Поиск поставщиков и договорная работа в коммерческой деятельности

Затем предлагается рассмотреть возможность приобретения грузового транспорта для доставки сырья и оценить эффективность данной деятельности.Таким образом, можно сказать, что приобретение муковоза и организация доставки сырья собственным транспортом компании позволит существенно увеличить доходы ООО «Юнис» в будущем, так как производимая продукция из сырья поставщика ООО «МукаТорг» пользуется хорошим спросом у потребителей, а своевременная поставка сырья для нужд производства обеспечит его непрерывность и ритмичность.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ заключение, поиск поставщиков и договорная работа играют важную роль в коммерческой деятельности. Они позволяют компаниям найти надежных и качественных поставщиков, которые соответствуют их бизнес-потребностям. Эти процессы также помогают установить взаимовыгодные условия сотрудничества, обеспечивая гарантии качества, сроки поставки, цены и условия оплаты. Эффективный поиск поставщиков и умелая договорная работа позволяют бизнесу обеспечить непрерывное снабжение необходимыми товарами или услугами, а также снизить риски и повысить эффективность управления поставками.Исследование показало, что поиск поставщиков и договорная работа являются неотъемлемой частью успешной коммерческой деятельности. Они играют важную роль в обеспечении постоянного снабжения компании необходимыми товарами или услугами, а также в снижении рисков и повышении эффективности управления поставками.В процессе поиска поставщиков необходимо проводить анализ рынка, исследование конкурентов и оценку качества предлагаемых товаров или услуг. Это позволяет выбрать надежных и качественных поставщиков, которые соответствуют бизнес-потребностям компании.Договорная работа включает в себя проведение переговоров, заключение договоров и установление взаимовыгодных условий сотрудничества. Важно установить ясные правила и обязательства для обеих сторон, чтобы обеспечить гарантии качества, сроки поставки, цены и условия оплаты. Это обеспечивает стабильность и доверие в отношениях с поставщиками.Кроме того, эффективный поиск поставщиков и умелая договорная работа помогают компаниям снизить риски и обеспечить эффективное управление поставками. Они позволяют бизнесу оперативно реагировать на изменения рынка, улучшать качество продукции и услуг, а также повышать конкурентоспособность.Таким образом, поиск поставщиков и договорная работа в коммерческой деятельности являются неотъемлемыми составляющими успешного бизнеса. Они позволяют компаниям обеспечить непрерывное снабжение необходимыми товарами или услугами, снизить риски и повысить эффективность управления поставками, а также укрепить свои позиции на рынке.Можно отметить, что поиск поставщиков и договорная работа играют ключевую роль в обеспечении успешной коммерческой деятельности. Они помогают компаниям находить надежных партнеров, устанавливать взаимовыгодные отношения и достигать своих целей.Однако, необходимо помнить о том, что поиск поставщиков и договорная работа являются сложными и многоэтапными процессами. Они требуют тщательного анализа, исследования рынка, проведения переговоров и заключения договоров. Компании должны быть готовы вкладывать время, ресурсы и экспертизу в эти процессы, чтобы достичь желаемых результатов.Более того, поиск поставщиков и договорная работа должны быть гибкими и адаптивными к изменяющимся условиям рынка. Компании должны постоянно оценивать своих поставщиков, анализировать их производительность и готовность к сотрудничеству. Это позволит им принимать информированные решения и вносить коррективы в свои стратегии поставок.В целом, поиск поставщиков и договорная работа являются важными элементами успешной коммерческой деятельности. Они помогают компаниям установить стабильные и взаимовыгодные отношения с поставщиками, обеспечить непрерывное снабжение и достичь конкурентных преимуществ на рынке. Правильно организованный процесс поиска поставщиков и договорной работы может стать источником долгосрочного успеха и устойчивого развития бизнеса.