Финансирование и оценка эффективности рекламных кампаний

[14, с.110]
Рекламный ролик компании ООО «Континент» будет повторяться 1 раз во время рекламных перерывов программ. Таким образом, GRP за одну неделю размещения будет равен:
GRP = 8,2 + 7,8*3 + 5,9*2 + 4,8 + 5,8= 54
За месяц GRP =54*4= 216
GRP за рекламную кампанию (4 месяца) = 216% * 4 = 864
СРТ – показатель, при помощи которого можно посчитать затраты на 1000 визуальных контактов с аудиторией. Рассчитывается по формуле:
CPT = затраты на изготовление рекламы/общая численность потенциальной аудитории за сутки*1000
OTS = GRP*общая численность потенциальных зрителей
OTS = 216 * 86520 = 18688320 раз за месяц потенциальная аудитория сможет увидеть рекламу ООО «Континент». На размещение роликов за неделю будет потрачено 42800 р. Т.е. за месяц ротации роликов на ТВ следует заплатить 171200 рублей. А CPT равняется 171200/86520*1000 = 1978 рублей за 1000 контактов потребителя с рекламой.
CPP = затраты/GRP, показывает стоимость одно пункта рейтинга.
СPP= 171200/216=792,6
Рассчитаем медиапоказатели для наружной рекламы.
Так как мы будем размещать рекламу компании ООО «Континент» преимущественно в московском и северо – западном районе города Санкт-Петербурга (GRP=8), рассчитаем показатель OTS – количество контактов с аудиторией. [32]
OTS = GRP*общая численность потенциальных зрителей
OTS = 9*8*7*86520 = 6229440*7= 43606080 контактов
СРТ – показатель, при помощи которого можно посчитать затраты на 1000 визуальных контактов с аудиторией. Рассчитывается по формуле:
CPT = затраты на изготовление рекламы/общая численность потенциальной аудитории за сутки*1000.
Стоимость изготовления и размещения 1 билборда (3х6 м) в компании «Армада» - 420 руб./кв. м. рекламной поверхности. Таким образом, затраты на изготовление равны 7560 рублей в месяц. Затраты на производство одного биллборда 3х6 м. складываются из стоимости макета (1000 руб.) + широкоформатная печать на баннерной ткани + размещение биллборда на важном перекрестке города (300 у.е. за месяц = 9000 руб.) + монтаж (1500 руб.). Таким образом затраты на 1 биллборд равны 19060 рублей за 1 месяц

CPT = 19060/86520*1000 = 220,3 руб.
СPP= 19060*9/72=2382.5

Рассчитаем медиапоказатели для печатной рекламы:
Санкт-Петербургский Бизнес журнал
Rating = 11%
Деловой квартал
Rating = 15,5%
Рекламные сообщения в Санкт-Петербургском Бизнес журнал выйдут 4 раза, а в Деловом квартале – 8 раз.
Таким образом, GRP за всю рекламную кампанию будет равен:

GRP = 4*11% + 8*15,5% = 168
OTS = 168*86520 = 14535360 контактов

Размещение в журналах обойдётся в: 21000*4 + 4*29500 + 4*18200 + 2000(макет)=84000+118000+ 72800+2000= 276800 рублей за всю рекламную кампанию

CPT = 50500/86520*1000=583,7 руб.
СPP=276800 /168=1647.6

Итак, подводя итог, следует отметить, что совокупный GRP за рекламную кампанию длиной в 4 месяца составил 1104 пункта доля, занимаемая ООО «Континент» на рынке составляет около 28%. Следовательно такой показатель, как Reach (3+), равняется 30%. [15, с.139]

