Интегрированные корпоративные структуры

Немаловажную роль играет и финансовая состоятельность компаньона, а также возможность творческого подхода к решению проблем и здоровая амбициозность. Совместное предпринимательство обречено на провал, если нет единых задач, доверительных отношений и выгодного всем сторонам финансового стимулирования. Партнеры по бизнесу должны дополнять друг друга для достижения общих целей.
Шаг 3. Начинаем искать делового партнера. На сегодняшний день почти нет ограничений в рамках поиска компаньонов. Отличный способ – интернет. Есть множество инструментов в Сети, которые позволяют искать субъектов для делового партнерства: собственный сайт; блоги; доски объявлений; за счет почтовых рассылок; работа со специализированными сайтами, форумами; знакомства в деловой среде.
Такие незамысловатые инструменты позволяют найти действительно достойного партнера по бизнесу, но для этого все же нужны определенные временные и финансовые затраты. Скептики чаще пытаются искать компаньонов среди знакомых или основываясь на рекомендациях. Не стоит пренебрегать и простыми объявлениями в газетах, а также расклейкой листовок и флаерами с объявлениями.
 Каждый способ поиска партнера по бизнесу имеет свои плюсы и минусы, каждый сам выбирает подходящий для него инструмент.
Шаг 4. Тщательный анализ всех претендентов на сотрудничество.
Благодаря грамотному выбору союзника можно добиться хороших перспектив и новых возможностей. Для этого при поиске бизнес-партнера стоит учесть: наличие общих целей; лидерские качества потенциального компаньона по бизнесу (при этом чрезмерная инициативность будет являться минусом); решительность (четко определите круг вопросов, относительно которых союзник может самостоятельно принимать решения без согласования с вами); внешний вид партнера по бизнесу (этот человек – лицо вашего предприятия, поэтому при малейшем дискомфорте лучше отказаться от сотрудничества).
Шаг 5. Оцениваем потенциального партнера. Важно правильно оценить сильные и слабые стороны потенциального компаньона, при этом обсуждая все выявленные пункты. Стоит составить предварительный договор, где следует отметить достоинства всех сторон соглашения и описать их вклад в общее дело. Оценить следующее: насколько возможна совместимость навыков союзников и дополняют ли они друг друга; есть ли у партнера по бизнесу необходимый объем финансовых ресурсов; есть ли у компаньона хорошие управленческие ресурсы для дополнения общих ресурсов альянса; есть ли у вас мощные рычаги влияния, которые помогут вам выстоять в случае желания партнера по бизнесу изменить свои изначальные требования.
Прямо и четко обсудить с будущим союзников долгосрочные цели вашего делового сотрудничества, убедитесь, что: вам известна истинная причина интереса партнера к вашему бизнес-проекту; вы понимаете, какое место на самом деле занимает предложенная идея в долгосрочной стратегии компаньона; ваш союзник принимает оговоренные сроки достижения общих целей; партнер готов тратить определенные ресурсы ради совместного сотрудничества; ожидаемые размеры прибыли были четко оговорены и приняты обеими сторонами.
Оценивая своего партнера по бизнесу, обязательно учесть следующее:
- насколько он склонен делать акцент только на финансовых аспектах вопроса;
- насколько он способен нарушать обещания;
- что предпочтительнее для человека – краткосрочные планы или долгосрочное партнерство;
- способен ли он работать в коллективе;
- расположен ли он исключительно к деловым взаимоотношениям;
- в случае проблемы человек будет искать виновных или варианты решения этой проблемы;
- охотно ли партнер по бизнесу делится информацией;
- какова его деловая репутация;
- склонен ли человек составлять «железные» контракты, без возможности дальнейших изменений.
Если ответ хоть на один вопрос вас смутил, то лучше поискать другого компаньона.
Шаг 6. Проведение переговоров с потенциальным партнером.
Именно в процессе переговоров должна быть создана модель будущего взаимодействия. Вести переговоры нужно открыто и честно.
Однако, даже оказывая доверие партнеру по бизнесу, не стоит игнорировать сложные вопросы или скрывать свои сомнения.
