Организация коммерческой деятельности

Оценку конкурентоспособности организации проведем по 5-ти бальной шкале и представим в таблице 3.
Таблица 3 – Оценка конкурентоспособности развивающего центра «Звезды» [таблица составлена автором]
Компания Звезды Дом Пионеров ВВТ «Умка» Качество и полнота услуг 5 5 4 4 Маркетинговая активность 5 3 4 3 Цена 4 5 3 3 Временной период 5 4 5 5 Продолжение таблицы 3 Уникальность 5 4 4 4 Итого 24 21 20 19
Исходя из данных таблицы 3, можно сделать вывод, что проектируемая организация будет занимать лидирующие позиции среди конкурентов.
В таблице 4 представим SWOT – анализ.
Таблица 4 - SWOT - анализ развивающего центра «Звезды» [таблица составлена автором]
Сильные стороны Возможности Высокое качество и уникальность услуг (наличие современных развивающих программ, блогер (самая востребованная тема у детей) Расширение рынка в Воронеже и Воронежской области Направленность деятельности (на развитие лидерских качеств детей) Уход с рынка фирм-конкурентов и увеличение за счет этого занимаемой доли Наличие различных курсов, адаптированных под определенный возраст Летние смены в формате городского лагеря Повышение квалификации сотрудников (администраторов) в счет дополнительного обучения от представителей франшизы Снижение расходов на маркетинг со стороны поддержки основателей франшизы Слабые стороны Угрозы Малая известность и имидж Увеличение расходов Отсутствие лицензии Появление на рынке новых организаций, повышение конкуренции Снижение цен конкурентами Отсутствие заинтересованности сегмента потребителей рынка



2.2 Бизнес-план развивающего центра «Звезды»

Организационная структура ИП «Иванова И.В.»




Рис.3. Организационная структура развивающего центра «Звезды»

Рассмотрим участников проекта (таблица 5).
Таблица 5 - Члены команды проекта и их компетенции [таблица составлена автором]
ФИО участника команды Личностные компетенции, соответствующие роли в проекте Роль (статус) участника Иванова И.В. Аналитические способности, лидерские качества, общительность, умение убеждать, организаторские способности, стрессоустойчивость.
Высшее образование по профилю экономика и управление на предприятии. Руководитель проекта,
Вакансия Аналитические способности, лидерские качества, общительность, умение убеждать, организаторские способности, стрессоустойчивость.
Высшее образование психология и педагогика Администратор центра
Основные задачи участников проекта:
Руководитель проекта.
- обеспечение достижения целей проекта;
- управление командой проекта;
- взаимодействие с основными участниками проекта с целью создания
положительного влияния участников на ход выполнения проекта;
- проведение мониторинга состояния проекта;
- работа по управлению рисками проекта на всех этапах жизненного цикла;
- разработка стратегии взаимодействия с заинтересованными сторонами, такой, чтобы получить поддержку участников проекта.
Администратор центра.
- контроль вверенных воспитанников в соответствии с требованиями инструкции по охране жизни, здоровья детей в помещении учреждения;
- проведение развивающих занятий с детьми по установленному плану;
- контроль состояния здоровья детей;
- проведение уборки и дезинфекции помещений.
Расписание работы центра представим в таблице 6.
Таблица 6 – График работы развивающего центра
Дни недели Часы работы Понедельник, четверг С 16 до 20 Вторник, пятница С 16 до 20 Среда, суббота С 17 до 19 Летние смены С 1 июля по 31 августа
ПН-СБ с 9 до 13 В таблице 7 разработано штатное расписание.
Таблица 7 - Штатное расписание [таблица составлена автором]
Сотрудник Дни недели Кол-во дней в неделю Кол-во дней в месяц Понедельник, четверг 2 8 Вторник, пятница 2 8 Среда, суббота 2 8
В таблице 8 разработан фонд оплаты труда (ФОТ).
Таблица 8 – ФОТ [таблица составлена автором]
Должность Количество человек Заработная плата в месяц
ФОТ (руб.) месяц год Администратор
(трудовой договор) 1(3) 1000 рублей в день 24 288
Помещение.
Планируется снять помещение в офисном центре по адресу: г. Одинцово, Можайское шоссе, 55. Тем самым решается вопрос размещения детей по САНПИН, вопрос пожарной безопасности.
В таблице 9 разработана смета производственных затрат на год.
Таблица 9 – Смета производственных затрат в год [таблица составлена автором]
Наименование затрат Сумма, тыс. руб. Первоначальные
затраты
(тыс. руб.) Франшиза 450  (дается в рассрочку) 239 Аренда кабинета 420 35 Мебель 71 71 Канцелярия, расходники 59 5 Итого 1000 350
Таблица 10 – Статья затрат мебели [таблица составлена автором]
Наименование Количество (шт.) Цена
(тыс. руб.) Стоимость, тыс. руб. Стол «Столплит» 8 2 16 Стул 16 2 32 Вешалка настенная 3 0,3 1 Проектор 1 5 5 Экран для проектора 1 5 5 Доска поворотно-передвижная 1 7 7 Шкаф для документов 1 15 15 Итого 71
Предполагаемая схема финансирования:
350 000 рублей – сумма по социальному контракту малоимущим семьям
650 000 рублей – сумма в процессе деятельности.
Горизонт планирования – 3 года.
Прогноз объема услуг.
План реализации услуг будем составлять исходя из минимальной и максимальной загрузки. Минимальная загрузка кабинета 5 человек в час, максимальна загрузка 10 человек в час. План реализации услуг организации представлен в таблице 11 (приложение 1).
В таблице 12 рассчитаем ежемесячный прогноз прибыли и убытков развивающего центра.
Таблица 12 – Ежемесячный прогноз прибыли и убытков развивающего центра «Звезды» [таблица составлена автором]
Показатель 1 год 2 год 3 год min max min max min max Выручка 1438,8 1918,4 1438,8 1918,4 1438,8 1918,4 Затраты на деятельность,
в т.ч.
производственные затраты
ФОТ
Прочие затраты (паушальный взнос)
1420
899
899

