О.фон Бисмарк «Воспоминания» Железом и кровью: стиль дипломатического общения по «Мемуарам» князя Бисмарка

Помимо прочего, автором используются конструкции по типу «при этих условиях я не могу отделаться от мысли…», «по отношению к беспокойной русской политике Австрия испытывает такое же неприятное чувство, как и мы, и, по-видимому, склонна к соглашению с нами в целях совместного отражения возможного нападения России на одну из обеих держав», «я считал бы существенной гарантией европейского мира и безопасности Германии, если бы Германская империя заключила с Австрией такой договор…».Цель нейтрализации возможных замечаний Баварского короля посредством выявления интересов и сомнений оппонента была достигнута благодаря рассмотрению возможных негативных последствий для державы, которые, тем не менее, были представлены таким образом, что даже при самой невыгодной расстановке сил успех остается на стороне интересов государства оппонента. Данный смысл вытекает из следующих предложений: «в случае, если какое-либо соглашение подобного рода не состоится, никто Австрию не сможет упрекнуть, если, под давлением русских угроз и не будучи уверена в Германии, она в конце концов сама будет искать более тесного контакта с Францией или с Россией» или «если Россия заставит нас выбирать между нею и Австрией, то я думаю, что Австрия укажет нам консервативное и мирное направление, а Россия – ненадежное».Преобразованы интересы собеседника были на основании конкретного, прямого обозначения интересов оппонента во взаимосвязи с уже очевидной заинтересованностью с его стороны: «если между Германской империей и Россией дойдет до военных осложнений, то столь глубоко прискорбная перемена во взаимоотношениях обеих империй доставила бы мне величайшее огорчение, и я все еще питаю надежду, что такой оборот дела удастся предотвратить, оказав миролюбивое влияние на его величество российского императора».Таким образом, обозначив вероятность нежелательного военного конфликта, противоречащего интересам короля Баварии, Отто фон Бисмарку удалось повлиять на окончательное принятие решения оппонентом, что следует из следующих строк ответного письма короля Людвига:«С вашим подробным изложением о современном политическом положении я ознакомился с величайшим интересом и приношу вам свою живейшую благодарность. Если между Германской империей и Россией дойдет до военных осложнений, то столь глубоко прискорбная перемена во взаимоотношениях обеих сторон доставила бы мне величайшее огорчение, и я все еще питаю надежду, что такой оборот дела удастся предотвратить, оказав миролюбивое влияние на его величество российского императора». Интересными для анализа являются не только письма самого Отто фон Бисмарка, но и его партнеров по переписке. Обращаясь к корреспонденции между канцлером и все тем же Баварским королем Людовигом, без труда можно отследить, как умело монарх использует некоторые из сформированных позднее правил ведения переговоров, при руководстве которыми становится возможным повлиять на мнение и решение собеседника.Разбирая письмо Людовига Бисмарку от 17 мая 1880 г., можно выделить следующую цитату, имеющую отношение к рассматриваемому теоретическому вопросу: «Любезный князь ф. – Бисмарк! Я с большим интересом ознакомился с проектом церковного закона, который…и горячо благодарю вас за его присылку, с приложением вашего столь ясного изложения обстановки. К моему искреннейшему огорчению, вы присовокупили к нему, любезный князь, сообщение о вашем намерении устраниться от дел. Вы знаете, каково мое искреннее уважение и безусловное доверие к вам, и поэтому поймете, как мне было бы тяжело, если бы вы осуществили свое намерение».Как видно из приведенного отрывка, к числу использованных Людовигом и выделяемых в литературе правил, которые являются применимыми для формата деловой переписки, можно отнести:Проявление искренней заинтересованности к проблемам делового партнера, что помогает добиться расположения собеседника;Разбор той темы, которая интересна оппоненту, что способствует налаживанию деловых контактов;Определение искренней значимости собеседника, внушение это оппоненту. Таким образом, проанализировав мемуары «железного канцлера» Германии, являвшиеся своеобразным политическим завещанием, можно отследить и выявить, как теоретические положения современного искусства ведения переговоров были применены еще два века назад Отто фон Бисмарком, что показывает на практике эффективность существующих в литературе принципов и правил ведения переговоров, вне зависимости от темы и формы коммуникации между собеседниками. Непосредственное влияние использования закрепленных в теории методов на формирование мнения и принятие оппонентом решения трудно оспорить. Библиографический списокБисмарк О. Мысли и воспоминания. Том 1. Государственное социально-экономическое издательство, Москва, 1940, С.334.Бисмарк О. Мысли и воспоминания. Том 2. Государственное социально-экономическое издательство, Москва, 1940, С. 287.Большедворова Л.С. Современные международные переговоры: особенности, стратегия, тактика / Учебно-методическое пособие. Минск, 2012, С. 43.Воротников В.В. Психология дипломатов и дипломатии: к формированию новой исследовательской дисциплины / Практическая психология для дипломатов. 2-е изд., 2011.Дударев В.С. Россия и русские в Петербургских официальных донесениях и личной переписке Отто фон Бисмарка. 1859-1862 гг. / Вестник Московского университета. Сер. 8. Итория. 2008. №5.Лапин А.А. Бисмарк и Дипломатическая служба Германии / Вестник ММА. Лоскутова В.Н. Немецкие консерваторы в зеркале отечественной историографии / Вестник Брянского государственного университета. 2015. Науменко Е.А. Ведение переговоров / Издательство Тюменского государственного университета. Тюмень, 2012, С. 235.