«Планирование и прогнозирование отдела закупок и продаж товаров предприятиями в условиях рынка».

Она составляет основной план действий компании в маркетинге, позволяя стать лидером на рынке. Оценка стратегии включает в себя анализ содержания плана, его соответствие общей стратегии компании, основные принципы работы и результаты проведенных мероприятий.Одним из ключевых этапов стратегической координации является анализ эффективности маркетинговой стратегии. Этот процесс включает два основных направления:- Оценка созданных стратегических вариантов с целью определения их пригодности и возможности последующего применения компанией;- Сравнение результатов использования текущей стратегии с достигнутыми целями.При анализе маркетинговой стратегии важно учитывать совокупность инструментов, мероприятий и критериев, направленных на определение эффективности и целесообразности стратегии. Четыре базовых элемента оценки: мотивация, информация, критерии и принятие решений. Руководство должно следить за разработанной стратегией, определять ее эффективность и соответствие целям компании в различные перспективы. Важным элементом является наличие достоверной и удобной для использования информационной базы для проведения оценки.Важное значение в оценке маркетинговой стратегии имеет разработка и использование оценочных критериев. Эти критерии включают ключевые параметры, на основе которых проводится оценка. В настоящее время такие критерии делятся на 4 основные группы:- последовательность в реализации маркетинговой стратегии;- соответствие требованиям внешней и внутренней среды;- осуществимость целей маркетинговой стратегии;- принятие управленческих решений на основе проведенной оценки [14]. Необходимо учитывать, что маркетинговая стратегия является частью общей корпоративной стратегии. Поэтому она должна дополнять её, а не противоречить. Кроме того, маркетинговая стратегия должна полностью соответствовать внутренним и внешним ресурсам компании, а также адаптироваться к изменениям. И, конечно, маркетинговая стратегия должна быть легко реализуемой, чтобы быть успешной.При разработке маркетинговой стратегии необходимо избегать переоценки всех имеющихся ресурсов, чтобы избежать возможных проблем в будущем. Стратегия должна быть направлена на формирование, поддержание и расширение конкурентных преимуществ компании в выбранных сферах деятельности.Оценка маркетинговой стратегии не является завершающим этапом. Руководство компании должно принять решения на основе полученных данных и определить соответствие разработанной стратегии текущему этапу развития. При необходимости могут быть приняты корректирующие меры для повышения эффективности стратегии маркетинга.Оценка маркетинговых стратегий включает в себя глубокое понимание внешней среды, правильно поставленные долгосрочные цели и реалистичную оценку ресурсного потенциала компании.Чаще всего для оценки эффективности маркетинговой стратегии применяют обобщающий показатель экономической эффективности, который рассчитывают по следующей формуле (2.1): Э = ЭФ / З, (2.1)гдеЭ – общая экономическая эффективность;ЭФ – прогнозируемый или зафиксированный эффект от применения маркетинговой стратегии;З – затраты на проведение формирования и реализации маркетинговой стратегии, которая подвергается оценке.Оценка маркетинговых стратегий основывается на экономической эффективности, которая выражается в превышении полученных результатов компанией над затратами. Экономическая эффективность является важной частью общей оценки стратегии, дополняясь анализом качественных характеристик.Оценка выбранной маркетинговой стратегии проводится по основным критериям ее соответствия, представленным в табл. 2.1.Таблица 2.1Основным критерии соответствия маркетинговой стратегииКритерииХарактеристика1. Оптимальность и достаточность учетаВыбирают стратегию по основным факторам, которые направлены на ее реализацию.2. Состояние и основные требования внешней среды маркетингаУчитывают, насколько стратегия увязана с субъектами окружения, в какой степени учитывается динамика рынка, развития продукта, приведет ли стратегия к появлению новых конкурентов.3. Возможности и потенциал компанииВо внимание берут степень увязки стратегии с корпоративными целями, с возможностями персонала реализовать созданную стратегию.4. Степени рискаУчитывают реалистичность тех предпосылок, которые заложены в основу стратегии, негативные последствия при провале стратегии, положительный результат от реализации.