Технологии продажи предпринимателями собственного бизнеса

Да, очевидно, что в первую очередь , как инвесторов, я хотел рисуют экономическая привлекательность вашего бизнеса. Но при этом Существует множество дополнительных факторов которые оказывают существенное влияние на цену.К покупателям вашего бизнеса действует не всегда одинаково. В разные моменты , с изменением рыночной ситуации, даже сезона года какие-то из ваших потенциальных покупателей могут проявлять большую или меньшую активность. Каждый из них имеет своё представление о том, что сделает покупку бизнеса целесообразной. Поэтому кроме чисто экономических факторов необходимо учитывать множество дополнительных характеристик.В качестве примера, если потенциальный покупатель вашего бизнеса это крупная корпорация, то она действует как правило по стабильному, долгосрочная разработанному плану, не обращает принципиального внимания сезонные, циклические изменения в ходе бизнеса. Они ведут свою стабильную стратегию, и ориентируются в первую очередь на неё.Но при этом отдельные члены этой корпорации, работники, могут использовать информацию о том, какую какие объекты будут приобретать корпорация, скупать объекты заранее по более низкой стоимости и перепродавать её своей корпорации, несколько повысив цену.И такого рода операции могут оказывать непосредственное, прямое влияние, на стоимость именно вашего конкретного бизнеса.В другом случае, покупателем вашего бизнеса может стать один из ваших конкурентов либо крупный Промышленник, который хочет приобрести ваш бизнес для своих целей. Такими целями могут быть расширение бизнеса, увеличение доли на рынке, формирование единой технологической цепочки под его собственным контролем, получение доступа каким-то технологиями особенностям вашего бизнеса, которых он сам не имеет. Вам принципиально важно понимать мотивацию вашего покупателя, что им движет. В этом случае Вы можете получить гораздо более выгодную цену за ваш бизнес, поскольку начинаете понимать какую цену вам готов предложить тот или иной покупатель.При этом, необходимо учитывать, что если речь идет о бизнесменах, конкурентах, корпорациях - Ах и они прекрасно понимают реальную стоимость вашего бизнеса и ваше положение на рынке. А если они получат информацию о вашем бизнесе, в первую очередь это касается конкурентов, они могут доставить вам очень крупные неприятности, вплоть до того что могут убрать вас с рынка , за счёт того что получат слишком много информации о вас.Ещё один тип покупателя, активно работающих на рынке, так называемые венчурные фонды и инвестиционные предприятия. Такого рода фирмы ищут недооценивай бизнес, который может в принципе приносить большой доход. К также такого рода корпорации проявляют интерес к устойчивому, стабильному бизнесу, который на текущий момент нуждается в притоке оборотных средств. Появление такого рода ресурсов может существенно поднять прибыльность бизнеса, и на этом пытается сыграть инвестиционные фирмы. Особенно ценны для таких предприятий фирмы, которые имеют свои собственные технологические, маркетинговые, рыночные ноу-хау, за счет которых можно получать дополнительный доход . Для таких предприятий принципиально важный момент - способность быстро купить инвестированный капитал и получать дополнительную прибыль.Потенциальным покупателям вашего бизнеса может быть также иностранная компания. В Российской практике договора на приобретение осуществляется обычно не для прямого продолжения вашего бизнеса, А как правильно для его полной реорганизации. Фактический компания приобретает только ваше имя , плюс какую-то часть недвижимости и активов, которую будет в дальнейшем использовать. Каждый из этих потенциальных клиентов совершенно самостоятельно, по своей методике, определяет стоимость вашего бизнеса . У каждого свой собственный подход к нему, и свои собственные организация бизнес процессов, которые он планирует так или иначе продолжать с использованием вашего предприятия. Всё это в конечном итоге и влияет на цену, которую тот соответствующий покупатель будет предлагать за ваш бизнес.Наша основная задача при работе на рынке на которую выставили свой бизнес как товар, понять мотивацию вашего покупателя. Это позволяет вам точно определить цену, которую вы можете получить за ваш бизнес, продавая его по правилам свободного рынка.3.2 Возможные сложности при совершении сделок по продаже бизнесаЕстественно, готовая продажа собственного бизнеса, как и продажу любого иного товара, мы не застрахованы от совершения ошибок и и затруднений при организации работы. Это особенно характерно для сделок по продаже бизнеса, поскольку этот рынок является недостаточно насыщенным, сделки договора совершается достаточно редко. Это значит, что нет и единых, гарантированных правил торговли, нет единых правил совершение таких сделок. В итоге, каждая сделка оказывается достаточно уникальной, и возможно появление совершенно неожиданных проблем, которым никто из вас, ни вы, ни потенциальный покупатель, ни даже профессиональный посредник может оказаться не готов.