Коммерческие риски и способы их уменьшения (на примере конкуре ной организации)

Таблица 13 - Группировка затрат по экономическим элементам

Показатель Стоимость, тыс.руб. Уд. вес, % Материальные затраты 10013,8 5,6 Заработная плата 87282 49,2 Отчисления на социальные нужды 25311,78 14,3 Амортизация 14790,8 8,3 Прочие расходы 40 149,60 22,6 Итого 177547,98 100,0
Расходы по экономическим элементам проектируемого предприятия составят 177 548 тыс. руб. Проведем расчет амортизационных отчислений. Амортизационные отчисления на полное восстановление производственных фондов будем рассчитывать по формуле (2):
(2)
где Косн - балансовая стоимость основных фондов i-ого вида;
- норма амортизационных отчислений по i-му виду основных фондов. В таблице 14 представлен расчет амортизационных отчислений проектируемого предприятия.
Таблица 14 - Расчет амортизационных отчислений
Группа основных средств Балансовая стоимость, руб. Амортизационные отчисления, руб. Здания и сооружения 16590900 829545 Газопроводы 278 074 507,33 13903725,37 Машины и оборудование 175 351,25 8767,5625 Измерительные приборы 35 341,22 1767,061 Инструмент 53 615,98 2680,799 Прочие силовые машины 85 842,94 4292,147 Транспортные средства 716 804,38 35840,219 Вычислительная техника 85 070,43 4253,5215 Продолжение таблицы 14
Итого 295 817 433,50 14790871,68 В расчете норма амортизации составила 5%. Исходя из данных таблицы 3 (техническое оснащение (новое подразделение) для предоставления услуг физическим и юридическим лицам города), были определены амортизационные отчисления, величина которых в первый год составит 14 790 871,68 руб.
Приведем расчет материальных затрат. Материальные затраты (М) - это электроэнергия для производственных нужд, материалы, запасные части и др. Составляющие материальных затрат могут быть определены следующим образом: затраты на оплату электроэнергии составляют 3% от фонда оплаты труда (ФОТ), затраты на материалы и запасные части составляют 2,5% стоимости основных производственных фондов.

Таблица 15 - Расчет материальных затрат проектируемого подразделения
Показатель Формула Стоимость, тыс. руб. Материальные затраты, в том числе: Мз = Зэл.эн. + Зм.зап.ч. 10 013,8 - затраты на оплату электроэнергии Зэл.эн. = ФОТ*0,03 87 282 х 0,03 = 2618,4 - затраты на материалы и запасные части Зм.зап.ч. = ОПФ*0,025 295 817,4 х 0,025 = 7395,4
Фонд оплат труда составит, как было описано ранее, 87 282 тыс. руб. Материальные затраты составят 10 013,8 тыс. руб.
Проведем расчет прочих расходов. Данная статья затрат предусматривает оплату технических и транспортных средств, зданий, сооружений и т.п., арендуемых у других предприятий, платежи по кредитам, включаемые в эксплуатационные расходы, общие производственные и эксплуатационно-хозяйственные расходы. Платежи по кредитам банка, включенные в эксплуатационные расходы государственного предприятия устанавливаются по ставке рефинансирования, установленной Центральным банком России 8,5% годовых.
Общие производственные расходы включают затраты на ремонт, содержание автотранспорта, командировки производственного штата и т.д., они составляют 10% от фонда оплаты труда.
В составе эксплуатационных расходов учитываются также (в процентах от ФОТ): затраты на рекламу, оплату услуг ПАО «Сбербанка» (3 %); оплату услуг связи (почта, телеграф), хозяйственные расходы (20 %); эксплуатационно-хозяйственные расходы, связанные в основном с арендой помещений (20 %); налог на пользование автодорогами (25 %).
В таблице 16 представлен расчет прочих расходов проектируемого предприятия городского хозяйства.