Помнить о корпоративной безопасности, определите намерения сторон, условия конфиденциальности и сферу сотрудничества.
Только благодаря ясности можно выстроить доверительные отношения с партнером по бизнесу.
Зачастую для заключения важных сделок требуются личные переговоры участников альянса, поэтому быть готовым потратить больше времени, чем вы изначально планировали. Тема обсуждения выбирается на основании целей обеих сторон соглашений. Важно в обязательном порядке обсудить: - структуру собственности и оценку взноса каждого партнера;
- управление, принятие, контроль решений;
- распределение доходов, если партнерство ориентировано на продажу товара производства одного из участников;
- процесс ликвидации партнерства;
- процесс выхода из партнерства;
- работу со штатом, наем нового штата;
- детали о владении технологией, торговой марке, списке покупателей.
При первоначальном соглашении мало кто учитывает сразу все перечисленные факторы. В связи с этим эффективное деловое партнерство предполагает возможность работы с быстроизменяющимися обстоятельствами и условиями.
Важно понимать, что успешное сотрудничество может сложиться только на основе соответствия этого союза целям каждой стороны. Это вовсе не значит, что у партнеров по бизнесу должна быть одна и та же цель. Лучший вариант, когда задачи сторон дополняют друг друга, а на их основе формируется совместная стратегия. Цели участников должны быть четко и ясно отражены в договоре о партнерстве.
Шаг 7. Если выбрали делового партнера, заключить договор.
Чтобы принять правильное решение, необходимо доверять своей интуиции, а также профессиональному и жизненному опыту. Есть факторы, которые могут нарушать достоверность оценки. К таковым можно отнести, в первую очередь, сжатые временные рамки, а также чрезмерную концентрацию на предпринимательской проблеме и целеустремленность.
Разумеется, очень важно установить контакт с партнером по бизнесу.
Но не стоит делать из этого самоцель: такой контакт должен восприниматься лишь как условие для успешного решения задач. В любом случае придется столкнуться с дилером и всегда хочется верить, что именно с этим человеком сложится эффективный союз и получится достигнуть намеченных показателей.
Однако есть объективные опасения, а основа успешного союза – это доверие. Появиться доверие у партнеров по бизнесу может только в том случае, если они идентифицируют себя друг с другом и видят нечто общее для себя. Если такая идентификация произошла, то даже самый недоверчивый скептик скажет: «Этот человек такой же, как и я».
Вариант оформления партнерских отношений зависит от того, создается ли новое предприятие с нуля или же союзник входит в уже готовую компанию. Благодаря документальному оформлению отношений компаньонов можно урегулировать ряд спорных вопросов, а также правильно расставить приоритеты на начальном этапе проекта. Кроме того, такой подход к партнерству заставит всех представителей альянса относиться к делу максимально серьезно.
Чаще всего при оформлении стартового партнерства создается ООО.
В рамках такого сотрудничества каждый учредитель вносит свою долю в общий капитал и получает прибыль, которая зависит от размера первоначального взноса. При подобном раскладе общество сразу оформляется на несколько человек. При этом включить в состав нового учредителя вовсе не сложно, да и выйти из бизнеса можно без каких-либо проблем.
Аналогичные условия сотрудничества подразумевают товарищество и акционерное общество (АО), однако именно общество с ограниченной ответственностью остается самой востребованной формой оформления деловых отношений партнеров по бизнесу.
Бывает, что союзники принимают решение открыть ИП на одного из представителей альянса, а остальные участники оформляются как наемный персонал или никем не числятся, но при этом работают, как обычные сотрудники. Такой подход позволяет сэкономить на налогах и упростить систему бухгалтерской отчетности. Однако в данном случае все неоформленные совладельцы не имеют никаких инструментов влияния и не могут в полной мере контролировать дела.
При этом при убытках представителю ИП придется самостоятельно разбираться с долгами в случае непорядочного поведения соучредителей.