К результатам совершения такого рода ошибок будет то, что вы потеряете время, деньги, а в итоге можете оказаться в положении, когда запланированное сделка оказалась невозможной. Естественно, такого рода сложности могут возникнуть с каждой стороны сделки, у каждого ее участника, но мы рассматриваем ситуацию с позиции продавца. В этом случае основные проблемы могут быть следующиеВо-первых, вы могли недостаточно хорошо подготовиться к продаже. Здесь принципиально важна точная, детальная подготовка вашего предприятия, по всем пунктам, которые были указаны номера нет. Любой из них, даже потенциально самый маленький и малозначимый, может оказать решающее влияние на сделку. И причина этого достаточно простая, мы не знаем заранее, что именно понадобится вашему потенциальному покупателю, на что именно и как он может прореагировать.Во-вторых, мы можем недостаточно внимательно отнестись к самим нашим покупателям. Мы можем недооценить особенности их поведения, неверно оценить их мотивацию, особенности бизнеса, которая их заинтересуютВ-третьих, на рынке приобретения готового бизнеса существует достаточное количество так называемых ложных покупателей. Это покупатели, которые изучают рынок, ведут переговоры, но фактически не готовы совершать сделку. Эти покупатели могут оказать самая пагубное влияние на Ваши действия, создавая видимость конкуренции и наличие дополнительных вариантов продажи там, где фактически нет.В-четвёртых, я важные проблемы продавца бизнеса является то, что далеко не каждый, даже является эффективным и успешным руководителем, может логично и правильно и убедительно обосновать стоимость своего бизнеса, а затем успешно отстоять эту стоимость на переговорах. Именно это может привести к тому, что вы не получите запланировано цену за ваш бизнес, и можете не получить даже предложения о такой ценеВ-пятых, продажа бизнеса должна производиться точно в нужный момент времени. В этом случае излишняя поспешность может оказаться такой же палубной, когда затягивание сделки. Ваша задача продать бизнес именно в тот момент, когда цена на него будет наиболее высокой.В-шестых, что особенно важно, Вы должны соблюдать максимальную конфиденциальность всех ваших переговоров, подготовки, действие по продаже бизнеса. Сама требования конфиденциальности выглядит достаточно странно, учитывая, что мы активно ищем покупателя. К тем не менее, необходимо этого добиваться. Это связано с тем, что ваши конкуренты могут активно использовать полученную информацию против вас. Представьте, что они сообщили вашим покупателям о том, что вы сворачивайте бизнеса продаёте его. Это сразу приведет к тому, что в вашей надежности начнут сомневаться ваши партнеры, результаты вашей работы могут покатится вниз. Особенно это неприятно в связи с тем, что вы можете прекратить получать ть отсрочку по платежам, кредиты на выгодных условиях, просто потому что ваши партнеры будут страховать себя от возможных неожиданностей.К тому же вы можете потерять важную часть ценных специалистов. Как только они поймут, что вы готовите бизнес продажи, они тут же начнут искать себе новую работу, поскольку не будут уверены в том, что будут нужны новым хозяевам. А это сразу означает, что вы потеряете значительное количество ценных специалистов, что тут же скажется на стоимости вашего бизнеса.ЗаключениеОсновой продажи бизнеса является механизм определения его стоимости, то есть ценообразования бизнеса. Сама по себе оценка стоимости любого бизнеса представляет собой чёткую, точную, целенаправленную систему определения стоимости конкретного бизнес-проекта, предприятия, организации, фирмы с учетом множества разнообразных факторов, способных повлиять на нее, в том числе временного фактора. То есть, можно говорить о том, что оценка стоимости предприятия – это математически точный, экономически обоснованный расчет цены бизнеса с учетом фактора времени, то есть на конкретную дату. В России вообще сам вопрос о необходимости оценивать стоимость предприятия возник только после отказа от социалистических принципов хозяйствования, в начале 90-х годов 20 века, когда вместо двух видов собственности – коллективной и государственной, и, соответственно, ограниченного числа собственников, появилось понятие частной собственности и необходимость оценивать множество разнообразных объектов собственности, в том числе и самостоятельных предприятий и мероприятий. необходимость в профессиональных оценщиках возникла в начале 90-х годов XX в. Основой российской школы подготовки специалистов по оценке собственности стал в первую очередь американский подход к оценке, как наиболее развитый и детализированный. Постепенно на основе американских методик оценки и российской практики сформировалась своя собственная, российская школа экономического анализа, бухгалтерского учета, аудита, налогообложения и, конечно же, оценки собственности.