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ1. Арбузова, А. А. Значение классификации гражданско-правовых договоров / А. А. Арбузова. // Молодой ученый. - 2022. - № 26 (130). - С. 444-446. 2. Гаранина, М. А. Исследование процесса договорной работы как объект управленческой деятельности в предпринимательской сфере / М. А. Гаранина. // Актуальные вопросы юридических наук - Казань : Молодой ученый, 2022. - С. 5-9. 3. Евстигнеева, О. А. Выбор поставщика как один из методов оптимизации логистических затрат / О. А. Евстигнеева. // Молодой ученый. - 2019.- № 28 (214). - С. 23-26.4. Ковальчук, А. Ю. Форма договора как предпосылка возникновения договорного обязательства / А. Ю. Ковальчук. // Молодой ученый. - 2021. - № 21 (155). - С. 320-322. 5. Королева, В. Л. Методы выбора поставщиков / В. Л. Королева. // Экономика, управление, финанс. - Краснодар: Новация, 2021. - С. 83-84.6. Коцарь, Е. И. Юридическая характеристика договора бытового подряда / Е. И. Коцарь. // Молодой ученый. - 2020. - № 27 (317). - С. 282-2837. Лобова, А. С. Теоретические подходы к формированию долгосрочной программы закупочно-коммерческой деятельности предприятия / А. С. Лобова. // Молодой ученый. - 2019. - № 39 (173). - С. 33-36.8. Самойлов, М. А. История возникновения и общая характеристика договоров / М. А. Самойлов. // Молодой ученый. - 2021. - № 2 (344). - С. 117-120. 9. Учаева, Т. В. Выбор поставщика с учетом стабильности производства / Т. В. Учаева. // Молодой ученый. - 2020. - № 2 (61). - С. 209-211. Электронные ресурсы10. Белова А. А.Выбор поставщика – важная задача закупочной логистики. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vybor-postavschika-vazhnaya-zadacha-zakupochnoy-logistiki(дата обращения: 06.01.2024).11. Бочкарев Р.В. Организация договорной работы на предприятии как инструмент эффективной налоговой оптимизации. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/organizatsiya-dogovornoy-raboty-na-predpriyatii-kak-instrument (дата обращения: 06.01.2024).12. Дегтярева Н.М. Методические подходы к выбору и оценке поставщиков предприятия. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodicheskie-podhody-k-vyboru (дата обращения: 06.01.2024).13. Липатова О.Н. Организационно-экономические решения при выборе поставщиков. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/organizatsionno-ekonomicheskie-resheniya-pri (дата обращения: 06.01.2024).14. Мураш А.Р. Алгоритм процесса выбора поставщиков. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/algoritm-protsessa-vybora-postavschikov (дата обращения: 06.01.2024).15. ООО «Юнис» - URL: https://inndex.ru/ul/nizhniy-novgorod/ogrn-1025202844842-f7a-ooo-yunis (дата обращения: 06.01.2024).ПРИЛОЖЕНИЯПриложение 1Рисунок 1. Организационная структура управленияТаблица 1Основные технико-экономические показатели деятельности АО «Юнис» за 2020 -2022 гг.Показатели202020212022 Изменение2020-212021-222020-22Абс.Изм (+/-)Темпприроста, %Абс. Изм (+/-)Темпприроста, %Абс. Изм (+/-)Темпприроста, %Выручка,152679016052101657430784205,14522203,31306408,56Себестоимость, 76646683542490123689589658597,913482717,59Валоваяприбыль(уб.)76032276978875614194661,24-13647-1,8-4181-0,55Коммерческие расходы229056225145245375-3911-1,71202309163197,12Управленческиерасходы2003912322141880363182315,88-44178-19-12355-6,17Прибыль (уб.) от продаж330875312429322730-18446-5,57103013,3-8145-2,46Прочие доходы,33544824213859-25302-75,43561768,2-19685-58,68Прочие расходы588095818254982-20627-35,071680044-3827-6,51Прибыль (уб.) до н/о,260865237489236607-23376-8,96-822-0,4-24258-9,3Чистая прибыль,197563183930180823-13633-6,9-3107-1,7-16740-8,47Численность ППП403379358-24-5,96-21-5,5-45-11,17Фонд оплаты труда ППП120900123705,126302,2805,62,3256925402,44,46Рентабельность продаж, %12,911,410,9-1,5-11,45-0,5-4,8-2-15,69Приложение 2Рисунок 2. Динамика изменения показателя выручки АО «Юнис» за 2020-2022 гг.Рисунок 3. Динамика изменения показателя себестоимости АО «Юнис» за 2020-2022 гг.Приложение 3Рисунок 4. Динамика изменения показателя чистой прибыли АО «Юнис» за 2020 -2022 гг.