Специфика маркетинговой деятельности на предприятиях оптовой торговли (на примере ООО «Юниторг»)

Проанализируем конкурентоспособностьпродукции компании «Юниторг».Основнымиконкурентами являются: «Эстет», «Женес», «Эго», «Фарма». Также конкурентом компании является ООО «Субфарм».В таблице4 представлены данныедля расчёта индекса параметров. Здесь значимость каждой характеристики оценивается в баллах (в данном случае по десятичной системе), затем она переводится в проценты. Каждому предприятию для удобства присвоен свой номер: 1- «Эстет» ; 2- «Женес»; 3- «Эго»; 4- «Фарма»; 5- «Субфарм»; 6 – «Юниторг»;Таблица 4Оценка значимостиПараметрыЗначи-мость, баллыЗначи-мость, αi%Реальные характеристики, Ri12 3 4 5 6Ri идРепутация50.11510689910Качество 90.193133313Сроки исполнения80.1720212624242626Цена100.212500600030003000300030006000Имидж80.17450806450350400350350Количество уровней50.15711968.910.36∑=40∑=1Расчет группового показателя по параметрам (кроме нормативных) производится по формуле:, (2)где Iтп - групповой показатель конкурентоспособности по параметрам;αi - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность;n - число параметров, участвующих в оценке.В итоге получаем: Iтп10, 724 Iтп20,6828 Iтп30,7609 Iтп40,8594Iтп50,8005 Iтп60,6937Полученный групповой показатель Iтп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров.Для ООО «Юниторг» предлагается использовать алгоритм формирования ценовой стратегии, который состоит из этапов, представленных на рис. 1. Рисунок 1 -Алгоритм формирования ценовой стратегии ООО «Юниторг»Предлагаемыйалгоритм формирования ценовой стратегии позволит ООО «Юниторг» получить максимальную прибыль с определенного сегмента рынка, лучше удовлетворить запросы потребителей, а также продолжить инвестиционную деятельность по разработке новейших лекарственных средств.ЗаключениеЭффективность маркетинговой деятельностипредприятия зависит от слаженной и уравновешенной деятельности его специалистов во всех важнейших самостоятельных направлениях маркетинга, к которым относятся следующие:- маркетинг-менеджмент (организация маркетинговой деятельности предприятия);- маркетинговое планирование, включающее в себя формирование бизнес-плана предприятия и выбор стратегии маркетинга;- проведение маркетинговых исследований;- формирование и реализация коммуникационной политики предприятия;- распределение и сбытпроизведенной продукции;- формирование и поддержание деятельности информационных маркетинговых систем;- маркетинг научно-исследовательских работ и инновационного процесса;- логистику промышленного предприятия.Для реализации каждого из этих направлений маркетинга на предприятии формируются отдельные специальные подразделения, или же ответственность за выполнение функций по каждому направлению возлагается на отдельных специалистов, сотрудничающих для эффективной реализации концепции маркетинга на промышленном предприятии.Фармацевтический маркетинг - деятельность, направленная на удовлетворение потребностей населения в фармацевтической помощи. Формирование комплекса маркетинга на фармацевтических предприятиях имеет свои особенности, которые связанные со спецификой товара (лекарственные средства), наличием промежуточного потребителя - врача, и тому подобное. Очень актуальным и специфическим для данной отрасли инструментом продвижения является продвижение с помощью врачей, которые имеют очень большое влияние на решение конечного потребителя.Компания «Юниторг» работает только с юридическими лицами. Оптовое предприятие ООО «Юниторг» ЛТД использует четыре основныхметода ценообразования: методы ценообразования, ориентированные на издержки;методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию; методы ценообразования,ориентированные на спрос; нормативно-параметрические методы, которые малоиспользуются в практической деятельности предприятия. Ценовая стратегиязависит от маркетинговой стратегии предприятия в целом, и от товара(товарной группы), на которые, в свою очередь, влияют многие внутренние ивнешних факторов ценообразования. Основная стратегия для предприятия -стратегии дифференцированного ценообразования.