350


650
288

132

479
288

132

479
288

132 Прибыль до налогообложения 18,8 498,4 539,8 1019,4 539,8 1019,4 УСН (6%) 1,1 29,9 32,4 61,2 32,4 61,2 Чистая прибыль 17,7 468,5 507,4 958,2 507,4 958,2 Чистая рентабельность, % 0,1 24 35 50 35 50
На основании прогноза прибыли и убытков можно сделать следующий вывод:
При наборе минимального количества человек (12) на каждый курс чистая прибыль развивающего центра в первый год деятельности составит 17,7 тыс. руб. при этом чистая рентабельность составит 0,1%. Это первый вариант развития, который впоследствии принесет при минимальном наборе чистой прибыли 507,4 тыс. руб. в год., что составит 35% рентабельности. Этот вариант развития приемлем для организатора.
При наборе максимального количества человек (16) на каждый курс чистая прибыль в первый год существования центра составит 468,5 тыс. руб., при этом чистая рентабельность = 24%. В дальнейшем при таком наборе чистая прибыль в год составит 958, 2 тыс. руб. Рентабельность центра при этом возрастет до 50%. Это идеальное развитие событие.
Риск: Набор менее 12 человек на курс ставит под угрозу развитие центра.
В таблице 13 представим прогноз движения денежных средств (Кэш-фло).
Таблица 13 – Средний прогноз движения денежных средств развивающего центра «Звезды», тыс. руб. [таблица составлена автором]
Период реализации проекта 1 год 2 год 3 год Операционная деятельность Поступления (приток)
выручка 1678,6 1678,6 1678,6 Выплаты (отток), в т.ч.
Затраты на деятельность
Налоги 1435,5
1420
15,5 945,8
899
46,8 945,8
899
46,8 Результат операционной деятельности 243,1 732,8 732,8

2.3 Обоснование эффективности предложенного бизнес-плана создания развивающего центра «Звезды»

