«Манипулятивные техники в рекламе»

Особенности референтного образа [2]:Идентификация бренда: референтный образ часто направлен на установление явной связи между изображением и конкретным брендом или продуктом, что позволяет потребителям мгновенно распознавать и ассоциировать его с определенным товаром или услугой.Эмоциональное воздействие: референтный образ может быть специально создан для вызова определенных эмоций у целевой аудитории. Например, использование счастливых и улыбающихся людей может вызывать положительные эмоции у потребителей.Установление стереотипов и ассоциаций: референтный образ может играть на установление определенных стереотипов или ассоциаций у потребителей, таких как связь с определенным образом жизни, успешностью или привлекательностью.Символическое значение: референтный образ может нести в себе глубокий символический смысл, который призван вызывать определенные ассоциации и переносить определенные ценности или идеалы.Использование известных личностей или символов: в некоторых случаях, референтный образ может включать известных личностей, персонажей или символы, которые уже заранее ассоциируются с определенными качествами или характеристиками.Понимание особенностей референтного образа позволяет анализировать, какие ассоциации и впечатления могут возникать у потребителей при восприятии рекламы, а также оценивать эффективность использования этого образа для достижения поставленных рекламных целей.Этот прием манипуляции в рекламе направлен на формирование у потребителей позитивного отношения к продукту или услуге через ассоциации с успешными, уважаемыми или желанными персонами, а также за счет вызова определенных эмоциональных реакций. Использованиереферентных образов часто предполагает, что аудитория будет ассоциировать продукт с желаемыми характеристиками или стилем жизни, что в свою очередь может повлиять на их решение о покупке.Манипуляция референтным образом в рекламе – это тактика, при которой используются известные личности, символы или сцены, чтобы создать позитивный ассоциативный эффект у целевой аудитории и убедить их в необходимости приобретения продукта или услуги. Эта тактика использует известных личностей, символы или сцены для создания позитивного ассоциативного эффекта у целевой аудитории и убеждения их в необходимости приобретения продукта или услуги. Использование популярных личностей, таких как звезды, актеры и блогеры, создает заразительный эффект и воздействует на публику, которая желает приобрести товар, приблизиться к уважаемой личности и воспользоваться ее советом.Одно из ключевых наблюдений заключается в том, что участие звезды в рекламе не обязательно означает, что она сама использует рекламируемый товар или услугу. Несмотря на это, зрители на подсознательном уровне могут верить, что звезда выражает свое авторитетное честное мнение о продукте, ибо они предполагают, что уважаемые люди не могут согласиться на рекламу, если бы не были уверены в качестве товара на сто процентов.Эта форма манипуляции в рекламе основана на создании социального образа, который проявляется в убеждении, что большинство людей, включая звезд и кумиров, используют рекламируемый товар или услугу. В конечном итоге, эта тактика направлена на формирование определенных ассоциаций и убеждений у целевой аудитории с целью подстрекать их к покупке продукта или услуги. Референтный образ в рекламе создает нативную связь между известностью персоны и качеством продукта. Например, реклама шампуня с участием кумира внушает зрителю, что именно этот шампунь сделал волосы звезды такими идеальными, и поэтому следует тоже воспользоваться этим продуктом. И никто не скажет, что звезда не пользовалась этим шампунем, а за ее волосами ухаживает специальная команда. Также происходит манипуляция на чувствах зрителя, посредством достижений звезды. Допустим, реклама спортивной одежды, в которой изображен профессиональный спортсмен, элегантно и активно занимающийся своим видом спорта. Реклама часов, где изображен известный бизнесмен, успешно проводящий время с семьей или на встречах. Это создает ассоциации с успехом, здоровьем и стилем, подталкивая аудиторию приобрести продукцию для достижения подобных результатов. Итак, понятие «референтный образ» в рекламе представляет собой ключевой элемент, используемый для создания эмоциональной связи с потребителем. Его особенности включают идентификацию бренда, эмоциональное воздействие, установление стереотипов и ассоциаций, символическое значение и использование известных личностей или символов. Понимание этих особенностей позволяет компаниям формировать рекламные кампании, способные эффективно общаться с целевой аудиторией и вызывать желаемые реакции и ассоциации.ЗаключениеВ ходе исследования данной темы были выявлены различные манипулятивные техники, используемые в современной рекламе. Они оказывают значительное влияние на потребителей, формируя их предпочтения и поведение. Различные приемы, такие как использование эмоций, создание ложного впечатления необходимости продукта или услуги, а также множество других методов, активно применяются компаниями для достижения своих целей.Однако стоит помнить, что потребители становятся все более осведомленными и критичными к маркетинговым приемам. Поэтому важно соблюдать этические принципы и не злоупотреблять манипулятивными техниками в рекламе. Только тогда можно говорить о построении доверительных отношений с клиентами и создании долгосрочно успешных брендов.Таким образом, изучение и осознание манипулятивных техник в рекламе имеет важное значение для всех участников рынка. Конечные потребители должны быть осведомлены о тактиках, используемых в рекламе, чтобы принимать более информированные решения о своих покупках. Рекламодатели должны относиться к своим потребителям с уважением и не злоупотреблять манипулятивными приемами.Для дальнейших исследований рекомендуется изучение воздействия различных манипулятивных техник на поведение потребителей в зависимости от их социокультурного контекста и личностных особенностей. Также важно оценить эффективность законодательных мер по регулированию использования манипулятивных техник в рекламе и их влияние на рыночную среду.Список использованной литературы и источников:Киселева, К. С. Анализ манипулятивных техник, применяемых в СМИ и рекламных продуктах / К. С. Киселева. – Елец: Елецкий государственный университет им. И.А. Бунина, 2023. – С. 50-54.Макаренко, А. А. Тропы как средство манипулятивной коммуникации в рекламных текстах / А. А. Макаренко. – Историческая и социально-образовательная мысль, 2015. – Т. 7, № 2. – С. 55-59.Телеман, А. С. Психологические аспекты влияния социальной рекламы / А. С. Телеман, Т. В. Петренко. – Пенза: Пензенский государственный аграрный университет, 2023. – С. 282-285.Трушкина, И. А. Речевые манипулятивные техники в рекламе / И. А. Трушкина. – Екатеринбург : Уральский государственный горный университет, 2017. – С. 994-995.Черненко, И. А. Психология массовых коммуникаций : учебное пособие / И. А. Черненко. Том часть 1. – Краснодар : Краснодарский государственный университет культуры и искусств, 2014. – 156 с.