Стратегии и методы ценообразования

Многие производители использует стандартный размер надбавки, характерный для данной отрасли. В Германии, например, средние значения надбавок составляют 17% продуктов питания, 30% для текстильных изделий, 20% для табачных изделий.Метод обеспечения целевой прибыли на инвестированный капитал состоит в стремлении предприятия установить такую ​​цену, которая позволит ей покрыть все расходы и получить запланированную норму прибыли на инвестированный капитал. Этот метод применяет, в частности, компания «Дженералмоторз». Она устанавливает цены на свои автомобили с таким расчетом, чтобы обеспечить себе 15-20% прибыли на инвестированный капитал [2, c. 109].К моделям, что основанные на рыночном спросе на товар, принадлежит метод максимизации текущей прибыли, проведение аукциона.Метод максимизации текущей прибыли основан на законе спроса, согласно которому снижение цены на товар увеличивает спрос на него (объем его сбыта) и наоборот, фирма хочет найти такую ​​точку цены на кривой спроса, которая обеспечит максимальную прибыль в ближайшей перспективе.Метод проведения аукциона заключается в получении потребителями права соревноваться между собой за возможность покупки какого-то уникального товара (чаще всего это предметы антиквариата, произведения искусства и т.д.). Цену определяет спрос на товар, сила желания приобрести его. Аукцион может проводиться в двух формах: обычный аукцион, когда выигрывает тот покупатель, который в открытом соревновании предложил наивысшую цену и «обратный аукцион», который проходит будто сверху вниз.К конкурентной модели ценообразования относится метод ценообразования на основе уровня текущих цен, метод определения цены по уровню конкурентоспособности товара, метод установления цены на основании торгов.Метод ценообразования на основе уровня текущих цен широко применяют на рынках с олигополистической конкуренции металла, бумаги, минеральных удобрений и т.д., где колебания цен на однородные товары незначительны. В такой ситуации фирмы ориентируются, прежде всего, не на собственные расходы или спрос, а на цены конкурентов.Метод определения цены по уровню конкурентоспособности товара - если фирма разработала новый товар с определенными техническими и экономическими параметрами, лучше или хуже аналогичные параметры товара своего основного рыночного конкурента, то она может устанавливать цену с учетом интегрального показателя конкурентоспособности:Метод установления цены на основании торгов - покупатель (заказчик) объявляет конкурс на производство сложного товара с заранее определенными параметрами, масштабную научно-исследовательскую разработку, строительство определенного объекта и т.Затратные методы ценообразования заключаются в том, что основой для определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым добавляется надбавка -величина, покрывающая неучтенные расходы и прибыль. Поэтому их часто называют «средние издержки плюс прибыль».Этими методами в рыночной системе хозяйствования определяют нижнюю границу цены, поэтому конечная рыночная цена может быть выше нее.Сферой применения затратных методов есть ситуации, где сбыт гарантирован, например, при ценообразовании на следующие товары:• дорогу принципиально новую, то есть уникальную продукцию;• товары искусственного производства (по заказу);• товары по госзаказу (объекты ВПК, космические исследования, строительство объектов, НИОКР и др.);• продукцию, для которой государство ограничивает уровень рентабельности;• продукцию предприятий-монополистов [1, c. 85].После определения исходной цены на товар на основе выбранного метода ценообразования фирме целесообразно провести анализ безубыточности работы при данном уровне цены. Такой анализ связывает любой применен метод с затратной модели ценообразования.Предприятия корректируют свои цены в зависимости от различий в характеристиках потребителей и ситуации постоянно меняется поэтому происходит установление цен со скидками и зачетами, а семе: установление цены с учетом психологии потребителей, цены для стимулирования сбыта, дифференциация по географическому принципу и установление дискриминационных цен для различных потребителей товаров [4, c. 121].