Формирование ценовой политики промышленного предприятия на различных рынках

В процессе нормирования происходит расчет отдельных частных нормативов оборотных средствах по стадиям кругооборота, а затем общего норматива, который представляет совой сумму частных нормативов.Планирование потребности в производственных запасах. В зависимости от характера использования производственных запасов, выделяют следующие их виды: текущие запасы и страховые запасы.Таблица 2.10 – Состав и динамика оборотных средств предприятияПоказателиБазисный годОтчетный годИзменениетыс. руб.%А1234Производственные запасы5545-1027,5Незавершенное производство50601012,3Расходы будущих периодов25125657,2Готовая продукция8,53,84,749,6Дебиторская задолженность25085060065,8Денежные средства3420036000180012,7Норматив оборотных средств221938,5Таблицы анализа, составленные на основании приведенных данных, позволяют сделать ряд важных выводов о движении и структуре оборотных средств предприятия. Рассматривая длительность производственного цикла и время между смежными отгрузками готовой продукции (ГП), можно отметить улучшение показателей. В отчетном году длительность производственного цикла снизилась с 6 до 5 дней, что свидетельствует о повышении эффективности производственных процессов. Также уменьшилось время между отгрузками ГП с 14 до 11 дней, что указывает на улучшение организации логистики и, возможно, рост спроса на продукцию предприятия.Анализируя остаток расходов будущих периодов (РБП) и списание на себестоимость, наблюдаем существенные изменения. В базисном году на себестоимость было списано 158 тыс. руб., тогда как в отчетном году эта сумма возросла до 1400 тыс. руб. Это может быть связано с увеличением предусмотренных мероприятий по подготовке к будущим периодам или изменением учетной политики предприятия. Планируемые РБП также снизились с 520 тыс. руб. в базисном году до 480 тыс. руб. в отчетном, что может отражать более точное планирование и сокращение ненужных затрат.Среднесуточные расходы по сырью и материалам, вспомогательным материалам и топливу увеличились, что может говорить о росте объема производства или о повышении цен на данные ресурсы. Особенно заметен рост расходов по сырью с 4718 тыс. руб. до 5328 тыс. руб., что подтверждает либо наращивание объемов производства, либо повышение стоимости сырьевых материалов на рынке. С другой стороны, время между поставками сырья и материалов и других производственных ресурсов изменилось неоднородно. Время между поставками сырья увеличилось с 40 до 50 дней, вспомогательных материалов сократилось с 55 до 45 дней, а топлива возросло с 50 до 60 дней. Это может свидетельствовать об изменениях в поставках, об условиях заключенных контрактов или об изменениях в стратегии хранения и использования запасов.Таблица 2.11 – Структура оборотных средств предприятия, %ПоказателиБазисный годОтчетный годПроизводственные запасы3537Незавершенное производство2122Расходы будущих периодов76Готовая продукция1214Дебиторская задолженность1112Денежные средства68Норматив оборотных средств0,850,88В результате анализа величины страхового запаса и дебиторской задолженности видим, что страховой запас как процент от текущего запаса сократился с 8,5% до 3,8%, что может говорить о большей уверенности предприятия в своевременности поставок или об оптимизации запасов. Дебиторская задолженность увеличилась с 34200 тыс. руб. до 36000 тыс. руб., что может указывать на увеличение объемов продаж в кредит или на рост числа клиентов.Эти и другие показатели дают возможность сделать выводы о финансовом состоянии и операционной деятельности предприятия, выявив как положительные, так и отрицательные тенденции в его развитии.Таблица 2.12 – Калькуляция себестоимости всего выпуска и ее динамикаПоказателиБазисный годОтчетный годИзменениетыс. руб.%А1234Материальные затраты5805059000950102Энергетические затраты990,51170,6180,1118 в том числе пар4,184,510,33108 электроэнергия21,2920,18-1,1195 водоотведение0000Заработная плата основных рабочих0,951,050,1111Отчисления от ФЗП550520-3095Общепроизводственные расходы1351383102Расходы на эксплуатацию оборудования40044848112Цеховая себестоимость30,230,20100Общехозяйственные расходы1500013000-200087Производственная себестоимость1874017550-119094Внепроизводственные расходы10,16,3-3,862Общая себестоимость2,14,22,1200Факторы снижения себестоимости и повышения эффективности использования основных фондов играют ключевую роль в обеспечении устойчивого экономического развития предприятия. Снижение себестоимости продукции может быть достигнуто за счет оптимизации затрат на основные фонды, включая их модернизацию, совершенствование методов управления производственными процессами и внедрение инновационных технологий. В то время как рост эффективности использования основных фондов способствует увеличению производительности и улучшению финансовых показателей предприятия, такой подход требует системного и многостороннего анализа.