Стратегическое управление развитием организации

Один из основных факторов стратегического развития Modernlab - это стратегия товара. В рамках предлагаемого стратегии «масштабируемость» будто использовать, как способности компании оптимизировать товарный ассортимент на базе анализа базе ABC–XYZ при добавлении ресурсов (см. Приложение Б). Используя сводные результаты наблюдения за покупками, проведем прогноз совместных покупок на основе 30 покупок за месяц. Данные Приложения В характеризую покупки: «1» означает, что товар был куплен; «0» означает, что товар не был куплен. Составим таблицу анализа совместных покупок Modernlab (Приложение Г). Коэффициент d по формуле: (1)где n — число товарных единиц в данной закупке; d— коэффициент, отражающий частоту покупки товара. Таким образом:Товар группа А – приобретён 26 . Товар группа Б – приобретён 21.Товар группа С – приобретён 25.Всего было приобретено 72 товаров из ассортиментных групп. В большинстве закупок присутствует 2 позиции ассортимента товаров.Составим матрицу совместных покупок каждой пары товаров (таблица 8).Таблица 8 Матрица оценки совместных покупок каждой пары товаров, ед.Название товара Товар группы АТовар группы БТовар группы ВИтого Товар группы А0 111526Товар группы Б110 1021Товар группы В1510 0 25Итого 26212674 Таким образом товары А,Б с В отличаются «тесной связью» в рамках анализа совместных покупок в ИП (значение d=> 1). Следует учитывать, что это обусловлено ограниченностью анализируемого ассортимента -всего 3 группы товара.Проведенный анализ совместных товарных покупок в Modernlabпоказывает, что товары группы А и В наиболее связаны, так как их покупают в марках большинства покупок. Более слабая связь у товаров группы Б и В. Приложения по размещению:Вариант 1: размещать товар «В» в складском помещении между товарами «А» и «Б».Вариант 1: размещать А в складском помещении рядом с Б, а товар В — напротив.В результате анализа ассортиментной политики компании Modernlab были рассмотрены все выявленные товарные группы, рассмотрим решение отдельно по каждой из них.Группа AX и BXкомпании Modernlab: группа требует введения рекламы ввиду того, что она признаётся наиболее прибыльной, кроме того, в целом прибыльности организации угрожает появление новых продуктовых магазинов поблизости. Единственное на что надо обращать внимание – на постоянную аналитику спроса, чтобы не пропустить внезапных скачков, а также на оптимальный размер складских запасов.На рисунке 10приведены результаты сравнениякатегорий ABC–XYZпо объемутоварообороту и размеры формируемой прибыли.Рисунок 10– Сравнение категорий ABC–XYZпо объемутоварообороту и размеры формируемой прибылиСогласно рисунка, соотношение рейтинговых характеристик категорий ABC–XYZпо объемутоварообороту и размеры формируемой прибыли фактически совпадают:категория «A»:по товарообороту - 24%по прибыли -21%категория «B»:по товарообороту - 24%по прибыли -26%категория «C»:по товарообороту - 52%по прибыли -53%категория «X»:по товарообороту - 30%по прибыли -30%категория «Y»:по товарообороту - 50%.по прибыли -50%.категория «Z»:по товарообороту - 20%.по прибыли -20%.Таким образом, можно контактировать, что товарная стратегия как основа стратегии масштабирования бизнеса будет сбалансированной и советует ценовой политики. ЗаключениеКак показало проведённое исследование, основными составляющими стратегии фирмы, определяющими ее содержание, являются создание условий для эффективной реализации товара и продвижения на рынке. Такимобразом, целью стратегического управления становится разработка и формирование оптимального сочетаний элементов стратегического развития, при учете внешних и внутренних факторов развития на рынке. Современные стратегии различных предприятий могут быть ориентированы одним из трех образов: на максимум эффекта независимо от риска; на минимум риска без ожидания большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов.Проведённые анализ позволяет сделать следующие выводы: Modernlab – российская компания, специализирующаяся на фотосъемке и изготовлении школьных выпускных фотоальбомов. Она предлагает своим клиентам высокое качество фотографий, сделанные профессиональными и обученными сотрудниками. Стильно, современно и оригинально – так можно описать их продукцию. Компания Modernlabоснована в 2021 году, и уже за такой короткий срок она занимает лидирующие позиции в области школьных фотоальбомов. За все время существования они отсняли более 700 классов. В их команде насчитывается около 15 штатных сотрудников (фотографы, администраторы, менеджеры и т.д.), а также более 10 сотрудников на бирже фрилансеров. Они находятся между средним и высоким ценовым сегментом в своей отрасли. Цены на их альбомы начинаются от 2950 рублей и заканчиваются 5500 рублей. Среди конкурентов они выделяются своими яркими, уникальными и иногда даже вызывающими фотографиями. Одним из преимуществ компании является индивидуальный подход к каждому клиенту. Modernlabучитывает пожелания каждого клиента и создает уникальный дизайн альбома, который отражает уникальность выпускника и его класса.