Коммерческая деятельность

Традиционно считается, что в АВС-анализе, основанном на принципе Парето «80/20» в группу А входят те наименования ранжированного по убыванию вклада в выручку ряда товаров, которые обеспечивающие 80% выручки, в группу В – обеспечивающие следующие 15% выручки, в группу С – дающие оставшиеся 5% выручки. Поэтому с представленными исходными данными необходимо выполнить следующие действия:суммировать данные продаж по четырем кварталам, чтобы найти годовую сумму выручки по каждому наименованию;определить общую выручку по всем наименованиям;вычислить долю каждого наименования в общей выручке предприятия;ранжировать все наименования по убыванию доли в выручке;объединить позиции в группы А, В, С по принципу Парето.Анализ АВСПервичные данныеУпорядоченный списокГруппа№ товараЗапас по позициям, руб.Доля товара в общемтоварообороте, %№ товараЗапасДоля позиции в общем товарообороте, %Доля с нарастающим итогом, %12345678122120,92%284643219,3819,38А28610,36%543387914,1433,5235920,25%33213978,9342,4545030,21%21133135,5648,01534731,45%899784,1652,17644521,86%3277603,2455,41715390,64%3457832,4157,82899784,16%1456762,3760,19918120,76%4052372,1962,38104010,17%644521,8664,24113410,14%8243481,8166,05122570,11%4638671,6167,67132630,11%9636951,5469,211456762,37%534731,4570,66152430,10%3632841,3772,031613180,55%5328221,1873,21173470,14%2526281,1074,30184670,19%122120,9275,23193190,13%9021580,9076,13205410,23%6919250,8076,9321133135,56%918120,7677,69223360,14%4217950,7578,43234200,18%3016360,6879,12244300,18%9716100,6779,792526281,10%715390,6480,43В266050,25%7715300,6481,072713250,55%7215130,6381,70284643219,38%5813720,5782,27293970,17%7013310,5682,833016360,68%2713250,5583,38316200,26%1613180,5583,933277603,24%6511780,4984,4233213978,93%7311260,4784,893457832,41%4911100,4685,36354340,18%7510970,4685,823632841,37%7610950,4686,273710760,45%3710760,4586,72386810,28%1009800,4187,13392350,10%649610,4087,534052372,19%998900,3787,90413070,13%798640,3688,264217950,75%28610,3688,62433280,14%928220,3488,97444070,17%938160,3489,31455390,22%598100,3489,654638671,61%957860,3389,97475210,22%877800,3390,30483670,15%526970,2990,594911100,46%916850,2990,88501990,08%386810,2891,16516810,28%516810,2891,44526970,29%866410,2791,715328221,18%316200,2691,97543387914,14%266050,2592,22553440,14%35920,2592,47564920,21%985820,2492,71573140,13%685770,2492,955813720,57%895540,2393,19598100,34%205410,2393,41604060,17%455390,2293,64613640,15%475210,2293,85623610,15%885040,2194,06634450,19%45030,2194,27649610,40%945000,2194,486511780,49%714940,2194,69663910,16%564920,2194,89673610,15%814720,2095,09С685770,24%184670,1995,296919250,80%634450,1995,477013310,56%744380,1895,65714940,21%354340,1895,847215130,63%244300,1896,017311260,47%844280,1896,19744380,18%234200,1896,377510970,46%444070,1796,547610950,46%604060,1796,717715300,64%104010,1796,88783160,13%293970,1797,04798640,36%853950,1697,21803410,14%663910,1697,37814720,20%483670,1597,528243481,81%613640,1597,67833600,15%623610,1597,83844280,18%673610,1597,98853950,16%833600,1598,13866410,27%173470,1498,27877800,33%553440,1498,41885040,21%113410,1498,56895540,23%803410,1498,709021580,90%223360,1498,84916850,29%433280,1498,98928220,34%193190,1399,11938160,34%783160,1399,24945000,21%573140,1399,37957860,33%413070,1399,509636951,54%132630,1199,619716100,67%122570,1199,72985820,24%152430,1099,82998900,37%392350,1099,921009800,41%501990,08100,00Итого239595100,00%239595100,00200,00XYZ- анализ направлен на определение устойчивости продаж по каждой позиции номенклатуры с помощью коэффициента вариации, который определяется как отношение среднеквадратического отклонения к среднему:,гдеqi – показатель продаж по i-ому периоду;qср – средний показатель продаж по всем периодам;n– число периодов.