Прежде всего, важным фактором снижения себестоимости является проведение регулярного технического обслуживания и своевременного ремонта оборудования. Это позволяет поддерживать основные фонды в рабочем состоянии, избегая простоев и непредвиденного выхода из строя, что, в свою очередь, снижает затраты на капитальные ремонты и замену оборудования. Также эффективным методом является модернизация оборудования, которая может включать в себя установку энергоэффективных систем и автоматизацию производственных процессов. Это позволяет не только снизить эксплуатационные расходы, но и повысить качество продукции.Таблица 2.13 – Основные показатели деятельности предприятия и ее динамикаПоказателиБазисный годОтчетный годИзменениетыс. руб.%А1234Выпуск продукции, шт.990,51170,6180,1118Себестоимость всего выпуска, тыс. руб.4,184,510,33108Себестоимость единицы продукции, руб.21,2920,18-1,1195Рентабельность продаж, %0000Цена за 1 шт., руб.0,951,050,1111Выпуск продукции, тыс. руб.550520-3095Прибыль, тыс. руб.1351383102Внедрение инновационных технологий и методов производства является еще одним важным аспектом. Такие технологии могут включать в себя использование передовых программных решений для оптимизации производственных процессов, как системы управления производством (MES) и системы управления ресурсами предприятия (ERP). Эти системы позволяют улучшить планирование, учет и контроль использования основных фондов, что ведет к снижению затрат и повышению эффективности. Автоматизация и роботизация производства также способствуют уменьшению трудозатрат и сокращению времени на выполнение рутинных операций.Не менее значимым фактором является оптимизация логистических процессов, включая управление запасами, транспортировку и складирование продукции. Эффективное управление логистикой способствует сокращению издержек на хранение и транспортировку, а также уменьшению времени, необходимого для доставки продукции до конечного потребителя. Применение современных логистических технологий, таких как системы управления цепочками поставок (SCM) и автоматизированные складские решения, позволяет оптимизировать процессы и повысить общую эффективность использования основных фондов.Таким образом, снижение себестоимости и повышение эффективности использования основных фондов требуют комплексного подхода, включающего модернизацию оборудования, внедрение инновационных технологий, оптимизацию логистических процессов и регулярное техническое обслуживание. Эти меры позволяют предприятиям оставаться конкурентоспособными, улучшать производственные показатели и достигать устойчивого экономического роста.Таблица 2.14 – Показатели эффективности использования производственных ресурсов предприятияПоказателиБазисный годОтчетный годА12основные средстваФондоотдача основных средств1234013290Фондоемкость1,561,43Фондовооруженность, тыс. руб./чел.15,816,2Фондорентабельность, %37,539,1оборотные средстваКоэффициент оборачиваемости, оборотов2,42,7Коэффициент закрепления оборотных средств0,750,79Продолжительность одного оборота, дней143135Рентабельность оборотных средств, %27,729,5трудовые ресурсыВыработка, тыс. руб./чел.16,717,5Трудоемкость, чел./тыс. руб.2,62,3На данный момент проблема повышения эффективности использования производственных фондов является одной из ключевых задач для промышленного предприятия. Эффективное использование ресурсов позволяет не только снижать издержки, но и достигать высоких показателей производственной деятельности, что особенно важно в условиях жесткой конкуренции на рынке. Вопросы модернизации и оптимизации использования производственных фондов имеют многогранное значение и могут быть рассмотрены с различных аспектов. Мы постараемся дать детальный анализ возможных направлений по улучшению эффективности использования этих фондов.Оптимизация структуры производственных фондов Прежде чем говорить о повышении эффективности, необходимо провести аудиторскую проверку существующей структуры производственных фондов. Важно определить, какие ресурсы используются неполноценно, а какие - чрезмерно. Этот процесс включает в себя анализ:Состояния и уровня загрузки оборудования;Эффективности использования производственных площадей;Оптимальности размещения производственных процессов.Техническое перевооружение Внедрение новых технологий и модернизация оборудования являются неотъемлемыми составляющими повышения эффективности. При этом важно учитывать:Особенности производства, чтобы выбрать наиболее подходящие технологии;Стоимость и сроки внедрения;Воздействие на производительность и качество продукции.