3.4 Формирование календарного графика размещения рекламных сообщений

На этапе медиапланирования рекламной кампании магазинов ООО «Континент» необходимо сформировать календарный график размещения рекламных сообщений.
Начало рекламной кампании – 2 апреля (понедельник), окончание 31 июля (вторник). Периодичность – понедельник, среда, четверг, пятница, воскресенье, количество повторов в одной программе – 1 раза. Длительность ролика – 30 секунд.
Исходя из составленного графика получается, что в течение всего срока рекламной кампании по понедельникам, средам и пятницам в течение четырёх месяцев на Петербурге 5-й канал в программе «Новости Санкт-Петербурга» в 20:59:25 будет показываться 30-секундный рекламный ролик компании ООО «Континент». По четвергам 30-секундный ролик будет запущен на канале «Рен» в программе Новости в 19:59:25 и в программе «Новости Санкт-Петербурга» на НТВ. Помимо этого каждый день в течение месяца будет задействована наружная реклама в виде билбордов, модульная реклама в журналах: Санкт-Петербургский журнал и в Деловом Квартале. Благодаря задействованию стольких средств, GRP достигает такого значения, как 1104 пункта, что в свою очередь позволяет нам охватить 30% аудитории и убедить их в совершении покупки. [6, с.115]
Наружная реклама
Размещение наружной рекламы также начнется в апреле и продолжится до конца мая. Рекламная конструкция – билборд (3х6 м). Выбраны 9 билбордов в центре и на северо - западе города, которые будут использованы в ходе рекламной кампании:
свердловский пр./пр. Ленина
- пр. Энгельса/пр. Ленина
- пр. Ленина и ул. Васенко
- ул. Бр. Кашириных/ул. Кирова
- ул. Бр. Кашириных/ул. Кирова
- ул. Бр. Кашириных
- пр. Ленина и Артиллерийская
- ул. Кирова с ул. Калинина
- пр. Мира
Основным критерием отбора – просматриваемость. На данных улицах в будни образуются пробки, в которых водители отвлекаются от управления автомобилем. [7, с.79]

3.5 Определение бюджета рекламной кампании Расчет бюджета для телевизионной рекламы

Поскольку телевидение – самое дорогое средство массовой информации, нами будет выделено более половины средств из рекламного бюджета компании ООО «Континент»
Используем медиаобсчет - документ, в котором содержится предварительная информация, являющаяся основой для принятия решения о выборе конкретной передачи.
Таблица 3.7
Медиаобсчет
формат тираж Позицио-нирование даты выходов Всего,
руб Скидка Контакты СРТ Стоимость изготовл.макетов Сумма итого,руб 30.05 6.06 13.06 20.06 27.06 4.07 11.07 18.07 25.07 1.08 8.08 15.08 22.08 29.08 5.09 12.09 19.09 17.10 А3 12000 10 полоса 18 40% 1301400 55 0 Р-р модуля 1/2 1/4 1/4 1/4 1/2 1/4 1/4 1/4 1/2 1/4 1/4 1/4 1/4 1/2 1/4 1/4 1/4 1 Таблица 3.8
Расчет рекламной кампании в печатном издании
Рекламные модули,
1/4 полосы Рекламные статьи,
1/4 полосы Итоговая статья,
1 полоса Итого выходов Стоимость Скидка Итого,
руб
Количество Стоимость Количество Стоимость Количество Стоимость 17 5000 4 5000 1 19000 18 122000 40% 72300
Стоимость одного квадратного метра (компания «Армада») – 420 рублей, следовательно билборд (3х6 м) – 7560 рублей.
Бюджет наружной рекламы.
Изготовление щитов 68400 + 2000(макет)+9*1500(монтаж) +9000*9*4 = 407900 рублей.
Определение бюджета - это ответственный и ключевой этап в планировании рекламной кампании. В результате расчетов бюджет рекламной кампании равен, большая часть приходится на размещение на телевидение и на аренду площади наружной рекламы.

