«Ценовая политика в комплексе маркетинга».

). Итак, на данную продукцию цена в сети составляет 55 руб.В кафе ежемесячно проводятся следующие акции:ежедневно с 10 до 12 часов – «горячие часы» - скидка на выпечку составляет 10% или:55-10%*55=49,5 руб.;1 раз в месяц – «День Ватрушки» - скидка на все ватрушки 15% - или:55-15%*55=46,75 руб.Полученные цены на «Ватрушки с творогом» представлены в таблице 4.Таблица 4Ценообразование на «Ватрушки с творогом», руб.[10]НаименованиеСебестоимостьЦена «ПРАЙС»Цена «Горячие часы»Цена «День Ватрушки»«Ватрушки с творогом»45,0955549,546,75Цены на «Ватрушки с творогом» представлены на рисунке 4.Рисунок 4 – Калькулированная себестоимость и цены на «Ватрушки с творогом» в ПАО «Магнит», руб.Итак, на рассматриваемом предприятии цена на продукцию формируется по методу «затраты плюс». В затратах учитываются как прямые затраты, так и косвенные. Наценка на продукцию предприятия составляет 20%. Кроме этого, для стимулирования покупателей предприятие использует акции и скидки в цену. Так, например, по рассматриваемому виду продукции «Ватрушки с творогом» применяются акции:«Горячие часы»;«День Ватрушки».Отмечено, что акция «горячие часы» применяется для всей продукции собственного производства рассматриваемого предприятия.Также важно отметить, что цены на продукцию предприятия регулярно (не реже 1 раза в месяц корректируются, что может быть связано со следующими причинами:ростом цена на сырье и материалы;ростом тарифов на электроэнергию, воду, тепло и т.д.Глава 3. Рекомендации по совершенствованию деятельностиЭффективная ценовая деятельность имеет решающее значение для привлечения покупателей, максимизации выручки и обеспечения устойчивого роста. На розничном рынке РФ сложились предпосылки для перехода на новый уровень развития:повысились требования потребителей: они хотят большего удобства, экономии времени и бюджета. Миллениалы особенно чувствительны к покупательскому опыту и уровню цифровизации;в ритейле так и не сформировался действительно лидирующий игрок. Новые малые игроки выигрывают дифференциацией, а крупные больше не могут конкурировать только ценой;в будущем на потребительском рынке РФ выиграет тот, кто завоюет сердца покупателей.В таких условиях ПАО «Магнит» ставит цель — стать главной потребительской площадкой и самым известным потребительским брендом РФ,поставив покупателя в центр стратегии и покрывая до 70% кошелька. Выделим зоны развития ПАО «Магнит» и представим из на рисунке 5.Рисунок 5 – Зоны развития ПАО «Магнит»Маркетинговая стратегия базируется на 5 ключевых направлениях:задать новый стандарт доступного потребления: значительно поднять качество и улучшить ассортимент, особенно в хлебе, молоке, фруктах, овощах, мясе, кулинарии, сохранив доступные цены за счет современной системы управления категориями и создания уникальной линейки СТМ;адаптировать ассортимент под потребности людей в конкретной локации;задать новый стандарт позитивного покупательского опыта: удобные, чистые, светлые магазины со стабильным наличием на полке товаров, которые легко найти, правильные ценники, дружелюбный персонал, качественное и быстрое обслуживание. Все улучшения обеспечиваются благодаря повышению собственной эффективности компании, а не повышением цен;закрыть самые важные потребности покупателей семьей магазинов «Магнит»: обеспечить присутствие в 70% кошелька, за счет расширения предложений в категориях: продукты питания, косметика, аптеки, детские товары, различных партнёрств, например в финансовой сфере. Все услуги будут объединены в омниканальную экосистему под одним зонтичным брендом с общей уникальной программой лояльности;стать безусловным лидером по присутствию во всех регионах РФ: использовать силу бренда и мощную логистическую сеть;создать серьёзные позиции в лидирующих по рентабельности территориях, Москве и Санкт-Петербурге, за счет значительно улучшенного предложения потребителю, а также укрепить позиции в удобных для покупателей малых форматах, а также активно развивать супермаркеты;внедрить клиентоориентированную операционную модель: обеспечить скорость и гибкость принятия решений за счет перехода полномочий и ресурсов в регионы, инвестировать в современные технологии, такие как: большие данные и аналитика, цифровой маркетинг, создать уникальную аналитическую базу данных о потребителях.Данная маркетинговая стратегия позволит:поднять плотность продаж с 1 кв. м. по всей сети с повышением до 35% во многих регионах;увеличить долю рынка, сохранив рентабельность по EBITDA;поднять ROIC и обеспечить рентабельность инвестиций за счет критического анализа и экспертного управления проектами, включая новыеоткрытия.