Роль инноваций в развитии стратегии предприятия

Наиболее объемным является рынок нефтегазовой отрасли, где на абсолютно всех предприятиях существует необходимость в хранении нефти и нефтепродуктов, и, соответственно – в очистке резервуаров. Другими словами, для любогопредприятия этой отрасли предпосылки для использования устройств «Тайфун» обусловлены условиями производства.За годы работы предприятие зарекомендовало себя надежным партнером для таких контрагентов и целевых клиентов, как:нефтедобывающие предприятия - ООО «Газпромнефть-Хантос»,ООО «РН-Уватнефтегаз» и т.д.,нефтеперерабатывающие предприятия - Комсомольский НПЗ, Газпромнефть-ОНПЗ, Яйский НПЗ, Ильский НПЗ и т.д.,нефтеперевалочные предприятия-ОАОТранснефть,Владпортбункер и т.д.,нефтебазы - КТК-Терминал, Климовская нетфебаза и т.д.Потоками целевых клиентов для ЗИП являются:Отраслевые выставки,Личные встречи,Командировки на предприятия.настоящее время сбыт продукции происходит в основном прямыми продажами.Поставщиками предприятия являются:предприятия металлообработки - металлургические предприятия Сибирипроизводители электронного оборудования - ЗАО «ЭлеСи», ООО«Аватри», Компания «Bartek»производители комплектующих из резиныпроизводители электродвигателей - ОАО «Могилевский завод «Электродвигатель»Конкурентами предприятия являются компании, удовлетворяющие те же потребности целевых клиентов, например - ООО «Конверсия-Нефть». Также следует изучить компании, предлагающие на целевом рынке конкурирующие технологии размыва донных отложений, такие как ручной способ очистки или стационарные системы размыва.Каждый из описанных элементов рыночной среды является актуальным и должен быть учтен при разработке системы решений и программы продвижения продукта.Список решений по продвижению и продажам заданного инновационного продукта, для принятия которых необходимо снизить степень неопределенности:Таблица 3.3Список решений по продвижению и продажам заданного инновационного продукта, для принятия которых необходимо снизить степень неопределенностиРешениеВид неопределенностиСтепень неопределенностиОпределение потребностейИнформационнаяНизкая при наличииинформации обоборудовании.Определение потребностейЭкономическаяВысокая при модификациидля потенциальныхрешения для выхода наклиентовновый сегмент рынка.Создание техническогоИнформационнаяНизкая при наличиирешенияинформации обоборудованииСопровождение клиентов иИнформационнаяНизкаямодификации решенийТаблица 3.4Перечень информации, которая снизит степень неопределенности до приемлемого уровня№Неопределенность/видСпособ сниженияИнформация, дляРешениесниженияп/пнеопределенностинеопределенностинеопределенности1ОпределениеВысокаяПолучитьТехническаяпотребностейинформацию наинформация о типедляцелевом потокеоборудования ипотенциальныхобъемеклиентов припроизводствавыходе напотенциальногоновый сегментклиента.рынкаПредприятия нефтехимической промышленности являются новым сегментом рынка, продвижение продукта на котором неизменно будет связано с разного рода рисками. Для минимизации рисков и снижения неопределенности в период разработки технических решений должна быть подготовлена максимально полная аналитическая информация.Таблица 3.5Цели исследования и требования к результатамЭлемент№рыночнойЗадачаРезультатсреды1КлиентВыявление наиболееМаксимальных объем покупок заперспективных извремя сотрудничества(бух.существующихотчетность, клиентская база)2КлиентОпределение перспективныхОпределение потенциальныхиз потенциальныхклиентов наиболее активных нарынке (СМИ, интернет,маркетинговые исследования)3ПоставщикиВыявление экономическиСнижение рисков от взаимодействияневыгодных изс не надежными поставщиками.существующих4ПоставщикиВыявление наиболееВыявление лучшего соотношенияперспективных изцена-качествопотенциальных5УстройствоОпределение сильных иПринятие решений по модификации«Тайфун»слабых сторони позиционированию6КонкурентыОпределение сильных иПринятие решений по модификациислабых сторони позиционированию7ТехнологииОтслеживание появлениеПринятие решений по модификацииновых разработоки позиционированиюДля определения потенциальных поставщиков и потенциальных клиентов наиболее рациональными видятся следующие методы сбора информации:кабинетные исследованиярегрессионный и корреляционный анализконтент-анализфокус-группа с руководителями соответствующих предприятийглубинное интервьюэкспертный опросДля анализа существующих контрагентов будут наиболее перспективны такие методы сбора информации, как:кабинетный анализэкспертный опросглубинное интервьюфокус-группа.