3.6 Оценка эффективности рекламной кампании

Как оценить эффективность проведенной или планируемой рекламной кампании? На этот вопрос не всегда можно дать точный ответ, так как все зависит от особенностей проводимого рекламного мероприятия. Так, например, практически невозможно оценить имиджевую кампанию, в результате которой никто не обратился, но многие запомнили торговую марку и впоследствии стали клиентами. [4, с.39]
Проанализировав рекламные материалы и места их размещения, можно сделать вывод, что наша реклама является достаточно эффективной. Наружная реклама набрала 15,5 баллов из 18 возможных. Это достаточно высокий показатель, свидетельствующий о достаточно эффективном размещении.
На сегодняшний день существует великое множество моделей подсчета эффективности от вложения в тот или иной инвестиционный проект. Изучение эффективности рекламы для компании имеет большое значение. Необходимо всегда знать, является ли рекламная кампания результативной, оказывает ли она должное воздействие на потенциальных заказчиков.
Относительная экономическая оценка эффективности рекламной кампании может быть проведена путем сравнения объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с расходами на рекламу. В российском масштабе это наиболее распространенный способ измерения эффективности в небольших и средних частных компаниях, для которых вопрос оптимизации рекламного бюджета уже встал ребром. Но этот способ нельзя считать полностью достоверным, так как остается совершенно неизвестным, что повлияло на реализацию и доходы – реклама или другие рыночные факторы, и на сколько разумно потрачен рекламный бюджет.
Оценивать рекламу по увеличению количества посетителей также не совсем корректно, так как рекламная акция может привлечь дополнительных посетителей, но они не обязательно будут представителями целевой группы. Тем не менее, это наиболее распространенный метод отслеживания своей рекламы в том небольшом количестве средних и небольших компаний, которые задумываются над проблемой оптимизации рекламного бюджета.
В мировой практике ответ на вопрос об эффективности рекламы решается с помощью исследований. За подобные работы берутся все солидные маркетинговые агентства, но эти исследования могут быть проведены и своими силами. Обычно они включают в себя опрос наиболее типичных представителей целевой аудитории. Маркетинговое агентство наверняка предложит в качестве метода исследования проведение фокус- групп или полевых опросов, но польза будет, даже если директор фирмы-рекламодателя просто спустится в торговый зал и поговорит с посетителями.
На сегодняшний день существует великое множество моделей подсчета эффективности от вложения в тот или иной инвестиционный проект. Изучение эффективности рекламы для компании имеет большое значение. Необходимо всегда знать, является ли рекламная кампания результативной, оказывает ли она должное воздействие на потенциальных заказчиков.
Таким образом можно сделать вывод, что разработка медиа – стратегии, расчёт основных показателей и подсчёт рекламного бюджета очень трудоёмкий и ответственный процесс.
Заключение