Также важно помнить, что ИП несет имущественную ответственность за кредиты и прочие долги. При оформлении партнерства в форме ООО все участники альянса будут нести финансовые обязательства в пределах первоначального взноса в уставной капитал. Это весомый плюс ООО по сравнению с индивидуальным предпринимательством.
Для тех, кто мечтает принять только денежное участие в делах и желает просто получать дивиденды, лучшим выбором формы партнерства станет акционерное общество.
Однако АО чаще можно встретить в крупном бизнесе, в котором задействовано несколько тысяч компаньонов. При простом товариществе все партнеры по бизнесу обладают равными правами и разделяют полученную прибыль в соответствии со своими вкладами. При этом размер вложений может быть оговорен в соглашении или оцениваться индивидуально.
Вне зависимости от выбранной формы всегда нужно заключать письменный договор. Основная задача оформления документов – объединение возможностей партнеров по бизнесу. Это позволит извлечь дополнительную прибыль благодаря улучшенной схеме налогообложения.
В договоре необходимо отразить: сумму стартового капитала, вкладываемую в проект каждым партнером по бизнесу; долю от стоимости компании (в процентах), принадлежащую каждому участнику; функциональные обязанности каждого представителя альянса; ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей; условия распределения прибыли; механизм принятия решений; право подписи. Чтобы составить действительно грамотный документ, лучше всего обратиться к юристу, который поможет подготовить соглашение в соответствии с образцом договора о совместной деятельности.
Иногда случается, что один бизнес-партнер нарушает нормы составленного контракта.
В данном случае в силу вступит ст. 393 Гражданского кодекса РФ, и нарушителю придется нести ответственность перед остальными представителями союза. При этом все возникшие финансовые потери лягут на плечи нерадивого компаньона, а не разделятся между участниками.
Для ИКС часто возникает необходимость выстраивать отношения с иностранными инвесторами, компаньонами и поставщиками. Найти партнера по бизнесу на заграничных конференциях очень трудно и дорого. Именно поэтому многие предприниматели пользуются для этих целей социальными сетями. Важно понимать, что не все иностранные бизнесмены легко идут на контакт. Представим рекомендации, которые помогут выстроить отношения с иностранными представителями бизнеса:
1. Если вы заинтересовались конкретной компанией, то постарайтесь вычислить ключевых лиц, которые принимают решения в данной фирме.
Таких людей можно поискать в социальных сетях (Twitter, LinkedIn, Facebook – запрещены на территории России.). Многие иностранные руководители имеют аккаунты на этих сайтах. Попробуйте добавить их в друзья и активно следите за новостями на их странице. Оставляйте лайки и комментарии под интересными постами, и на вас непременно обратят внимание, если вы покажетесь оригинальным. Если вас интересует человек, у которого есть несколько тысяч подписчиков, тысячи лайков и сотни комментариев, то проанализируйте, чьи отклики чаще всего он репостит и на какие отвечает. Всегда можно найти метод, который выведет на того, чье мнение конкретный человек уважает. И уже с его помощью наладить контакт с тем, кто вас интересует.
2. Постарайтесь познакомиться сразу же с известными иностранными бизнесменами. Это может показаться чем-то фантастическим, но недавно одному предпринимателю с оригинальной бизнес-идеей Р. Брэнсон предложил рассказать о ней подробнее при личной встрече с ним на острове. После презентации Р. Брэнсон пригласил этого человека принять участие в крупнейшей выставке США – CES.
3. Можно попробовать сделать так, чтобы о вашей компании написали на популярном в США ресурсе, который читает именно нужный вам бизнесмен. К примеру, редактор TechCrunch Майк Бутчер любит писать о начинающих бизнес-проектах России. Более того, он даже сформулировал идеальное письмо, которое хотел бы увидеть.
В качестве вывода по второй главе курсовой работы, подведём итоги:
Практически все предприниматели стремятся максимально контролировать свои дела. Но партнерство подразумевает открытость и даже уязвимость перед рисками и неудачами со стороны компаньона по бизнесу.
