Особенности разработки функциональных маркетинговых стратегий на рынке рекламных услуг

Эта стратегия основана на эмоциях больше, чем любая из вышеперечисленных.Мы рассматриваем рациональную рекламу как общую стратегию. При использовании этой стратегии фактические характеристики продукта или материальные выгоды от его использования указываются без явного или неявного сравнения с конкурентами. Этот тип рекламы не утверждает, что этот продукт в чем-либо превосходит своих конкурентов. Основное рекламное заявление конкретного бренда не отражает его особых характеристик по сравнению с другими брендами. Он просто предлагает продукт, который отвечает этим другим потребительским потребностям. Например, если в рекламе утверждается, что духовка хорошо выполняет функцию выпечки, то это общая стратегия.При разработке такой рекламы очень важно использовать контрольные группы или фокус-группы для определения важности тех или иных полезных свойств товара для потребителя, чтобы как можно точнее определить, какое свойство товара отвечает потребностям потребителя. и определяет его выбор.В условиях насыщенного рынка и острой конкуренции за «небрендовые» товары эта стратегия малоэффективна. Следующее, что нужно рассмотреть, это такая рациональная стратегия, как стратегия преимущества.Это может быть, например, улучшенное качество, более натуральный и экологичный состав продукта, более практичная упаковка, более низкая цена, иная форма производства, гарантии, расширенный ассортимент. Это не прямое утверждение, но оно редко используется конкурентами. Эта стратегия эффективна при недавнем развитии рынка, когда реклама конкурентов не очень активна или, когда она основана на общей формуле, т.е. ненасыщенный рынок. Этот подход обычно применяется к продуктам, которые существенно не отличаются от других брендов в категории.Можно проанализировать заявления других торговых марок и найти такое, которое не используется. Если оно значимо для потребителя, то на нем можно сделать акцент в рекламе (например, вытяжка лучше очищает воздух). Стратегию уникального торгового предложения рассматривают как распространенную и эффективную рационалистическую стратегию на сегодняшний день. При использовании этой стратегии нужно выявить сильное конкурентное преимущество товара по сравнению с другими и убедительно сообщить о нем потребителям в рекламе. Согласно этой стратегии, рекламное обращение должно содержать одно сильное предложение, которое было бы, с одной стороны, интересным покупателю, а с другой – уникальным, то есть не встречающимся в рекламе конкурентов. Также стоит упомянуть стратегию размещения. Теория позиционирования была разработана в 1970-х гг.. Авторы теории, известные специалисты в области рекламы Э. Райз и Д. Траут, определяют позиционирование как создание отличительной позиции товара, своего рода положение среди конкурирующих брендов в сознании потребителя.Позиция — это набор атрибутов и ассоциаций, которые потребитель связывает с брендом. Эти ассоциации могут быть связаны не только с физическими характеристиками товара, но и с ситуациями его использования, методами продаж, имиджем бренда, определенным стилем жизни и психологическими потребностями людей.Основная задача позиционирования — облегчить потребителям идентификацию и выбор товаров. Умелое позиционирование придает бренду особое, привлекательное положение среди конкурирующих товаров в сознании потенциальных потребителей. Его присутствие на рынке становится для них более заметным и значимым. Стратегия основана на выявлении различий между продукцией и продукцией конкурентов. Если вы реализуете ценовое позиционирование, то можете предложить потребителям рекордно низкую цену или, наоборот, высокую цену на конкретную группу товаров. Чаще, конечно, упор делается на низкие цены.Кроме того, в сознании потребителей все чаще принимается, что потребление дешевых товаров является признаком низкого социального статуса. Креатив очень важен для лучшего восприятия рекламы.Продукт может быть размещен в соответствии с ситуацией, в которой он используется. С помощью этой стратегии они стремятся подчеркнуть особое положение продукта среди себе подобных. Такое позиционирование, как потребительское позиционирование, предполагает выбор товара как оптимального для определенной группы потребителей (определяемой социально-демографическими, географическими или психографическими характеристиками).Возможно позиционирование на основе потребительских социально-демографических характеристик и прямой рекламы на выбранный сегмент рынка.Для успешного позиционирования должны быть выполнены следующие условия: Позиционирование бренда должно отвечать потребностям и желаниям потребителей. Чем важнее и актуальнее предложение бренда, тем успешнее его размещение. Позиционирование бренда должно быть простым, лаконичным и запоминающимся. Все маркетинговые коммуникации должны отражать философию бренда. Позиция бренда не должна существенно меняться в течение длительного времени.