Анализ ценовой политики и стратегии фирмы

Стратегия продвижения ООО «Бремор» предполагает проведение рекламной кампании, направленной через средства массовой информации на конечного потребителя. В соответствии с поставленными задачами в рамках рекламной кампании планируется проведение следующих мероприятий: – совершенствование Интернет – сайта компании «Бремор», использование Интернет–маркетинга;– размещение стрит–боксов по городу;– создание рекламного ролика на радио;– размещение рекламы на транспорте;– проведение рекламных акций в месте продаж;– размещение рекламы в популярных журналах.Далее представлен календарный план проведения рекламной кампании по каждому пункту запланированных рекламных действий с указанием ответственных лиц за их проведение (таблица 3).Таблица 3 – Календарный план рекламной кампании для внедрения бренда «Бремор»Рекламное средствоСроки исполненияОтветственные лицаИнтернет–сайтЯнварь 2017 годаНачальник отдела продажСтрит–боксыФевраль 2017 годаАгентство ООО «Джон–Сильвер»Реклама на радиоЯнварь – март 2017 годаМаркетологРеклама на транспорте Март 2017 года МаркетологРекламные акции в местах продажиМарт – апрель 2017 года Начальник отдела продажРеклама в журналахФевраль – март 2017 годаМаркетологПроведение большого количества рекламных акций в местах продажи с целью совершенствования стратегии продвижения организации было запланировано в соответствии с потребительской привычкой активно участвовать в дегустациях и акциях по покупке товара со скидкой. Поскольку компания «Бремор» продает продукты питания, ей надо выходить на конечного потребителя и работать с ним.ЗаключениеДля реализации поставленной цели в работе решены следующие задачи.1) Дана характеристика предприятия ООО «Бремор».Компания ООО «Бремор» является дистрибютором компании «Санта–Бремор» основной вид деятельности – оптовая и розничная торговля рыбой и морепродуктами.Компания работает на перспективном и развивающемся рынке. Рынок замороженной рыбы и морепродуктов находится в начальной стадии развития и планомерного роста, он является привлекательным и обладает существенным потенциалом.2) Дана оценка существующей маркетинговой деятельности предприятия.Анализ ассортимента по методике матрицы БКГ показал, что в категории «Звезда» находятся рыбопродукты глубокой заморозки, рыбопродукты в вакуумной упаковке, морепродукты в вакуумной упаковке. В категории «Вопросительные знаки» находятся морепродукты глубокой заморозки. В переходной от «Вопросительных знаков» к «Собакам» стадии находятся рыбопродукты и морепродукты в стеклобанке. Данная ситуация вызвана тем, что на рынке консервированных рыбопродуктов большая конкуренция, много продукции продается по низким ценам. Компании «Санта–Бремор» сложно конкурировать с низкоценовым сегментом. Предприятие ООО «Бремор» использует следующие стратегии качественно–ценового позиционирования:– морепродукты глубокой заморозки – стратегия премиальных наценок;–рыбопродукты глубокой заморозки – стратегия среднего уровня;–морепродукты и рыбопродукты в вакуумной упаковке – стратегия завышенной цены;–новые виды морепродуктов, морепродукты и рыбопродукты в стеклянной банке – стратегия глубокого проникновения.Являясь дистрибьютором компании «Санта–Бремор», в работе со своими клиентами ООО «Бремор придерживается метода прямых продаж.ООО «Бремор» активно использует телевизионную рекламу (рекламные ролики продукции под торговыми марками «Икра №1», «Матиас»). Предприятием также активно используется реклама на радио, наружная реклама (на транспорте), печатная реклама (буклеты, флайеры, плакаты, стрелки–указатели, облегчающие поиск продукции в магазине). Публикуются тематические статьи в газетах и отраслевых журналах, практикуется спонсорство культурных и спортивных мероприятий, проводятся различные конкурсы и лотереи.В конкурентной стратегии ООО «Бремор» следует использовать внешние конкурентные преимущества:– опыт работы на рынке, прочные деловые связи с партнерами и заказчиками;– работа с одобрения официальных производителей;– обеспеченность предприятия заказами;– наличие логистической цепочки;– положительный имидж компании в общественной жизни.3) Разработаны мероприятия по продвижению предприятия ООО «Бремор».В ценовой стратегии следует использовать стратегию дифференцированных цен.Для продвижения имиджа и продукции «Бремор» запланировано проведение следующих мероприятий:– совершенствование Интернет – сайта компании;– размещение стрит–боксов по городу;– создание рекламного ролика на радио;– размещение рекламы на транспорте;– проведение рекламных акций в месте продаж;– размещение рекламы в популярных журналах.Список использованных источниковГолубков, Е. П. Маркетинг – выбор лучшего решения / Е. П. Голубков. – М.: Экономика, 2010. – 260 с.Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика / Е. П. Голубков. – М.: 2011. – 496 с.Котлер, Ф. Маркетинг Менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: Питер Ком, 2008.– 896 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 2009. – 734 с.Ламбен, Ж.– Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Жан – Жак Ламбен. – пер. с англ. под. ред. В.Б. Колчанова. – СПб. : Питер, 2011. – 800 с.Ламбен, Ж.–Ж. Стратегический маркетинг / Жан – Жак Ламбен. – СПб.: Наука, 2009. – 598 с.http://www.santa–bremor.com– корпоративный сайт компании «Санта–бремор»