Организация изучения международного рынка

Бессмысленно проводить ее, если компания не готова к полной загрузке. Риск нехватки ресурсов – нехватка может быть как финансово- материальных ресурсов, так и человеческих. При оптимизации это необходимо обязательно учитывать, потому что, как и в предыдущем риске, при модернизации бизнеса компании, может произойти сбой из-за нехватки ресурсов, а, следовательно, повлияет на прибыль и даже на репутацию компании.Вероятна 2. Стратегия ведения бизнеса рынка.Данная стратегия не рекомендуется, так как существуют сложности с выходом на рынки других регионов в связи с высокой конкуренциейНе рекомендована3. Стратегия ведения бизнеса товара.Данная стратегия может быть реализована, но есть сложности с выходом на новые товарыМало вероятно4. Стратегия диверсификации.Диверсификация заключается в разнообразии бизнеса, за счет выхода на сегмент БПА для мониторинга ЛЭП и ЭКО Наиболее вероятна Стратегия ведения бизнеса АО «АЭРОКОН» на основе диверсификации: диверсификация заключается в разнообразии бизнеса, за счет выхода на сегмент услуг мониторинга ЛЭП и ЭКО мониторинга в Юго- Азиатском регионе, которые демонстрируют растущий спрос (рис. 23). Развитие данного сегмента в среднесрочной перспективе может увеличить долю локализации прибыли и стимулировать развитие смежных бизнес-направлений деятельности АО «АЭРОКОН».Стратегия АО «АЭРОКОН» предполагает:использование механизма тесного увязывания уровня цен с качеством товара; оптимизация затрат;клиетоориентиованость.Рисунок 23 – Варианта развития «АЭРОКОН»АО «АЭРОКОН» имеет ряд преимуществ по сравнению с российскими и зарубежными конкурентами в Юго- Азиатском регионе. Цены на продукцию ниже на 20–40 % цен основных мировых конкурентов и на 2–5 % – отечественных. Мероприятия позволяющие усилить рыночные позиции бизнеса, представлены в таблице 8.Таблица 8. - Мероприятия реализации развития АО «АЭРОКОН»в Юго- Азиатском регионеМероприятие Сроки Ответственный Проведение исследования емкости рынка БПА для мониторинга ЛЭП и ЭКО в Юго- Азиатском регионе01.01.2023 –01.02.2023Коммерческий директор Анализ конкурентной среды и формирования списка поставщиков БПА для мониторинга ЛЭП и ЭКО в Юго- Азиатском регионе10.01.2023 –07.02.2023Коммерческий директорРезервация части дохода АО «АЭРОКОН» под дифференциацию бизнеса и роста за счет сегмента БПА для мониторинга ЛЭП и ЭКО в Юго- Азиатском регионе01.02.2023 –01.03.2023Бухгалтерия Заключение контрактов с поставщиками и организация поставки продукции БПА для мониторинга ЛЭП и ЭКО в Юго- Азиатском регионе01.03.2023 –30.03.2023Служба продаж (клиентская служба)Проведение рекламной кампании и кампании по стимулированию сбыта в сегменте БПА для мониторинга ЛЭП и ЭКО в Юго- Азиатском регионе20.01.2023 –01.04.2023Служба закупки и маркетинга Подготовка персонала по новому направлению бизнеса - БПА для мониторинга ЛЭП и ЭКО в Юго- Азиатском регионе15.03.2023 - 30.03.2023Отдел кадров Мониторинг реализации стратегии ведения бизнеса в Юго- Азиатском регионе 01.01.2023 – 30.12.2023Директор Таким образом, проводя оценку реализации предложенной развитие ВЭД АО «АЭРОКОН» можно констатировать, что она:соответствует стратегическому виденною АО «АЭРОКОН»;стратегия позволит достичь стратегические цели АО «АЭРОКОН»;за счет поиска новых рынков сбыта позволит повысить устойчивость бизнеса АО «АЭРОКОН»;обеспечит расширение ассортимента;стратегия позволит обеспечить высокую результативность;обеспечит улучшение оказываемых сервисных услуг (послепродажная поддержка контактов с клиентами, незамедлительная реакция на рекламации).Таким образом, можно сделать следующие выводы: Объем мирового рынка БАС составляет 26,3 млрд долларов США, объем российского рынка БАС— ​ 2% от мирового 40% компаний рынка БВС столкнулись со сложностями экспорта своей продукции и услуг, 53% компаний столкнулись со сложностями импорта продукции. При этом 71% компаний планирует полностью отказаться от импортной продукции в течение двух лет 2 В 2021 году осуществлено чуть менее 500 закупок государственными, муниципальными и корпоративными заказчиками. Процедуры были объявлены с начальной максимальной ценой 2,1 млрд руб. (22% от оценки объема российского рынка БАС) По оценкам 67% компаний инновационная и информационная инфраструктуры в России не соответствует их требованиям 80% компаний почувствовали на себе негативное влияние текущей макроэкономической ситуации, а 87% компаний нуждаются в государственной поддержке 60% компании испытывают потребность в высококвалифицированных кадрах.Результаты исследования позволяют говорить о том, что необходимо провести целенаправленную работу с компаниями рынка для того, чтобы, вопервых, конкретизировать потребности в инновационной инфраструктуре и заниматься ее дальнейшим развитием, а, вовторых, обеспечить размещение производственных и испытательных подразделений компаний в наиболее подходящих для этого промышленных (индустриальных) парках и технопарках. Государство, на наш взгляд, может уделить внимание и частично компенсировать расходы на развитие инновационной инфраструктуры в регионах, на которой могут разместиться не только компании рынка БАС, но и иные компаний, работающие в сфере инноваций.Стратегия ведения бизнеса АО «АЭРОКОН» на основе диверсификации: диверсификация заключается в разнообразии бизнеса, за счет выхода на сегмент услуг мониторинга ЛЭП и ЭКО мониторинга в Юго- Азиатском регионе, которые демонстрируют растущий спрос.