Источник: [23]При оценке эффективности маркетинговой стратегии важно понимать, что стратегия не является статичной и постоянной. Ее необходимо корректировать и уточнять при изменениях в компании, на рынке или при достижении целей. Существует несколько случаев, когда требуется пересмотреть маркетинговую стратегию:- Достижение удовлетворительных результатов и необходимость стимулировать дальнейшее развитие компании;- Изменения в стратегиях конкурентов и на рынке, а также изменения во внешних факторах, влияющих на деятельность компании;- Появление новых возможностей для развития, способных увеличить прибыль;- Изменение предпочтений потребителей и наметившиеся тенденции в сфере;- Решение всех поставленных стратегических задач [7].Итак, маркетинговая стратегия представляет собой программу, включающую сборку мероприятий для достижения поставленных целей. Важно подбирать правильные элементы маркетинга и объединять их в целостный комплекс, чтобы успешно выполнять поставленные задачи. При анализе стратегий необходимо учитывать цели компании и определить наиболее эффективные методы и действия. На основе проведенного анализа принимаются соответствующие управленческие решения, а стратегия должна быть детализированной и содержать конкретные шаги для ее выполнения. Только в этом случае план будет эффективным и принесет результаты.При разработке программы следует начать с анализа прошлой деятельности компании, затем изучить рыночную ситуацию, сделать прогноз целевого рынка и определить основные цели на будущий период. В конце обосновывается выбранная маркетинговая стратегия, проводится анализ и оценка ее эффективности. Все работы по разработке и оценке поручаются специалистам отдела маркетинга, а для дополнительной оценки можно привлечь специализированные организации.ЗАКЛЮЧЕНИЕПо итогам проведенного исследования становится возможной формулировка следующих выводов.Закупки сырья и товаров - важный этап работы компании, требующий особого подхода и внимания. Грамотная организация этого процесса является ключевым фактором для повышения ликвидности предприятия, а также делает его привлекательным как для инвесторов, так и для клиентов.Планомерная организация закупок способствует укреплению финансовой устойчивости компании, позволяет удовлетворять спрос на товары, поддерживать конкурентоспособность на рынке, где действует множество конкурирующих предприятий. Не забывайте, что профессиональный подход к закупкам - залог успеха вашего бизнеса.Планирование продаж является ключевым стратегическим элементом деятельности компании. Он определяет цели и методы увеличения объема продаж товаров или услуг на определенный период, обычно на год. План продаж является неотъемлемой частью общего бизнес-плана компании. Для его разработки и эффективной организации работы отдела сбыта необходим анализ и прогнозирование каждой позиции. При планировании закупок рекомендуется использовать прогнозы по группам взаимозаменяемой продукции.Разработка стратегии закупок составляет основу правильной закупочной деятельности организации. Она определяет подходы к взаимодействию с поставщиками и продукцией, влияя на экономическую и операционную эффективность компании.Планирование стратегии продаж является важной частью работы любой компании, независимо от масштабов, отрасли и этапа развития. Взаимодействие с клиентами и позиционирование на рынке должны быть основаны на анализе данных и соответствовать общей стратегии развития бизнеса. Объединение стратегий поможет оптимизировать работу коммерческого отдела и увеличить эффективность продаж.Эффективное управление бюджетом закупок играет решающую роль в успешной деятельности компании. Для оптимизации этого процесса рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение на базе 1С: Предприятие 8.Бюджет продаж – важнейший инструмент планирования для организации. Внедрение его требует особого внимания и контроля на первых этапах жизни компании. Регулярное мониторинг позволяет выявить сильные и слабые стороны бюджета, что поможет предотвратить негативные последствия для предприятия.