Таблица 2Основные поставщики АО «Юнис» по видам сырья ПоставщикДоля, %МукаООО «Черный хлеб»29ООО «Экспонент»26ООО «Вермани»27ООО «МукаТорг»18ДрожжиООО «Эльма»53ОАО «Нижегородсахар»47НачинкаФабрика «Сладкие Грезы»65Фабрика «Бискотти»35Яйца«Добрые яйца НН»100СольООО «Гладиатор»100СахарОАО «Нижегородсахар»100Приложение 4Таблица 3Балльный метод при выборе поставщиков мукиКритерий«Черный хлеб»«Экспонент»«Вермани»«МукаТорг»Цена продукции8989Качество продукции9899Частота поставки8776Поставка в срок8776Качество обслуживания8787Имидж поставщика9898Удаленность поставщика9898Разнообразие ассортимента9898Итого68636660Таблица 4Балльный метод при выборе поставщиков начинкиКритерийФабрика «Сладкие Грезы»Фабрика «Бискотти»Цена продукции99Качество продукции97Частота поставки88Поставка в срок89Качество обслуживания88Имидж поставщика98Удаленность поставщика99Разнообразие ассортимента710Итого6768Рисунок 5. Технологический процесс производства хлебобулочных изделийПриложение 5Таблица 5Простои в работе оборудования за 2022 годМесяцКоличество часов в месяцеКоличество фактически отработанных часов в месяцЯнварь7065Февраль7065Март7070Апрель7065Май7060Июнь7065Июль7065Август7070Сентябрь7060Октябрь7065Ноябрь7065Декабрь7060Итого840775Таблица 6Характеристики заключения договоров с поставщиками муки ООО «Юнис»Критерий«Черный хлеб»«Экспонент»«Вермани»«МукаТорг»Периодичность заключения договора1 раз/12 мес.1 раз/6 мес.1 раз/12 мес.1 раз/3 мес.Время на оформление и заключение договора5 календ.дней7 календ.дней5 календ.дней7 календ.днейТаблица 7Основные изменения в договоре поставкиРаздел договора поставкиДо измененийПосле изменений2. Качество, маркировка товараОтправка не предоставленных документов в течение 5 календарных днейОтправка не предоставленных документов в течение 3 календарных днейЗамена некачественного сырья в течение 15 календарных днейв течение 15 календарных дней Замена некачественного сырья в течение 3 календарных дней3. Порядок и условия поставкиПоставка сырья поставщиком раз в три неделиПоставка сырья поставщиком раз в неделю или самовывоз заказчиком5. Ответственность сторонВ случае невыполнения Поставщиком своих обязательств по срокам поставки он выплачивает пеню сразмере 0,03% от стоимости не поставленного сырья за каждый час просрочкиВ случае невыполнения Поставщиком своих обязанностей по срокам поставки он выплачивает пеню сразмере 0,5% от стоимости не поставленного сырья за каждый час просрочкиВ случае невыполнения Поставщиком своих обязательств, Покупатель вправе предъявить Поставщику штраф в размере 100 (сто) рублей за каждый неправильно оформленный документВ случае невыполнения Поставщиком своих обязательств, Покупатель вправе предъявить Поставщику штраф в размере 300 (триста) рублей за каждый неправильно оформленный документ7. Срок действия договораВ случае неоднократного нарушения Поставщиком сроков поставки, ассортимента продукции, поставки Товара ненадлежащего качества, неоднократного нарушения сроков направления счетов-фактур, сроков предоставления документов, удостоверяющих качество Товара, Покупатель имеет право расторгнуть договор.настоящего договора в одностороннем порядке с уведомлением Поставщика за 10 (десять) календарных дней до даты расторжения.В случае трех нарушений Поставщиком сроков поставки, номенклатуры Товара, поставки Товара ненадлежащего качества, неоднократного нарушения сроков направления счетов-фактур, сроков предоставления документов, удостоверяющих качество Товара, Покупатель имеет право право расторгнуть настоящий договор в одностороннем порядке с уведомлением Поставщика за 10 (десять) календарных дней до даты расторженияПриложение 6Форма договора поставки в внесенными изменениямиДОГОВОР ПОСТАВКИ №г. _____________ «___»__________ ______г.ООО «Арго Плюс», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице (должность, Ф.И.О), действующего на основании (Устава, доверенности), с одной стороны, и ООО «Юнис», именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице (должность, Ф.И.