Также почти все сотрудники компании являются молодыми, из-за чего отсутствует разрыв в общении с выпускниками. Компания имеет широкую целевую аудиторию, включая школы, предуниверсарии, гимназии и даже колледжи. Она успешно работает на рынке школьных выпускных фотоальбомов и стремится удовлетворить потребности каждого. Внутренняя среда Modernlab:Элемент 4Р: product — продукт: Формирование персонализированных приложений для клиентов. Элемент 4Р: price — цена: ценовая политика характеризуется «стратегией конкурентных цен», которая предполагает уровень цены на услуги «на уровень среднего». Однако будет предоставляться гибкая ценовая политика в отношении клиентов. Элемент 4Р: place — место: сбытовая политика представлена широким использованием прямых и внешних каналов продаж, сам проект будет реализован на базе инфраструктуры.Элемент 4Р: promotion — продвижение: коммуникационная стратегия характеризуется использованием элементов цифровых коммуникации.Исходя из SWOT-анализа была выбрана ST стратегия (сильные стороны и угрозы), подразумевающая использование сильных сторон для устранения угроз. Основная угроза – наличие конкурентов, компания Modernlab может применять различные маркетинговые методы и стратегии, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж, а так же пересмотреть товарную стратегию. Масштабируемая бизнес-модель маркетингового развития компании Modernlab предполагает использование гибкой бизнес-модели, в рамках которой планируется, что добавление новых факторов маркетингового развития приносит все большую отдачу бизнесу. В рамках предлагаемого стратегии «масштабируемость» будто использовать, как способности маркетинга компании оптимизировать товарный ассортимент на базе анализа базе ABC–XYZ при добавлении ресурсов. Можно контактировать, что товарная стратегия будет сбалансированной и советует ценовой политики:Группа CXкомпании Modernlab: группа не требует выработки определенной стратегии на данный момент.Группа AYкомпании Modernlab: текущая политика не требует кардинальных изменений.Группа BYкомпании Modernlab: текущая политика не требует кардинальных изменений.Группа CY компании Modernlab: группа на данный момент не требует выработки решений.Группа AZ компании Modernlab: для снижения риска появления просроченной продукции из–за низкого спроса предлагается введение осведомительных практик и заблаговременного информирования о новинках.Группа CZ: оптимизация товарной номенклатуры, отбор наименее значимых товаров и их сбыт по себестоимости. Список использованных источниковАлексунин, В.А. Маркетинг [Текст]: учеб. для сред. проф. образования / В.А. Алексунин. - 5-е изд.. - Москва: Дашков и Ко, 2019.Алклычев А.М. Экономика торговли: Учеб.пособие – Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2019. – 160 с. Армстронг М. Управление результативностью: система оценки результатов в действии / Армстронг Майкл, Бэрон Анжела. — М.: Альпина Паблишер, 2017. — 248 c. Басовский Л.Е., Лунева А.М., Басовский А.Л. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / Под ред. Л.Е. Басовского. – М.: ИНФРА-М., 2018. – 315 с. Борисов Е. Ф. Коммерческая деятельность.- М.:Юристъ, 2019.-568 с. Бочаров В.В. Организация коммерческой деятельности. – С.-П.: Питер, 2019. – 408 с. Галицкая Ю.Н., Козюбро Т.И., Рыбянцева М.С. Практическое применение инструментов маркетингового анализа в управлении товарным ассортиментом предприятия // Экономика и предпринимательство. 2019. № 5 (106). С. 737-741. Галицкая Ю.Н. Методические аспекты проведения комплексной оценки эффективности деятельности организации // Экономика и предпринимательство. 2020. № 2 (115). С. 1085-1090. Галицкая Ю.Н., Харченко К.С. Обзор методов проведения стратегического анализа // Управление экономическими системами. 2018. № 12 (118). С. 25. Глазова Л. Зачем пиарщику линейка ? Советы по измерению коммуникаций.- М.: Альпина ПРО, 2021.- 168 с.Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры: учебник / Е.П. Голубков — М.: Дело, 2018. — 318 с.Гэбэй Д. Маркетинг: новые возможности / Д. Гэбей, К. Ткаченко. – М.: Фаир-пресс, 2017. – 368 с.Казюлина Н.Н., Сакович С.М. Event – маркетинг. (Монография).- М.:Русайнс, 2021.- 72 с.Капферер Ж. Н. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда / Ж. Н. Капферер. – М.: Вершина, 2017. – 212 с. Коммерческая деятельность / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — М.: Юрайт, 2018. — 404 с. Крутякова Т.Л. Коммерческая деятельность М.: АйСи Групп, 2019. — 224 с. Куимов В.В. Экономика кооперационно-сетевых взаимодействий. Теория. Практика. Возможности: монография/В. В. Куимов,-М.: ИНФРА-М, 2019.-220с.Ланкастер Дж., Джоббер, Д. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2018. – 416 с. Лисовский А.Л. Оптимизация бизнес-процессов для перехода к устойчивому развитию в условиях четвертой промышленной революции // Стратегические решения и риск- менеджмент. 2018, (4), с. 10-19. Лысова Н.А., Чернева Л.Ф. Управление ценами.