Автоматизация производственных процессов Современные технологии автоматизации открывают новые возможности для повышения эффективности использования производственных фондов. Полностью автоматизированные производственные линии могут существенно уменьшить трудозатраты, повысить точность и скорость выполнения операций. К ключевым направлениям автоматизации относятся:Введение систем ЧПУ (числовое программное управление) для управления оборудованием;Применение промышленных роботов;Введение программного обеспечения для мониторинга и управления производственными процессами.Эффективное управление запасами сырья и готовой продукции Эффективное использование производственных фондов тесно связано с грамотным управлением запасами. Важные аспекты включают:Минимизация затрат на хранение и транспортировку сырья и готовой продукции;Оптимизация оборотных запасов для снижения оборотного капитала;Применение систем управления запасами, таких как планирование потребностей в материалах (MRP) и управление производственными запасами (JIT).Повышение квалификации персонала Высококвалифицированный персонал играет ключевую роль в эффективном использовании производственных фондов. Для этого необходимо:Осуществление регулярного обучения и повышения квалификации сотрудников;Введение системы мотивации и поощрения за достижения в области повышения эффективности;Привлечение специалистов с инновационными знаниями и навыками.Оптимизация производственных процессов Дополнительным направлением повышения эффективности является оптимизация производственных процессов. Ключевые мероприятия включают:Анализ и устранение «узких мест» и потерей в производственной цепочке;Реорганизация и упрощение производственных процессов;Введение методик Lean Production и Kaizen, направленных на постоянное улучшение.Энергосбережение и использование возобновляемых источников энергии Снижение затрат на энергоресурсы является значительным резервом повышения эффективности. Меры в данной области включают:Введение энергоэффективного оборудования;Использование датчиков и систем автоматического управления энергопотреблением;Переход на использование возобновляемых источников энергии, таких как солнечные, ветряные или геотермальные установки.Внедрение системы управления качеством Повышение качества выпускаемой продукции напрямую влияет на эффективность использования производственных фондов. Для этого необходимо:Введение и сертификация систем управления качеством, таких как ISO 9001;Постоянный контроль качества на всех этапах производственного процесса;Введение методик статистического управления процессами (SPC) для обнаружения и предотвращения отклонений.Управление инновациями Постоянное внедрение инноваций в производственные процессы и продукты является еще одним важным направлением повышения эффективности. Предприятие должно:Поддерживать исследовательскую и опытно-конструкторскую деятельность;Внедрять новейшие технические и организационные решения;Создавать климат открытости для инновационных идей среди сотрудников.Экологизация производства В современных условиях требования к экологической ответственности бизнеса возрастают. Экологизация производственного процесса включает в себя:Внедрение технологий, направленных на снижение выбросов и отходов;Использование экологически чистых материалов и ресурсосберегающих технологий;Реализация программ по переработке и утилизации производственных отходов.Введение системы информационного управления Современные информационные технологии являются важным инструментом для повышения эффективности использования производственных фондов. Они включают:Введение систем ERP (Enterprise Resource Planning) для комплексного управления ресурсами предприятия;Применение системы MES (Manufacturing Execution System) для оперативного управления производственными процессами;Использование BI-систем (Business Intelligence) для анализа и принятия управленческих решений.Повышение гибкости производства Гибкость производства позволяет оперативно реагировать на изменения спроса и рыночной конъюнктуры. Меры по повышению гибкости включают:Разнообразие ассортимента продукции за счет использования универсального оборудования;Оптимизация производственных циклов и сокращение сроков переналадки оборудования;Применение гибких производственных систем и методов.Развитие аутсорсинга и кооперации В условиях высокой конкуренции многие предприятия активно используют аутсорсинг и кооперацию как инструмент для повышения эффективности. Это включает:Передачу вспомогательных функций и процессов на исполнение сторонним организациям;Создание стратегических альянсов и партнерств для совместного использования производственных мощностей и ресурсов;Оптимизацию цепочки поставок за счет тесного взаимодействия с поставщиками и клиентами.