Совершенствование маркетинговых исследований на фармацевтическом рынке

Выбор стратегии развития фармацевтического рынка осуществляется на основе анализа всех этих факторов. Например, если на рынке существует высокая конкуренция, то стратегия развития может быть направлена на создание уникального продукта или поиск новых рынков. Если же компания обладает ограниченными финансовыми ресурсами, то стратегия развития может быть направлена на поиск партнеров для совместной разработки и производства продукции.Формирование стратегии развития фармацевтического рынка позволяет определить не только направление деятельности компании, но и основные цели и подцели, которые должны быть достигнуты. Например, главной целью может быть увеличение доли рынка или увеличение прибыли. Подцели могут включать увеличение производства и сбыта продукции, расширение ассортимента продукции, повышение качества продукции и т.д.Для достижения поставленных целей необходимы ресурсы, которые могут быть привлечены как внутри компании, так и извне. Ресурсы могут включать в себя денежные средства, сырье, технологии, логистическую инфраструктуру и человеческий капитал. Оптимальное использование этих ресурсов позволяет достичь поставленных целей и обеспечить успешное функционирование фармацевтического рынка.Основными видами маркетинговых стратегий на фармацевтическом рынке являются:Стратегия недифференцированного (массового) маркетинга - при использовании этой стратегии компания предлагает один продукт или линейку продуктов для всех сегментов рынка. Она основывается на предположении, что потребители имеют одинаковые потребности и предпочтения. Такой подход позволяет снизить издержки на маркетинг, однако не учитывает индивидуальные особенности и потребности отдельных сегментов рынка.Стратегия дифференцированного маркетинга - при использовании этой стратегии компания ориентируется на определенные сегменты рынка и разрабатывает различные маркетинговые программы для каждого из них. Это позволяет удовлетворить потребности различных групп потребителей, улучшить их уровень удовлетворенности и достичь конкурентного преимущества. Однако такая стратегия требует больших ресурсов и изначально высокого уровня знаний о целевой аудитории.Стратегия концентрированного маркетинга - при использовании этой стратегии компания сосредотачивается на одном или нескольких узких сегментах рынка. Это позволяет компании более точно адаптировать продукты и маркетинг к нуждам и предпочтениям конкретных групп клиентов. Такой подход может быть особенно эффективным на нишевых рынках или в случаях, когда потребители имеют специфические требования.Выбор маркетинговой стратегии на фармацевтическом рынке зависит не только от наличия ресурсов компании, но и от особенностей самого рынка. Например, наличие оригинальных лекарственных препаратов и дженериков может потребовать разработки отдельных подходов для их продвижения. Также важно учитывать требования к лицензированию и регулированию данной отрасли, что может повлиять на выбор конкретной стратегии.Влияние внутренних факторов на развитие фармацевтического рынка России можно объяснить несколькими причинами. Во-первых, население страны стареет, что ведет к увеличению потребности в лекарственных препаратах. Во-вторых, осуществляется модернизация здравоохранения, что повышает доступность лекарств для населения. В-третьих, государство активно поддерживает отечественных производителей через проведение программ развития фармацевтической промышленности.Внешние факторы также оказывают значительное влияние на фармацевтический рынок России. Во-первых, это рост мирового спроса на лекарственные препараты, что способствует увеличению экспорта продукции отечественных фармацевтических компаний. Во-вторых, происходит активное привлечение иностранных инвестиций в российскую фармацевтическую промышленность. Это способствует передаче новых технологий и знаний, что помогает повысить качество и конкурентоспособность отечественной продукции.Несмотря на положительные тенденции, фармацевтический рынок России все еще сталкивается с некоторыми проблемами. Одной из них является низкий уровень концентрации – фармацевтический рынок распределен между большим количеством компаний, что может затруднять внедрение инноваций и повышение качества продукции. Кроме того, высокий уровень конкуренции также оказывает негативное влияние на прибыльность отрасли и может привести к демпинговой конкуренции.