Анализ и повышение финансовых результатов деятельности торговой организации.

NPV (2025-2028) = 8 852 млн руб. IRR = 2576% DPP = 0,09 годаНаправление 5. Повышение эффективности управления персоналом.Таблица 25Прогноз роста производительности труда и оптимизации расходов на персонал по направлению «Повышение эффективности управления персоналом» на 2025-2028 гг., млн руб.Показатель2025202620272028Прирост розничного товарооборота5505105241262914416Экономия ФОТ917175421052403Инвестиции и затраты150200150150Автоматизация и реинжиниринг бизнес-процессов, внедрение системы управления эффективностью персонала позволят повысить производительность труда на 10-15% без увеличения численности. При этом оптимизация организационной структуры, повышение норм управляемости, развитие системы грейдов и KPI обеспечат снижение доли расходов на оплату труда в товарообороте на 1-1,5 п.п.NPV (2025-2028) = 15 580 млн руб. IRR = 1608% DPP = 0,15 годаНаправление 6. Совершенствование маркетинга и сбыта.Таблица 26Прогноз прироста выручки и затрат ООО «АксиомСолюшн» по направлению «Совершенствование маркетинга и сбыта» на 2025-2028 гг., млн руб.Показатель2025202620272028Прирост розничного товарооборота11010180402164823813Прирост валовой прибыли6054104621298414643Инвестиции и затраты200250200200Реализация комплекса мер по развитию программ лояльности, персонализации коммуникаций с клиентами, повышению эффективности трейд-маркетинга и стимулирования сбыта обеспечит ежегодный прирост сопоставимых продаж на 5-7%. При этом фокус на развитии высокомаржинальных категорий и собственных брендов позволит нарастить валовую маржу по инкрементным продажам до 55-62%.NPV (2025-2028) = 30 105 млн руб. IRR = 2246% DPP = 0,11 годаНаправление 7. Развитие инфраструктуры розничной сети.Таблица 27Прогноз прироста выручки и затрат ООО «АксиомСолюшн» по направлению «Развитие инфраструктуры розничной сети» на 2025-2028 гг., млн руб.Показатель2025202620272028Прирост розничного товарооборота18350294593240535646Прирост валовой прибыли10458173801970222203Инвестиции в открытие магазинов750125010001000Инвестиции в модернизацию действующих магазинов500500500500Открытие 25 новых супермаркетов ООО «АксиомСолюшн» (10 в 2025 г. и 15 в 2026 г.) позволит нарастить торговую площадь сети на 20% и обеспечить соответствующий прирост товарооборота. Модернизация 50 действующих магазинов (по 25 ежегодно) с использованием современных дизайнерских решений и технологий эффективных продаж даст прирост товарооборота с 1 кв. м на 7-10%.NPV (2025-2028) = 39 893 млн руб. IRR = 667% DPP = 0,39 годаТаблица 28Сводный прогноз эффективности мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «АксиомСолюшн» на 2025-2028 гг.НаправлениеNPV, млн руб.IRR, %DPP, лет1. Совершенствование системы управления товарными запасами13 69611780,192. Повышение эффективности ценообразования14 90615330,163. Оптимизация издержек обращения8 62010030,244. Повышение эффективности управления финансами8 85225760,095. Повышение эффективности управления персоналом15 58016080,156. Совершенствование маркетинга и сбыта30 10522460,117. Развитие инфраструктуры розничной сети39 8936670,39Итого по проекту131 65215440,19Суммарный NPV проекта за 2025-2028 гг. составляет 131 652 млн руб., что свидетельствует о высокой экономической эффективности предлагаемых мероприятий. Средневзвешенная внутренняя норма доходности (IRR) по всем направлениям равна 1544%, что значительно превышает ставку дисконтирования (12%) и говорит о высокой инвестиционной привлекательности проекта.Средний дисконтированный срок окупаемости (DPP) составляет всего 0,19 года, или около 2,3 месяца, что указывает на быструю отдачу от инвестиций в повышение эффективности коммерческой деятельности.Наибольший вклад в общую эффективность проекта вносят мероприятия по развитию инфраструктуры розничной сети (NPV = 39 893 млн руб.) и совершенствованию маркетинга и сбыта (NPV = 30 105 млн руб.). Эти направления обеспечивают наиболее существенный прирост товарооборота и валовой прибыли.Самый короткий срок окупаемости (0,09 года) и наивысшую IRR (2576%) демонстрирует направление по повышению эффективности управления финансами, что объясняется относительно небольшими инвестициями и быстрым эффектом от оптимизации структуры капитала и высвобождения оборотных средств.