Подготовить эссе, раскрывающее пошаговое формирование портфеля проектов, объём 3 страницы
Заказать уникальное эссе- 3 3 страницы
- 0 + 0 источников
- Добавлена 02.07.2021
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Число тех, кто вернется, рассчитывают на основании исторических данных. Предполагают, что когорты старше трех лет убывают с той же скоростью, что и в предыдущем периоде. Молодые и прогнозные повторяют поведение старых когорт.
Во-вторых, прогнозируют количество заказов одного клиента на основании средних значений прошлых периодов. В-третьих, считают GMV, или общий объем оборота. Он учитывает стоимость всех заказов. Прогнозируют LTV и считают окупаемость: чтобы рассчитать LTV, «салон красоты» использует формулу:
LTV = AOV х RR х GM х Lt, где: LTV – это совокупная прибыль «салона красоты», получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним, в руб.; AOV – это средний чек, в руб.; RR – это количество заказов за месяц, в шт.; GM – это доля маржи в чеке, в %; Lt – это жизненный цикл клиента, в мес.
LTV часто путают с выручкой. На самом деле ее можно назвать маржинальной прибылью в расчете на когорту или одного пользователя. Кроме того, LTV растянута во времени и постоянно меняется.
Вывод: среднее значение LTV в проекте - «лучшая догадка» о будущем на сегодняшний день. Чтобы точнее определить срок окупаемости САС, дисконтируют LTV. Срок окупаемости проекта в портфеле проектов (взаимосвязанные проекты «салона красоты») в данном случае показывает, за какой период времени окупится вся сумма, потраченная на проект при прогнозном уровне LTV. В зависимости от отношения LTV в проекте, можно сделать выводы: «1:1» или меньше — проект реализуется в убыток; «2:1» - у проекта есть вероятность уйти в минус; «3:1» - оптимальное соотношение; «4:1» - высокомаржинальный проект: «недорогие» клиенты приносят «салону красоты» хорошую прибыль; «5:1» - можно развиваться быстрее, проект недоинвестирован. Проектное управление позволяет точнее спрогнозировать выручку, повышает прозрачность бизнеса «салона красоты» для его руководства и инвесторов, а быстрая проверка проектных гипотез дает ясное представление о том, чего хочет покупатель.
3
Вопрос-ответ:
Как формируется портфель проектов?
Формирование портфеля проектов осуществляется пошагово, с учетом исторических данных и предположений. Первоначально рассчитывается число тех, кто вернется, основываясь на прошлых периодах. Когорты старше трех лет предполагаются убывающими с той же скоростью. Молодые и прогнозные когорты повторяют поведение старых. Затем прогнозируется количество заказов одного клиента на основании средних значений прошлых периодов. Кроме того, учитывается GMV или общий объем оборота, который включает в себя стоимость всех заказов.
Каким образом формируется портфель проектов?
Формирование портфеля проектов осуществляется в несколько этапов. Во-первых, на основании исторических данных проводится оценка числа возвращаемых клиентов. Когорты старше трех лет предполагаются сокращающимися с той же скоростью. Молодые и прогнозные когорты повторяют поведение старых. Затем происходит прогнозирование количества заказов одного клиента на основе средних значений предыдущих периодов. Наконец, учитывается GMV или общий объем оборота, который отражает стоимость всех заказов.
Как происходит формирование портфеля проектов?
При формировании портфеля проектов используется пошаговый подход. Основываясь на исторических данных, рассчитывается ожидаемое число возвращаемых клиентов. Когорты старше трех лет предполагаются сокращающимися с той же скоростью, что и в предыдущем периоде. Молодые и прогнозные когорты повторяют поведение старых. Затем производится прогноз количества заказов одного клиента, исходя из средних значений прошлых периодов. Кроме того, учитывается GMV или общий объем оборота, который включает в себя стоимость всех заказов.
Как осуществляется формирование портфеля проектов?
Формирование портфеля проектов происходит пошагово, с использованием исторических данных и предположений. Сначала рассчитывается количество вернувшихся клиентов на основе предыдущих периодов. Когорты старше трех лет предполагаются убывающими с такой же скоростью. Молодые и прогнозные когорты повторяют поведение старых. Затем прогнозируется количество заказов одного клиента на основе средних значений прошлых периодов. Также учитывается GMV или общий объем оборота, который включает в себя стоимость всех заказов.
Каким образом формируется портфель проектов?
Портфель проектов формируется пошагово, с учетом исторических данных. Она основывается на расчете числа тех, кто вернется, и предположении, что старшие когорты убывают с такой же скоростью, как и в предыдущем периоде. Молодые и прогнозные когорты повторяют поведение старых когорт.
Как рассчитывается количество заказов одного клиента?
Количество заказов одного клиента рассчитывается на основании средних значений прошлых периодов. Это позволяет прогнозировать количество заказов для будущих периодов.
Как определяется общий объем оборота (GMV)?
Общий объем оборота (GMV) определяется путем учета стоимости всех заказов. Он представляет собой сумму всех денежных средств, полученных от клиентов за определенный период времени.
Какую информацию используют для прогнозирования поведения когорт?
Для прогнозирования поведения когорт используется историческая информация о предыдущих периодах. Отслеживается скорость убывания старших когорт, и предполагается, что молодые и прогнозные когорты будут повторять это поведение.
Какова основная цель формирования портфеля проектов?
Основная цель формирования портфеля проектов - прогнозирование поведения клиентов и определение будущих заказов. Это позволяет управлять ресурсами и планировать бизнес-процессы таким образом, чтобы максимизировать общий объем оборота (GMV).
Как формируется портфель проектов?
Портфель проектов формируется поэтапно, обычно в несколько шагов. На первом шаге определяются потенциальные проекты, которые могут быть включены в портфель. Затем производится оценка и сравнение проектов по различным критериям, таким как стоимость, риск, ожидаемая прибыль и другие. На основе результатов оценки выбираются наиболее перспективные проекты, которые включаются в портфель.
Как рассчитывается количество тех, кто вернется?
Количество тех, кто вернется, рассчитывается на основании исторических данных. Предполагается, что когорты старше трех лет убывают с той же скоростью, что и в предыдущем периоде. Молодые и прогнозные когорты повторяют поведение старых когорт.
Как прогнозируется количество заказов одного клиента?
Количество заказов одного клиента прогнозируется на основании средних значений прошлых периодов. Используется статистический подход, в котором учитывается среднее значение и стандартное отклонение количества заказов. Это позволяет делать прогноз на будущий период.