Необходимо, чтобы инструменты прогнозирования спроса обеспечивали возможность создания прогнозов с различным временным горизонтом – от нескольких дней до 1,5-2 лет. Они должны учитывать различные факторы внутри компании и на рынке, обрабатывать большие объемы данных и поддерживать модернизацию бизнес-процессов компании.Маркетинговая стратегия - это детальный план развития бизнеса, охватывающий все аспекты, способствующие увеличению прибыли. В ней определяются направления развития компании, необходимые ресурсы и конкретные цели. Важно, чтобы стратегия содержала измеримые цели, описание ассортимента, позиционирование и маркетинговый план.Для успешной разработки стратегии необходимо провести SWOT-анализ бизнеса и рынка, сформулировать реалистичные цели, разработать маркетинговый план и следовать ему, внося корректировки по мере необходимости.При разработке программы следует начать с анализа прошлой деятельности компании, затем изучить рыночную ситуацию, сделать прогноз целевого рынка и определить основные цели на будущий период. В конце обосновывается выбранная маркетинговая стратегия, проводится анализ и оценка ее эффективности. Все работы по разработке и оценке поручаются специалистам отдела маркетинга, а для дополнительной оценки можно привлечь специализированные организации.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВГражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) :федер. закон от 30.11.1994 № 51-ФЗ : в ред. от 11.03.2024 // СПС «КонсультантПлюс». Последнее обновление 03.04.2024.О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении расчетов в Российской Федерации :федер. закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ // СПС «КонсультантПлюс». Последнее обновление 03.04.2024.О защите конкуренции :федер. закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ // СПС «КонсультантПлюс». Последнее обновление 03.04.2024.О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд :федер. закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ // СПС «КонсультантПлюс». Последнее обновление 03.04.2024.Аблякимова, Э. Д. Разработка и важность маркетинговой стратегии предприятия для обеспечения конкурентоспособности на рынке / Э. Д. Аблякимова // Маркетинг в системе социально-экономического развития: стратегия и тактика продвижения, Симферополь, 31 мая 2023 года. – Симферополь: Крымский федеральный университет им. В.И. Вернадского, 2023. – С. 334-336.Абрамов, В. С. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для вузов / В. С. Абрамов, С. В. Абрамов. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 435 с.Андрияшина, А. А. Методы оценки эффективности маркетинговой стратегии фирмы / А. А. Андрияшина // Журнал социологических исследований. – 2023. – Т. 8, № 4. – С. 8-13.Баринов, В. А. Бизнес-планирование : учебное пособие / В. А. Баринов. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2022. — 272 с.Бронникова, Т. С. Разработка бизнес-плана проекта : учебное пособие / Т.С. Бронникова. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 215 с.Буров, В. П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика : учебное пособие / В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. — Москва : ИНФРА-М, 2024. — 192 с.Воронина, М. В. Финансовый менеджмент : учебник / М. В. Воронина. - 4-е изд., стер. - Москва : Дашков и К, 2023. - 384 с.Гарнов, А. П. Экономика предприятия : учебник для бакалавров / А. П. Гарнов, Е. А. Хлевная, А. В. Мыльник. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 303 с.Головач, А. И. О некоторых проблемах анализа спроса на товар и сырьевые ресурсы / А. И. Головач // Вестник Керченского государственного морского технологического университета. – 2020. – № 1. – С. 166-175.Гранкин, В. Ф. Оценка экономической эффективности маркетинговых стратегий / В. Ф. Гранкин, Р. М. Ибрагимов, Д. В. Гладырь // Роль аграрной науки в устойчивом развитии АПК : материалы II Международной научно-практической конференции, Курск, 26 мая 2022 года. Том Часть 4. – Курск: Курская государственная сельскохозяйственная академия имени И.И. Иванова, 2022. – С. 14-22.