Рациональная и эмоциональная аргументация в рекламе.

Какие доказательстваследует использовать для подтверждения истинности данного тезиса? Можно применить рациональную аргументацию, к примеру, привести статистику: если продадите всего один крем, вы сможете получить 150 рублей, а так как в среднем каждому консультанту надо реализовать 50 баночек в месяц, то, продавая всего по несколько часов в день, можно получить минимум 7500. Однако лишь этот аргумент может оказать влияние на преимущественно женскую аудиторию? По данной причине создателиMaryKey и Herbalife применяют удивительно грамотные и отработанные технологии эмоциональных аргументов – пресловутые истории успеха.Автором данной истории можно сделать воодушевленную женщину, имеющую горящие глаза, рассказывающую, какой серой была ее жизнь до знакомства с ПРОДУКТОМ. Она не имела ни семьи, ни денег, ни личной жизни, никакого счастья вообще. Затем она приобрела ПРОДУКТ, изменилась, стала красивой и ухоженной. Смогла понять, что теперь ее цель – делать женщин красивыми, в том числе таких же, какой была она сама, отчаявшихся и потерявших надежду. Она стала заниматься ПРОДУКТОМ, сделала свой бизнес, сначала была консультантом по красоте, потом – лидером, а затем – национальном лидером. И вот сейчас, стоя перед открывшими рот слушателями, рассказывает, как недавно отдыхала в Испании и присутствовала на слете ведущих европейских представителей этого бизнеса. Поправляя бриллиантовую пчелу (стрекозу, звезду, розу и т.д.) на строгом костюме, рассказчица добавляет, что недавно выиграла розовый лимузин. Сейчас она счастлива. Она – ЖЕНЩИНА благодаря уникальному ПРОДУКТУ. Аплодисменты. Занавес. Вы заметили, что речь идет не о конкурентных свойствах косметики, которую слушателям надо будет продавать, что вполне логично вообще для системы продаж? Создатели продукта воздействуют на слушателей на эмоциональном уровне. Эффект, который производят такие аргументы, я думаю, вы сами можете себе представить.Конечно, рассмотренные нами примеры во многом утрированные и рассматривать их только с точки зрения эмоциональной аргументации не совсем корректно. Это комплекс мер убеждения, который носит скорее психологический характер и действует преимущественно на подсознание. Но в рамках рассматриваемой нами классификации приведенные примеры показывают, насколько эмоциональные аргументы могут быть эффективными в определенных контекстах.Подводя итог, реклама с сильным эмоциональным оттенком чаще всего является элементом брендинга, т.к. бренд - это нечтоиное, какторговая марка, подкреплённая определёнными чувствами илиэмоциями.В свою очередь применение рациональных аргументов можно чаще заметить врекламе недорогих товаров, т.к. они чаще всего рассчитаны нанебогатых, следовательно, экономных людей, иэтим людям важно наглядно показать илирассказать какиначём они смогут сэкономить приобретя товар илиуслугу.ЗАКЛЮЧЕНИЕТаким образом, для того, чтобы реклама была наиболее эффективной, привлекала внимание потребителей и тем самым стимулировала сбыт, она должна нести не только эмоциональный заряд, но и предоставить достаточную аргументированную информацию. Смена поколений, изменение образа жизни, переоценка жизненных ценностей потребителя, а также, безусловно, экономическое развитие стран, скорость развития информационных технологий напрямую связаны с процессом создания рекламных сообщений. Каждый день на потребителя сваливается огромное количество рекламных посланий - с самого утра и до поздней ночи - и поэтому только грамотно составленная реклама может рассчитывать на успех.Когда рекламист приступает к созданию рекламного сообщения, ему необходимо учитывать товар, который рекламируется. Его состав, качество, функции. И исходя из этого выбирать какие именно мотивы использовать. Если мотив не будет совпадать с самим товаром, то реклама не будет эффективной. Из всего этого мы можем сделать вывод, что при создании рекламы необходимо тщательно продумать, на что мы собираемся воздействовать: на эмоции или же на разум.По способу воздействия выделяется логическая и эмоциональная аргументация.В логической аргументации раскрываются внутренние признаки предметов и явлений, доказываются определенные положения. Этот тип речи опирается на логику, умозаключения и связан с содержательно-концептуальной информацией речи.Эмоциональные аргументы взывают к чувствам и ощущениям. Эмоционально написанный текст вызывает живую реакцию читателей.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫАнтипов, К. В. Основы рекламы / К.В. Антипов. - М.: Дашков и Ко, 2014. - 326 c.Кузнецов, В. Ф. Связи с общественностью. Теория и технологии / В.Ф. Кузнецов. - М.: Аспект пресс, 2015. - 304 c.Непряхин Н. Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации.-М.: Альпина Паблишерз, 2010.