Обеспечение роста прибыли предприятия на основе управления объемом продаж
Заказать уникальный доклад- 8 8 страниц
- 0 + 0 источников
- Добавлена 17.01.2016
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Если же с полученного дохода предполагалось изменить дивидендную программу, расширить производство, открыть новое направление бизнеса или произвести другие вложения капитального характера, то, зная, какую точно прибыль недополучит компания из-за падения продаж, можно снизить риски, к примеру, если планировалось привлечение заемных средств.Пример расчета допустимых корректировок плана продаж: в середине II квартала 2015 года коммерческая служба компании представила скорректированный на фактические результаты I квартала бюджет продаж, уменьшенный на 18 процентов от предыдущего.Чтобы установить допустимый предел для снижения плана реализации и оценить будущие потери, финансовая служба разработала прогнозную модель. Она представлена в таблице 2.Для прогноза постоянных и переменных расходов использовали значение их доли в выручке. Для расчета показателя эффекта операционного рычага первого прогнозного месяца взяли усредненные фактические данные предыдущего года.Точку безубыточности в каждый месяц вычислили по формуле 2, а запас финансовой прочности – по формуле 3.Показатель эффекта операционного рычага определили по формуле 4.Таблица 2. Модель прогноза финансовых результатов при снижении продажПоказателиФактическое среднее за 2015г.Прогноз на 2016 годЯнварьФевральМартАпрельМайИюньИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрьВыручка, тыс. р.500 000550 000605 000665 500765 325841 858926 0431 064 9501 224 6921 408 3961 690 0751 859 0832 044 991Переменные расходы, тыс. р.279 025306 928337 620371 382427 090469 799516 778594 295683 439785 955943 1461 037 4611 141 207Постоянные расходы, тыс. р.170 975188 073206 880227 568261 703287 873316 660396 108455 524523 853628 623691 486760 634Прибыль, тыс. р.50 00055 00060 50066 55076 53384 18692 60474 54685 72898 588118 305130 136143 149Точка безубыточности, тыс. р.386 865425 552468 107514 917592 155651 370716 507896 2731 030 7141 185 3221 422 3861 564 6251 721 087Запас финансовой прочности, тыс. р.113 135124 448136 893150 583173 170190 487209 536168 676193 978223 074267 689294 458323 904Запас финансовой прочности, %23232323232323161616161616Показатель эффекта воздействия операционного рычага4,424,424,424,424,424,424,426,316,316,316,316,316,31Фактическая выручка за I квартал, тыс. р.–451 000496 100545 710–––––––––Выручка с корректировкой до конца года, тыс. р.––––627 567690 323759 355873 2591 004 2481 154 8851 385 8621 524 4481 676 893Процент снижения выручки, %–181818181818181818181818Процент изменения прибыли, %–80808080808080114114114114114Прогноз прибыли, тыс. р.–11 24712 37213 60915 65017 21518 93715 244-11 697-13 452-16 142-17 756-19 532Из таблицы 2 видно, что показатель эффекта операционного рычага в первое полугодие составляет 4,42, а во второе – 6,31, что связано с увеличением постоянных расходов на 3 процента. Фактическое снижение выручки на 18 процентов оказалось в пределах запаса финансовой прочности, который по расчетам для компании равен 23 процентам в первое полугодие. Однако, несмотря на то что компания получила прибыль, в сравнении с прогнозом она снизилась на 80 процентов. Эта тенденция продлится первое полугодие, а к середине III квартала компания окажется в убытке, поскольку темп снижения выручки опережает темп падения продаж.Чтобы ослабить эффект операционного рычага, финансовая служба должна предложить коммерческому отделу пересмотреть бюджет маркетинговых расходов – согласно структуре затрат 70 процентов маркетинговых расходов условно-постоянные.Если важно сохранить действующую структуру расходов, то падение выручки не должно быть больше 16 процентов, чтобы сохранить положительный финансовый результат.
Вопрос-ответ:
Как обеспечить рост прибыли предприятия на основе управления объемом продаж?
Для обеспечения роста прибыли предприятия на основе управления объемом продаж необходимо проводить анализ и прогнозирование спроса на товары или услуги, определить оптимальную ценовую политику, разработать маркетинговые стратегии и тактики, а также контролировать и корректировать план продаж в зависимости от изменения рыночных условий.
Можно ли изменить дивидендную программу на основе полученного дохода?
Да, полученный доход может быть использован для изменения дивидендной программы. При достижении высокой прибыли предприятие может увеличить размер дивидендов, что будет способствовать привлечению инвесторов и повышению интереса к компании со стороны акционеров.
Какие вложения капитального характера можно осуществить из полученной прибыли?
Из полученной прибыли предприятие может осуществить различные вложения капитального характера, такие как расширение производства, открытие нового направления бизнеса, модернизация оборудования, улучшение инфраструктуры и т.д. Это позволит развивать компанию и повысить ее конкурентоспособность.
Какие риски можно снизить, зная точно, какую прибыль недополучит компания из-за падения продаж?
Зная точно, какую прибыль компания недополучит из-за падения продаж, можно снизить риски, связанные с финансовыми обязательствами. Например, если предполагалось привлечение заемных средств, можно пересмотреть планы и сократить объем заемных средств, чтобы не возникали проблемы с их возвратом в случае недостаточного покрытия обязательств из-за снижения прибыли.
Можете привести пример расчета допустимых корректировок плана продаж в середине II квартала 2015 года?
В середине II квартала 2015 года предприятие может провести анализ текущих продаж и сравнить их с планируемыми показателями. При необходимости можно внести корректировки в план продаж, учитывая фактические объемы реализации товаров или услуг в данном периоде. Например, если предполагалось продать 1000 единиц товара, но фактически было продано только 800 единиц, можно скорректировать план продаж на следующие кварталы, чтобы достичь целевых показателей.
Каким образом управление объемом продаж может обеспечить рост прибыли предприятия?
Управление объемом продаж позволяет оптимизировать процесс продажи товаров или услуг, что позволяет увеличить доход предприятия. Например, повышение объема продаж или увеличение цены товаров или услуг может привести к увеличению прибыли.
Какие меры можно предпринять для обеспечения роста прибыли предприятия на основе управления объемом продаж?
Для обеспечения роста прибыли предприятия можно принять следующие меры: активное продвижение продукции на рынке, проведение маркетинговых исследований для определения потребностей клиентов, совершенствование системы продаж и обслуживания клиентов, развитие новых каналов сбыта и т.д.
Можно ли прогнозировать снижение прибыли предприятия на основе падения объема продаж?
Да, снижение объема продаж может привести к снижению прибыли предприятия. Если известно, какую прибыль можно потерять из-за падения продаж, то можно принять меры для снижения рисков, например, планировать привлечение заемных средств или корректировать планы продаж в середине отчетного периода.
Какие изменения можно внести в план продаж, если в середине II квартала произошло снижение объема продаж?
В случае снижения объема продаж в середине II квартала можно произвести корректировку планов продаж, например, увеличив объемы рекламы и маркетинговых мероприятий, предложить клиентам скидки или бонусы при покупке, провести акции и специальные предложения, снизить цены на товары или услуги и т.д.
Какие вложения капитального характера могут быть осуществлены из полученной прибыли?
Из полученной прибыли предприятие может осуществить различные вложения капитального характера, например, расширить производство, открыть новое направление бизнеса, улучшить процессы производства, модернизировать оборудование, улучшить условия труда, внести вклады в развитие исследований и инноваций и т.д.