Горячий бизнес с холодным расчетом. История успеха Анна Гульчук

Кейс 3) Горячий бизнес с холодным расчетом. История успеха Анна Гульчук
Когда-то Анна Гульчук трудилась в должности начальника службы занятости, консультировала безработных, которые мечтали, но боялись открыть собственное дело. Именно тогда у нее и возникла идея самой заняться предпринимательством.
В ноябре 2012 года Анна и ее муж Петр стали владельцами семейного дела. они открыли Печной центр “ОТТО», который пользуется популярностью в городе и районе. Иначе и быть не могло, ведь муж Анны профессиональный печник четвертого разряда.
«Я узнала, что люди боятся рисковать, они считают, что все куплено и проплачено, кругом блат. Тогда я рискнула и пошла в бизнес сама, чтобы на своем примере показать, что все возможно, чтобы вдохновить этих людей, чтобы они начали шевелиться и что-то делать», - рассказывает Анна.
Анна в одном лице является руководителем предприятия, заключает договоры с заказчиками, занимается рекламой, маркетинговыми услугами, составляет бизнес-планы и решает организационные вопросы. Профессиональный печник Петр занимается непосредственно выкладыванием печей, консультирует заказчиков, проектирует. В штате еще один наемный работник, который совмещает функции подсобного рабочего и печника. Таким образом, фирма состоит всего из трех человек. Сегодня потребности маленькой компании в инвестициях исчисляются суммой в 300 тыс рублей. На эти деньги Анна хочет нанять штат сотрудников и открыть офис, чтобы было место, где можно увидеть и потрогать макет печи.
«Если мы откроем офис, то я возьму на работу еще двоих подсобных работников, а также одного администратора. То есть я создам три рабочих места.
Мы можем на базе нашего маленького предприятия проводить производственную практику для безработных и растить свои кадры, которые к нам же потом придут работать», - продолжает Анна Гульчук.
Стартовый капитал компании составлял 55 тысяч рублей. На эти деньги была куплена бетономешалка, электросварочные аппараты. Сегодня выручка составляет порядка 70 тысяч рублей в месяц, и компания является полностью самоокупаемой. В прошлом году «ОТТО» выиграл грант 300 тысяч рублей. На эти деньги Анна с мужем купили автомобиль, на котором печники ездят по поселкам.
«Сегодня печки очень востребованы. Здесь же ручная работа, это очень ценится.
Когда люди из Москвы приезжают и хвалят нашу работу, спрашивают, где я нашла таких печников. И еще наше преимущество, в том, что наши печники не пьют», - делится Анна.
Сегодня клиенты печной компании - это, в основном, пенсионеры или люди предпенсионного возраста, которые не всегда пользуются интернетом. По телефону тоже довольно трудно что-то объяснить, ничего нельзя показать. Поэтому будущие клиенты о нашей работе узнают по "сарафанному радио" по всей Карелии.
У пары Гульчук есть еще одна идея. Анна хочет найти разные архивные материалы, изучить технологии строительства печей в финских домиках: «Есть село в Карелии, где раньше жили финны. Когда мы туда приезжали, мы видели старые дома, а в них - печи из старого кирпича, который не крошится, хотя ему уже более ста лет. На этом кирпиче было слово "Отто". Отсюда и название нашей компании. Мы пока только начинаем наше дело, а дальше хочется совместить наш бизнес с элементами исторического туризма». http://young.smb.gov.ru/school/success/701056.html
Источник: http://www.opora-forum.ru/stories/detail.php?ID=111577