Минимум, который необходимо выполнять при деловом сотрудничестве, – делиться информацией о своей компании и важными знаниями. Таким образом, если ориентированность на ИКС, то надо быть готовым разделить контроль над сведениями даже при ощущении дискомфорта по этому поводу. Трезво оценивать свои сильные и слабые стороны. Перед заключением соглашения о сотрудничестве необходимо оценить, что именно ваша компания и вы лично можете предложить союзнику, а также на что вы рассчитываете при заключении альянса.
Наиболее простым способом для решения данной задачи является SWOT-анализ для оценки слабых и сильных сторон фирмы.
Если максимально честны перед собой, то можно верно определить свой вклад в будущие партнерские отношения и понять, какие ожидания вами движут. Правильно выбирать делового партнера. Стараться найти фирмы и людей, у которых есть преимущества именно в тех сферах, в которых вы являетесь слабым игроком, и наоборот. Например, вы реализуете отличные продукты, но при этом у вас нет опыта в продажах. Тогда лучшим партнером по бизнесу станет компания с посредственной продукцией, но оглушительным успехом в сбыте. Важно также оценить стремление и готовность другой стороны к выстраиванию деловых отношений. Если у другой фирмы есть ресурсы и возможности, которых нет у вас, это вовсе не значит, что данная организация захочет стать вашим партнером по бизнесу.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цель исследования достигнута - представили современные особенности ИКС. Цель была достигнута за счёт решения следующих задач: дано понятие и цели ИКС; представлены виды и классификация ИКС; рассмотрены нормативные аспекты функционирования ИКС в России; приведены примеры функционирования крупнейших ИКС в России; выявлены проблемы функционирования ИКС в России; сформулированы выводы и рекомендации по развитию ИКС в России.
Можем констатировать выводы: партнерство можно построить только на основе консенсуса. После обсуждения и согласования условий сотрудничества необходимо составить письменный договор, в котором должны быть прописаны все условия взаимоотношений с компаньоном по бизнесу. Разработать план действий, который будет отражать поставленные цели и способы их достижения.
Составить план создания ИКС как проект, построить «дорожную карту», в которой будет описан подробный план активностей, ожиданий и сферы ответственности для каждого из участников. Руководствоваться строгой деловой этикой. Крайне важно соблюдать этические нормы при общении с компаньоном по бизнесу. Золотое правило делового сотрудничества – «Будьте таким партнером, которого вы бы хотели в партнеры самому себе». При этом речь идет не только о честности. Нужно исключить саму возможность недобросовестного поведения по отношению к деловым партнерам. Если же бизнес сопряжен с высокими рисками, то этика становится просто жизненно необходима.
Бенджамин Франклин сказал: «We must all hang together or assuredly we shall all hang separately», что означает «Нам надо всем держаться вместе, не то нас, без сомнения, всех повесят по отдельности» (автор выражения использует игру слов: «hang together» – англ. «держаться вместе», «hang separately» – англ. «висеть по отдельности»).
В успешном партнерстве, особенно выстроенном на основании подписанного договора, крайне важно взаимное доверие. Лучшим способом для повышения уровня доверия является один рецепт: всегда давайте своему компаньону даже чуть больше, чем требует контракт. Будьте терпеливы.
Если вдруг у вас возникли сложности с партнером по бизнесу, не впадайте сразу в отчаяние и не раздувайте конфликт еще больше.
Попробуйте первым пойти навстречу. Если причиной конфликта стали деньги, то предложите способы урегулирования финансовых вопросов или выкупите долю своего союзника.
Стараться никогда не раздувать проблемы до судебных тяжб. Вряд ли суд принесет вам выгоду даже при решении в вашу пользу. В этом случае все равно прибыль получат только адвокаты.
Уделять время мониторингу и измерению показателей. Неэффективные коммуникации часто становятся причиной неудач в деловом партнерстве.
Крайне важно вместе с компаньонами по бизнесу измерять показатели совместной деятельности и результативно общаться по этому поводу. Все коммуникации должны быть взаимными, то есть обе стороны должны быть вовлечены в мониторинг взаимоотношений. Только при таком подходе можно будет совместными усилиями партнеров по бизнесу быстро решать все проблемы и трудности.