Несомненно, у каждого метода есть свои сильные и слабые стороны и наиболее точные результаты могут быть получены только сочетанием нескольких взаимодополняющих видов исследований. Именно при комбинировании различных методов сбора информации, можно добиться максимально возможной достоверности и учета всех факторов влияния. Рассмотрим применимость перечисленных методов к изучению элементов рыночной среды продукта:Таблица 3.6применимость перечисленных методов к изучению элементов рыночной среды продуктаЭлементМетоды, подходящиеПреимуществаНедостатки метода№рыночнойметода (длядля данного элемента(для данной задачи)средыданной задачи)1СуществующиеКабинетныеДостаточныйНеактуальностьКонтрагентыисследования,объеминформациирегрессионный,информациикорреляционный иописательныйанализ,разведывательные исследования2ПотенциальныеПолевые методыАктуальностьНедостаточноконтрагентысбора информацииинформацииинформации, низкаянадежность иобъективность3СуществующиеЭкспертный опрос,Актуальность,Субъективностьифокус-групп,достоверность,мненияпотенциальныеглубинное интервьюоперативностьконтрагенты4Конкуренты,КабинетныеАктуальностьНизкаятехнологииисследованияоперативность,возможно неполныйобъем информацииВыбранные методы позволяют наиболее эффективно получить необходимую информацию для формирования технического задания. Структура технического задания для продвижения продукта будет следующей:Цель: Увеличение объема продаж на 10% за счет выхода на новый сегмент рынка – химическая промышленность, производство полипропилена, ТНХК. Задачи: Выяснить условия производства – агрессивность используемых сред, тип оборудования, количество резервуаров. Выяснить потребности потенциального контрагента для создания технического решения.Границы исследования: На примере данного предприятия необходимо сделать предположительные выводы о перспективе продвижения ЗИП в соответствующей отрасли.Список потенциальных исполнителей заказа на исследования:Эксперт-фрилансерОтраслевой исследовательский институтИсследовательская лаборатория технического вузаМаркетинговый отдел ООО «Сибмаш»Каждый из потенциальных исследователей способен в той или иной степени успешно справиться с задачей. Самым оптимальным решением, на мой взгляд, было бы поручить разработку решения отраслевому исследовательскому институту, имеющему все необходимые для этой работы ресурсы – команду компетентных профессионалов, базу необходимых контактов в отрасли и ресурсы для обработки полученных данных.В качестве методов анализа собранной информации, по моему мнению, будут достаточно эффективны: анализ рыночной ситуации для контент-анализа присутствия конкурентов и положения ЗИП на целевом рынке,факторный анализ для исследования ключевых свойств ЗИП и позиционирования продукта,вариационныйанализдлявыясненияналичия«сезонной»зависимости объемов продаж,метод экспертных оценок при определении технической возможности и экономической целесообразности выведения ЗИП на новый сегмент рынка,факторный анализ и метод экспертных оценок для определения сильных и слабых сторон продукта и целесообразности создания модификации ЗИП.ЗаключениеПродвижение инновации является функционированием определенной системы различных приемов по высокоэффективной продаже каких-либо инноваций на целевом рынке. То есть, продвижение определяется как некоторый комплекс мер, которые направлены на реализацию некоторой инновации. После подробного анализа данной тематики следует вынести некоторые выводы: - От факторов маркетинга и продвижения на рынке существует крайне высокая зависимость перспектив инноваций. Чем быстрее инновационный процесс осуществляется, тем больше вероятность успеха нововведения, а, следовательно, и выше роль маркетинга. Если же инновационный процесс растягивается на долгие годы, за это время на рынке могут появиться другие инновации и ценность продукта, который так долго разрабатывается, в итоге будет существенно ниже.