихсвязейсэтойстранойспособнозначительноповыситьшансыроссийскойэкономикивыживаниевконкурентнойэкономическойсреде.БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОКДоговор о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве между Российской Федерацией и Китайской Народной Республикой (Москва, 16 июля 2001 года) // Сборник основных официальных документов, регламентирующих двусторонние международные отношения России и Китая на современном этапе. Благовещенск, Босрок М.М. Азия: путеводитель по обычаям и этикету; пер. с англ. Н. Зубкова. - М.: «ACT»: «Астрель», 2007.Бурмистров В.Н., Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации. – М.: Юристъ, 2001.Гайдар Е.Т. Россия XXI века: не мировой жандарм, а форпост демократии в Евра-зии // Гайдар Е.Т. Соч. в 2-х т. М.: Изд-во «Евразия», 1997. Т. 2. С. 762.Галенович Ю.М. Россия — Китай: Шесть договоров. М.: «Муравей», 2003. С. 348.Зуев Ю.П. Психотехнологии внешнеторговых сделок. – М: ВАВТ, 2003.Кочетков В.В. Психология межкультурных различий. - М.: «ПЕРСЭ», 2002.Ларин В.Л. В тени проснувшегося дракона: Российско-китайские отношения на рубеже XX—XXI вв. Владивосток: Дальнаука, 2006. С. 9.Льюис Р. Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: Пер. с англ. - М.: «Дело», 1999.Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе /Пер. с англ. – М: Дело, 1999.Орешкин В.А., Спартак А.Н. Внешнеэкономические связи России. – М: ВАВТ/ВНИКИ, 2003.Романова Н.П. Деловой этикет на Востоке. Настольная книга бизнесмена: учебное пособие. - М.: «Восток-Запад», 2005.Титаренко М.Л. Россия: безопасность через сотрудничество. М.: Памятники исторической мысли, 2003.Фихтингер, Хайнц и др. Правила хорошего тона. Как вести себя во время пребывания за границей; пер. снем. Н. Н. Максимовой. - М.: «Омега-Л», 2006.Андрюхин А., Беррес Л. Карточный дом. «Известия», 2003, 06 марта, с. 8.Бергер Я.М. Использование иностранных инвестиций в Китае. «Внешнеэкономический Бюллетень», 2004, № 1, с. 5-12.Ван Цзянь. Анализ китайско-русского торгового сотрудничества / Ван Цзянь // Внешнеэкономическая и торговая практика. — 2006. — 5. — С. 30–34.Зубов А. Инвестиции пойдут в инновации. «Дальневосточные бизнес-вести», 2003, № 2, с. 1, 4.Ивасита А. Вокруг проблемы российско-китайской границы. «Мировая экономика и международные экономический отношения», 2005, № 2, с. 97-104.Кузнецова В.В. Иностранные банки в КНР «Внешнеэкономический Бюллетень», 2005, №2, с. 11-17.Приходько С.Э. Москва-Пекин. Мы нужны друг другу. «Дипломат», 2004, № 2, с. 6-9.Проблемы Дальнего Востока. 2002. № 1. С. 12.Рогачев И. Историческая веха в наших отношениях с Китаем // Проблемы Дальнего Востока. 2001. № 5. С. 21, 23.Суходолов Я. А. Внешнеэкономическая деятельность Китая / Я. А. Суходолов // Вестник Иркутского государственного технического университета. — 2011. — 7 (54). — С. 158–161.Суходолов Я. А. Роль внешнеэкономической деятельности в модернизации экономики России / Я. А. Суходолов // Известия Иркутской государственной экономической академии. — 2011. — ¹ 3 (77). — С. 115–118.Шан Ю. Россия активно расширяет «экономическую дипломатию» / Ю. Шан // Международные новости. — 2012. — 8. — С. 17–25.Шевцова Л. Россия — год 2006: логика политического страха // Независимая газе-та. 2005. 16 дек.Лукин А. Россия и Китай укрепляют связи - http://www.rg.ru/2010/10/19/rbth-russia_and_china.htmlУправление Минпромторга России по Восточно-Сибирскому району -http://www.economy-esr.ru/S_KNR.htmМинпромторг России. Структура внешней торговли России -http://www.economyesr.ru/Economic/VED/Inform_po_stranam/KNRПресс-центр министерства энергетики РФ. Россия и Китай выходят на качественно новый уровень сотрудничества - http://www.ruscable.ru/newsТоргпред РФ в КНР. Российско-китайские торгово-экономические отношения -http://www.russchinatrade.ruСайт базы данных экономики и права - http://www.polpred.com/?ns=1Официальный сайт Дмитрия Потапенко - http://www.potapenko.ru/