Реклама (лат. «reclamare» - кричать; фр. «reclame» - рекламировать)- это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, которую заказывает и финансирует известный спонсор.
В самом общем виде оценка эффективности рекламной кампании выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией о фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ компании и товаров сформировался и каково отношение к ним потенциальных потребителей. При оценке эффективности рекламной кампании важно учитывать весь комплекс создавшихся на рынке условий и всех факторов, благоприятствующих или препятствующих решению задач рекламной компании.
Подсчитать абсолютную экономическую эффективность отдельных рекламных акций или кампаний в целом можно лишь косвенно из-за множества не поддающихся учету рыночных факторов. Относительная экономическая оценка эффективности рекламной кампании может быть проведена путем сравнения объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с расходами на рекламу.
В российском масштабе это наиболее распространенный способ измерения эффективности в небольших и средних частных компаниях, для которых вопрос оптимизации рекламного бюджета В мировой практике ответ на вопрос об оценке эффективности рекламной кампании решается с помощью исследований. За подобные работы берутся все солидные маркетинговые агентства, но эти исследования могут быть проведены и своими силами. Обычно они включают в себя опрос наиболее типичных представителей целевой аудитории. В ходе исследования выясняется, что именно потенциальные покупатели знают о рекламируемой фирме, в чем видят преимущества и выгоды от покупки товара или пользования услугами, как они узнали о существовании этой компании, какой образ сложился у них, как они понимают рекламу, что им в ней нравится, что не нравится и что, по их мнению, следует в ней изменить, дополнить.
В настоящее время нет единой классификации методов оценки эффективности PR-деятельности:
1 метод. Эффективность PR-кампании оценивается, исходя из реализации всех поставленных на этапе планирования целей и задач. Необходимо учитывать, кем были поставлены эти цели — PR-менеджером, главой компании, клиентом и т.д.
2 метод. Измерение и подсчет количественных показателей PR-деятельности. Проще говоря, сколько было подготовлено информационных материалов, сколько реализовано звонков, в скольких СМИ были размещены статьи и т.д. Минус этого метода в том, что он не учитывает качественные показатели проведенной кампании.
3 метод. Подсчет так называемой «обратной связи». То есть, насколько увеличилась осведомленность аудитории о компании или товаре/услуге; удалось ли отвлечь внимание общественность от негативной информации или слухов; как изменилось общественное мнение о PR-объекте; сколько было получено откликов и т.д.
4 метод. Измерение показателей дохода. Насколько выросли продажи, каков рост прибыли, захват новых целевых аудиторий и т.д.
Для реализации миссии компании необходимо постоянно проводить мероприятия по продвижению как продукции, так и самой компании в целом. Активное продвижение ООО «Континент» на локальных рынках присутствия осуществляется посредством ненаправленного воздействия на потенциальных клиентов компании через средства массовой информации.
Цели продвижения: Расширение рынков сбыта продукции компании; Формирование бренда торгового дома; Создание положительного имиджа компании.
Основная идея рекламной компании: ООО «Континент» – поставщик высококачественной продукции для малоэтажного и индивидуального домостроения с налаженной системой сервиса.
Целевой аудиторией воздействия являются:
Строительные бригады и компании
Физические лица, осуществляющие ремонт / строительство собственных домов.
Ключевые направления продвижения:
1. Реклама:
Размещение наружной рекламы;
Реклама в печатных профильных СМИ;
Реклама на TV;
Интернет.
2. Участие в основных специализированных отраслевых выставках (на локальных рынках присутствия).
3. Стимулирование сбыта:
Прямые, комплексные продажи;
Стимулирование конечных потребителей путем разработки программ лояльности (систем скидок);
Стимулирование собственного торгового персонала (путем разработки систем мотиваций, соревнований);
Печать информационных листовок о компании /продукте;
Проведение акций для клиентов.
4. PR:
Имиджевые статьи;
Пресс – конференции, семинары для клиентов;
Сувенирная продукция;
Создание бренда ООО.
Рекламные усилия направлены на расширение базы клиентов и увеличения объемов продаж. Пик рекламной активности соответствует весенне – летнему сезону. Основными маркетинговыми целями рекламной компании на 2009 год были:
- увеличение доли на рынке на 18 %
- увеличении торговой наценки для категории «физические лица» на 3%
- повышение объема дохода на 22 %
- повышение рентабельности на 12 %
Для ООО « Континент» бюджет маркетинга формировался исходя из комбинации двух методов – метода фиксированного процента 1% от товарооборота (либо 4% от валовой прибыли) и метода на основе целей и задач.
Таким образом, бюджет рекламной компании на месяц составит:
1 787 256 руб. без НДС.
Проведены анализ рекламной деятельности ОО «Континент» в 2009 г. позволяет сделать вывод об ее эффективности.
Список использованной литературы

Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций. – М.: Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2008. – 208 с.
Балабанов А.В. Занимательное медиапланирование. – М.: РИП-Холдинг, 2008. – 104 с.
Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности. Часть 3: Учебник. – М.: Междунар. ин-т рекламы, 2008. – 296 с.
Евстафьев В.А.. Ясонов В.Н. Введение в медиапланирование: Учеб. пособие для начинающих медиапланеров. – Изд. 2-е, испр. – М.: РИП-Холдинг, 2007. – 80 с.
Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учеб. пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 320 с.
Кочеткова А. Медиапланирование. – М.: РИП-Холдинг, 2008. – 174 с.
Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. – М.: Фин-пресс, 2008. – 416 с.
Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Практ. пособие. – М.: ООО «Гелла-Принт», 2009. – 304 с.
Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М.: ИКЦ «МарТ», 2008. – 240 с.
Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ./ Под ред. Л.А.Волковой. – СПб., 2008. – 656 с.
Сиссорс Дж., Бэрон Р. Рекламное медиапланирование. – 6-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 416 с.
Смирнов В.В. Реклама на радио. – М.: РИП-Холдинг, 2008. – 152 с.
Смирнов В.В. Формы вещания: Функции, типология, структура радиопрограмм: Учеб. пособие для вузов. – М.: Аспект пресс, 2008. – 203 с.
Средства массовой информации России 2004: Анализ, тенденции, прогноз. – М., 2008. – 140 с.
Субботенко С.Р. Рекламный план. Товар. Газета. Результат: Практ. пособие. – М.: ООО «Гелла-Принт», 2008. – 256 с.
Сейфуллаева Э. Б. Концепция международной рекламы / Э. Б. Сейфуллаева // Международный маркетинг. 2009. № 6. с. 116 – 124.
Синяева И. М. Маркетинговые коммуникации : учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев ; под ред. проф. Л. П. Дашкова. – Изд. 2-е. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. – 304 с.
Смирнов Э. А. Управление качеством рекламы: учебное пособие / Э.А Смирнов. – М.: РИП- холдинг, 2008. – 263 с.
Средства массовой информации – предпочтения предпринимателей Сыктывкара// Меркуриус. 2008. № 10. С.14-15.
Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У.Уэллс, Дж.Бернет, C. Мориарти. – СПб: Питер, 2008. – 736 с.
Фархат Ильясов. Оценка эффективности рекламы: метод Advertising pretest// Рекламные технологии. 2008. № 3. c. 57
Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России / O.A.Феофанов . – СПб: Питер, 2008. –384 с.
Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге/ пер. под ред. И.В. Андреевой. - СПб.: Питер, 2008 г.- 352 с.
Черкизова А. Разгадка “золотого сечения”. Реклама по правилам зрительного восприятия /A. Черкизова // Маркетолог. 2009. № 6. 187 с.
Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 156 с.
Федотова Л.Н. Социология массовой коммуникации: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2008. – 397 с.
Шарков Ф.И. Теория коммуникаций (базовый курс): Учебник. – 2-е изд. –ООО «Гелла-Принт», 2000. – М.: РИП-Холдинг, 2008. – 246 с.
Щепилов К.В. Медиаисследования и медиапланирование. – М.: РИП-Холдинг, 2008. – 222 с.
Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика/ Пер. с англ.; под ред. С.Г.Божук. – СПб.: Питер, 2008. – 800 с.
www.rbt.ru
www.tns-global.ru
www.reklama78.ru
www.expert.eu
www.4p.ru
www.advesty.ru
www.sostav.ru
Приложение 1

