Современные тенденции концепции маркетинга партнерских отношений.

А в больших супермаркетах дольно большая доля решений о покупке принимается непосредственно на месте продаж благодаря грамотному размещению товара (мерчандайзинг) и рекламе;
BTL Каналы
соц. рекламы /
характеристики Современные тенденции концепции маркетинга партнерских отношений в BTL Виды
рекламного продукта Количественные
показатели
(канала) Качественные критерии Плюсы Минусы Параметры эффективности при размещении Тенденции
развития Event-marketing По характеру взаимодействия с аудиторией: с формальным общением (семинар, конференция);
с неформальным общением (концерт, вечеринка). 2. По типажу привлекаемой аудитории: политические, корпоративные (тренинги, презентации, промо акция); социальные (акция благотворительности); культурно-просветительские (выставка, концерт, фестиваль); научные и околонаучные (симпозиум, конференция); спортивные (олимпиада, соревнования).
3. По видам маркетинговых задач: информационные. 4. По численности привлекаемой аудитории: массовые. 5. По открытости мероприятия; оценка расходов к объёму целевой аудитории в стандартной воронке лидегенерации; критерии оценки фокус-группы, на которой компания апробирует свои предложения; активно пробуждает покупателя к совершению импульсивных покупок; затраты на стимулирование пробных закупок;
стоит на границе BTL и PR. С одной стороны, очень часто подобного рода акции предполагают непосредственный контакт с потребителем, например, дегустации позволяют увидеть реакцию потребителя на продвигаемый товар, с другой - любое event-событие представляет собой PR-кампанию; Обеспечение широкого охвата целевой аудитории. Создание положительной репутации, а также имиджа бренда, привлекая внимание новых партнеров и потребителей; событийный маркетинг, плюс реклама в местах проведения массовых мероприятий всегда актуальны, поэтому здесь рост рекламы в векторе и трендах на развитие качества коммуникаций с максимально возможной ЦА;
Проведение прямых продаж, ведь продукция и услуги привязаны к мероприятию. Качественное продвижение услуг или товаров. Запоминающийся запуск новых продуктов. Креативный и индивидуальный подход позволяет создавать уникальные программы для фирм с различными финансовыми возможностями и разнообразных сфер деятельности; WOM
технологии Buzz-маркетинг; Вирусный маркетинг; Маркетинг соообществ; Персональный маркетинг; Проповеднический маркетинг; Сэмплирование продуктом; Событийный маркетинг; SMO (социальная оптимизация сайта); Программа размещения отзывов замер величины первичных и вторичных контактов оценка с помощью персональных кодов, которые посредник раздает своим друзьям для осуществления обратной связи. Например, друг посредника заходит на сайт под индивидуальным кодом, отвечает на несколько вопросов и получает такой же тестовый набор, как первичный посредник; принимается сознательно и удерживается в памяти достаточно долгое время, воздействует на чувства потребителя через его эмоции в момент принятия решения; сложно отследить для объективности оценки качества (затратно) персональные анкеты, опросники, тесты на сайтах, всевозможные отчеты (фото, видео, текст), интервью, телефонный опрос, предоставление ссылок на посты в сообществах / блогах / форумах и т.д.; Это спонтанно возникающий и независимо развивающийся процесс передачи информации от одного человека к другому. В его основе всегда лежат сильные человеческие эмоции. Люди начинают делиться информацией, когда что-то выводит их из зоны комфорта, когда происходит то, чего они не ожидали. Информация начинает передаваться из «уст в уста», «сарафанное радио» - раскручиваться. Что характерно другим участникам этого процесса совсем не обязательно получать эмоции самостоятельно. Достаточно того, чтобы они доверяли первоисточнику;
Обладает долгосрочным эффектом; перспективный вид BTL так как WOM-маркетинг использует уже существующие социальные группы, сообщества и объединения для распространения необходимой информации, повышения узнаваемости компании; BTL Каналы