Таблица 16 - Расчет прочих расходов проектируемого предприятия (новое подразделение)
Показатель Формула Стоимость, тыс.руб. Прочие расходы, в том числе: Пр. = Зрек. + Зкред. + Зсвязь + Зхоз. 40 149,6 Затраты на рекламу Зрек. = ФОТ*0,03 87 282 х 0,03 = 2618,4 Оплату услуг Сбербанка Зкред. = ФОТ*0,03 87 282 х 0,03 = 2618,4 Оплата услуг связи Зсвязь = ФОТ*0,20 87 282 х 0,2 = 17256,4 Хозяйственные расходы Зхоз. = ФОТ*0,20 87 282 х 0,2 = 17256,4 Итак, прочие расходы предприятия составят 40 149,6 тыс.руб.
Таким образом, представим расширенный вывод по главе. С целью повышения эффективности деятельности предложены рекомендации по созданию нового подразделения, занимающимся проектирование расширения торговой деятельности.
В таблице 17 представлен отчет о финансовых результатах проектируемого предприятия. Отчет о финансовых результатах проектируемого предприятия в первый год функционирования показывает, что данное предприятие способно увеличить чистую прибыль на 95,9 млн. руб. за счет создания нового подразделения.

Таблица 17 - Отчет о финансовых результатах проектируемого предприятия
Показатель Значение показателя 1 Доходы (выручка от реализации) 336 635 305 2 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 177 547 980 3 Валовая прибыль (балансовая прибыль) (стр.2-стр.1) 159 087 325 4 Прибыль (убыток) от продаж 159 087 325 5 Прочие доходы 1 000 000 6 Прочие расходы 40 149 600 7 Прибыль (убыток) до налогообложения (стр.4+стр.5-стр.6) 119 937 725 8 Налог на прибыль (стр.7*0,2) 23 987 545 9 Чистая прибыль (стр.7 – стр.8) 95 950 180 10 Резервный фонд (15% от чистой прибыли) 14 392 527 11Остаток прибыли 81 557 653 12 Фонд потребления и социального назначения (35% от остатка прибыли) 28 545 178 13 Фонд производственного и социального развития (50% от остатка прибыли) 40 778 826 14 Другие цели (15% от остатка прибыли) 12 233 647 15 Рентабельность основной деятельности
(стр. 3 / стр. 2) *100% 89,6 %
Текущий доход с учетом ставки дисконтирования находится по формуле (4).
, (4)где Pk - денежные потоки за период;
r - ставка дисконтирования (инфляция 14%);
IС - начальные инвестиции;
NPV – текущий доход с учетом дисконтирования.
NPV = [95 950 180 : (1 + 0,14)1] - 34 906 457 = 49 260 367 руб.
Период окупаемости рассчитывается по формуле (3.5)%
Tок = I : По, (5)
где Tок – период окупаемости;
I – инвестиции;
По – чистый доход.
Tок = 34 906 457 : 95 950 180 = 0,36 года
Таким образом, предложено создать новое подразделение обслуживание; выполнение строительно-монтажных работ по газификации. Стоимость проекта составит 371 541 762,2 рублей (общая величина капиталовложений). Чистый экономический эффект составит более 95 950  тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Риск отражает вероятность потерь предприятия, и возникают под влиянием на предприятие внешней и внутренней среды. Риск - это объективная категория, содержание которой заключается в возможности наступления неблагоприятных последствий независимо от поведения лиц. Предложенный подход позволит усовершенствовать и формализовать процедуру выявления и идентификации рисков для ведения бизнеса.
Риск можно снизить за счет получения информации, которая позволит принять более взвешенное решение, а также за счет создания резервных фондов, лимитирования расходов и других рискованных действий предприятия.
В процессе разработки и принятия управленческих решений в условиях неопределенности и риска менеджер сталкивается с необходимостью проведения анализа существующих рисков, а также осуществления мероприятий, связанных с избеганием, удержанием, передачей рисков или снижения их степени. Кроме того, в условиях неопределенности и риска менеджеру необходимо использовать специальные приемы и методы разработки и принятия решений.