О),действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор онижеследующем:1. Предмет договора1.1. Поставщик обязуется поставлять покупателю в течение срока действия настоящего договора по заказам последнего товар, ассортимент, качество, количество ицена которого указана в спецификации (Приложение № 1), являющейся неотъемлемойчастью настоящего договора, а также используемой в качестве основы для заказовПокупателя.1.2. Покупатель обязуется принимать поставляемый по его заказам товар ипроизводить его оплату в указанные в договоре сроки.2. Качество, маркировка Товара2.1. Качество Товара должно соответствовать техническим регламентам, государственным стандартам (ГОСТ), техническим условиям (ТУ), действующим вотношении данного вида Товара, обеспечивать безопасность жизни, здоровья потребителей,отвечать требованиям действующего законодательства РФ, предъявляемым к данному видуТовара.2.2. Поставщик гарантирует, что поставленный Товар будет соответствовать установленным настоящим Договором требованиям в течение срока годности.Товар должен иметь маркировку и содержать информацию в соответствии с требованиями действующего законодательства РФ, а также сопровождаться документами,предусмотренными законодательством РФ для реализации Товара, в том числе,подтверждающими качество Товара.2.3. Групповая упаковка и каждая единица Товара, поставляемого Поставщиком по настоящему договору должна иметь основной штрих-код, выданный международнойорганизацией EAN International или национальным представительством EAN International(для России:«ЮНИСКАН/ЕАН Россия»).2.4. Покупатель не позднее 01.01.21 представляет Поставщику заказ на необходимую ему в предстоящем году продукцию (сырье) с указанием общего количествапродукции (сырья) с разбивкой по месяцам в пределах общего объема. Спецификация нанеобходимую продукцию (сырье) в развернутом ассортименте на последующий годпредставляется Покупателем не позднее, чем за 15 дней до наступления года поставки.2.5. Поставщик в 1-дневный срок после получения заказа (спецификации) Покупателя рассматривает его предложения и учитывает их при формированиипроизводства продукции на соответствующий период (год, квартал, месяц).2.6. Поставщик гарантирует доброкачественность и надежность поставляемой продукции в течение однодневного срока, установленного ООО «Юнис».2.7. Замена доставленного некачественного сырья производится в течении 3 календарных дней с установленными штрафами за простой оборудования.2.8. Отправка не предоставленных ранее документов производится в течении 3 календарных дней.3. Порядок и условия поставки3.1. Товар, указанный в Спецификации, поставляется Поставщиком отдельными партиями, в ассортименте, по цене, в количестве и в сроки, в соответствии с заказамиПокупателя (далее по тексту - «Заказ») и настоящим Договором.В случае, если Покупателем направлен Заказ с нарушением установленного срока, Поставщик имеет право отказаться от поставки товара и не несет ответственности занепоставку Товара.3.2. Заказ, направленный в установленные сроки, подлежит обязательному исполнению. Отказ Поставщика от исполнения согласованного Заказа являетсяобоснованным только в случае наступления обстоятельств непреодолимой силы.3.3. Поставка Товара производится Поставщиком раз в неделю, транспортом Поставщика или самовывозом Покупателя.3.4. Поставка Товара в течение месяца производится в следующие сроки (периоды): каждый понедельник месяца.3.5. Датой поставки является дата передачи Товара Покупателю (уполномоченному лицу Покупателя), указанная в подписанной сторонами товарной накладной/ товарнотранспортной накладной (далее – ТН/ТТН). С этого же момента к Покупателю переходитправо собственности на Товар, а также риск его случайной гибели или случайногоповреждения.3.5. Поставщик информирует Покупателя о прибытии товара в срок до 23.00 часов.3.6. Покупатель вправе, уведомив Поставщика, отказаться от принятия товаров, поставка которых просрочена.3.7. Поставщик считается исполнившим свои обязательства по поставке, если он осуществил поставку Товара:- в согласованные с Покупателем сроки поставки, указанные в Заказе;- в ассортименте и количестве согласно Заказу,- по ценам, утвержденным Сторонами в Спецификации;- с документами, относящимися к Товару, и товаросопроводительными документами;- в полном соответствии с порядком, установленным законом и условиями данного Договора.4. Цена и порядок расчетов4.1. Цена Товара устанавливается в российских рублях. Все условия о цене Товара, включая последующее изменение цены, устанавливаются только путем составленияСпецификации, подписанной уполномоченными лицами с обеих Сторон.4.2. Покупатель осуществляет 100 % предоплату Товара путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика в течение 7 дней после утверждениясторонами Заказа, определяющего количество и ассортимент Товара на поставляемуюпартию.4.3. Поставщик вправе произвести увеличение цены товара в течение срока действия настоящего договора. Поставщик обязан письменно уведомить об увеличении ценыПокупателя, предоставив последнему на рассмотрение и подписание проект новой Спецификации.