- В современных рамках постоянного развития экономики, инновационный маркетинг несет в себе некую концепцию, в основе которой лежит постоянное совершенствование методов и продуктов маркетинга.Инновации – это прежде всего непрерывное развитие, а развитие в маркетингезаключается в повышении рентабельности непосредственно производства, а также расширения ассортимента. Нынешние условия говорят о том, что для обладания преимуществами перед конкурирующими сторонами в любой сфере, необходим постоянный динамичный рост и развитие, внесение инноваций в деятельность и продукты. Инновации в маркетинге – это особый инструмент, средство, которое дает благоприятную возможность для осуществления и воплощения новых идей. - Сегментация рынка – это неотъемлемая часть в продвижении инновации, она позволяет компании выбрать наиболее привлекательный сегмент именно для данной инновации, снизить конкуренции, продать инновацию с наибольшей выгодой. Так же при продвижении инновации значим и жизненный цикл товара.Каждому новому товару, выходящему на потребительский рынок, суждено пройти четыре периода. Этапы жизненного цикла продукции называются следующим образом: внедрение, рост, зрелость и спад. Каким бы высококачественным ни был новый продукт, через определенный промежуток времени его вытеснит с рынка усовершенствованная модель. Кроме этого умеренная конкуренция способствует ускорению процесса внедрения новшеств. Только определение оптимальной, или предельной интенсивности конкурентной борьбы, которая не «охлаждала» бы финансового обеспечения инновационного процесса, позволяет реально оценить ее созидательное воздействие на инновационную деятельность.-Критерием созидательной конкурентной борьбы является состояние инновационных отношений на конкретном типе рынкаВыход новой компании с новым товаром на некоторый рынок является мероприятие ответственным, сопряженным с большим риском. Даже несмотря на некоторую маркетинговую поддержку, количество неудач при выпуске именно новой продукции особенно высоким, а это примерно 35%.Для того чтобы познакомить потенциальных покупателей с инновационным продуктом, компания представляет его на различных выставках и конкурсах.Также существующая компания может предоставлять образцы для длительного пользования именно в пробную эксплуатацию на каких-либо льготных условиях. Иногда осуществляется продажа по льготной цене.После написания данной курсовой работы можно вынести, что инновации, а в частности их продвижение на рынке является одним из важнейших направлений деятельности компании. Без продвижения инноваций не сможет существовать ни новая компания, не уже существующаяна рынке.Список использованной литературыАлмршедС.К. Исследование и оценка инновационного потенциала промышленного предприятия // В сборнике: Наука ЮУрГУ. Материалы 71-й научной конференции. 2019. С. 159-165.Антипова Ю.К. Выбор маркетинговой стратегии инновационного развития предприятия // Вестник Луганского государственного университета имени Владимира Даля. 2021. № 1 (43). С. 9-14.Долинская А.Ю. Управление инновационным развитием предприятия на основе стратегий развития инновационного потенциала // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. 2019. Т. 13. № 2. С. 87-95.Киселева О.Н. Сбалансированная стратегия инновационного развития как фактор экономической безопасности российских предприятий // Инновационная деятельность. 2019. № 4 (51). С. 37-42.Климов К.Г. Стратегии маркетинга в инновационном развитии производственного предприятия // Инновационное развитие экономики. 2018. № 2 (44). С. 51-55.Климук В.В., Джикия А.А. Формирование инновационной стратегии промышленного бизнеса в условиях цифровизации экономики // Региональная экономика. Юг России. 2020. Т. 8. № 3. С. 24-31.Кузнецова Н.В. Инновационное мышление предпринимателя: необходимость или условие выживания? // Экономика и предпринимательство. 2021. № 2 (127). С. 724-727.Миняйло А.С., Ненова Е.А. Основные направления инновационного развития ПАО "Аэрофлот" // В сборнике: научно-технический прогресс как фактор развития современного общества. сборник статей Международной научно-практической конференции. 2018. С. 130-134.