Анализ рентабельности продаж

В связи с этим целесообразно выполнить сравнительный анализ показателей рентабельности со среднеотраслевыми значениями. На рисунке 6 представлены среднеотраслевые значения рентабельности продаж и показатели рентабельности, полученные в результате расчетов в рамках исследования.Рисунок 6 – Среднеотраслевые показатели и показатели рентабельности продаж ООО «ПКФ «Технотек»» в 2015-2017 гг., %Как показывает, анализ, несмотря на снижение частных показателей рентабельности, показатель рентабельности продаж ООО «ПКФ «Технотек»» в значительной степени превышает среднеотраслевые показатели.Разработка системы мер по повышению рентабельности предприятияОсобая роль в перспективном развитий компаний отводится маркетинговым стратегиям, как инструментам реализации внешнеэкономического взаимодействия и оптимизации показателей деятельности в нестандартных условиях.Компании строительного рынка России основной упор в своей деятельности делают на разнообразные инвестиционные стратегии. Особенности маркетинговых стратегий определяются специфичностью понимания ими ситуации рыночной неопределенности, неустойчивости экономической конъюнктуры. При этом основы маркетинговой товарной стратегии, выработка механизмов продвижения услуг, их позиционирование, определение ценовой и коммуникационной политики проводится в рамках предоставляемой линейки услуг. И, как следствие, формируется основа для повышения эффективности финансового состояния и финансовой устойчивости компании.Формирование и развитие маркетинговых стратегий ООО «ПКФ «Технотек»» целесообразно, на наш взгляд, проводить на основе структуры, представленной в таблице 6.Таблица 6 - Рекомендации по формированию маркетинговой стратегии ООО «ПКФ «Технотек»»Инструмент маркетингаНаправления реализации Товарная политикасовершенствование структуры и качества предлагаемых товаров и услугреализация брендинговой политики расширение продуктовой линейкиЦеновая политикаиспользование конкурентного преимущества по ценеконтроль роста/снижения ценобеспечить использование эффекта масштабаРаспространение товарасоздание и развитие новых элементов сбытовой сетирасширение взаимодействия с дилерами и дистрибьюторамиосвоение новых рынков с целью расширения географии продаж Коммуникационная политикарекламные компании в СМИиспользование современныхPR-инструментовобеспечение роста уровня распознаваемости бренда компанииС целью преодоления кризисных явлений в развитии компании в предлагается использовать различные инструменты, методы и средства диагностики, основной задачей которых является разработка стратегии для смягчения влияния кризиса. В качестве основы для применения диагностического инструментария предлагаются:регулярный мониторинг финансового состояния компании;оценка рисков;идентификация событий и факторов, оказывающих влияние на финансовую устойчивость предприятия во внешней среде.В связи с этим особую актуальность приобретает создание системы комплексного управления рисками. Данное направление, на наш взгляд, является наиболее приоритетным в связи с его предопределяющей, в какой-то степени, предсказывающей ролью. Для реализации указанного направления целесообразно выделить следующие этапы:Формирование органа управления, рабочей группы для разработки «дорожной карты» развития системы комплексного управления рисками.Разработка концепции системы, плана работ с учетом масштабов и особенностей деятельности компании. Должна производиться идентификация и оценка рисков, разрабатываться мероприятия по управлению рисками и выявление их взаимосвязи с процессами управления в компании. Создание классификатора рисков и выделение ключевых рисков компании (рисунок 7). Рисунок 7 - Структура интегрированной системы диагностикиДля сохранения устойчивости своего финансового состояния руководство ООО «ПКФ «Технотек»» должно грамотно изыскать внутренние ресурсы оптимизации деятельности. Для этих целей необходимо:отказаться от нерентабельных проектов для снижения издержек;приступить к модернизации производства;интенсифицировать проектную деятельность и экспертизу промышленной безопасности.С целью эффективной реализации мониторинга рисков реальных и финансовых инвестиций, на наш взгляд, представляется целесообразным разработать информационно-аналитическую систему (ИАС) мониторинга.Построение информационно-аналитической системы предполагает обеспечение решения широкого круга задач и анализа состояния отрасли. На основе функционала данной системы необходимо обеспечить пользователю решение следующих задач:проведение сравнительного, динамического, структурного и других видов анализа по показателям нефтегазовой отрасли;формирование паспорта предприятия, содержащего справочную информацию следующего характера:Мониторинг состояния.Анализ инвестиционноемких проектов.Формирование аналитических записок в текстовом формате за указанный период времени.Отчетные формы, содержащие анализ показателей и динамики развития предприятия с обеспечением возможности задания различных параметров.Расчет интегральных индексов, в частности, комплексная оценка уровня развития финансовых и инвестиционных показателей предприятия.Графическое представление результатов расчетов интегральных индексов.Таким образом, в качестве основных мероприятий по оптимальной адаптации к факторам неопределенности внешней среды в ООО «ПКФ «Технотек»» предлагается:Сформировать маркетинговую стратегию с учетом основных направлений политики: товарной, ценовой, распространение товара, коммуникационной.Использовать инструменты, методы и средства диагностики для:регулярного мониторинга финансового состояния компании;оценки рисков;идентификации событий и факторов, оказывающих влияние на финансовую устойчивость предприятия во внешней среде.Разработать и внедрить информационно-аналитическую систему мониторинга дляобеспечение решения широкого круга задач и анализа состояния отрасли.