Эссе по дисциплине «Основы маркетинга» На тему «Сегментация рынка»

Проанализировав полученную картину рынка.руководство предприятия определяет наиболее предпочтительные сегменты для собственной продукции. Позиционирование товара в сегменте.Если выбранный сегмент рынка удовлетворяет руководство рассматриваемого предприятия по всем критериям, то принимается решение о позиционировании комплекса предоставляемых услуг в данной рыночной нише. КритерийИнтерпретацияПозиционированиеИнтересОриентация на значимые события, интересные клиенту, в основном культурного, спортивного, развлекательного характераФормировать предложения на основе значимых мировых и региональных событий, которые сопровождаются зрелищной частью Пример: билеты на значимые матчи или на «Формулу»СамореализацияЧеловек повышает свой престиж, участвуя или непосредственно наблюдая за значимым событиемТур формируется исходя из пожелания туриста: карнавал в Рио; Олимпиада Стоимостьминимальная стоимость при максимально возможном достижении цели – посещения событияВ бюджетном варианте и при событиях, которые проходят в открытом доступе (карнавал, кинофестиваль с открытыми кинопросмотрами) достаточно предоставить туристу трансфер до места проведения мероприятия и проживания в непосредственной близости от места события, при более дорогом варианте необходимо будет обеспечивать более активное участие туриста в событии (снаряжение)Для успешного позиционирования наших услуг на этом сегменте уровень конкурентоспособности наших услуг должен быть не ниже, чем тот, что обеспечивается нашими конкурентами. ЗаключениеСегментация рынка является достаточно сложным и трудоемким маркетинговым процессом. Однако его необходимость диктуется различной значимостью характеристик и свойств товара в зависимости от пожеланий потенциальных покупателей. Для того, чтобы маркетинговые усилия компании были наиболее эффективны.а маркетинговые затраты – результативны, необходим различный подход к различным группам потребителей, что и выявляется в процессе сегментации. В процессе сегментации важны все этапы: и выбор критериев сегментирования, определение методов сегментирования, интерпретация полученных результатов. При правильно проведенной сегментации компания определяет целевую аудиторию для своей продукции, что позволяет более эффективно работать на рынке.концентрируя свои усилия с высокой отдачей.Для успешного позиционирования товаров на выбранном сегменте предприятие разрабатывает маркетинговые мероприятия, наиболее адекватные целевой аудитории.для этого нужно либо проводить дополнительное исследование. либо в процессе опроса для сегментации включать такие вопросы, чтобы по полученным ответам можно было судить – каковы наиболее привлекательные характеристики товара. на которые следует обращать внимание при позиционировании, а также каковы наиболее эффективные пути коммуникации для выбранного рыночного сегмента. Без такой информации сегментация рынка как таковая не является эффективным маркетинговым инструментом.Список использованной литературыАрмстронг, Г. Введение в маркетинг [Текст] 7-е издание. Учебное пособие / Гарри Армстронг, ФиллипКотлер, пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2009.-640с.Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков[Текст]/ И.С. Березин. - М.: Русская Деловая Литература, 2010.-416с.Завгородняя, А.В. Маркетинговое планирование[Текст]/ А.В.Завгородняя – Спб: Питер, 2009Котлер, Ф. Основы маркетинга[Текст]/ Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг, пер. с англ.-4-е европ.изд.- К.;М.;СПб.: Издат.дом. «Вильямс», 2010.-105с.Отт, Р. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг[Текст]/ Ричард Отт, пер. с англ. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2011.-320с.Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов[Текст]. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012Шевцова, О.Н. Структуризация внешней среды организации[Текст]/ О.Н. Шевцова // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. - 2009. - №3 (20). - С.34 – 39Эванс, Дж. Р. Маркетинг[Текст] / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. - М.: "Экономика", 2010 г. – 210 с.