Принципиальные переговоры» Р. Фишера и У. Юри

Сначала мы отделяем людей от проблемы: дело не в том, что вице-президент властный или бесчувственный, или что люди в бухгалтерии сопротивляются изменениям, потому что они требуют усилий. Любое из этих утверждений может быть верным, но это не поможет решить проблему, если мы сосредоточимся на людях. Вопрос в следующем: должна ли компания получить новую систему бухгалтерского учета и, если да, принесет ли она повышение эффективности? Обе стороны, кажется, заняли позиции по этому вопросу, но напомним, что Мортон Дойч обнаружил, что группы, ориентированные на задачу, чаще имеют общие цели, чем разные. Здесь сотрудники бухгалтерии имеют законный интерес в минимизации ненужной работы и предотвращении новых источников ошибок, и вице-президент разделяет эти интересы. Теперь сторонам необходимо составить список вариантов достижения этих целей. Новое бухгалтерское программное обеспечение, предложенное вице-президентом, — это лишь один из вариантов. Другие могут включать в себя изучение других программных пакетов, которые могут потребовать меньше настроек, или изучение процессов в бухгалтерском учете, чтобы увидеть, что можно оптимизировать. Объективными критериями для выбора одного варианта или комбинации могут быть человеко-часы, время обработки или затраты на ввод в эксплуатацию и обучение новой системе [8].Фишер и Юри также разработали концепцию BATNA, лучшей альтернативы согласованному соглашению. В любых переговорах, чтобы определить вашу конечную цель и ваши силы в отношении проблемы, подумайте, какой была бы ваша лучшая альтернатива, если бы вы не договорились о хорошем соглашении с другой стороной. Если Имейте в виду, что обе стороны в конфликте есть интересы, и если оба могут сформулировать их интересы, то у них есть шанс найти беспроигрышное решение. Вы знаете, что это за альтернатива, тогда вы знаете, как сильно вы можете надавить или нужно ли отступать в переговорах. Эти исследователи также обращаются к боевым искусствам с идеей переговорного джиу-джитсу: в переговорах не встречайте силу силой; вместо этого вовлеките другую сторону и используйте ее силу. Постарайтесь выяснить интересы другой стороны, а затем представить свои собственные интересы и сделать предложения для взаимной выгоды.ЗаключениеВ заключении я хотел бы отметить, что на сегодняшний день можно при помощи рассмотренной в работе методике принципиальных переговоров можно не только вести успешно бизнес,применяя такую тактику с партнерами и конкурентами, но и обеспечить нормальное функционирование государственное аппарата. Нельзя недооценивать важность таких разработок, поскольку это предоставляет возможность государству стремительно расти в области обеспечения полноценной демократии, повышая не только собственный доход, но и также обеспечивая более высокий социальный уровень жизни его граждан. Использования таких практических методик позволяет усилить механизмы, благодаря которым обеспечивается функционирование этого направления исследований.Также хотелось бы отметить, что все цели и задачи, которые поставлены в работе, удалось достигнуть и решить. В процессе их решение удалось обрести навыки теоретического применения всех инструментов, которые понадобились для составления этого реферата, применяя при этом классическую и современную литературу, а также источники, которые размещены в Интернете. При написании этой работы удалось подтвердить актуальность и важной тематики, рассматриваемой в ней, что позволяет утверждать, что ее такие направления нужно развивать более активно, улучшая уровень жизни в нашей стране. Список использованной литературыФишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Фишер, Р. Переговоры без поражения. Гарвардский метод / Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон ; пер. с англ. Татьяны Новиковой. — 2-е изд — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 272 с.Нашер Дж.Договорились! Беспроигрышная тактика переговоров. — СПб.: Питер,2014. — 240 с.: ил.Методика переговоров р.Фишера и у.Юри. [Электронный ресурс] – Режим доступа: URL: https://studfile.net/preview/9577686/page:7/, свободный. – Загл. с экрана.Технология принципиальных переговоров в разрешении международных ресурсных конфликтов : Методическое пособие для участников проекта ICONS. – Новосибирск : Новосибирский государственный университет, 1994. – 40 с.Метод принципиальных переговоров Фишера - Юри как фактор развития инновационной экономики / Ю. Ю. Строева, А. Ю. Борычева, К. В. Александрова, А. В. Ткаченко // М.:Наука - промышленности и сервису. – 2013. – № 8-2. – С. 351-353.Фишер Р., Юри У . Путь к согласию, или Переговоры без поражения [Электронный ресурс] – Режим доступа: URL: https://evolkov.net/conflict/Getting.to.Yes/02.html, свободный. – Загл. с экрана.Fisher Roger, Ury William. Getting to Yes. Random House Business Book, 1977.Искусство управления конфликтами: Достижение решений для жизни, работы и далее / Art of Conflict Management: Achieving Solutions for Life, Work, and Beyond. Course Guidebook, 106 pages., 2010.Приложение 1 Некоторые схемы принципиальных переговоров