Таким образом, рассмотрев все имеющиеся на сегодняшний день типы и виды рекламных стратегий мы можем сделать вывод о том, что безусловно каждая из рационалистических и проекционных стратегий имеет свои преимущества и недостатки. Одним из основных преимуществ рационалистических стратегий состоит в том, что они сообщают о конкретных свойствах товара и убеждают с помощью аргументов, фактов, логики, а также прочной связи с товаром. Достоинство проекционных или эмоциональных стратегий в том, что они воздействуют на чувства, создают психологические особенности товара, его эмоциональную и эстетическую ценность, способствуют дифференциации марок, когда реальные различия между ними слабо ощутимы.Такая реклама в отличие от рационалистической устанавливает контакт с потребителем на уровне подсознания. Она не убеждает (как рационалистическая), а соблазняет потребителя и способна всколыхнуть даже глубоко скрытые чувства.ЗаключениеСегодня рекламный рынок тщательно изучается, чтобы показать перспективы его дальнейшего развития, определить особенности на том или ином этапе его появления. Выбранная маркетинговая стратегия на рынке рекламных услуг регулярно корректируется и обновляется по мере изменения экономической ситуации, появления новых законов и усиления конкуренции.Изучив различные виды стратегий на рынке рекламных услуг, можно также сделать вывод, что они имеют определенные ограничения и недостатки. Поэтому рациональные стратегии иногда сложно реализовать, потому что нет явных различий в товарах. Кроме того, такая реклама обычно менее художественно выразительна, менее эмоциональна и интересна и привлекает меньше внимания. Люди не склонны снова видеть такую ​​рекламу.Одним из недостатков медийной рекламы является то, что ее сложнее создать, чем рациональную рекламу. В первую очередь это связано с тем, что чувства и настроения людей непостоянны и очень изменчивы, поэтому заранее трудно предсказать эффективность такой рекламы. Кроме того, художественный образ, созданный в медийной рекламе, часто остается совершенно оторванным от продукта. В результате продукт не размещается среди других брендов и не остается в памяти.Таким образом, чтобы выбрать наиболее эффективную рекламную стратегию для коммерческой рекламы, необходимо учитывать весь спектр характеристик рекламируемого продукта или услуги.Начиная от контекста целевой группы, доли рынка товара, фазы жизненного цикла товара, позиционирования, уникальных торговых точек товара и заканчивая психологическими аспектами восприятия товара или услуги потенциальным потребителем. Наконец, успех продукта на рынке в целом зависит от правильного выбора соответствующей рекламной стратегии.Библиографический списокКнигиБожук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 304 с. Карпова, С. В. Рекламное дело : учебник и практикум для среднего профессионального образования / С. В. Карпова. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 431 с. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник / Ю.Н. Егоров. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 238 с.Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – 15-е изд. – Спб. : Питер, 2018. – 848 с.Пономарева А. М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности. -М.: Финансы и статистика, 2017. -192 с.Манцурова А.Б. Настольная книга по ведению бизнеса / А.Б. Манцурова. - М.: ГроссМедиа, 2017. – 265 с.Хруцкий В.Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие. -3-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2018. 560 с. Ясовских А.Т. Маркетинговая деятельность компании / А.Т. Ясовских. -М.: Дашков и Ко, 2018. – 287 с.Электронные ресурсыКасьнов С. Маркетинговая стратегия компании: от разработки до анализа // Электронный ресурс. URL: https://sales- 77 generator.ru/blog/marketingovaya-strategiya-kompanii/ (датаобращения 11.01.2023)СтатьиВарданян, Г. А. PR и реклама: взаимосвязь и применение при продвижении / Г. А. Варданян // Аллея науки. – 2020. – Т. 1. – № 3(42). – С. 730-735.Голяков А. Правила интернет-маркетинга / А. Голяков // Консультант, 2019. - № 1. - С. 54 - 56.Исаев, А. А. Формирование маркетинговых стратегий предприятия: теоретический и методологический аспекты. / А.А. Исаев // Территория новых возможностей. Вестник Владивостокского государственного университета экономики и сервиса. - 2021. - № 4 (39). - С. 115-121.Крохин И. Д. Виды маркетинговых стратегий и принципы их реализации. Международный научный журнал «ВЕСТНИК НАУКИ» № 7 (52), июль 2022 г.Колтунова, Ю. И. Реклама как комплекс маркетинговых коммуникаций / Ю. И. Колтунова // Социально-экономические и правовые основы развития экономики : коллективная монография. – Уфа : Общество с ограниченной ответственностью «ОМЕГА САЙНС», 2019. – С. 4-29.Балтатарова, С. Б. Российский рынок рекламы в условиях кризиса: состояние и тенденции / С. Б. Балтатарова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 49 (339). — С. 81-83. — URL: https://moluch.ru/archive/339/76033/ (дата обращения: 11.01.2023).