Классически, в группу Х включаются товары с коэффициентом вариации до 15%-25%, в группу Y – с коэффициентом 25-45%, в группу Z – со значением коэффициента больше 45%. Иногда более целесообразно рассчитывать средние коэффициенты вариации по номенклатуре (). Далее к группе Х причислять те наименования, коэффициент вариации которых К группе Z – те, для которых . Соответственно, в группу Y войдут единицы продукции с промежуточными значениями частных коэффициентов вариации. Совмещенный ABC-XYZ анализ позволяет сформировать представление о товарах с точки зрения потребной степени контроля над запасами. Так для группы Х характерно наличие стабильной потребности, значит можно минимизировать запасы готовой продукции и сырья для ее производства. Для группы Y характерно наличие тенденции потребления – рост, спад, сезонность. Следовательно, в планировании можно учитывать темпы изменения спроса. Группа Z характеризуется отсутствием постоянства потребления и какой-либо динамики, поэтому от составляющих ее единиц нужно отказываться или максимизировать запасы по ним, чтобы всегда вовремя реагировать на внезапный спрос. Анализ по методу XYZ выполняют в таблице, в которой производят расчет коэффициентов вариации для каждого товара по предложенной выше формуле.Затем производят распределение товаров по группам X, Y и Z.Рекомендуется следующий порядок распределения:в группу X включаются товары, у которых коэффициент вариации меньше 10% в группу Y вошли товары с коэффициентом вариации от 10 до 25% в группу Z отнесены товары, у которых коэффициент вариации более 25%.Анализ по методу XYZ№ товараРеализация товара за годСредняя реализация за кварталЧислитель подкоренного выраженияЗначение корняЗначение коэффициента вариацииУпорядоченный список по коэффициенту вариацииГруппакоэф-т вариации№ товара123456789122125531646,401,160,1765Х2861215,254,751,090,510,22993592148314828,0518,960,24924503125,75924,7515,2012,090,51253473868,255186,7536,014,150,7130644521113193356219,8619,750,94871539384,75112104,75167,4143,511,161899782494,5171369206,988,301,2171918124531805467,1814,831,336610401100,252034,7522,5522,501,6461134185,25762,7513,8116,201,83421225764,25300,758,6713,502,05491326365,753372,7529,0444,162,17791456761419759088435,6330,702,33411524360,752652,7525,7542,392,5322161318329,53020986,9026,372,72631734786,75450,7510,6212,242,949318467116,752056,7522,6819,423,14441931979,75222,757,469,363,593720541135,25560,7511,848,753,692521133133328,253779916,75972,1029,213,75692233684182,122,533,835423420105145819,0918,183,974024430107,5909747,6944,363,9929252628657234824,233,693,993526605151,2511184,7552,8834,964,155271325331,2524240,7577,8523,504,7134284643211608917379964789,0041,264,81472939799,2562,753,963,994,9631301636409342,920,715,3396316201552367,684,967,068032776019401799094670,6534,577,253333213975349,25600840,75387,577,257,31533457831445,7518582,7568,164,717,55235434108,5754,333,998,38363284821366498302,7036,878,75203710762693749,673,599,035738681170,2516882,7564,9738,169,36193923558,751272,7517,8430,369,38764052371309,2510822,7552,023,979,411004130776,7512,751,792,339,4997421795448,75268,758,201,8310,5170Y433288261212,3715,0810,796144407101,7540,753,193,1411,139545539134,752064,7522,7216,8611,2781463867966,75956,7515,471,