соц. рекламы /
характеристики Современные тенденции концепции маркетинга партнерских отношений в BTL Виды
рекламного продукта Количественные
показатели
(канала) Качественные критерии Плюсы Минусы Параметры эффективности при размещении Тенденции
развития Product
Placement визуальный – зрители непосредственно видят товар или логотип; вербальный – о товаре говорит персонаж фильма или комментатор; игровой – товар (бренд) обыгрывается персонажами; система анализа эффективности продакт-плейсмента не развита по количественным критериям; качество определяется органичностью вплетения рекламы в сюжет объекта продакт-плейсмента (например, Бренд внедряется в жизнь и его начинают ассоциировать с конкретным фильмом или кинозвездой; в соответствии с Федеральным законом «О рекламе» (ст. 2, п. 9), продакт-плейсмент не рассматривается в качестве рекламы: "Настоящий Федеральный закон не распространяется на… упоминания о товаре, средствах его индивидуализации, об изготовителе или о продавце товара, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства и сами по себе не являются сведениями рекламного характера; Согласно п. 9 статьи 5 Федерального закона от 13.03.2006 №38-ФЗ "О рекламе" использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы не допускаются; Укрепление имиджа торговой марки. Стимулирование интереса к марке и повышение ее узнаваемости. Улучшение знания марки. Увеличение продаж; Сейчас, когда прямая реклама становится все более дорогой, рекламная технология продакт плейсмент набирает всё большую популярность; За последние несколько лет PRODUCT PLACEMENT стал популярным профессиональным инструментом отечественного маркетинга и его рынок перспективен в развитии; Судя по выходящим сейчас на экраны кинофильмам и теле сериалам, можно смело утверждать, что эта маркетинговая технология переросла в настоящую индустрию, которая, собственно, и занимается адаптацией носителей (кино, видео) специально под бренды. Вот это уже, пожалуй, новый этап развития продакт-плейсмента;
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВИДЫ BTL РЕКЛАМЫ, НЕ ВКЛЮЧЕННЫЕ В ТАБЛИЦУ, ТАК КАК НЕ МЕТОДИТИЗИРОВАНЫ:
РЕТАРГЕТИНГ: не дает клиентам забыть о рекламном продукте Тезис: кликандеры работают результативнее, если объединить их с ретаргетингом в социальных сетях.
Метод BTL: обращение к услугам агрегатора, который сотрудничают с ресурсами: Facebook, «ВКонтакте», Instagram. Ретаргетинг позволяет сфокусироваться на клиентах, которые посещали сайт компании ранее. Пользователя, который зашел на сайт, но не совершил никаких действий, «догоняют» баннеры или текстовые объявления. Чтобы понять, на каком ресурсе находится человек после того, как ушел с сайта страховой компании, - надо разместить на портале страховой компании специальный код. Его можно получить в Facebook. Для этого в социальной сети во вкладке «Ваша реклама» - надо выбрать пункт «Аудитория» и нажать: «Создать аудиторию». Код автоматически внедрится на сайт. Или, можно скопировать код и вставили его на страницу сайта. Он срабатывает, когда пользователь совершает то или иное действие. Например, когда клиент компании заходит на стартовую страницу сайта компании, код присваивает cookie3. Если посетитель покидает сайт и уходит на партнерские площадки, они распознают cookie и показывают баннеры о скидках.
CPA-СЕТКИ: модели привлечения потенциальных клиентов к покупке продуктов, при которых компания оплачивает действия, выполненные пользователем на сайте: клик, регистрацию, подписку на рассылку, покупку. Суть BTL в том, что компания как рекламодатель платит за конечный результат, а о процессе беспокоиться не надо. Инициировать можно на сайте Аdvertise.ru, где надо разместить предложение: «Готовы за каждого нового клиента платить 1 тыс. руб.». Оффер увидят веб-мастера, которые предоставляют подобные услуги.
