Матрица Маркон

В выручке процент валовой маржи рассматривается в качестве показателя гибкости спроса на данный тип товара. Данный факт подтверждает, что постоянный контроль за изменением уровня валовой маржи продукта не входит в рамки компетенции именно финансовых структур организации, а может быть применен и маркетинговыми структурами с целью наблюдения за положением на рынке продукции организации с точки зрения ассортимента. Отсюда следует вывод о том, что в число параметров, которые анализирует маркетолог, должны входить не только цена, качество и выручка, но и валовая маржа. Следовательно, планирование матрицы «Маркон» - важный управленческий процесс в организации.
Для одновременного анализа всех изделий необходимо построить таблицу двойного ввода, в вертикальных колонках которой указываются тройки кодов Q, Р, С, а в горизонтальных - тройки кодов МСА, MCU, MCI. Итак, получается матрица, которая состоит из 64 ячеек (рис. 2.1).


Рисунок 2.1 – Матрица «Маркон»

Следовательно, из 64 потенциально возможных ячеек остаются лишь 24 математически возможные ячейки, которые подразделены на однородные группы (не заштрихованы на рис. 1).
Ячейки, в которых группируются изделия с высоким общим запасом прибыли, размещаются в верхней части таблицы. В ее нижней части размещаются ячейки, в которых группируются изделия с низким общим запасом прибыли. При этом специалисты Маркон дали зонам названия, определив маржинальность продукта, как "энергию", а объемные показатели как "размер" (рис.2.2).

Рисунок 2.2 – Значение ячеек таблица «Маркон»
Таким образом, все изделия могут быть введены в таблицу "Маркон" для формирования выводов о развитии и совершенствовании продукции, производстве отдельных товаров. Достоинством способа "Маркон" является то, что при маркетинговом анализе ассортимента все параметры, которые характеризуют внутреннюю ситуацию (общий запас прибыли, оборот, количество, цена и др.) используются в одно и то же время. Главный недостаток способа состоит в зависимости итогов анализа от точности переноса переменных затрат на конкретное изделие .
Оптимизация структуры ассортимента товаров – важная составляющая общей экономической стратегии организации. Она зависит от того, насколько оптимизирована структура ассортимента товаров, от нее зависит размер прибыли организации. Хотя в действительности существует множество способов формирования ассортимента продукции, но важно использовать именно методы, построенные на маржинальном подходе, такие, как метод Маркона, который позволяет провести комплексный анализ переменных, сгруппировать отдельно взятые позиции ассортимента в однородные группы по положению относительно маркетинговых и финансовых критериев деятельности фирмы, разработать типовые рекомендации для той или иной группы, а, следовательно, быстро принимать управленческие решения по вопросам организации ассортимента.
Способ Маркон может применяться, когда есть необходимость разработки типовых предложений для той или иной ассортиментной группы, для принятия управленческих решений по ассортименту организации в целом, используя при этом стратегический подход.



Заключение

Таким образом, можно подвести следующий итог.
Оптимальный товарный ассортимент является одной из главных составных частей маркетинга, которая напрямую оказывает воздействие на деятельность сбыта, что является важным для достижения конкурентоспособности продукции.
Ассортиментная матрица является документом, который включает в себя полный перечень всех товарных позиций, которые предлагаются к продаже в магазине с учетом требований политике ассортимента, особенностей выбранного формата магазина и его местоположения.
Построение матрицы ассортимента является неотъемлемой частью политике ассортимента магазина вне зависимости от его организационной структуры управления.
Таким образом, цель работы достигнута, изложена сущность метода Маркона.



Список использованных источников

Абрютина Анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций: Учебник.– М.: Финансы и статистика.- 2006. - с. 78.
Балабанов И.Т. «Основы финансового менеджмента». - М.:Финансы и статистика, 2005. - с.306.
Богатко Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта: Учебник.– М.: Финансы и статистика, 2006. -с . 57.
Вилкова С.А. Товароведение и экспертиза парфюмерно-косметических товаров. / «Деловая литература», 2005.
Замедлина Е.А. Товароведение и экспертиза товаров. Учебное пособие для ССУЗ, М.: «РИОР», 2005.
Ковалев В.В. Финансовый Анализ. Управление Капиталом. Выбор Инвестиций. Анализ Отчетности. 2-е изд.; перераб. и доп. - М. Финансы и статистика, 2007. С.113.
Копаева Е.А. Формы и методы торговли парфюмерно-косметическими средствами / Маркетинг в России и за рубежом. - 2005.

Копаева Е.А. Формы и методы торговли парфюмерно-косметическими средствами / Маркетинг в России и за рубежом. - 2005.
Вилкова С.А. Товароведение и экспертиза парфюмерно-косметических товаров. / «Деловая литература», 2005.
Балабанов И.Т. «Основы финансового менеджмента». - М.:Финансы и статистика, 2005. - с.306.
Абрютина Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий: Учебник.– М.: Финансы и статистика.- 2006. - с. 78.
Богатко Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта: Учебник.– М.: Финансы и статистика, 2006. -с . 57.
Ковалев В.В. Финансовый Анализ. Управление Капиталом. Выбор Инвестиций. Анализ Отчетности. 2-е изд.; перераб. и доп. - М. Финансы и статистика, 2007. С.113.
Ефимова О.В. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие для студентов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалт. учет, анализ и аудит» / под ред. О. В. Ефимовой, М. В. Мельник. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Изд-во ОМЕГА-Л, 2006. - 408 с.
Замедлина Е.А. Товароведение и экспертиза товаров. Учебное пособие для ССУЗ, М.: «РИОР», 2005.
Анализ трудовых показателей: Учеб. Пособие для вузов / А.В. Никитин, Н.А. Кольцов, И.А. Самарина и др.; Под ред. П.Ф. Петроченко. –2-ое изд., перераб. – М.: Экономика.- 2005. – с. 195.












2