ПАО «Магнит» определяет два основных источника для достижения целей по росту продаж:сокращение разрыва в плотности продаж по сравнению с конкурентами;открытие новых магазинов с минимальной каннибализацией:открытие магазинов в новых географиях;открытие в новых населенных пунктах и районах в территориях присутствия;рост, в первую очередь, за счет освобождающихся площадей в регионахоткрытие конкретных магазинов на основе анализа больших данных в конкретных локациях.Выделим ключевые меры, которые ПАО «Магнит» может реализовать для повышения эффективности своей ценовой деятельности и достижения успеха в розничной торговле и представим их схематично на рисунке 6.Рисунок 6 – Ключевые меры, которые ПАО «Магнит» может реализовать для повышения эффективности своей ценовой деятельностиКроме этого, отметим, что ПАО «Магнит» может использовать передовые инструменты анализа данных для получения информации о поведении потребителей, тенденциях рынка и ценовых стратегиях конкурентов. Анализируя исторические данные о продажах, предпочтениях покупателей и демографическую информацию, компания может принимать обоснованные ценовые решения, адаптированные к различным сегментам рынка и категориям товаров. Мониторинг динамики рынка при этом, проводимый в режиме реального времени, позволяет ПАО «Магнит» динамично корректировать цены, оптимизируя выручку и рентабельность.Регулярный мониторинг ценовых стратегий конкурентов необходим ПАО «Магнит» для поддержания конкурентных преимуществ. Проводя тщательные исследования рынка и анализ конкурентов, компания может выявлять ценовые пробелы, сравнивать свои цены с ценами конкурентов и соответствующим образом корректировать ценообразование. Инвестиции в программное обеспечение для отслеживания цен или привлечение сторонних поставщиков могут упростить процесс сбора данных о ценах и обеспечить конкурентоспособность ПАО «Магнит» по всему ассортименту продукции.Внедрение методов оптимизации цен позволяет ПАО «Магнит» устанавливать цены, которые максимизируют выручку и прибыль, оставаясь привлекательными для покупателей. Алгоритмы динамического ценообразования могут учитывать такие переменные, как колебания спроса, уровень запасов и сезонность, чтобы корректировать цены в режиме реального времени. Кроме того, эксперименты с ценами, такие как A/B-тестирование и анализ ценовой эластичности, позволяют ПАО «Магнит» точно настроить ценовые стратегии и определить оптимальные цены для различных продуктов и сегментов покупателей.Ценообразование, основанное на ценности, предполагает установление цены на продукцию на основе воспринимаемой ценности, которую она предоставляет покупателям, а не только на основе производственных затрат. ПАО «Магнит» может подчеркнуть качество, удобство и уникальные свойства своих продуктов, чтобы обосновать премиальные цены в определенных категориях. Кроме того, пакетные предложения, поощрения за лояльность и персонализированные акции повышают воспринимаемую ценность для покупателей, что позволяет ПАО «Магнит» устанавливать оптимальные цены, повышая удовлетворенность и лояльность клиентов.Стратегии ценообразования не являются статичными и требуют постоянной оценки и корректировки в соответствии с меняющимися рыночными условиями и предпочтениями потребителей. ПАО «Магнит» должен создать надежный процесс мониторинга и анализа для регулярной оценки эффективности ценовых инициатив. Сбор обратной связи с клиентами и персоналом дает ценную информацию об эффективности ценовых стратегий и помогает выявить области, требующие улучшения.В заключение следует отметить, что реализация мер по совершенствованию ценовой деятельности необходима ПАО «Магнит» для сохранения конкурентных позиций и обеспечения устойчивого роста на российском розничном рынке. Используя данные, полученные в результате анализа конкурентных цен, и передовые методы ценообразования, ПАО «Магнит» может оптимизировать ценовые решения, повысить потребительскую ценность и максимизировать рентабельность. Постоянная оценка и корректировка ценовых стратегий позволяет ПАО «Магнит» оперативно реагировать на изменения рыночной динамики и приносить пользу как клиентам, так и акционерам. Благодаря стратегическим инициативам в области ценообразования ПАО «Магнит» открывает новые возможности для достижения успеха и реализации своих долгосрочных бизнес-целей.