Общество с ограниченной ответственностью «КАРАВАН-СЕРВИС» зарегистрировано в едином государственном реестре юридических лиц 8 лет назад 26 ноября 2014.
Основной целью создания и деятельности предприятия является получение прибыли за счёт ведения коммерческой деятельности [11].
Структура управления фиксируется в схеме управления, штатном расписании, должностных инструкциях. От правильно установленной структуры управления и функциональных связей между работниками торгового предприятия зависит выполнение основных производственных показателей и конечный результат его деятельности – получение прибыли.
Достоинством существующей структуры управления является четкое взаимодействие между уровня управления, соответствует особенностям управления на предприятии. Недостатками структуры управления является жесткий характер связей между уровнями управления, низкий уровень адаптивности к изменениям в окружающей среде.
Контрактной стратегией проекта предусмотрено привлечение двух компетентных контрагентов, в связи, с чем их обязательства по обеспечению ввода объекта в эксплуатацию в полной мере будут закреплены условиями договора. При этом, решение о целесообразности привлечения профильной экспертной организации для разработки Плана операционной готовности/Плана операционной деятельности будет принято на этапе перехода проекта в активную фазу проекта. В случае принятия решения о привлечении внешнего исполнителя на данный вид работ оно будет осуществлено на конкурентной основе.
Основные цели работы (не ограничиваясь), которая будет поручена выбранному исполнителю:
подготовка, совместно с Проектным офисом и службами эксплуатации производства, плана операционной готовности объектов;
подготовка, совместно со службами эксплуатации производства, плана операционной деятельности объекта после ввода его в эксплуатацию;
утверждение разработанных планов и их последующая актуализация (при необходимости) и внедрение;
мониторинг исполнения утверждённых планов.
Управление риском будет осуществлено на основании организации проектного, куда будут приглашены специалисты для разработки и экспертизы осуществляемого проекта.
Усиление конкуренции приводит к тому, что часть предприятия выигрывает в конкурентной борьбе и успешно развивается, а часть предприятий прекращает свою деятельность. Однако, любое предприятие хочет выигрывать. Поэтому они должны исследовать факторы, которые способствуют выигрышу предприятий торговли, а какие способствуют их проигрышу на рынке, то есть делают их товар неконкурентоспособный, а их деятельность нерентабельной.
Факторы снижения конкурентоспособности торгового предприятия также в определенном плане можно отнести к факторам риска, которые необходимо учитывать в планировании деятельности.
Предложено создать новое подразделение обслуживание; выполнение строительно-монтажных работ по газификации. Стоимость проекта составит 371 541 762,2 рублей (общая величина капиталовложений). Чистый экономический эффект составит более 95 950  тыс. руб.
В работе были оценены риски создания данного подразделения.
Наиболее высокие факторы риска, которые связаны с заказчиками и рисками невыполнения требования законодательства. Возможности предприятия связаны со стабильной ситуацией на рынке, благоприятной ситуацией в регионе, стабильными отношениями с поставщиками.
Сильные стороны проекта связаны с выбранной технологией, финансами и маркетингом, слабые стороны проекта связаны с персоналом, информационной безопасностью и охраной труда.