Все вышеперечисленные направления взаимосвязаны и должны рассматриваться в комплексе. Только системный подход к управлению производственными фондами позволит достичь высоких показателей эффективности и конкурентоспособности предприятия. Внедрение мер по повышению эффективности использования производственных фондов требует значительных вложений и усилий, но эти затраты являются оправданными, так как ведут к стабильному и прибыльному развитию промышленного предприятия.ЗаключениеФормирование цеховой политики промышленного предприятия на различных рынках представляет собой сложный и многогранный процесс, заключающийся в адаптации внутренних процессов и стратегий в зависимости от особенностей конкретного рынка. Рассмотрим этот процесс на примере нескольких типов рынков и их характерных черт, которые влияют на создание и адаптацию цеховой политики.На внутреннем рынке предприятие, как правило, сталкивается с устойчивой конкурентной средой, где основными факторами успеха являются высокое качество продукции, инновации, и оперативность реагирования на изменения спроса. Для достижения этих целей необходимо разрабатывать цеховую политику, основанную на следующих принципах:Гибкость производственных процессов. Важно иметь возможность быстро перенастроить производство. Это требует наличия универсального оборудования, которое может легко адаптироваться под выпуск различных видов продукции. Цеховая политика должна предусматривать планы на случай изменения спроса и сезонных изменений.Инновации и модернизация. Цеховая политика должна включать элементы постоянного улучшения производственных процессов, внедрения новейших технологий и оборудования. Важно постоянно обучать персонал и стимулировать инновационные идеи среди работников.Контроль качества. На внутреннем рынке необходимо строго контролировать качество продукции, чтобы удовлетворять потребности местных потребителей и сохранять свою конкурентоспособность. Это требует выработки четких стандартов и регламентов внутри цехов.Эффективность производства. Необходимо эффективно использовать ресурсы, минимизировать потери и оптимизировать процессы. Это включает внедрение методов бережливого производства, устранение узких мест и повышение производительности труда.Работа на международных рынках имеет свои уникальные особенности, требующие пересмотра и адаптации цеховой политики под специфические условия внешней среды.Стандарты и сертификация. Для выхода на международные рынки продукция должна соответствовать мировым стандартам качества и иметь необходимые сертификаты. Цеховая политика должна включать меры по соответствию продукции международным нормам и стандартам.Логистика и управление цепочками поставок. Необходимость интеграции с глобальной цепочкой поставок требует особого внимания к логистике и управлению запасами. Цеховая политика должна предусматривать оптимальные маршруты поставок и использовать современные методы логистики, такие как Just-in-Time.Культурные различия. Работая на международных рынках, предприятие сталкивается с различиями в культурных особенностях и предпочтениях потребителей. Цеховая политика должна быть гибкой и учитывать эти различия, адаптируя продукцию и производственные процессы под нужды различных регионов.Конкуренция и рыночные условия. Международный рынок характеризуется высокой конкуренцией и различными барьерами для входа. Цеховая политика должна предусматривать анализ конкурентной среды и адаптацию стратегий для удержания рыночных позиций, включая разработку уникальных предложений и улучшение конкурентных преимуществ.Особенности работы на рынке государственных заказов также требуют специфического подхода к формированию цеховой политики.Соблюдение нормативных требований. Государственные контракты часто предполагают строгие требования к соблюдению нормативных актов и регламентов. Цеховая политика должна обеспечивать соответствие всем нормативным требованиям, включая меры по контролю, планированию и отчетности.Долгосрочное планирование. На рынке государственных заказов контракты нередко заключаются на длительный срок. Это требует долгосрочного планирования производственных мощностей и ресурсов. Цеховая политика должна включать механизмы прогнозирования и распределения ресурсов на длительную перспективу.Прозрачность и отчетность. Важно обеспечить прозрачность всех операций и готовность представлять отчеты по запросу государственных органов. Цеховая политика должна включать меры по улучшению прозрачности и фиксации всех производственных этапов.Специфические требования к продукции. Государственные заказы могут требовать разработки и производства специфической продукции, зачастую связанной с объектами государственной важности или оборонного значения. Цеховая политика должна включать в себя механизмы разработки уникальных технологий и процессов, удовлетворяющих специфическим требованиям.