ЗаключениеВ работе достигнута цель и решены поставленные задачи. Сделаны следующие выводы. Эффективные процедуры ценообразования представляют собой динамичное сочетание анализа рынка, учета затрат, восприятия клиентов и адаптивности. Фундаментальным аспектом ценовой политики является взаимодействие между спросом и предложением. Динамика рынка, оказывающаяся под влиянием факторов, таких как предпочтения потребителей, экономические условия и действия конкурентов, влияет на стратегию ценообразования. Кроме того, понимание ценовой эластичности, то есть чувствительности спроса к изменениям цен, позволяет предприятиям принимать обоснованные решения о том, как корректировка цен может повлиять на объем продаж и выручку.Следуя системному подходу, предприятия могут разрабатывать стратегии ценообразования, которые не только максимизируют прибыльность, но и способствуют долгосрочным отношениям с клиентами и адаптируются к постоянно меняющейся бизнес-среде. Регулярный пересмотр и совершенствование процедур ценообразования является ключом к поддержанию конкурентоспособности и обеспечению устойчивого успеха на современных динамичных рынках.Проанализировано калькулирование себестоимости и установление цены на продукцию собственного производства в ПАО «Магнит» на примере продукции «Ватрушка с творогом». На рассматриваемом предприятии цена на продукцию формируется по методу «затраты плюс». В затратах учитываются как прямые затраты, так и косвенные. Наценка на продукцию предприятия составляет 20%. Кроме этого, для стимулирования покупателей предприятие использует акции и скидки в цену. Так, например, по рассматриваемому виду продукции «Ватрушки с творогом» применяются акции:«Горячие часы»;«День Ватрушки».Отмечено, что акция «горячие часы» применяется для всей продукции собственного производства рассматриваемого предприятия.Также важно отметить, что цены на продукцию предприятия регулярно (не реже 1 раза в месяц корректируются, что может быть связано со следующими причинами:ростом цена на сырье и материалы;ростом тарифов на электроэнергию, воду, тепло и т.д.Для совершенствования деятельности ПАО «Магнит» предлагается развитие электронной торговли ПАО «Магнит», для чего целесообразно создание службы доставки по доставке заказов населению.Библиографический списокКалькуляционная карточка товара «Ватрушка с творогом». https://tekhnolog.com/ (дата обращения 23.05.2024)Комплекс маркетинга – про основные элементы, модели и инструменты. https://marketing.hse.ru/blog/kompleks-marketinga-pro-osnovnye-ehlementy-modeli-i-instrumenty/ (дата обращения 23.05.2024)Крэм, Т. Классная цена. О секретах умного ценообразования / Т. Крэм. – М.: Олимп-Бизнес, 2019. – 224 c.Куликов, А. Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах / А.Л. Куликов. - М.: ТК Велби, Проспект, 2021. - 200 c.Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2022. - 288 c.Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. – М.: БЕК, 2020. – 368 c.Маркетинг и ценообразование. Практикум / И.И. Грищенко и др. – М.: Издательство Гревцова, 2019. – 176 c.Мешалкин, В. Контроль цен в целях налогообложения. Трансфертное ценообразование / В. Мешалкин. – М.: АйСи Групп, 2019. – 128 c.Невешкина, Е. В. Управление затратами и ценообразованием. Применение в условиях кризиса / Е.В. Невешкина, С.В. Савонина, О.В. Фадеева. – М.: Омега-Л, 2019. – 136 c.Официальный сайт ПАО «Магнит». https://www.magnit.com/upload/iblock/631/y34kv903babh2dsi16csc8icu1q0wut5/Magnit_AR22_book_final_RUS.pdf (дата обращения 23.05.2024)Реброва, Н. П. Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. П. Реброва. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 186 с.Рыжикова, Т. Н. Аналитический маркетинг: что должен знать маркетинговый аналитик : учебное пособие. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 288 с.Рыжикова, Т. Н. Маркетинг: экономика, финансы, контроллинг : учебное пособие / Т.Н. Рыжикова. – Москва : ИНФРА-М, 2023. – 225 с.Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. А. Пашкус [и др.]. – Москва : Издательство Юрайт, 2024. – 225 с.Стратегический маркетинг для магистров : учебник / под общ. ред. О.Н. Жильцовой. — Москва : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2021. — 316 с.Токарев, Б. Е. Маркетинг инновационно-технологических стартапов: от технологии до коммерческого результата : монография / Б.Е. Токарев. – Москва : Магистр : ИНФРА-М, 2024. – 264 с.Фарахутдинов, Ш. Ф. Современные тенденции и инновационные методы в маркетинговых исследованиях : учебное пособие / Ш.Ф. Фарахутдинов. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 231 с.Щепакин, М. Б. Экономика маркетинговой и рекламной деятельности : учебное пособие / М.Б. Щепакин, Э.Ф. Хандамова, В.М. Михайлова. – Москва : Магистр : ИНФРА-М, 2024. – 232 c.Салимжанов, И. К. Ценообразование / И.К. Салимжанов. – М.: КноРус, 2022. – 302 c.Шуляк, П. Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. – М.: Дашков и Ко, 2021. – 196 c.Приложение 1Приложение 2SWOT-анализ