Отставнова Л.А., Плотников Д.А. Влияние инновационной активности на стратегию развития предприятий // В сборнике: Управление экономикой, системами, процессами. Сборник статей IV Международной научно-практической конференции. 2020. С. 141-144.ПутковК.А., Сун Ю., Чжоу Ш. Роль технологических инноваций в продвижении корпоративных открытий // Форум молодых ученых. 2019. № 3 (31). С. 668-670.СайфудиновБ.Н., Азат уулу А. Разработка и реализация стратегии инновационного развития предприятия и оценка ее эффективности // Ежеквартальный научно-информационный журнал "Экономический вестник". 2019. № 3,4. С. 38-41.Салтанова А.Г. Структурные преобразования экономики отраслей России // В сборнике: структурные преобразования экономики территорий: в поиске социального и экономического равновесия. Сборник статей по материалам международной научно-практической конференции. 2019. С. 39-43.Самусенко А.С. Инновационная активность в России: текущее положение и перспективы развития // В сборнике: Перспективные этапы развития научных исследований: теория и практика. сборник материалов II Международной научно-практической конференции. 2019. С. 87-92.Семенихина А.В., Андросова А.О. Методический подход к разработке стратегии инновационного развития компании в условиях современной действительности // Управленческий учет. 2019. № 11. С. 95-101.Сергеева Н.В. Создание региональных сетей социальных предприятий как механизм эффективного межсекторного взаимодействия в решении проблем социальной сферы // В сборнике: XLVI международные научные чтения (памяти Ф.А. Блинова). сборник статей Международной научно-практической конференции. 2019. С. 91-96.Стрельцова Д.А. Классификация инновационных стратегий в зависимости от характера и масштабности производственной деятельности машиностроительных предприятий // В сборнике: Организационно-экономические и инновационно-технологические проблемы модернизации экономики России. сборник статей IX Международной научно-практической конференции. 2019. С. 167-172.СуракатовН.С. О некоторых методах повышения эффективности развития предприятий строительного комплекса // В сборнике: проблемы развития национальной экономики в условиях глобальных инновационных преобразований. Материалы всероссийской научно-практической конференции. Под ред. Казиевой Ж.Н., 2018. С. 251-257.Тан Цзянь, Ли Жуй Особенности "HUAWEI" как высокотехнологичного предприятия // Вестник образования и развития науки Российской академии естественных наук. 2020. № 1. С. 78-81.Тихонов А.И., Федулов В.И. Инновационная деятельность как инструмент повышения конкурентоустойчивости предприятий аэрокосмического комплекса // Экономика и предпринимательство. 2018. № 6 (95). С. 663-667.Устинова Л.Н. Управление продвижением новых разработок на основе цифровых технологий // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2018. Т. 11. № 4. С. 100-110.Фан Д. Алгоритм стратегии инновационной деятельности промышленных предприятий // Финансовая экономика. 2021. № 1. С. 93-95.Хворостяная А.С. Сравнительный анализ корпоративных стратегий предприятий индустрии моды // В сборнике: Международные коммуникации в индустрии моды. Сборник материалов II Международной научно-практической конференции. Под общей редакцией Н.Н. Гордиенко. 2020. С. 78-85.ЧауковаЕ.В., Цыцарова Н.М. Роль и место стратегии управления инновациями в общей стратегии развития предприятия // В сборнике: Современные проблемы внедрения элементов бережливого производства. Международная очно-заочная научно-практическая конференция. Ульяновск, 2021. С. 93-96.Яшин С.Н., Амбарцумян А.Э. Интегральная оценка инновационного развития предприятия как основа принятия управленческих решений // В сборнике: Управление инновационными и инвестиционными процессами и изменениями в условиях цифровой экономики. Сборник научных трудов по итогам II международной научно-практической конференции. Под ред. Г.А. Краюхина, Г.Л. Багиева. 2019. С. 323-331.Яшин С.Н., Амбарцумян А.Э. Формирование стратегии инновационного развития предприятия сферы услуг в условиях цифровой экономики // В сборнике: развитие сферы услуг: стратегии, инновации, компетенции. Материалы всероссийской научно-практической конференции. 2019. С. 559-565.