Разработка и технология производства рекламного продукта

Если тексты наполнен обыденными фразами: "Мы вампоможем!", Мы рады предложить вам наш товар", "С нами надежно!", "У насвыможетеполучитьнеобходимуюпомощь",онпредсказуеминеинтересен.Канцеляризмы.Объявлениятакие,как"Компания осуществляетпродажи","Организацияреализуетпоставки","Фирмаоказываетпомощь",какминимум,наводяттоскуначитателяипроизводятотталкивающеевпечатление.Усложненные тексты. Стремление объять необъятное приводит нетолькок большим объемам,но ик сложным,длинным и зануднымпредложениям, большому количеству терминов, которые автор никак необъясняет.Необходиморазбиватьдлинныепредложениянанесколькомелких,избегать трудновоспринимаемых деепричастных оборотов и сложныхконструкций. Если же нужно употребить какой-то малоизвестный термин, толучшеегозаменитьна всем понятныйилисразуобъяснитьегозначение.Отсутствие легко понимаемой выгоды для читателя. Увлечениеизложением репутационных характеристик компании и качественныхособенностей товара сразу приводит к тому, что потребитель задает вопрос:"Ну и что?" Он не может быстро определиться с тем, какие выгоды он получитот приобретения товара, какие насущные потребности он может удовлетворитьс его помощью. Чтобы реклама была "продающей", текст должен быть впервуюочередьориентированнаточныйответна данныевопросы.Неудачная структура рекламного текста. Текст должен иметькрасноречивый и выразительный заголовок, начало (вступление, зачин),интереснуюзавязку(возможно,интригу,постановкупроблемы)и(оченьжелательно) неожиданную развязку. Кроме того, в тексте можетприсутствовать рекламный слоган и эхо-фраза. Для того чтобы достичьнужногоэффекта, неплохопознакомитьсяисосновамидраматургии.Чрезмерное употребление превосходной степени,слов"превосходнейший","великолепнейший","лучшийизлучших"вызываетсомнение – об этом мы уже говорили. Лучше обратить внимание насущественные отличительные признаки и удовлетворение желаний ипотребностей рекламополучателя.Плохое форматирование – дефект в работе дизайнеров. Оно проявляетсячерез "кричащий текст" (написанный только заглавными буквами), обилиешрифтов, раскрашенных при этом в разные (не гармонирующие друг с другом)цвета, чрезмерно длинный текст, сбитый в один абзац и пр. Этого допускатьнельзя – шрифтов может быть два (текстовый и заголовочный), можно делатьумеренное выделение жирным и курсивом, очень желательно использоватьмаксимум два цвета в оформлении, а текст разбивать на смысловые абзацымаксимумпопятьстрок.Неудачныйзаголовок– неприметный,скучныйили,наоборот,"кричащий". Главное требование – его заметность, интригующее содержание иналичие некого триггера,способного зацепитьчитателя.Абсолютнонедопустимыграмматическиеистилистическиеошибкивтексте.Рядомзарубежныхироссийскихспециалистоврекомендуютсяследующиеэтапы созданияи написаниярекламныхтекстов:Подготовительныйэтап:поискфакта(сборианализнеобходимыхданных,касающихсяобъектарекламы,егооценка);определениеосновнойаудитории(возрастная,социальнаягруппа,интересы,обобщающиехарактеристикии прочее);постановка проблемы (какие сведения необходимо донести, в какойформе);поискидеи(продумываниевозможныхвариантов,пробныхидей)Этапсозданиярекламноготекста:четкоеформулированиепредложения(чтопредлагаетсяпотребителю,доказательствоценностиизначимостипредложения);разработкаидеи(выборвариантов,ихкомбинирование,добавлениеит.д.);составлениеконечногорезультата.2ТехнологическийпроцессразработкииреализациирекламногопродуктаВ общем виде процедура разработки программы продвижениярекламногопродуктакомпаниисостоитизвосьмиэтапов,аименно:Этап1.Сборданных,необходимыхдляразработкипрограммыпродвижениятовара/услуги(маркетинговые исследования).Передтем,какприступатьнепосредственнокразработкепрограммыпродвиженияпродуктовкомпании,необходимособратьинформацию:о характеристиках потребителей (портрет потребителей, ихинформационныепредпочтения,ценностиимотивыприобретенияданноготовара/услуги);охарактеристикахконкурирующихтоваровили услуг.Информацияохарактеристикахконкурирующихтоваровиуслугтакжепонадобиться на этапе определения содержания сообщения — в первуюочередь для того, чтобы выделить уникальное преимущество продвигаемоготовара,отсутствующееуконкурирующей продукции.Для сбора вышеупомянутой информации чаще всего используется опроспотребителей товара/услуги (если товар/услуга новые, то можно опроситьпотребителей сходных товаров/услуг), а также наблюдение и сбор вторичнойинформации оконкурирующихтоварах/услугах.Этап2.Установлениецелейпродвижения.