Отмечать даже маленькие победы. Для развития долгосрочных и продуктивных отношений с партнерами по бизнесу очень важна эмоциональная подпитка.
Только если обе стороны будут довольны и будут получать отдачу от деловых взаимоотношений, сотрудничество принесет свои плоды. Лучший способ давать такую подпитку партнеру – отмечать его достижения, а также сопровождать это достижение выплатой определенных бонусов сотрудникам и компаньонам.
Стоит помнить об основных причинах проблемных отношений между партнерами по бизнесу:
- «в своем глазу бревна не вижу» – успех общий, а в неудачах каждая сторона склонна винить другую;
- «мне мое, тебе твое» – нечеткое разделение сфер влияния, ответственности и доли в прибыли;
- «лебедь, рак и щука» – стороны не могут договориться между собой: либо не получается принять общее решение, либо одна сторона отменяет принятое другой стороной распоряжение;
- «деньги любят счет» – каким бы ни было изначальное доверие, недостаточный финансовый учет в конечном итоге приведет к подозрениям и разногласиям;
- «заспинные махинации» – проводятся ли они на самом деле или партнеры только подозревают друг друга, это богатая почва для конфликтов.




СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Ансофф И. Новая корпоративная стратегия = The New Corporate Strategy. — Питер, 2021. — 416 с.
Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание = Strategic Management. — Питер, 2019. — 380 с.
Анцупов Ф.Я. Стратегическое управление : монография.- 4-е изд. И перераб. – Москва : Проспект, 2020. – 344 с.
Атаманчук Г.В. Теория государственного управления. Курс лекций. Изд. 2-е дополн. -М. : Омега-Л. 2018. – 584 с.
Басовский, Л. Е. Менеджмент: учебное пособие / Л. Е. Басовский. – Москва: ИНФРА-М, 2018. – 256 с.
Гибсон Дж., Иванцевич Д.М., Доннелли Д.Х. Организации: поведение, структура, процессы: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2020. – 415 с.
Годин В.В. Информационное обеспечение управленческой деятельности: учебник / В.В. Годин, И.К. Корнеев. - М.: Мастерство; Высшая школа, 2018. - 240 с.
Грушенко В. И. Менеджмент: восприятие сущности менеджмента в условиях стратегических изменений: учебное пособие. Москва: ИНФРА - М, 2018. - 288 с.
Губарев А. В. Информационное обеспечение системы менеджмента качества. - М.: Горячая линия - Телеком, 2017. - 132 с.
Латфуллин Г. Р. Теория менеджмента: Учебник для вузов. 2-е изд. Латфуллин Г. Р., Никитин А. С., Серебренников С.С. Питер: 2019. - 464 с.
Литвак Б. Г. Практические занятия по менеджменту: Мастер-класс: учеб. Пособие / Б. Г. Литвак. – М.: Дело, 2018. – 180 с.
Ляндау Ю.В. Чигров А.С. Модели архитектуры систем управления. Экономика и предпринимательство часть 2, 2018. – 360 с.
Максимцов М. М. Современный менеджмент: учебник / под ред. М. М. Максимцова, В. Я. Горфинкеля. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 299 с.
Никулин Л.Ф., Масленников В.В., Бусалов Д.Ю. Методология: иерархия и сети в менеджменте. Уч. пос. Прима-пресс Экспо, 2019. 412 с.
Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора / пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2019. – 288 с.
Погорелов В.И. Система и ее жизненный цикл: введение в CALS-технологии: учеб. пособие. - СПб: БГТУ, 2018. - 182 с.
Портных В.В. Стратегия бизнеса. М.: Дашков и К, 2017. - 276 с.
Родионова В.Н. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / В.Н. Родионова. — 3-е изд., испр. и перераб. М.: РИОР: ИНФРА-М, 2018. - 306 с.
Чернышев М.А. Стратегический менеджмент. Основы стратегического управления / М.А. Чернышев и др.- Ростов н/Д : Феникс, 2019. -506 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ















2