–М.:КноРус, 2019. –197 с. Материалы компании Modernlab - 2023Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности М.: ЮНИТИ ДАНА, 2017 — 307 сПриложенияПриложение А Оценка конкурентоспособности Modernlab и уровня конкуренции на рынке с позиции модели М. Портера№ п/пКритерийБалл1. Оценка конкурентоспособности компании и уровня конкуренции на рынке1угроза со стороны услуг-заменителейне существуют (1 балл)2уровень внутри отраслевой конкуренции: средний уровень насыщения рынкаприсутствует много игроков (3 балла)3темп роста рынкастагнация или снижение объема рынка (3 балла)4уровень дифференциации продукта на рынкеТовар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам (2 балла)5ограничения в повышении ценВсегда есть возможность к повышению цен для покрытия роста затрат и повышения прибыли (1 балл)10 баллов - высокой уровень конкуренции на рынке.2. Оценка угрозы входа на рынок новых игроков с помощью оценки высоты входных барьеров1экономия на масштабе при производстве товара или услугиприсутствует (3 балла)2сильные марки с высоким уровнем лояльностиприсутствуют крупные игроки (1 балла)3дифференциация услугвсе возможные ниши заняты игроками (1 балл)4уровень инвестиций и затрат для входа в отрасльвысокий (1 балл)5доступ к каналам распределениядоступ к каналам распределения полностью открыт (3 балла)6политика правительствагосударство вмешивается в деятельность предприятий, но на низком уровне (2 балла)7готовность существующих игроков к снижению ценпри любой попытке входа крупные игроки снижают цены (1 балл)8темп роста отраслистагнация или падение (1 балл)14 баллов – высокий уровень входа новых игроков на рынок.3. Оценка рыночной власти покупателей на рынке1доля покупателей с большим объемом продажнезначительная часть клиентов держит около 50% продаж (2 балла)2склонность к переключению на товары субститутытовар компании полностью уникален, аналогов нет (1 балл)3чувствительность к ценепокупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене (2 балла)4удовлетворенность качеством товараполная удовлетворенность качеством (1 балл)6 баллов – средний уровень угрозы ухода клиентов4. Оценка угрозы для бизнеса со стороны поставщиков1количество поставщиковНезначительное количество поставщиков (2 балл)2ограниченность ресурсов поставщиковограниченность в объемах (2 балл)3издержки переключениявысокие издержки к переключению на других поставщиков (3 балл)4приоритетность направления для поставщикавысокая приоритетность отрасли для поставщика (3 балл)9 баллов – высокий уровень влияния поставщиковПараметры оценки4 баллаНизкий уровень 5-8 балловСредний уровень 9-12 балловВысокий уровень Источник : составлено авторомПриложение БРезюме стратегических решений по масштабированию бизнеса школьных фотоальбомов компании ModernlabНаименование стратегииРазработка маркетинговой товарной стратегии по масштабированию бизнеса modernlab (Масштабирование бизнеса Modernlab)Планируемое время начала и окончания стратегии (месяц/год)01.01.2024 - 01.12.2024Оценка бюджета стратегии (млн/тыс. руб.)600 000 рублейПричины инициации стратегииБольшой процент школ из Москвы и Санкт-Петербурга не знают о существовании этой компании, по съемке красивых фотоальбомов, поэтому необходимо повысить узнаваемость бренда. Цели стратегииВ течении года, с начала запуска маркетинговой товарной стратегии (01.01.2024), повысить продажи и увеличить прибыль на 60%.За время реализации стратегии (01.01.2024 – 01.12.2024) масштабировать товарную стратегию (на базе ABC–XYZпо объемутоварообороту и размеры формируемой прибыли трансформировать товарную стратегию, расширение штата фотографов, администраторов, менеджеров, реализации программы вовлечения персонала в масштабирование бизнеса), масштабировать элементы ребрендинга, масштабировать каналы продвиженияОсновные элементы стратегииРазработать маркетинговую стратегию по масштабированию бизнеса в Санкт-Петербурге. Провести трансформацию товарной политики компании на базе ABC–XYZ.Обновление сайта на платформе TildaPublishingАктивизация Telegram-каналаРасширение команды, наём новых сотрудников. Риски стратегииНекорректное планирование бюджета;Некорректное распределение задач;Некачественная работа участников команды;Ошибки в определении целевой аудитории (Плохая вовлеченность);Ошибка в средствах коммуникации (Необходимость изменения маркетинговых стратегий, вследствие этого увеличение сроков и затрат).Приложение В Группы товаров по 30 товарных покупок Оптовая закупка Товар группы АТовар группы БТовар группы С110120113110401151116110711181019011101111101112101131011411115110161111710118111191012011121101221112311024111251112610127111281112910130110Приложение ГАнализ совместных товарных покупок в ModernlabОптовая закупка Товар группы АТовар группы БТовар группы СЧисло ед. товаров в покупке (n) Коэффициент (d)D = 1/(1-n)110121201121311021401121511130,5611021711130,58101219011211011130,51101121121012113101211411130,515110211611130,517101211811130,519101212011130,521101212211130,523110212411130,52511130,526101212711130,52811130,529101213011021Итого покупок товара 26212572