Кчислунаиболеераспространенныхцелейпродвиженияотносятся:добитьсяузнаваемоститорговоймарки(бренда);завоеватьсимпатиипотребителейпоотношениюкторговоймарке;проинформировать целевую аудиторию о продуктах / услугах(созданиеспроса);добиться того, чтобы целевые потребители предпочитали продуктыиуслугипредприятияаналогичнымпродуктам иуслугам конкурентов;склонитьпотребителейкпокупкепродуктовилиуслуг(например,путемобъявлениявременныхскидок,лотерей и т.д.)Этап3. Определениецелевойаудитории.Целевая аудитория — это группа реальных и потенциальныхпокупателей,которымдолжнобытьадресованорекламноесообщение.Чтобы определить целевую аудиторию, необходимо ответить на вопрос:кто пользуется (будет пользоваться) данным товаром или услугой? Выясните,что они уже знают о товаре, каковы мотивы его приобретения (это можносделатьс помощьюопроса потенциальныхи/илиреальныхпотребителей).Этап4.Определениесодержаниясообщения.Процессвыборатемысообщениясостоитизтрехшагов:Шаг1.«Списокпредложений».Здесьследуетсоставитьсписоквсего,чтоможно предложитьпокупателю.Шаг2.«Мотивационныйанализ».Наэтомэтапепродавцуследуетпредставитьсебянаместепотребителя товараиответитьнавопросы:почемуябывоспользовался(невоспользовался)даннымтоваром,чемонлучше(хуже)другихтоваров,какиехарактеристикитовара убеждаютменясделатьпокупку,какие—заставляютсомневатьсявегопокупке.Итогом этого этапа будет список основных мотивов, приводящих ксовершениюпокупкии препятствующихей.Шаг 3. «Анализ рынка». Здесь необходимо сопоставить характеристикипродвигаемого товара или услуги c характеристиками товаров конкурентов итребованиями рынка, и выделить характеристику товара / услуги, наиболееважнуюдляпотребителей иотсутствующуюутоваровконкурентов.Этап5. Определениеформысообщения.Врекламномсообщенииважнонетолькоегосодержание, ноиформа.Конечно, свои особенности есть у каждого средства продвижения, однаконезависимо от того, какой товар или услугу вы продаете, ваша реклама должнастатьнастоящимшоудлячитателя.Этап6.Определениебюджета.Бюджетрасходовнапродвижение—этосуммавыделенныхсредствнавсевидыдеятельностипопродвижениювашеготовара.Этап7.Составлениепрограммыпродвижения.Программа продвижения—этосовокупностьинструментовпродвижения, используемых фирмой (реклама, стимулирование сбыта,персональные продажи и связи с общественностью). Таким образом, подпрограммойпродвиженияпонимаетсяподробныйсписокмероприятий,которые должны быть осуществлены в рамках продвижения товара либо услугинарынок.Этап 8. Определение параметров оценки результатов продвижения.Самыйпростойспособ,используемыйпрактическиповсеместно,—обращение к клиентам с вопросом «Откуда вы о нас узнали?». Можно сравнитьобъем реализации товаров / услуг (предположим, в неделю) до и после выходарекламы,проведенияакций по стимулированиюсбыта.Еще один способ оценки эффективности продвижения — проведениепростейшего телефонного опроса потребителей, который позволит узнать, какизменилосьотношение покупателейкпродвигаемомутоваруилиуслуге.ЗаключениеХарактерной чертой современной рекламы является приобретение еюновой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой ролирекламы в том, что она определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новымтребованиямрынка. Приэтомподчеркивается,чтоглавнойфункциейрекламыявляетсяиндивидуализацияпродукта.Длярекламысуществуеттринаиболееважныхтребований,которыенужноучитыватьпри созданиирекламногопродукта:Привлекатьксебевнимание.Бытьинформативной,нонеперегруженнойинформацией;Бытьпонятной.В заключении хотелось бы отметить, что правильно разработанноерекламное сообщение фирмы может значительно повысить узнаваемостькомпании,товарооборот,следовательно,и прибыль.Входенаписаниякурсовойработыбылирассмотренытеоретическиеаспектырекламногопродуктаиосновные этапы егоразработки.СписокиспользуемыхисточниковРекламныйпродукт[Электронныйресурс]:https://www.reklama-expo.ru/ru/ui/17115/Разработкарекламногопродукта[Электронныйресурс]:https://studme.org/34891/marketing/razrabotka_reklamnogo_produktaРекламный продукт:сущностьистратегиипродвижения[Электронныйресурс]: https://studfile.net/preview/1733787/Концепцияпредставлениятовараврекламнойдеятельности[Электронный ресурс]:https://studref.com/560381/zhurnalistika/kontseptsiya_predstavleniya_tovara_reklamnoy_deyatelnostiКонцепциитовараврекламе[Электронныйресурс]:https://studme.org/34892/marketing/kontseptsii_tovara_reklameСтратегиирекламныхобращений[Электронныйресурс]:https://studme.org/34894/marketing/strategii_reklamnyh_obrascheniyФормированиеидеирекламногосообщения[Электронныйресурс]:https://adamovna.ru/idea/Формированиеидеисообщения[Электронныйресурс]:https://studme.org/34897/marketing/formirovanie_idei_soobscheniyaРекламныйтекст[Электронныйресурс]:http://www.firmennyi-stil.ru/aidentology/19/Процессысозданиярекламныхтекстов[Электронныйресурс]:https://studme.org/34899/marketing/protsessy_sozdaniya_reklamnyh_tekstov