Расчет чистого дисконтированного дохода
Для приведения будущего денежного потока к сегодняшней стоимости денежного потока определим ставку дисконтирования (r) для проекта – это будет средняя ставка банковского процента по депозитам – 6 %.
Формула расчета чистого дисконтированного дохода [18, с.45]:
 ЧДД = –ICо + Ʃ CFt /(1 + r)ᵗ (1)
где: n, t - количество временных периодов,
CF - денежный поток (Cash Flow),
r - ставка дисконтирования,
ICo - первоначальные инвестиции.
Расчет проведем в таблице 14 [приложение 2].
ЧДД =1476,99
Таким образом, NPV> 0 – проект прибыльный.
1476,99 тыс. руб. инвестор может получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты.
Индекс доходности
Индекс доходности (PI) показывает уровень отдачи на вложенный рубль инвестиций и равен отношению дисконтированного потока доходов к величине первоначальной инвестиции [18, с.48].
PI = 1476,99/350 = 422%
Срок окупаемости определяется по формуле [18, с.48]:
PP = IC0 / NPср (2)
где: ICo – первоначальные инвестиционные затраты в проект;
NPср – средняя чистая прибыль проекта за 3 года
РР = 350/569,6 = 0,6 года
Срок окупаемости пол года – при первоначальных инвестициях 350 тыс. руб. и средней чистой прибыли в год 569,6 тыс. руб.
Вывод:
Проект эффективный, т.к. одновременно выполняются следующие условия:
- чистый дисконтированный доход NVP > 0;
- индекс доходности PI > 1;
- период окупаемости проекта PP < длительности проекта.
В проекте по созданию развивающего центра «Звезды» все условия соблюдаются, проект можно реализовывать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе показан процесс организации коммерческой деятельности, освящены все этапы создания предприятия, разработан бизнес-план в рамках организации коммерческой деятельности. В процессе написания курсовой работы рассмотрена сущность коммерческой деятельности в экономике, изучены этапы создания предприятия и порядок его государственной регистрации, рассмотрено понятие бизнес-плана, как основы создания коммерческой деятельности. На примере развивающего центра «Звезды» приведен пример организации коммерческой деятельности в области развития детей.
Коммерческая деятельность – это предпринимательская деятельность, осуществляемая самостоятельно юридическими и физическими лицами, имеющая собственные риски, направленная на систематическое получение прибыли путем продажи или производства товаров и оказания услуг.
Перед началом организации коммерческой деятельности нужно провести анализ своих знаний, умений, увлечений, протестировать нишу выбранной отрасли, тем самым проверить свою готовность к созданию предприятия. Необходимо править выбрать форму существования предприятия и зарегистрировать его в установленном порядке.
Разработка проекта бизнес-плана позволяет предпринимателю спрогнозировать работу своего будущего предприятия. Бизнес-план является сильным фактором получения прибыли, а при усилении конкуренции он спасает предприятие от спада производства и кризиса, подсказывает путь выживания предприятия.
Представленный в курсовой работе бизнес-план развивающего центра «Звезды» прогнозирует эффективную коммерческую деятельность, которую можно реализовывать предпринимателям с целью получения прибыли.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации от 30.11.1991 № 51 ФЗ (ред. от 31.01.2016) Часть I. Глава 4, п. 2. Электронный ресурс: http://www.consultant.ru/
2. Гражданский Кодекс Российской Федерации от 30.11.1991№ 51 ФЗ (ред. от 31.01.2016) п. 2 ст. 70 и п. 2 ст. 83. Электронный ресурс: http://www.consultant.ru/
3. Гражданский Кодекс Российской Федерации от 30.11.1991 № 51 ФЗ (ред. от 31.01.2016) п. 2 ст. 89 Электронный ресурс: http://www.consultant.ru/
4. Гражданский Кодекс Российской Федерации от 30.11.1991 № 51 ФЗ (ред. от 31.01.2016) п. 3 ст. 98 Электронный ресурс: http://www.consultant.ru/
5. Гражданский Кодекс Российской Федерации от 30.11.1991 № 51 ФЗ (ред. от 31.01.2016) Ст. 23,51 Электронный ресурс: http://www.consultant.ru/
6. «Уголовный кодекс Российской Федерации» от 13.06.1996 N 63-ФЗ (ред. от 06.07.2016), Ст. 171 Электронный ресурс: http://www.consultant.ru/
7. Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 N 129-ФЗ Электронный ресурс: http://www.consultant.ru/
8. Агарков А.П. Экономика и управление на предприятии. М.: Дашков и Ко, 2018. – 235 с.
9. Арустамов Э. А. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие для вузов 2-е изд., испр. М.: Дашков и К,2019.- 245 с.
10. Алексейчева Е.Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов. - М.: Дашков и К, 2019. - 292 c.
11. Бобков А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2020. – 144 c.
12. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. - М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2018. - 224 c.
13. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации) Сейко. - М: Дашков и К, 2018. – 172 с.
14. Валигурский Д.И. Организация предпринимательской деятельности: учебник 2-е изд.; перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2020. – 156 с.
15. Волков А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков. - М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2019. - 81 c.
16. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия 4-е изд., М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2019. – 465 с.
17. Глухов В. В. Менеджмент: для экономических специальностей / В. В. Глухов. – Санкт– Петербург: Питер Пресс, 2019. – 600 с.
18. Джакубова Т.Н. Бизнес-план: расчеты по шагам / Т.Н. Джакубова. - М.: Финансы и статистика, 2021. - 96 c.
19. Лапыгин Ю.Н. Теория организации и организационное поведение: учебное пособие М.: ИНФРА-М, 2019. – 328 с.
20. Сидорова Е.И, Воробьев И. П. Экономика и управление организацией (предприятием): учебное пособие. Минск , 2021. – 171 с.
21. Орлова П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. - М.: Дашков и К, 2019. - 288 c.
22. Платонова Н.А. Планирование деятельности предприятия / Н.А Платонова, Т.В. Харитонова. — М.: Дело и сервис, 2018. – 432 с.
23. Чалдаева Л.А. Экономика предприятия: Учебник. М.: Юрайт, 2019. – с. 448.
24. Чечевицына Л. Н. Чуев И. Н. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов вузов. Феникс , 2021. – 345 с.
25. Юркова Т. И., Юрков С. В. Экономика предприятия. - Питер, 2020 – 169 с.
26. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций для студентов/С.А. Поповская//ФГБОУ ВО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2019 – 91 с.
27. Инвестиционные новости. Электронный ресурс: http://investtalk.ru/
28. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Баринов В. А. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2019. - 272 с. Электронный ресурс: http://znanium.com/catalog/product/556736
29. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.И. Морозко, И.Ю. Диденко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2021. - 224 с. Электронный ресурс: http://znanium.com/catalog/product/883963
30. Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного предпринимательского проекта: Учебно-методическое пособие / Под ред. Иващенко Н.П. - М.:Эк. ф-т МГУ, 2016. - 133 с.: ISBN 978-5-906783-30-1 Электронный ресурс: http://znanium.com/catalog/product/967678


ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Таблица 11 – План реализации услуг развивающего центра «Звезды»
1 группа
(5 -7 лет)
«Успешный путь»
(продолжительность курса 9 месяцев)
1 курс в год 2 группа
(1- 4 класс)
«Развитие личности»
(продолжительность курса 9 месяцев)
1 курс в год 3 группа
(4-11 класс)
«Я блогер»
(продолжительность курса 4 месяца)
2 курса в год 4 группа
(4-11 класс)
«Я лидер»
(продолжительность курса 5 месяцев)
1 курс в год Пакет услуг ПН
С 16 до 17 ЧТ
С 16 до 17 ВТ
С 16 до 17 ПТ
С 16 до 17 ПН
С 17-18
(4- 6 кл.)
С 18-19
(7- 9 кл.)
С 19-20
(9-11 кл.) ЧТ
С 17-18
(4- 6 кл.)
С 18-19
(7- 9 кл.)
С 19-20
(9-11 кл.) ВТ
С 17-18
(4- 6 кл.)
С 18-19
(7- 9 кл.)
С 19-20
(9-11 кл.) ПТ
С 17-18
(4- 6 кл.)
С 18-19
(7- 9 кл.)
С 19-20
(9-11 кл.) Кол-во человек
Min 12
Мах 16 Min 12
Мах 16 Min 12
Мах 16 Min 12
Мах 16 Цена пакета (тыс. руб.) 2300 2300 3000 3000 Итого в месяц
(тыс. руб.) Min 27,6
Мах 36,8 Min 27,6
Мах 36,8 Min 36
Мах 48 Min 36
Мах 48 Всего выручка за курс
(тыс. руб.) min 248,4
мах 331,2 min 248,4
мах 331,2 min 144
мах 192 Min 180
Мах 240 Всего выручка в год
(тыс. руб.)




min 248,4
мах 331,2 min 248,4
мах 331,2 min 144
мах 192 Min 180
Мах 240 Продолжение таблицы 12 5 группа 6 группа
«Стиль и имидж для девочек»
(4-11 класс)
(продолжительность 3 месяца)
3 курса в год Летний лагерь
(с июля по август)
(1- 6 класс)
1 поток (2 недели)

4 потока в год «Правильный выбор»
(8-11 класс)
(продолжительность курса 1,5 месяца)
5 курсов в год Пакет услуг СР
С 17-18
(8-10 кл)
с 18-19
(11 кл) СБ
С 17-18
(8-10 кл)
с 18-19
(11 кл) СР
С 17-18 СБ
С 17-18 1-14 число
ПН-СБ
С 9 до 13 15-31
ПН-СБ
С 9 до 13 Кол-во человек
Min 12
Мах 16 Min 12
Мах 16 Min 12
Мах 16 Цена пакета (тыс. руб.) 4500 3000 5000 Итого в месяц (тыс. руб.) (за курс) min 54
мах 72 min 36
мах 48 1 поток min 60
мах 80 Всего выручка в год
(тыс. руб.) (за 5 курсов) min 270
мах 360 min 108
мах 144 min 240
мах 320







ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Таблица 18 – Расчет NPV проекта
Год Первоначальные затраты Денежный доход Денежный расход Денежный поток (СF) Дисконтированный денежный поток Дисконтированный доход с нарастающим итогом 0 - 350 1 1678,6 1085,5 593,1 559,53 559,53 2 1678,6 945,8 732,8 652,19 1211,72 3 1678,6 945,8 732,8 615,27 1826,99 Итого 350 5038,8 2977,1 2058,7 *Ставка дисконтирования 6%























4







Подготовка документов

Получение юридического адреса

Включение в государственный реестр

Налоговая инспекция

Изготовление печати

Получение кодов на деятельность

Банк


Руководитель

Администратор центра