Кроме того, для оптимизации структуры баланса, повышения степени его ликвидности и платежеспособности, а также повышения финансовой устойчивости и рентабельности компании целесообразно предложить следующие мероприятия:синхронизация и балансировка денежных потоков;пересмотр и сокращение текущих расходов с целью предупреждения роста задолженности;реализация неиспользуемых активов (увеличение доли наиболее ликвидного актива - денежных средств);развитие материально-технической базы не за счет внешнего кредитования, а за счет лизинга;применение механизма ускоренной амортизации для увеличения объема собственных финансовых ресурсов;проведение полноценного маркетингового исследования рынка;разработка или оптимизация сбытовых стратегий с целью расширения рынка сбыта;внедрение ресурсосберегающих технологий;строгий контроль за текущими платежами по налогам и сборам, кредиторской задолженности с целью избегания дополнительных расходов в виде пеней и штрафов;ЗаключениеСовременные экономические условия в значительной степени оказывают влияние на предпринимательскую среду компаний, в частности на результаты их финансово-хозяйственной деятельности. Прив условиях обострения кризисных явлений в экономике страны предпринимательская активность является не только фактором стабилизации финансового состояния предприятия, но и параметром, который позволяет обеспечить рыночную устойчивость компании.Анализ показывает, что даже в периоды экономического роста в российских условиях в наибольшей степени устойчивыми являлись компании, которые в своей деятельности широко использовали инвестиционные факторы, способствующие повышению рыночной стоимости, обеспечивающие рост предпринимательского потенциала, диверсификации производства и повышение качества продукции, как продукта инвестиционной активности.В рамках данного исследования с целью оценки рентабельности ООО «ПКФ «Технотек»» была сформирована теоретическая база исследования на основе, которой выполнен анализ системы внутренних и внешних факторов, оказывающих влияние на позиционирование компании в строительной отрасли. По результатам анализа можно сделать вывод о том, что в 2016 году предприятие развивалось более эффективно, чем в 2015, поскольку темп прироста большинства показателей в 2015 году имеет отрицательное значение по сравнению с 2014, о чем свидетельствуют результаты анализа финансовых показателей.Для повышения рентабельности предприятия и повышения уровня конкурентоспособности в рамках исследования предлагается следующая система мероприятий:Формирование маркетинговой стратегии с учетом основных направлений политики: товарной, ценовой, распространение товара, коммуникационной.Использование инструментов, методов и средств диагностики:регулярного мониторинга финансового состояния компании;оценки рисков;идентификации событий и факторов, оказывающих влияние на финансовую устойчивость предприятия во внешней среде.Разработка и внедрение информационно-аналитической системы мониторинга дляобеспечение решения широкого круга задач и анализа состояния отрасли.Список использованной литературыАлимов А.Н. Стратегический менеджмент: учебно-методическое пособие. Белгород: Белгородский государственный национальный исследовательский университет, 2014. – 273 с. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учеб.пособие / И.А. Либерман. - 6-e изд. - М.: ИЦ РИОР, 2015. - 220 с. Анализ финансовой отчетности / под ред. Ефимовой О.В., Мельник М.В. М.: Омега-Л, 2015. 451 сБаскакова, О.В. Экономика предприятия (организации) / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М: Дашков и К, 2015. – 147 с. Галай А.Г. Экономический анализ хозяйственной деятельности: курс лекций / А.Г. Галай, Т.П. Чашина. —М. : Московская государственная академия водного транспорта, 2014. — 81 c. Донцова Л.В, Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. М.: Дело и сервис, 2015. С. 118.Карпус П.А. Удовлетворение интересов стейкхолдеров как основа для разработки стратегии нефтегазовой компании // Нефть, газ и бизнес. № 7-8. 2015. – С.30-34.Кондраков Н.П. Бухгалтерский (финансовый, управленческий) учет. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2015. 284 c.Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2015. 1024 сКоновалова Д.О. Повышение финансовой устойчивости предприятий как направление антикризисного регулирования. Автореферат диссертации на соискание уч. степени кандидата эк. Наук. – Москва, 2015.Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н. В. Войтоловского, А. П. Калининой, И. И. Мазуровой. — СПб.: Питер, 2015. — 576 с..Мезенцева О.В. Экономический анализ в коммерческой деятельности: учебное пособие / О.В. Мезенцева, А.В. Мезенцева. — Екатеринбург: Уральский федеральный университет, 2014. — 232 c. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий [Текст] : учеб.пособие для вузов / С.М. Пястолов. - М.: Академический Проект, 2014. - 572 с.Савицкая Г.В. Анализ эффективности и рисков предпринимательской деятельности: методологические аспекты. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 272 сЭкономический анализ деятельности предприятия: учебник / Л.Г. Скамай, М. И. Трубочкина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: НИЦ, ИНФРА-М, 2014. – 378 с.Экономический анализ: учебник / Ю. Г. Ионова, И. В. КосоруковаА. А. Кешокова, Е. В. Панина, А. Ю. Усанов; под общ.ред. И. В. Косоруковой. — М.: Московская финансово+промышленная академия, 2015. — 432 с.Юзов О.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий: учебное пособие / О.В. Юзов, Т.М. Петракова. —М. : Издательский Дом МИСиС, 2015. — 90 c. Шолохова М.А., Панявина Е.А. Факторы, влияющие на стратегию развития и функционирования экспортно-ориентированных малых предприятий [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.scienceforum.ru/2015/985/9089.