В целом, развитие фармацевтического рынка России обещает быть перспективным. Тем не менее, необходимо продолжать работу по улучшению конкурентоспособности и качества отечественной продукции, а также развивать сотрудничество с зарубежными партнерами для обмена опытом и передачи новых технологий. С учетом вышеизложенных факторов, фармацевтическая промышленность России может успешно конкурировать на мировом рынке и обеспечить потребности своего населения в качественных лекарственных препаратах.С целью реализации стратегии дифференцированного маркетинга для фармацевтического рынка можно предложить ряд мероприятий:участие в медицинских конференциях и выставках, где можно презентовать продукцию компании и обсудить ее преимущества с врачами и фармацевтами;разработка дифференцированной упаковки продукции, чтобы привлечь внимание потребителей и выделиться на полках аптек и магазинов;проведение образовательных программ и семинаров для врачей, фармацевтов и других специалистов медицинской отрасли. Это позволит установить доверительные отношения с ключевыми медицинскими лицами и повысить осведомленность о продукции компании;развитие программ лояльности и скидок для постоянных клиентов, что способствует повышению их удовлетворенности и лояльности к продукции;расширение ассортимента продукции, включая новые медицинские препараты и продукты для определенных сегментов рынка, таких как детская медицина или спортивное питание;анализ конкурентов и поиск уникальных преимуществ продукции. На основе этого анализа можно разработать маркетинговую стратегию, которая будет отличаться от конкурентов и привлекать новых потребителей;активное использование социальных сетей и интернет-рекламы для продвижения продукции компании. Сегодня многие люди ищут информацию о здоровье и медицинских препаратах в сети, поэтому важно быть видимым и доступным для целевой аудитории в сети;сотрудничество с крупными торговыми сетями и аптечными сетями для распространения продукции. Это позволит увеличить охват потребителей и улучшить доступность продукции.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВАверина, М.В. Российский рынок лекарственных средств как составляющая мирового фармацевтического рынка / М.В. Аверина, М.Ю. Шевкуненко // Бизнес в законе. - 2010. - №2. - С. 179Булатова, Г.А. Стратегия развития предприятия гостиничного бизнеса / Г.А. Булатова // Наука и туризм: стратегии взаимодействия, 2017. - Выпуск 6(4). - С. 16-23Горбанев, С.В. Основные особенности современного российского менеджмента / С.В. Горбанев // Новые технологии. – 2010. – №2. – С.38-43Холопова, М. А. О создании национальной модели менеджмента / М.А. Холопова // Актуальные вопросы экономических наук. - 2011. - №22-1. - С. 106-112Шевырев, Д.Н. Юридические аспекты интернет-торговли лекарственными средствами / Д.Н. Шевырев, Н.М. Тюкалова // Вестник Казанского юридического института МВД России. - 2015. - №3 (21). - С.50-51Жукова, О. Аптеки страны Вагнера и Гете / О. Жукова [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://pharmedu.ru/apteki-strany-vagnera-i-gete/Итоги 2017 года: БАД [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.dsm.ru/docs/analytics/BAA-2017-Analytics_13022018.pdfКомпания SOLGAR организовала грандиозный мастер-класс для врачей и фармацевтов [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mhealth.ru/promotion/kompaniya-solgar-organizovala-grandioznyj-master-klass-dlya-vrachej-i-farmacevtov/Лекарства в супермаркетах: удобство или риск для здоровья населения // ТАСС [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://tass.ru/obschestvo/4629337Лидером «Национального фармацевтического рейтинга» стала компания «Эвалар» // Рамблер [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://news.rambler.ru/other/38735243/?utm_content=rnews&utm_medium=read_more&utm_source=copylinkСегментация рынка: курс лекций [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://biti.org.ru/umkd/sites/default/files/Лекция%202%20Тема%209%20СЕГМЕНТАЦИЯ%20РЫНКА.pdfФармацевтические кластеры в РФ. Краткий обзор [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://pharmclusterkaluga.ru/uploadФармацевтический рынок России. Итоги 2016 года. // DSM-группа [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.dsm.ru/docs/analytics/Annual_report_2015_DSM_web.pdfШалыгина, Н. П. Развитие стратегического маркетинга в системе менеджмента организации / Н.П. Шалыгина, М.В. Селюков, Е.А. Шатохина // Современные проблемы науки и образования. - 2012. - №4. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-strategicheskogo-marketinga-v-sisteme-menedzhmenta-organizatsii Фармацевтический рынок России 2017/ Отчет DSM Group [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://dsm.ru/docs/analytics/Annual_Report_2017_rus.pdf