ЗаключениеКак мы убедились, использование исследований рынков ВЭДиграют важнейшую роль в повышении результативности деятельности современных компаний. Кроме того, организация эффективной системы исследований сегодня становится одной из наиболее важных задач, поскольку всё чаще у компании возникает необходимость решать рыночные вопросы.Исследования должны определять направление улучшения деятельности на рынках ВЭД, разрабатывать и добиваться выполнения планов, программ деятельности; доводить информацию до всех заинтересованных сторон.Этапы организации исследованийрынков ВЭДвключает следующие этапы: 1) подготовительный этап: определение целей, задач; подготовка инструментов; определение выборки; 2) проведение исследования; 3) обработка, анализ данных, рекомендации и предложения по улучшению; 4) подготовка итогового отчета. Как показало исследования рынка БАС беспилотные технологии являются одними из наиболее перспективных технологий для мировой и российской экономики. Прогнозируемый различными исследовательскими компаниями рост рынка БАС свидетельствует, с одной стороны, об устойчивом развитии беспилотных технологий в среднесрочной перспективе, с другой — о расширении практики внедрения БАС для решения задач в различных отраслях. Однако существующие нормативные, инфраструктурные, технологические и кадровые ограничения использования БАС сдерживают внедрение и распространение беспилотных технологий в российскую экономику. Потенциальные экономические выгоды и эффекты, которые можно получить от замены традиционных способов решения задач на их решение с помощью БАС, становятся одним из факторов повышенного интереса к беспилотным технологиям, их развития и апробации. Проникновение и использования БАС во всех сферах бизнеса, государственного управления и жизни общества возможно лишь в среднесрочной перспективе и в условиях снятия существующих нормативных барьеров, устранения возможных рисков эксплуатации БАС, наличия необходимой инфраструктуры и информационных технологий, обеспеченности рынка высококвалифицированными кадрами.В этой связи дальнейшее развитиеВЭД АО «АЭРОКОН» необходимо реализовать на основе диверсификации: диверсификация заключается в разнообразии бизнеса, за счет выхода на сегмент услуг мониторинга ЛЭП и ЭКО мониторинга в Юго- Азиатском регионе, которые демонстрируют растущий спрос Список литературыАкбердинаВ.В., Василенко Е. В. Инновационная экосистема: теоретический обзор предметной области // Журнал экономической теории. 2021. Т. 18. № 3. С. 462–473.Барден Ф. Взлом маркетинга/Ф. Барден. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 304 с.Бердникова Л.В. Как отнять клиентов у сильных конкурентов? Более 50 способов привлечения и удержания клиентов/Л.В. Бердникова. – М.: Страта, 2016. – 142 с.Бест Р. Маркетинг от потребителя/Р. Бест. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 696 с.Васильева,Е.А. Система маркетинговых исследований и информации в сервисе / Е.А. Васильева, Я.О. Гришанова.— Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 70 c.ДжухаВ.М. Стратегический менеджмент/ В.М.Джуха, И.С. Штапова, Н.П. Жуковская. – М.: Кнорус, 2019. – 282 с.Егоршин А.П. Стратегический менеджмент/А.П. Егоршин, И.В. Гуськова. – М.: Инфра-М, 2018. – 290 с.Продукт: полный цикл (методологическое исследование) /T.H. Соснина: СНЦ РАН, 2018. - 398 с. Промышленный (В2В) маркетинг / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — М. : Издательство Юрайт, 2016. — 433 с.Сафронов, Н.А. Экономика предприятия (предприятия) [Текст] / под.ред. Н.А.Сафронова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2018. – 618с. Стефаненко М.Н. Стратегический анализ внешней среды предприятия // Информационно-компьютерные технологии в экономике, образовании и социальной сфере. 2019. № 1 (23). С. 60-68.Системы управления полным жизненным циклом высокотехнологичной продукции в машиностроении: новые источники роста / «Московский государственный технический университет имени Н.Э. Баумана (национальный исследовательский университет)». – М.: Первое экономическое издательство, 2020. – 344 с.Управление маркетингом [Текст]/ А.П. Карасев. – Ярославль: ООО «ПКФ «СОЮЗ-ПРЕСС», 2021. – 148 с. Управление маркетингом / А.П. Карасев. – Ярославль: ООО «ПКФ «СОЮЗ-ПРЕСС», 2021. – 148 сЩепакин, М. Б. Экономика маркетинговой и рекламной деятельности[Текст] / М. Б. Щепакин, Э. Ф. Хандамова, В. М. Михайлова. – М : ИНФРА–М, 2020. – 232 c.,Сайт компании АО «АЭРОКОН»[Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://aerocon.ru/inspector/Материалы «Годовой отчёт АО Авиапром за 2019 год.» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aviaprom.pro/jdownloads/2020/godotch-ao-aviaprom-za-2019-god-1.pdfМатериалы исследования Тренд МАИ: АВИАЦИЯ [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mai.ru/cloud/2020/1-13/pdf/Aviation.pdfМатериалы исследования АНО «ЦЕНТР «АЭРОНЕТ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://nti-aeronet.ru/wp-content/uploads/2020/03/Analiz-kompanij-rynka-Ajeronet-proizvoditelej-i-jekspluatantov-bespilotnyh-aviacionnyh-sistem.pdfМатериалы исследования ЦСР. Состояние и тенденции развития рынка беспилотных авиационных систем в мире и России [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.csr.ru/upload/iblock/bb5/kwsro7xx10x3qdt4yyiowl7letsumt04.pdf