В процессе распределения взависимости от товара и производителя, является звеном одно или двухуровневогоканалов распределения. Продукция закупается у официальных дистрибьюторовкомпаний производителей, некоторые товары - на прямую от товаропроизводителей.Представители компаний производителей и оптовые посредники доставляютлекарственные средства непосредственно в аптеки сети.Проведя всесторонний анализ деятельности ООО «Юниторг (оптового предприятия), и сделав выводы по каждой главе, мы попытались добиться поставленной цели (закрепление теоретических знания в области стратегического управления и применение их на практике) и решили ряд соответствующих задач:был проведен анализ внешней и внутренней среды предприятий;использованы такие инструменты стратегического менеджмента как: анализ отрасли, портфельный анализ, выявление ключевых факторов успеха;сформулированы корпоративная, деловая и функциональные стратегии;разработаны рекомендации по применению инструментария стратегического управления.В ходе проделанной работы были проработаны практические навыки стратегического анализа, что помогло нам в переходе «от теории к практике».На основании проведенного анализа аптеки ООО «Аптека» иООО «Юниторг» рекомендуется при ценообразовании использовать метод прямых затрат.Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов реализации, цен реализации и расходов по реализации услуг. Список литературыАнсофф И. Стратегический менеджмент. – СПб.:Питер, 2016.Багдада Л.В. Направления повышения эффективности системы управления сбытом сантехнической продукции на предприятиях оптовой торговли // Региональные проблемы преобразования экономики. 2019. № 1 (99). С. 5-11.БададянЛ.В. Анализ маркетинговой деятельности по сбыту на крупных предприятиях оптовой торговли сантехнической продукцией на рынке РФ // Казанский экономический вестник. 2018. № 5 (37). С. 71-78.БададянЛ.В. Международный опыт продвижения сантехнической продукции на предприятиях оптовой торговли // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2019. № 1 (74). С. 212-224.БулатенкоМ.А. Выявление ключевых угроз экономической безопасности предприятия оптовой торговли // RussianJournalofManagement. 2019. Т. 7. № 3. С. 51-55.Захарова А.С., Киреева О.Ф. Маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности торгового предприятия // В сборнике: Актуальные проблемы развития общественного питания. Сборник материалов Всероссийской научно-практической конференции. Чебоксары, 2021. С. 91-95.Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. – Спб.: Вильямс, 2017. – 656 с.Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Издательство «Питер», 2014. – 216 с. Мишин В. М. Исследование систем управления : [учебн. для ВУЗов] / В. М. Мишин. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 210 с.Нагапетьянц, Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебное пособие / Н.А. Нагапетьянц, Е.В. Исаенко, Р.Н. Нагапетьянц. - М.: Изд-во «Вузовский учебник», 2017. – 281 с.Пол Смит, Крис Бэрри, Алан Пулфорд Коммуникации стратегического маркетинга. 000 «ИЗДАТЕЛЬСТВО ЮНИТИ-ДАНА», перевод, оформление, 2016Попова, Г.В. Маркетинг для бакалавров: учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Г.В. Попова. - СПб.: Изд-во «Питер»,2017. – 186 с.Секерин В.Д. Основы маркетинга. – М.: КноРус, 2017. – 232 с.Сергеева И.О. Корпоративное управление маркетинговой деятельностью на предприятиях оптовой торговли // В сборнике: Социологический альманах. Материалы XI Орловских социологических чтений. Под общей редакцией П.А. Меркулова, Н.В. Проказиной. 2020. С. 122-125.Синяева, И.М. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник / И.М. Синяева. - М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2017. – 504 с.Третьяк, В.П. Маркетинг: учебник / В.П. Третьяк. - М.: Изд-во «Магистр», 2017. – 358 с.