Виды управление запасами в международной торговле

Потери также могут быть выражены в процентах, т.е. потеря% = сумма потерь / объем продаж х 100
Процент продажи
Процент Продажи — это процент проданных единиц по сравнению с количеством единиц, которые были доступны для продажи.
Для расчета по этой метрике можно использовать формулу: Количество проданных единиц / Начальный запас x 100
Пример: книжный магазин получил от издателя 500 экземпляров триллера и через месяц продал 95 книг. Процент продажи книги составляет 19%. В некоторых случаях непроданный товар можно вернуть производителю. Некоторые магазины также могут использовать скидки на товары, чтобы повысить процент продаж.
Оборачиваемость товарных остатков
Оборот товарных остатков- это количество раз,когда тот или иной товар или категория были проданы в течение определенного периода времени. В большинстве случаев, чем выше оборачиваемость товара, тем лучше для магазина.
Формула товарооборота: Стоимость проданных товаров / Средний запас
Пример: средний товарный запас в магазине одежды составляет 25 млн., а стоимость товаров, которые он продал за 12 месяцев, — 100 млн. Это значит, что товарооборот составил 4,0 и магазин распродал свои запасы четыре раза в этом году.
Чем больше показатель оборачиваемости, тем эффективнее.
Эффетивность товара
Складские запасы желательно проверять каждую неделю. При этом необходимо обращать внимание на самые прибыльные товары и категории. Вы можете применить правило 80/20 (принцип Парето), т.к. обычно 20% товаров обеспечивают 80% прибыли. Поэтому важно сфокусировать свое внимание на этих 20% и не упускать тендеции по ним.
Также важно понять сколько времени потребуется, чтобы получить продукт от поставщика, сумму прибыли от этих товаров за неделю, и сумму, которая у вас есть на складе. Сравнивая эти показатели, вы можете балансировать складские остатки эффективнее.
Немаловажно обращать внимание на «мертвый» инвентарь или медленно продающиеся товары. Их либо надо правильно выставить в вашем магазине и сделать рекламу, либо просто запустить акцию и избавиться от них, пока не поздно.
Как измерить эффективность товара: отслеживать эффективность товара довольно просто, если ваша система управления розничной торговлей имеет соответствующие отчеты.
Упущенные продажи
Упущенные продажи — это те продажи, которые были потеряны из-за отсутствия того или иного товара на складе, или из-за того, что у компании нет определенного бренда или линейки товаров.
Оценка упущенных продаж даст вам понять сколько потеряется от экономии на товарных запасах, особенно когда дело касается наиболее продаваемых товаров.
Чтобы извлечь ценность из представленных выше инструментов необходимо отслеживать и использовать эти показатели. Важно регулярно следить за товарными запасами, чтобы принимать более взвешенные решения при закупках.
Правильное выполнение и внедрение этого процесса зависит от имеющихся у компании инструментов. Самый эффективный способ получения необходимой информации о товарных запасах — автоматизация сбора и анализ данных.
Таким образом, товарные запасы — один из наиболее ценных активов компании. Для того чтобы удовлетворить существующий спрос, организовать бесперебойную торговлю и в конечном итоге извлечь дополнительную прибыль, многие торговые предприятия пытаются оптимизировать процесс управления товарными запасами. На практике управление запасами представляет собой учет количества товаров, их распределение между складами и торговыми точками, оценку временных рамок и количества закупаемых ресурсов для поддержания запасов, а также соответствующие рекомендации на основе прогнозирования спроса.

Доклад окончен, спасибо за внимание!