Жегера, К. В. Анализ конкурентоспособности предприятия с применением SWOT-анализа / К. В. Жегера, Ю. В. Мухина, К. А. Евстифеева // Вестник ПГУАС: строительство, наука и образование. – 2022. – № 1(14). – С. 41-45.Зотова, Е. В. Методические подходы к совершенствованию системы стратегического планирования на предприятии / Е. В. Зотова // Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики. – 2019. – № 5. – С. 110-115.Иванина, П. В. Влияние управления и планирования запасов на предприятия. Методология планирования продаж и операций / П. В. Иванина, Н. Д. Дмитриев // ModernScience. – 2019. – № 5-4. – С. 112-114.Климова, Е. З. Управление процессом прогнозирования продаж в организации / Е. З. Климова, Т. В. Крылова, С. Н. Казначеева // Естественно-гуманитарные исследования. – 2023. – № 3(47). – С. 413-417.Логинова, К. А. Разработка маркетинговой стратегии / К. А. Логинова // Вестник молодых ученых Санкт-Петербургского государственного университета технологии и дизайна. – 2023. – № 1. – С. 440-444.Лукшина, М. В. Проблемы планирования объема продаж на предприятии / М. В. Лукшина, Г. С. Никитюк // От синергии знаний к синергии бизнеса:цифровая трансформация : сборник статей и тезисов докладов VII Международной научнопрактической конференции студентов, магистрантов и преподавателей, Омск, 30 марта 2020 года / Омский филиал Негосударственного образовательного частного учреждения высшего образования «Московский финансово-промышленный университет «Синергия». – Омск: Общество с ограниченной ответственностью «Издательский центр КАН», 2020. – С. 181-183.Манчилина, Т. С. Бюджет продаж и закупок как основные элементы системы оперативного планирования на предприятии / Т. С. Манчилина // Актуальные теоретические и прикладные вопросы управления социально-экономическими системами : Материалы II Международной научно-практической конференции, Москва, 10–11 декабря 2020 года. Том 1. – Москва: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования «Институт развития дополнительного профессионального образования», 2020. – С. 151-154.Невская, Н. А. Макроэкономическое планирование и прогнозирование : учебник и практикум для вузов / Н. А. Невская. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 618 с.Оценка маркетинговой стратегии: критерии и формула расчета // Персональный журнал руководителя. – URL: https://www.gd.ru/articles/12522-otsenka-marketingovoy-strategii (дата обращения: 03.04.2024).Петренко, Ю. В. Исследование маркетинговой среды предприятия - база для разработки стратегии развития / Ю. В. Петренко, А. С. Неуструева // Вектор экономики. – 2020. – № 10(52). – С. 15.Поляк, Г. Б. Финансовый менеджмент : учебник для вузов / под редакцией Г. Б. Поляка. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 358 с.Полубедова, А. А. Анализ конкурентных стратегий развития организаций на основе SWOT - анализа / А. А. Полубедова, И. В. Рейханова // Теория и практика эффективности государственного и муниципального управления : Сборник научных статей 2-й Всероссийской научно-практической конференции, Курск, 12 мая 2020 года / под ред. Михайловой О.В.. – Курск: Юго-Западный государственный университет, 2020. – С. 310-313.Портер, М. Е. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов : учебно-практическое пособие / М. Е. Портер. - 7-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 453 с.Сергеев, А. А. Бизнес-планирование : учебник и практикум для вузов / А. А. Сергеев. — 5-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 442 с.Сорокина, Д. С. Оценка эффективности маркетинговых стратегий в условиях быстро меняющейся рыночной среды / Д. С. Сорокина // Феномены и тенденции развития современной психологии, педагогики: психологическая и методическая поддержка субъектов образования в современных реалиях : Материалы научно-практической конференции, Посвященной 200-летию со дня рождения К.Д. Ушинского в рамках XXIV международного научно-практического форума студентов, аспирантов и молодых ученых «Молодежь и наука XXI ВЕКА», Красноярск, 19–30 апреля 2023 года. – Красноярск: Красноярский государственный педагогический университет им. В.П. Астафьева, 2023. – С. 169-170.Стегний, В. Н. Прогнозирование и планирование : учебник для вузов / В. Н. Стегний, Г. А. Тимофеева. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 210 с.