При продаже бизнеса необходимо понимать, что вы выходите на рынок продажи бизнеса, продажи на котором, как и любом другом рынке,функционируют по правилам обычного рынка. Здесь, точно так же как на любом другом рынке, необходимо провести основные мероприятия, которые помогут продать товар. Это непосредственно подготовка бизнеса к продаже, а затем проведение маркетинговых мероприятий и сама эффективные продажи. Причем эти направления деятельности могут сказаться на результатах продаже вашего бизнеса гораздо сильнее, чем непосредственно экономические и финансовые показатели.Переговоры о продаже бизнеса и заключение сделки – это получение окончательного финансового результата от всех этих предварительных действий. Именно в этот момент связывается результаты все проведенные нами подготовки точно если мы их грамотно подготовили предприятия в продаже, собрали все необходимые документы, правильность позиционировали его и искали нужных клиентов значит у нас есть все возможности для того чтобы спокойно руководить процессом продажи. Ваша компания для потенциального покупателя выглядит вполне достойным, привлекательным предложением капитала. Ваши позиции подкреплены всеми необходимыми документами, вы понимаете, что потенциальный покупатель будет заинтересован в приобретении вашего предприятия. Она ему нравится, как возможный вариант инвестирования капитала.Однако необходимо понимать, что в любом случае покупатель будет торговаться с вами. И естественно, в процессе торговли, возникают разнообразные ситуации, которые вряд ли могут быть Вам приятными.Однако в случае детальной, вдумчивой и грамотной работы на рынке вы всегда сможете представить ваш бизнес для продажи в наилучшем виде и можете рассчитывать на успешный результат его продажи.Список использованной литературыАлександрова О.А., Ярашева А.В. Влияние экономических ожиданий на финансовое поведение российского населения // Вопросы статистики. 2016. № 5. С. 70–79Богуславский, И. В. Механизм венчурного финансирования: модель реализации «инновационного лифта» / И. В. Богуславский, Е. А. Угнич // Фундаментальные исследования. ― 2013. ― № 11. ― С. 1615‒1620Бухарин Н. А., Озеров Е. С., Пупенцова С. В., Шаброва О. А. Оценка и управление стоимостью бизнеса: учеб. пособие / Под общей ред. Е. С. Озерова – СПб: ЭМ-НиТ, 2011 – 238 сГрибовскийС.В. Методы капитализации доходов: Курс лекций. / С.В. Грибовский. – Санкт-Петербург, 2005. – 172 с.ГрищенкоО.В. - Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия - [электронный ресурс] - URL: http://www.aup.ru/books/m67/2.htmДж. Р. Хитчнер Три подхода к оценке стоимости бизнеса. М.: Маросейка, 2008Ефимова О.В. - Финансовый анализ - [электронный ресурс] - URL: http://www.finkredit.com/analiz21.htmlГлаженков Г. Основные методические подходы к оценке объектов недвижимости на региональном уровне. СПб., 2008.Григорьев В.В., ОстровкинИ.М. Оценка предприятий. Имущественный подход. М., 2008.Карев В.П., Карев Д.В. Оценка бизнеса доходным подходом - констатация факта или прогнозное планирование? // Вопросы оценки, №1, 2003.Киселев, Д. А. Краудинвестинг как источник финансирования малого бизнеса в условиях экономического кризиса / Д. А. Киселев, Е. А. Фоканова // ScienceTime. ― 2015. ― № 11(23). С. 246–250.Краснокутский, П. А. Развитие тенденций кластеризации в мировой экономике в контексте глобализации и регионализации / П. А. Краснокутский // Вестник Дон. гос. техн. университета. ― 2013. ― № 3‒4 (72–73). ― С. 134–142.Никонова И.А. Смирнов А.В, Проектное финансирование в России. Проблемы и направления развития. // М.: Издательство «Консалтбанкир», 2016 – 216 с.Основы оценки стоимости имущества: Учебник / под ред. М.А. Федотовой, Т.В. Тазихиной. — М.: Кнорус, 2011Оценка стоимости предприятия (бизнеса)/А.Г. Грязнова, М.А. Федотова,М.А. Эскиндаров, Т.В. Тазихина, Е.Н. Иванова, О.Н. Щербакова. —М.: ИНТЕРРЕКЛАМА, 2003 — 544 с.Оценка бизнеса. Под ред. А.Г. Грязновой, М.А. Федотовой // Москва: Финансы и статистика, 2009, 736 с.Оценка бизнеса, Есипов В.Е., МаховиковаГ.А., СПб, 2010., 512 с.Рид Стэнли Фостер, Лажу Александра Рид. Искусство слияний и поглощений /Пер. с англ. – М.: «Альпина Бизнес Букс», 2004. – 958 сРутгайзер В. М. Оценка стоимости бизнеса – М.: «Маросейка», 2007, 448 с.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для вузов./Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2007. – 688сСимионоваН.Е., СимионовР.Ю. Оценка стоимости предприятия (бизнеса). – М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: ИЦ «МарТ», 2007 Угнич, Е. А. Развитие сферы высоких технологий : роль венчурной экосистемы Е. А. Угнич // Государственное управление. Электронный вестник. ― 2016. ― № 54. Флек, М. Б. Совершенствование организации высокотехнологичных производств: индустриальная модель / М. Б. Флек, И. В. Богуславский, Е. А. Угнич // Известия Самарского научного центра РАН. ― 2016. ― Т.18, № 1‒2. ― С. 342–348Экономика предприятия: Учебник. / Под редакцией профессора О.И. Волкова. – 2-е издание, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 520 с.