6012,09447521130,25156,756,264,8112,24174836791,752,750,830,9012,9285491110277,51295,682,0513,11775019949,75504,7511,2322,5813,169851681170,2517734,7566,5939,1113,51252697174,25682,7513,067,5014,0360532822705,51062751,547,3114,83954338798469,75421240,75324,523,8315,0843553448690815,0717,5216,21156492123262825,6320,8416,86455731478,52017,099,0317,52555813723432214874,4121,6918,182359810202,52368376,9538,0018,96360406101,581114,2414,0319,421861364913869,8210,7919,7906236190,254146,7532,2035,6819,75663445111,2536,753,032,7220,388364961240,2517414,7565,9827,4620,8456651178294,510,500,1721,51946639197,756,751,301,3321,69586736190,253580,7529,9233,1521,826868577144,253962,7531,4821,8222,510691925481,251300,7518,033,7522,5850701331332,754896,7534,9910,5122,617471494123,591,501,2123,527721513378,2596450,75155,2841,0526,384Z731126281,561977124,4844,2226,371674438109,5245124,7522,6127,4664751097274,2550244,75112,0840,8729,2121761095273,752634,7525,669,3830,3639771530382,51005750,1413,1130,7147831679352229,6737,5633,156779864216884,692,1734,57328034185,25144,756,027,0634,96268147211870813,3011,2735,68628243481087690978415,6338,2436,87368336090134618,3420,3837,567884428107316828,1426,3038598539598,75650,7512,7512,9238,018886641160,2521426,7573,1945,6738,1638877801952384477,2139,5938,248288504126917447,8938,0139,115189554138,51328157,6241,6039,5987902158539,545203106,3019,7040,877591685171,2520220,7571,1041,5241,057292822205,510,500,2441,2628938162041446,002,9441,529194500125289226,8921,5141,68995786196,5191321,8711,1342,3915963695923,759690,7549,225,3343,517971610402,5584138,219,4944,161398582145,5146719,1513,1644,227399890222,510,500,2244,3624100980245212423,049,4145,6786Следующим этапом расчетов является обобщенный анализ номенклатуры товаров по методу ABC + XYZ. Для этого заполняют матрицу, каждую клетку которой обозначают кодом AX, AY, AZ, BZ и т.п.Для заполнения матрицы рассматривают товары группы А и группы X. Выявляют те товары, которые одновременно попадают в эти две группы. Такие товары (их номер) записывают в клетку AX. Таким же образом рассматривают все товарные позиции. Каждый товар должен быть занесен в ту или иную клетку матрицы.Совмещенный метод ABC + XYZXYZA1,5,8, 25, 30, 34, 40, 42, 46, 53, 54,69, 96, 976, 9, 33, 90, 14, 21, 28, 32, 36,82,B2, 20, 31, 37, 47, 49, 52, 65, 71, 76, 77, 79, 92, 93, 99, 100,3, 4, 27, 45, 56, 58, 68, 70, 94, 95, 987, 16, 26, 38, 51, 59, 64, 72, 73, 75,86, 87,88, 89, 91C19,22,29,35,41, 44, 48, 57, 63, 66,80,10, 11,12,17, 18, 23,43,50,55, 60, 61, 74, 81, 83, 8513, 15,24,39, 62, 67, 78,84По итогам анализа ABC + XYZ фирма выстраивает политику по отношению к формированию и управлению товарных запасов.Для товарных позиций, входящих в группу AX, следует использовать индивидуальные технологии управления запасами и оперативный контроль их состояния в режиме реального времени. Для этих товаров целесообразно использовать оптимальный размер заказа и рассмотреть возможность применения логистического принципа «точно в срок».Товарные позиции AX, AY и AZ следует контролировать ежедневно, так как именно эти товары приносят фирме основной доход и прибыль.Для управления запасами по товарам, входящих в группу AX, целесообразно организовать отдельное подразделение, контролирующее реализацию, закупки и хранение только этих товаров. В данное подразделение следует включить наиболее опытных менеджеров и специалистов фирмы. Для товаров группы AX следует рассмотреть целесообразность выделения отдельных складских помещений с особым режимом хранения и учета.