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая от 30.11.1994 № 51–ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 27.12.2018)); (часть вторая от 26.01.1996 № 14–ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (ред. от 17.07.2019)); (часть третья от 26.11.2001 № 146–ФЗ (принят ГД ФС РФ 01.11.2001) (ред. от 30.06.2008)); (часть четвертая) от 18.12.2006 № 230–ФЗ (принят ГД ФС РФ 24.11.2006) [Электронный ресурс] // Сайт (с) ООО «НПП «Гарант–Сервис», 2021. – Режим доступа: (http://www. garant.ru/hotlaw).– Проверено 30.12.2021
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая от 31.07.1998 № 146–ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998); (часть вторая от 05.08.2000 № 117–ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) ([Электронный ресурс] // Сайт (с) ООО «НПП «Гарант–Сервис», 2021. – Режим доступа: (http://www. garant.ru/hotlaw).– Проверено 30.12.2021
ТК РФ Статья 57 // КонсультантПлюс. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34683/2debf15d9e8f632d1a9626d60877f94e84c1cb7c/ (Дата обращения: 6.05.2021).
Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции: Учебник. – М.: ТОО «Люкс-Арт», 2020. – 264с.
Бахтин М.М. Развитие риск-менеджмента: Учебник [Текст] – М.: Эксмо, 2020. – 364 с.
Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление - Ростов н/Д: Феникс, 2020. - 365 с.
Бурмистров В.Г. Организация торговых процессов непродовольственных товаров. – М.: Экономика 2020. – 206с.
Капустин П.И. Классификация методов управления рисками: учеб[Текст] – М.: Эксмо, 2018. – 272 с.
Козлова Г.В. Управление рисками, а не исключение рисков // Вестник Поволжского государственного технологического университета. Серия: Экономика и управление. - 2020. - №3(22). - С. 95-98.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 248 с.
Понкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2015.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие. [Текст] – М.: ИНФРА-М, РИОР, 2020. – 284 с. 38. Чернышева Ю. Г., Кочергин А. Л. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. [Текст] Ростов н/Д: Феникс, 2018. – 443 с.
Финансы.  Под ред. Грязновой А.Г., Маркиной Е.В. 2-е изд., перераб. и доп. [Текст] - М.: 2018. - 496 с.
Фокин Г.В. Менеджмент интеллектуальной собственности // Репутациология. - 2011. - №5-6. - С. 43-47.
Белов, П. Г. Системный анализ и программно-целевой менеджмент рисков [Текст]: Учебник и практикум для вузов / Белов П. Г. - Москва: Юрайт, 2020. - 289 с. https://urait.ru/bcode/454245
2. Воронцовский, А. В. Управление инвестициями: инвестиции и инвестиционные риски в реальном секторе экономики [Электронный ресурс]: Учебник и практикум для вузов / 3. Воронцовский А. В. - Москва: Юрайт, 2020. - 391 с. https://urait.ru/bcode/458850
Жуковский, В. И. Оценка рисков и гарантии в конфликтах [Текст]: Учебное пособие для вузов / Жуковский В. И., Салуквадзе М. Е. - 2-е изд. - Москва: Юрайт, 2020. - 364 с. https://urait.ru/bcode/454118
Касьяненко, Т. Г. Анализ и оценка рисков в бизнесе [Электронный ресурс]: Учебник и практикум для вузов / Касьяненко Т. Г., Маховикова Г. А. - 2-е изд. - Москва: Юрайт, 2020. - 381 с. https://urait.ru/bcode/450126
Балдин, К.В. Управление рисками в инновационно-инвестиционной деятельности предприятия [Электронный ресурс]: Учебное пособие / Московский психолого-социальный университет; Московский психолого-социальный университет. Москва: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2019. - 418 с. http://znanium.com/go.php?id=1093188
Рыхтикова, Н. А. Анализ и управление рисками организации [Электронный ресурс]: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям подготовки 38.03.01 "Экономика", 38.03.02 "Менеджмент" (квалификация (степень) "бакалавр") / Н. А. Рыхтикова. - 3-е изд. - Москва: ИНФРА-М, 2019. - 248 с. https://new.znanium.com/catalog/product/991965
Савицкая, Г. В. Анализ эффективности и рисков предпринимательской деятельности [Электронный ресурс]: методологические аспекты: монография / Г. В. Савицкая. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: ИНФРА-М, 2020. - 291 с. https://new.znanium.com/catalog/product/1039177
Сергеев, А. А. Экономическая безопасность предприятия [Электронный ресурс]: Учебник и практикум / Сергеев А. А. - Москва: Юрайт, 2019. - 273 с. https://urait.ru/bcode/430978



Ермасова Н.Б. Риск-менеджмент организации. – М.: Дашков и Ко, 2018, с. 7-8.
Филина Ф.Н. Риск-менеджмент. – М.: ГроссМедиа, 2018, с. 15.
Воробьев С.Н., Балдин К.В. Управление рисками в предпринимательстве. – М.: Дашков и Ко, 2018, с. 9.
Энциклопедия финансового риск-менеджмента. Под редакцией А.А. Лобанова, А.В. Чугунова. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2018, с. 7.
Энциклопедия финансового риск-менеджмента. Под редакцией А.А. Лобанова, А.В. Чугунова. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2018, с. 23.
Составлено автором
Составлено автором по данным организации
Составлено автором по данным организации
Составлено автором по данным организации
Составлено автором по данным организации
Составлено автором по данным организации
Составлено автором по данным организации
Составлено автором по данным организации
Составлено автором по данным организации
Составлено автором по данным организации









41



Общее собрание учредителей

Главный бухгалтер

Директор

Специалист по кадрам


Менеджер по работе с поставщиками

Менеджер по работе с клиентами

Кассир

Рабочие склада

Водители автомашин
Курьеры

Заведующая складом