Роль рекламы в социальной психологии

Предмет психологии рекламы – это поведение потребителя. Имеются в виду все акты индивида, связанные с приобретением и использованием благ и услуг, включая процессы принятия решений, которые этому предшествуют. Итак, психология рекламы — это наука, изучающая психические процессы в условиях взаимодействия рекламодателя и потребителя (покупателя), с целью эффективно удовлетворить потребности и запросы последнего.В течение века рекламистами разработаны и апробированы различные технологии предложения товаров и услуг. Одна из них базируется на уверенности, что образ устойчивых привычек у покупателей создается при постоянном повторе рекламных объявлений. Этой точки зрения придерживался основатель бихевиоризма Дж. Уотсон. Для того, чтобы потребитель воспринимал рекламу, следует знать о многих скрытых эффектах психики человека. После Второй мировой войны в рекламе стали использовать элементы психоанализа З. Фрейда. Первый прием основывается на малой роли смысла при выборе товара. При падении спроса потребителя так поражают рекламой, чтобы он почти в бессознательном состоянии делает покупку. Второй - основывается на тезисе о скрытой детерминирующей роли половых влечений в психике. Символы и признаки половой определенности в замаскированном или открытом виде появились в рекламе в расчете на подсознательные механизмы, способные подтолкнуть человека на покупку товара. Этот путь натолкнул рекламных психологов на разработку методов скрытого влияния на подсознание, где в основу вложена идея сублимации восприятия информации. Считалось, что информация, предлагаемая на уровне ниже порога восприятия, бессознательно фиксируется и в дальнейшем увеличивает покупательную способность. Однако дальнейшие исследования показали, что такое восприятие невозможно. Такой же результат дали попытки применить «телевидение внушения». Воспринимая окружающий мир люди подсознательно ищут себе нишу относительного счастья. Лицо с удовольствием доверяет различным знакам качества, которые позволяют положительно воспринимать предмет. Качество - залог выживания фирмы, а ее бренд (торговая марка) - своеобразная и сильнодействующая реклама. Когда резко падают продажи, или фирма теряет доверие потребителя, она меняет название, или торговую марку (так произошло, например, с корейским концерном GoldStar, который в середине 90-х годов переименовался в LG).Реклама - яркое явление современности: всепроникающее, вездесущее, профессиональное. Реклама, с одной стороны, информирует об услугах и товарах, а с другой - осуществляет эмоционально-психологическое воздействие на потенциального покупателя, сочетая информативность с убедительностью и внушением. Назначение любого рекламного произведения - побудить людей к конкретному действию. Эффективность рекламы определяется степенью учета психологических особенностей восприятия. При этом используются методы и приемы, влияющие на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на подсознательном уровне. При том, что реклама обладает рядом отрицательных черт, не нужно забывать, что она несет много положительных, общественно значимых функций. Она информирует потребителей о новых товарах и услугах, стимулирует совершенствование существующих и разработку новых предложений, способствует конкуренции и снижению цен на них, тем самым делая их более доступными, служит для общественных нужд, являясь одним из основных финансовых источников средств массовой информации, популяризирует новейшие достижения науки и техники, ускоряет адаптацию всего нового, поэтому оказывает положительное влияние на развитие технического прогресса и экономики.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВИстория и развитие печатной рекламы. [Электронный ресурс]: Режим доступа: https://www.davno.ru/articles/русский-плакат/1-история-и-развитие-печатной-рекламы.htmlОсновные модели в социальной психологии рекламы. [Электронный ресурс]: Режим доступа: https://spravochnick.ru/reklama_i_pr/socialnaya_psihologiya_reklamy/Психология рекламной деятельности: Учебное пособие. - Н. Новгород: НГЛУ им. Н.А. Добролюбова, 2006. – 195 с. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.academ.lunn.ru/old/Departments/Philosophy/UP_Psihol_rekl_deyat_350700_st_ozo_2006.HTM Психология рекламы. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mybiblioteka.su/tom2/8-77137.html