Для работы на рынке инноваций и высоких технологий необходимо фокусироваться на передовых методах производства и постоянном развитии научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР).Инвестиции в НИОКР. Цеховая политика должна предусматривать значительные инвестиции в исследования и разработку новых технологий и продуктов. Необходимо создавать специализированные центры инноваций и активно взаимодействовать с научными институтами и университетами.Адаптивные производственные системы. Быстро меняющиеся условия рынка требуют высокой степени адаптивности производственных систем. Цеховая политика должна включать использование гибких производственных линий, позволяющих быстро переключаться на выпуск новых продуктов.Ориентация на качество и безопасность. На таких рынках качество и безопасность продукции играют первостепенную роль. Цеховая политика должна включать строгие методы контроля качества на всех этапах производства и внедрение инновационных методов проверки и тестирования продукции.Развитие компетенций персонала. В высокотехнологичных отраслях ключевым фактором успеха является квалификация персонала. Цеховая политика должна предусматривать постоянное обучение и развитие сотрудников, внедрение программ по повышению квалификации и обмену опытом.Таким образом, формирование цеховой политики промышленного предприятия на различных рынках требует учета специфических условий и требований каждого из них. Это включает в себя гибкость и адаптивность производственных процессов, строгий контроль качества, развитие инноваций, соответствие нормативным требованиям и долгосрочное планирование. Только при соблюдении всех этих аспектов предприятие сможет успешно конкурировать и удерживать свои позиции на разнообразных рынках.Список использованных источников1. Адамова, О.Н. Учет и анализ финансовых результатов организации [Текст] / О.Н. Адамова // В сборнике: Инновации, технологии, наука: сборник статей международной научно-практической конференции: в 4 частях. –2021. – С. 6-7.2. Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учебное пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. — Москва :КноРус, 2021. — 706 с.3. Алексеева, Г.И. Бухгалтерский учет [Текст]: Учебник / С.Р. Богомолец, Г.И. Алексеева, Т.П. Алавердова; Под ред. С.Р. Богомолец. – М.: МФПУ Синергия, 2021. – 720 c.4. Астахов, В.П. Бухгалтерский (финансовый) учет. В 2 т. Т. 2 [Текст]: учебник для академического бакалавриата / В.П. Астахов. – 12-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Юрайт», 2021. – 386 с5. Бабаев, Ю.А. Бухгалтерский финансовый учет [Текст]: Учебник / Ю.А. Бабаев, Л.Г. Макарова, А.М. Петров. – М.: Вузовский учебник, 2021. - 463 c.6. Боровинская, Ю.Е. Содержание и анализ отчёта о финансовых результатах организации [Текст] / Ю.Е. Боровинская // Современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации: сборник статей победителей VI Международной научно-практической конференции. – 2021. – С. 54-56.7. Бурлуцкая, Т. П. Экономический анализ. Теория и практика [Текст]: Учебно-практическое пособие/Бурлуцкая Т.П. — М.: Инфра-Инженерия, 2022. — 208 с.8. Вагазова, Г. Р., Лукьянова Е. С. Сущность финансовых результатов деятельности организации [Текст] / Г.Р. Вагазова// Молодой ученый. — 2021. — №11.3. — С. 13-15.9. Гетьман, В. Г. Международные стандарты финансовой отчётности: учебник под ред. В. Г. Гетьмана. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва : ИНФРА-М, 2021 – 624 с. 10. Громова, Ж.Ю. Влияние учетной политики на финансовые показатели организации [Текст]/ Ж.Ю.Громова / Вестник науки и образования –2021 – №1(55) – С.79-85.11. Джаферова, С.Э. Необходимость учета доходов и расходов от обычных видов деятельности [Текст] / С.Э. Джаферова, З.Э. Сейтвелиева // Форум млодых учёных. – 2021. – № 1-1 (29). – С. 1120-1123.12. Ендовицкий, Д.А. Финансовый анализ [Текст]: учебник / Д.А. Ендовицкий, Н.П. Любушин, Н.Э. Бабичева. – М.: Издательство «КНОРУС», 2020. – 300 с.13. Ефимова, О.В. Финансовый анализ.Инструментарий обоснования экономических решений [Текст]: учебник / О.В.Ефимова – М. :КноРус, 2022. – 321 с.14. Ильин, В.П. Мотивация и мотивы/ В.П. Ильин. - СПб: Изд-во Питер, 2022. - 512 с.15. Прудникова, Ю.А. Место работы как условие трудового договора / Ю.А. Прудникова // Новый юридический вестник. - 2021. - № 1. - С. 28-31.16. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учебник / Г.В. Савицкая. - М.: Инфра-М, 2020. - 48 c.17. Скалецкий, М.А. Социально-трудовые отношения: сущность и формирование [Текст] / М.А. Скалецкий // Дельта науки. - 2021. - № 1. - С. 93-96.18.Степанов, Е.И. Современная конфликтология: Общие подходы к моделированию/Е.И. Степанов.-:ЛКИ, 2021- 176 с.19. Чинаров, В.И. Экономические подходы к обеспечению конкурентоспособности производства / В.И. Чинаров, Н.И. Стрекозов, О.В. Баутина// Достижения науки и техники АПК. − 2022. – №8. − С. 9−11.