Для группы AZ в связи с большими сезонными колебаниями спроса следует предусмотреть достаточно высокий страховой запас.Управление запасами по позициям, входящим в группы BX, BY и BZ, может осуществляться как по универсальным, так и по индивидуальным технологиям. Это относится как к срокам планирования материальных запасов, так и к способу доставки, складирования и хранения.Планирование запасов по товарным позициям, входящим в группы CX, CY и CZ, может осуществляться на более длительный период, например, с еженедельной или ежемесячной проверкой наличия запаса на складе, то есть может использоваться пакетный режим контроля состояния товарных запасов. Для управления товарными запасами по данным группам можно привлечь молодых специалистов с целью их стажировки и дальнейшего повышения квалификации.Может быть поставлен вопрос об исключении товаров, входящих в группу CZ из товарооборота фирмы. Однако данный вопрос следует прорабатывать с позиций обеспечения определенного уровня обслуживания клиентов, который, как правило, устанавливается равным 95%. Таким образом, метод ABC+XYZ позволяет оптимизировать формирование материальных запасов фирмы и выработать определенную стратегию в управлении товародвижением.Список использованной литературыГражданский кодекс Российской Федерации.Анализ роли и места малых и средних предприятий России. Статистическая справка. Ресурсный центр малого предпринимательства по заказу Агентства США по Международному Развитию // http://www.rcsme.ru/libArt.asp?id=4827Бессолицын А.А. История российского предпринимательства: Учебное пособие для вузов. – М.: Маркет ДС, 2008. – 224 с.Вечканов Г.С., Вечканова Г.Р. Микроэкономика: Учеб.для вузов. – СПб., 2004.Заливчева О.В. Малый бизнес в производственной сфере: роль, особенности, факторы конкурентоспособности // Экономическая наука современной России. – 2016. - № 1. – С. 72 – 89.Замедлина Е.А. Предпринимательство: Учебное пособие для вузов. – М.: Феникс, 2007. – 288 с.Ивашенцева Т.А., Гуслова Н.А. Экономика предприятия. Учебное пособие. – Новосибирск: НГАСУ, 2017. – 108 с.Лапуста М.Г. Предпринимательство: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 608 с.Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 320 с.Ларичева, З. М.,Стрелкова, Л. В. Малый бизнес: проблемы и перспективы развития // Менеджмент в России и за рубежом. – 2010. – № 5. – С. 38-43Левкин, Г. Г. Основы коммерции : конспект лекций. – М.-Берлин: Директ-Медиа, 2016. – 109 с.Одинцов А.А. Экономическая и информационная безопасность предпринимательства: Учебное пособие для вузов. – М.: ИЦ Академия, 2006. – 336 с.Организация поддержки малого бизнеса / Под редакцией Каганова В.Ш. – М.: Академия менеджмента и рынка: Перспектива, 2015. – 365 с.Организация предпринимательской деятельности / Под ред. А. С. Пелиха А.С. – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2016. – 336 с.Основные проблемы малого бизнеса. // Труд. – 2009. – 19 февраля.Предпринимательство. Учебник / Под ред. Лапусты М.Г. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 667 с.Российский статистический ежегодник: Стат.сб./Госкомстат России. – М., 2000.Сирополис Николас К. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей. – М.:Дело, 2007. – 672 с.Хоскинг А. Курс предпринимательства / Пер. с англ. – М., 2003. – 548 с.Экономическая теория: Учеб. для вузов / Под ред. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича. – М., 2005.Левкин, Г. Г. Основы коммерции : конспект лекций. – М.-Берлин: Директ-Медиа, 2016. – 109 с.