Бриф на разработку рекламной кампании
Информация о товаре/услуге
Как долго марка присутствует на рынке, история марки С 2004 года Потребительские свойства (характеристики) рекламируемого товара/услуги -высокое качество предоставляемых услуг(грамотный персонал, знание особенностей отдельных групп товаров, квалифицированные эксперты);
-высокий уровень сервиса обслуживания клиента (бесплатная доставка, гарантийное обслуживание и т.д.); Преимущества рекламируемого товара/услуги, отличие от имеющихся на рынке других марок, привлекательные свойства, достоинства. Отличает наличие послепродажного сервиса, бесплатные доставки (независимо от цены покупки). У данной компании в отношении продукта имеется уникальное торговое предложение - уникальная методика отбора техники Qualifive, которое выгодно отличает её от конкурентов. Почему покупатели выбирают именно этот товар/услугу? - Высокий уровень профессионализма компании
- достойное соотношение цены/качества
- хорошие гарантии. Уровень качества высокий Имеет ли потребление товара сезонный характер? Каковы сезонные колебания? Повышение спроса в декабре, марте- сентябре. Доля на рыке товара/услуги 28- 30 % Стадия ЖЦТ Стадия зрелости.
Каналы сбыта
Форма продажи Розница Места продаж Салоны: г. Санкт-Петербург, ул. Гашека, 10
Молодогвардейцев 48а
40 лет Октября 21
Производственная 8б
Артиллерийская 102
Молодогвардейцев 39 Каналы дитрибуции Региональные представительства Рыночная позиция Лидер продаж высококачественных пластиковых окон и натяжных платежей в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе.
Цена
Розничная цена (ценовой сегмент) средняя по размерам фирма среди многочисленных конкурентов. Индивидуально в зависимости от выбора товара (в среднем около 50000 рублей) Уровень цен на товар/услугу Средний, выше некоторых конкурентов.
Целевая аудитория
Частные лица - 60% мужчин, 40% женщин,
- возраст 20 +, ядро – от 25 до 50,
- имеют семьи, детей,
- уровень дохода высокий, вышесреднего,
- потребительская активность высокая,
- занятость высокая Мотивы покупки Чаще всего рациональные, а так же снятие проблемы, сенсорное удовлетворение Кто, когда и как принимает решение о покупке товара данной марки Решения принимают совместно мужчины и женщины, но в какой то степени мужчины, готовые тратить финансы на улучшение комфорта в доме.
Информация о предыдущей рекламной деятельности

Вид и сроки проводимых ранее мероприятий по продвижению марки В проводимых ранее рекламных кампаниях основной бюджет был направлен на ТВ, а также пресса, акции, использовался EVENT- маркетинг. Размер рекламного бюджета предыдущих периодов, вес кампании Размер предыдущих периодов составлял 945 600 руб. Позиционирование марки в ранее проводимых рекламных кампаниях Позиционирование марки как компании, которая заботится о свих потребителях, по средством отличного качества и доступности цен Смысл основного рекламного сообщения Цена, надежность Какие слоганы использовались в предыдущих рекламных кампаниях? Не хватает денег- Эксперт добавит! Эффективность проведенных мероприятий, положительный опыт, ошибки По итогам рекламной деятельности были получены следующие результаты: наибольшая эффективность от размещения информации на телевидении. Реклама в печатных изданиях менее эффективна, за счет однотипности с рекламой конкурентов
Информация, необходимая для проведения рекламной кампании
Корпоративные цели предприятия - Обеспечение непрерывной деятельности предприятия в условиях кризиса. Маркетинговые цели - Удержание доли рынка в пределах 26- 28%.
- Обеспечить объем продаж на уровне 70% от объемов продаж предыдущего года. Цели рекламной кампании -Подержать имидж компании, как продавца качественной «отборной» техники;
-Удержать постоянных клиентов (приверженцев марки) от перехода к конкурентам; Предполагаемый рекламный бюджет и предпочтения в распределении бюджета по СМИ Общий бюджет 1620 400;
Основной бюджет направлен на ТВ рекламу: 935 700 руб. Предполагаемые средства распространения рекламы (пожелания) Наружка, ТВ, пресса Сроки планируемой рекламной кампании или ее отдельных частей С 1 апреля по 31 июля 2009 г. Регионы проведения рекламной кампании г .Санкт-Петербург Смысл основного рекламного сообщения Демонстрация спектра оказываемых услуг и товаров, в интересной для потенциального клиента форме. Предложение, которое делается целевой группе отличное качество по достаточно низким ценам, гарантии на товары; отличное обслуживание, обученный персонал.
Дополнительная информация
Имеющиеся материалы ранее проводимых маркетинговых исследований Нет данных Другие важные моменты, не вошедшие в бриф Отсутствуют Приложение 2