Итак, любая ценовая модель, чтобы оставаться актуальной и эффективной, должна пересматриваться и изменяться в случае усовершенствования или создания новой продукции, изменения конкурентной среды, стадии жизненного цикла товара, изменения издержек производства. Практика показывает, что ценовые стратегии могут содержать ряд стратегических ошибок: чрезмерная ориентация на расходы, цены недостаточно адаптированы к изменению рыночных условий (запаздывание или временное опережение в ориентации цен на рыночные изменения), цена рассматривается отдельно от других элементов маркетинга, отсутствие вариаций цены зависимости от различных составных частей, характеристик товара и сегментов рынка.ВыводыЦеновая стратегия представляет собой процесс принятия управленческих решений по установлению и корректировке цен с учетом ценообразующих факторов с ориентацией на спрос, обеспечение конкурентных преимуществ предприятия на рынке и прибыли. Иными словами, ценовая стратегия - это непрерывный процесс принятия управленческих решений по решению вопросов ценообразования. Ценовая стратегия является одной из главных составляющих системы управления доходами предприятия, а также важным механизмом, обеспечивающим многие приоритетов его экономического развития. Ценовая политика существенно влияет на объем операционной деятельности предприятия, формирование его имиджа у потребителей, на уровень финансового состояния в целом. Уровень цен на товары, который устанавливается в процессе формирования ценовой политики, напрямую влияет как на уровень дохода, так и на уровень прибыли предприятия. В зависимости от аспектов исследования проблемы рыночного ценообразования в экономической литературе существует много подходов к определению понятия ценовой стратегии предприятия. Одни авторы, исследуя рыночное ценообразование, акцентируют внимание на данном понятии, но не дают ему четко очерченного определения. Другие авторы при исследовании процесса ценообразования на предприятии пользуются четко определенным понятием ценовой политики. Некоторые из них характеризуют как комплекс мероприятий ценообразования с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли предприятием при реализации продукции, вторые - как процесс установления цены на продукцию с учетом изменений конъюнктуры рынка, а третьи - как общие принципы, которых предприятие должно соблюдать при установке цены на свою продукцию. Использование цен в расчетах, прогнозировании дальнейшего развития предприятия, планировании и анализе его финансовой деятельности требует от маркетологов четкого понимания принципов формирования ценовой стратегии и методов ценообразования.Для эффективной ценовой стратегии предприятию необходимо просчитать все возможные инструменты воздействия на факторы ценообразования, особенно на внутренние факторы, поскольку именно они зависят главным образом от менеджмента предприятия. Однако экономически сильные предприятия способны оказывать влияние и на конкурентов (конкурентные факторы).Список литературыБаздникин А. С. Цены и ценообразование; Юрайт – М., 2012. - 384 c.Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности; Академия - Москва, 2012. - 176 c.Васюхин О.В. Основы ценообразования. – СПб.: ИТМО, 2010. – 109 с.Грищенко И. И., Кожухова Г. Н., Кузьменко В. Л., Тишковская Т. М. Маркетинг и ценообразование. Практикум; Издательство Гревцова - Москва, 2013. - 176 c.Крыжановский Р. А. Маркетинг-менеджмент : учебник для магистров / Ростислав Крыжановский; Науч.-образов. комплекс: ”Христиан.гуманитарно-эконом. открытый ун-т, Американ. Девида Ливингстона ун-т Флориды”. — Одесса:ХГЭУ ; Майами,2013. — 363 с.Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Пузыня Н.Ю., Цены и ценообразование – СПб.: Питер, 2007. – 176 с.Попова Г. В. Маркетинг : для бакалавров : [учеб.пособие для студентов инженер. специальности] / Г. В. Попова.— 2-е изд. — СПб. [и др.] : Питер, 2011. — 186 с.Чурлей Э. Г. Формирование механизма управления предприятием на основе маркетинговых инструментов : автореф. дис. … канд. экон. наук : 08.00.05 / Чурлей Эдуард Генрихович; Белорус.гос. ун-т. — Москва, 2014. — 25 с. Шевчук Д. А. Ценообразование: учебное пособие / Д.А. Шевчук. - М. :ГроссМедиа : РОСБУХ, 2008. - 240 с.