КЛИКАНДЕРЫ: увеличивают конверсию, когда партнеры размещают на своих сайтах ссылки, баннеры, текстовую рекламу, а взамен получают процент от суммы покупок, которые совершили клиенты, пришедшие с их портала. Активировать данные возможности BTL можно через следующие ресурсы: Advmaker, Propeller Ads. По договору, когда посетители заходят на сайт партнеров, они автоматически перенаправлялись на страницу с предложением продуктов компании по специальной цене или на рекламные посты компании в Facebook. За каждую тысячу переходов, обычно, платят 200 руб. Таким образом, за 3 тыс. руб. в день – можно генерировать 15 тыс. уникальных переходов на сайт страховой компании.
Анализ уровня рекламного шума
Таблица - Анализа уровня рекламного шума на основе взвешенной оценки показателей частоты и охвата ЦА:
конкуренты
сайта: «ВИЗУАЛКА
И ЮЗАБИЛИТИ» «ЖИВОСТЬ
ПЛОЩАДКИ» «ИНФОРМАТИВНОСТЬ» «МАТЕРИАЛЬНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ» «АВТОРИТЕТНОСТЬ РЕСУРСА» ИТОГО оценка вес оценки итого оценка вес оценки итого оценка вес оценки итого оценка вес оценки итого оценка вес оценки итого Fitnessdb.ru 5 0,89 4,45 2 0,78 1,56 4 0,83 3,32 5 0,65 3,25 5 0,99 4,95 17,53 Sportaim.ru 4 0,89 3,56 3 0,78 2,34 4 0,83 3,32 3 0,65 1,95 1 0,99 0,99 12,16 Vfitnesse.ru 3 0,89 2,67 4 0,78 3,12 4 0,83 3,32 3 0,65 1,95 1 0,99 0,99 12,05 Justsport.info 3 0,89 2,67 4 0,78 3,12 5 0,83 4,15 3 0,65 1,95 2 0,99 1,98 13,87 Dailyfit.ru 2 0,89 1,78 5 0,78 3,90 4 0,83 3,32 2 0,65 1,30 3 0,99 2,97 13,27 Fit7.ru 4 0,89 3,56 4 0,78 3,12 3 0,83 2,49 2 0,65 1,30 1 0,99 0,99 11,46 Fatalenergy.com.ru 1 0,89 0,89 3 0,78 2,34 3 0,83 2,49 1 0,65 0,65 1 0,99 0,99 7,36 Fitnessblender.com 5 0,89 4,45 4 0,78 3,12 5 0,83 4,15 4 0,65 2,60 4 0,99 3,96 18,28 BeFit 3 0,89 2,67 2 0,78 1,56 5 0,83 4,15 4 0,65 2,60 5 0,99 4,95 15,93 Neilarey.com 2 0,89 1,78 4 0,8 3,12 4 0,83 3,32 3 0,65 1,95 3 0,99 2,97 13,14
Целевая аудитория рекламной кампании
Миллениалы или Поколение Y (поколение «игрек») — поколение родившихся после 1981 года, характеризующееся прежде всего глубокой вовлечённостью в цифровые технологии. В момент появления термина Поколение Y противопоставлялось Поколению X, которое соответствует предыдущему демографическому поколению.
Generation Z (также известное как iПоколение - «New Silent Generation») - поколение людей, родившихся примерно с 1995-го года. Соответствует Теории поколений, созданной Уильямом Штраусом и Нилом Хоувом.
сколько именно денег рекламодатель заплатит собственнику площадки, где предполагается размещение баннера или объявления, для того чтобы реклама была продемонстрирована целевой аудитории 1 000 раз
CTR - это оценка эффективности рекламной кампании в целом, каждой площадки-донора и каждого рекламного объявления отдельно.
в 90% по рекламному блоку кликают действительно заинтересованные пользователи. А это значит, что оплата за клики позволяет заполучить более лояльную аудиторию.
От англ. cookie — печенье. Так называют файл, в который записывается фрагмент данных с сайта, посещенного пользователем.
От англ. cost per action — цена за действие









1


18




11