Медиа бриф 1. Рекламодатель Название компании ООО «Континент» Информация о рекламодателе: вид деятельности, размер компании, основные конкуренты на данном сегменте рынка Компания ООО «Континент» является производителем высокачественных пластиковых окон и натяжных потолков 2. Продукт Рекламируемая марка ООО «Континент» Конкурирующие марки ООО «Окна-чесмы», ООО «Лого», ООО «Альтаир», ООО «Спектр». Описание товара позиционирование товара позиционирование товара Компания продающая товары высшего качества, по достаточно низким ценам, которая заботится о своих покупателях. ценовая категория Средний класс занимаемая доля рынка От 28 до 30 % основные конкуренты ООО «Окна-чесмы», ООО «Лого», ООО «Альтаир», ООО «Спектр». конкурентные преимущества Важными элементами конкурентной борьбы, анализируемыми в ходе рекламной кампании, являются свойства рассматриваемого объекта рекламы. В ходе анализа исследуются множество факторов, дающих конкретные преимущества торговой марки компании над другими.
Проанализировав свойства услуг по продаже пластиковых окон и натяжных потолков, можно сделать вывод, что компанию ООО «Континент» отличает наличие послепродажного сервиса, бесплатной доставки (независимо от цены покупки). У данной компании в отношении продукта имеется Уникальное Торговое предложение – уникальная методика отбора техники Qualifive, которое выгодно отличает её от конкурентов. 3. Рекламная кампания Сроки проведения С 1 апреля по 31 июля 2009 г. География г.Санкт-Петербург Реализованные ранее рекламные и промомероприятия и др. В проводимых ранее рекламных кампаниях основной бюджет был направлен на ТВ, а также пресса, акции, использовался EVENT- маркетинг. 4. Цели РК Маркетинговые цели РК Удержание доли рынка в пределах 26- 28%.
- Обеспечить объем продаж на уровне 70% от объемов продаж предыдущего года. Коммуникативные цели РК -Удержание постоянных клиентов от перехода к конкурентам;
-Поддержать имидж компании, как продавца качественной «отборной» техники. 5. Целевая аудитория Пол - 40% мужчин, 60% женщин Возраст - возраст 20 +, ядро – от 25 до 45 Уровень доходов Средний, выше средего. Стиль жизни Высокая потребительская активность, ориентированы на оптимальное предложение цена-качество, привержены известным брэндам, отслеживают новинки, предпочитают совершать покупки в крупных торговых комплексах, ценят сервис, комфорт, имеют высокий потенциал лояльности. Работающие/ неработающие - работающие Дополнительная информация отсутствует 6. Параметры РК Бюджет РК 958 404 рублей GPR (сумма пунктов рейтинга, набранных за кампанию) 1104 % с 1 апреля по 31 июля 2009 года. Reach (охват рекламной кампании) 70% Frequency (частота контактов) 3+ 7. Пожелания заказчика по выбору медиа носителей ТВ, Пресса, Наружная реклама 8. Пожелания заказчика по количеству размещений ТВ 141 выхода в течении 3 месяцев. Пресса 4 выхода + 8 выходов в течении 4 месяцев. Наружная реклама 4 биллборда и 2 растяжки в течение 4 месяцев Другие типы СМИ 2 Презентации – по два дня 9. Пожелания заказичка по распределению бюджета Презентации и их освещение 10. Характеристики запроса Срок подготовки медиаплана В течении 2-х дней












11



Назначение рекламы

Привлечение клиентов

Анализ рынка

Создание условий достижения успеха в бизнесе


Имиджевой рекламой

Корпоративной рекламой

Привлечением новых клиентов

Переманиванием клиентов других фирм

Влиянием на конкурентные предпочтения

Расширением видов рекламы и информации

Оценка конъюнктуры продукции

Оценка конъюнктуры производителей

Выявление лидеров и конкурентов

Анализ по брендам

Выявление уровня цен

Выявление уровня качества и сервиса

Раскрутка фирмы или филиала

Продвижение торговой марки

Формирование тактики цен

Уменьшение влияния конкуренции

Занятие лидирующего положения

Занятие новой ниши на рынке

Комплексное воздействие