Покупатель в течение 5 дней с момента получения проекта новой Спецификацииобязан рассмотреть его, в случае согласия подписать и направить поставщику. Принесогласии с новыми ценами Покупатель направляет Поставщику в течение 3 дней смомента получения проекта новой Спецификации обоснованное отклонение новой цены.В течение срока согласования новой цены Покупатель осуществляет заказы товара по ранее согласованным ценам, а Поставщик обязан осуществлять поставки по даннымзаказам.4.4. Не реже одного раза в квартал Стороны проводят сверку взаиморасчетов с обязательным подписанием Акта сверки. Покупатель направляет Поставщику Акт сверкипосредством факсимильной связи или по адресу электронной почты, указанномуПоставщиком. В случае несогласия с Актом сверки, Поставщик в течение 3 рабочих дней смомента получения Акта сверки обязан направить Покупателю мотивированный отказ отподписания Акта сверки с указанием всех имеющихся возражений.Срок подписания Сторонами Акта сверки не должен превышать 7 календарных дней с момента получения Поставщиком Акта сверки.5. Ответственность сторон5.1. В случае невыполнения Поставщиком своих обязанностей по срокам поставки он выплачивает пеню сразмере 0,5% от стоимости не поставленного сырья за каждый часпросрочки5.2. При изменении ассортимента товара по сравнению с указанным в Спецификации без согласования с Покупателем и поставке товара, не включенного вспецификацию, Покупатель вправе по своему усмотрению принять или возвратить товар свынесением Поставщику замечания и предложения по изменению спецификации.5.3. В случае невыполнения Поставщиком своих обязательств, Покупатель вправе предъявить Поставщику штраф в размере 300 (триста) рублей за каждый неправильнооформленный документ.5.4. Ответственность сторон в иных случаях определяется в соответствии с действующим законодательством.6. Упаковка и тара6.1. Упаковка товара должна обеспечивать его сохранность при транспортировке, хранении и реализации, при условии надлежащего с ним обращения.6.2. Упаковка товара соответствует (стандартам, техническим условиям).6.3. Тара, в которой поставляется товар, является возвратной (указывается, если тара является возвратной).6.4. При самовывозе поставщик обеспечивается соответствующей тарой не позднее одного дня до срока отгрузки продукции (сырья).7. Срок действия договора7.1. Настоящий договор заключается сроком на один год.7.2. При несоблюдении сроков поставки три и более раз, Покупатель оставляет за собой право расторгнуть настоящий договор в одностороннем порядке с уведомлениемПоставщика за 10 (календарных) дней до даты расторжения.8. Прочие условия8.1. Для осуществления оперативной связи стороны назначают своих представителей:Поставщика: (должность, ф.и.о., номер телефона).Покупателя: (должность, ф.и.о., номер телефона).8.2. Все изменения и дополнения настоящего договора (в том числе приложений) действительны лишь в том случае, когда они оформлены в письменной форме и подписаныобеими сторонами.8.3. Договор вступает в силу с «___»__________ ____ г. и действует до«___»___________ ____ г.8.4. В случае изменения юридических адресов и банковских реквизитов стороны обязаны в 3-дневный срок уведомить об этом друг друга.8.5. Все споры по настоящему договору решаются путем переговоров.8.6. При недостижении согласия споры решаются в арбитражном суде в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.8.7. Настоящий договор (в том числе приложения) составлен в двух подлинных экземплярах, по одному для каждой из сторон.9. Юридические адреса, банковские реквизиты и подписи сторонПРОДАВЕЦ: ПОКУПАТЕЛЬ:Юридический адрес:Юридический адрес:Банковские реквизиты: Банковские реквизиты:Подпись: Подпись:М.П. М.П.