Анализ и планирование финансовых ресурсов торгового предприятия

Таким образом, предприятию необходимо предпринять усилия по увеличению товарооборота и снижению издержек.

2.4 Анализ рентабельности 
Суммируем все основные экономические показатели в таблице 2.3 и покажем в таблице данные о рентабельности продаж.

Таблица 2.3
Основные экономические показатели
Показатель 2013 г. 2014г. Отклонение Темп роста % Товарооборот 155040 195430 40390 26,05 Валовый доход 20120 22260 2140 10,64 Издержки обращения 13571 17268 3697 27,24 Прибыль 6549 4992 -1557 -23,77 Рентабельность , % 32,55 22,43 -10,12 -
В 2014 году темп роста товарооборота 26%, валового дохода-10,6%, издержек обращения -27,24%, что выше темпа роста товарооборота и валового дохода. Снижение темпа роста прибыли 23,7%. Соответственно снижение рентабельности прибыли составило 10,12%.
Динамика основных показателей приведена на рис.2.2.


Рис.2.2. Динамика основных показателей
Рост издержек обращения отрицательно влияет на рост рентабельности. Таким образом, при приросте товарооборота, валового дохода, рост издержек приводит к снижению эффективности деятельности.
3. Планирование прибыли
3.1 Мероприятия по увеличению прибыли 
Для снижения издержек закупа предприятию необходимо провести тендер на выбор лучших поставщиков, выстроить политику закупа с ориентацией на долгосрочное сотрудничество и выбор ценовой политики. Кроме того, пересмотр закупочной политики позволит увеличить и улучшить ассортимент.
Для предотвращения возникновения финансовой зависимости фирме необходимо:
-проводить мониторинг соотношения дебиторской и кредиторской задолженности, так как значительный рост долга создает угрозу финансовой стабильности предприятия;
-своевременно погашать кредиторскую задолженность перед поставщиками.
Совершенствование применения POS-материалов. В качестве возможного предложения можно рекомендовать применение таких POS-материалов в магазине как:
-динамический дисплей (экран) с меняющейся рекламной информацией, он может информировать потребителей о проводящихся в магазине акциях или распродажах.;
- установка промостоек поставщиков;
В торговом зале целесообразно дополнительно использовать стикеры для акцентирования внимания на определенном товаре.
Для улучшения лояльности покупателей и интенсификации продвижения можно предложить следующее:
-увеличить спектр услуг для покупателей, возможно предоставление товара по заказам.
-проведение дегустаций продукции в выходные дни и вечерние часы в будни.
Для улучшения внутрифирменного стимулирования в качестве дополнительного фактора мотивации можно ввести дисконтную карту сотрудника, которая дает право на скидку в 20%.

3.2 Планирование показателей, формирование прибыли 
Предприятие достаточно успешно функционирует, серьезных проблем в деятельности не отмечено, поэтому возможные улучшения будут направлены на маркетинговое воздействие.
В таблице 3.1 представлены ожидаемые данные 2015 года, то есть те показатели, которые предприятие предполагает получить по итогам года.
Планируется в 2016 году увеличить товарооборот на 30%, валовой доход на 59,7%. Численность работников не меняется. Уровень валового дохода увеличивается на 2,6% за счет снижения уровня издержек на 0,24% и улучшения структуры и состава ассортимента с помощью планируемых улучшений.
Плановые показатели на 2016 год приведены в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Основные экономические показатели
Показатель 2015г. (ожидаемый) 2016г. (плановый) Отклонение Темп роста % Товарооборот 195430 254050,9 58620,9 30 Валовый доход 22260,00 35560,00 13300,00 59,75 Уровень валового дохода 11,39 14,00 2,61  - Издержки обращения 17268,00 21849,00 4581,00 26,53 Уровень издержек обращения 8,84 8,60 -0,24  - Прибыль 4992,00 13711,00 8719,00 174,66 Рентабельность 22,43 38,56 16,13 -
Изменения показаны на диаграмме - рис.3.1.

Рис.3.1. Плановые изменения показателей

В целом, валовый доход увеличивается на 59,7%, рентабельность на 16,13%.
Заключение
В работе исследована деятельность универсама «Райт». В 2014 году темп роста товарооборота 26%, валового дохода -10,6%, издержек обращения-27,2%, снижение прибыли – 27,2%. Средняя торговая наценка составляет 20%, на социально значимые товары-10%. Торговая наценка является средней по торговым сетям. Ценовая политика эффективна, т.к. является гибкой, цены могут меняться в зависимости от цен закупа товара, востребованности ассортимента, в период акций.
В целом, предприятие ухудшило свои показатели. Темп роста валового дохода ниже темпа роста издержек, что негативно сказалось на рентабельности.
Возможное совершенствование коммерческой деятельности направлено на улучшение взаимодействия с покупателями, товарную политику и стимулирование персонала.
Планирование финансового результата произведено, исходя из ожидаемых показателей по итогам 2015 года.
Плановая прибыль увеличивается на 174%, рентабельность на 16,13%.
Список использованной литературы
Горфинкель В.Я., Швандар В.А.Экономика предприятия.-М.:Юнити.-2007.-670 с
Волчукова А.С. Комплексное использование методов ценообразования//Инновационная наука и современное общество. Сборник статей Международной научно-практической конференции.г. Уфа, Республика Башкортостан, 2014. С. 21-23.
Голубкина Т. Розничная торговли продовольственными товарами/ Т.Голубкина. - М.: Академия, 2014. – 544с.
Зайцев Н.Л.Экономика, организация и управление предприятием.-М.:Инфра-М,2008.-455 с
Захарова Ж.Ж. Розничная торговля в России: проблемы и тенденции развития// Вестник УГАЭС. Наука, образование, экономика. Серия: Экономика. 2014. № 3 (9). С. 48-51.
Канке А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.-М.:Инфра-М,2007.-288 с.
Кузьменко Ю.Г. Факторы, влияющие на развитие предпринимательской инициативы в розничной торговле// Современные проблемы науки и образования. 2014. № 3. С. 374.
Приезжаева Ю.Ю. Теоретические аспекты значимости мерчендайзинга в розничной торговле// Культура, наука, образование: проблемы и перспективы Материалы III Всероссийской научно-практической конференции. Ответственный редактор А.В. Коричко. 2014. С. 143-144.
Экономика предприятия (фирмы) под ред.А.С.Пелиха.-М.:Эксмо,2006.-464 с.
Экономика предприятия (фирмы) под ред.Позднякова В.Я.-М.:Инфра-М,2007.-336 с.
http://www.solidmarketing.ru/somas-666-1.html

Горфинкель В.Я., Швандар В.А.Экономика предприятия.-М.:Юнити.-2007.-С.123
Экономика предприятия (фирмы) под ред.А.С.Пелиха.-М.:Эксмо,2006.-С.97
Экономика предприятия (фирмы) под ред.А.С.Пелиха.-М.:Эксмо,2006.-С.97
http://www.solidmarketing.ru/somas-666-1.html
Экономика предприятия (фирмы) под ред.Позднякова В.Я.-М.:Инфра-М,2007.-С.69

Канке А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.-М.:Инфра-М,2007.-С.181
Зайцев Н.Л.Экономика, организация и управление предприятием.-М.:Инфра-М,2008.-С.174

Экономика предприятия (фирмы) под ред.Позднякова В.Я.-М.:Инфра-М,2007.-С.73

Зайцев Н.Л.Экономика, организация и управление предприятием.-М.:Инфра-М,2008.-С.178

Управление финансами/ под. ред. Володина А.А.- М.:Инфра-М,2011.-С.308









2