Таким образом, предлагаемый комплекс мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «АксиомСолюшн» характеризуется высокими показателями экономической эффективности, быстрой окупаемостью и значительным потенциалом увеличения стоимости бизнеса компании. Реализация данного проекта позволит существенно улучшить финансовые результаты ООО «АксиомСолюшн», укрепить его рыночные позиции и создать прочную основу для дальнейшего устойчивого развития.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ результате проведенного исследования были решены поставленные задачи и получены следующие ключевые выводы:Анализ сущности и содержания коммерческой деятельности торгового предприятия выявил ее комплексный характер, охватывающий широкий спектр операций по организации товародвижения от производителя к потребителю. Эффективность коммерческой деятельности во многом определяет конкурентоспособность и финансовую устойчивость торгового предприятия в современных рыночных условиях.Изучение основных экономических показателей коммерческой деятельности позволило выделить ключевые индикаторы, характеризующие различные аспекты функционирования торгового предприятия: объемы деятельности, эффективность использования ресурсов, финансовые результаты, финансовое состояние. \Рассмотрение методов анализа и оценки эффективности деятельности торгового предприятия продемонстрировало наличие разнообразного инструментария, включающего традиционные методы экономического анализа, методы финансового анализа, экономико-математические методы, а также методы стратегического анализа. Общая характеристика ООО «АксиомСолюшн» свидетельствует о лидирующих позициях компании на российском рынке розничной торговли спортивными товарами. Анализ истории развития и бизнес-модели предприятия демонстрирует последовательный рост и расширение бизнеса, включая выход на международные рынки и реализацию стратегии мультиформатной розницы.Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «АксиомСолюшн» за 2021-2023 гг. выявил в целом положительную динамику ключевых индикаторов. Отмечен рост товарооборота, валовой прибыли, рентабельности продаж, а также улучшение показателей деловой активности. Вместе с тем, выявлены проблемные аспекты, включая замедление темпов роста, ухудшение структуры товарооборота, опережающий рост издержек обращения.Экономическая оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «АксиомСолюшн» позволила идентифицировать сильные стороны компании и ключевые вызовы, с которыми она сталкивается. К преимуществам относятся узнаваемость бренда, широкая география присутствия, диверсифицированный ассортимент. Основные проблемы связаны с зависимостью от импорта, высокими издержками и усилением конкуренции.На основе проведенного анализа разработан комплексный проект повышения эффективности коммерческой деятельности ООО «АксиомСолюшн» на 2025-2026 гг., включающий семь ключевых направлений: совершенствование управления товарными запасами, оптимизация ценообразования, снижение издержек обращения, повышение эффективности управления финансами и персоналом, совершенствование маркетинга и сбыта, развитие инфраструктуры розничной сети. В качестве основных направлений повышения эффективности коммерческой деятельности ООО «АксиомСолюшн» предложено следующее:Совершенствование системы управления товарными запасами, оптимизация их структуры и величины на основе углубленного анализа спроса и продаж, внедрения современных логистических технологий, сокращения потерь и затрат на хранение.Повышение эффективности ценообразования за счет проведения гибкой ценовой политики, дифференциации цен и торговых надбавок по видам товаров и категориям покупателей, использования системы скидок и бонусов для стимулирования сбыта.Оптимизация издержек обращения на основе нормирования и контроля затрат, внедрения ресурсосберегающих технологий, автоматизации бизнес-процессов, сокращения непроизводительных расходов и потерь.Повышение эффективности использования трудовых ресурсов за счет оптимизации численности и структуры персонала, повышения его квалификации и мотивации, внедрения прогрессивных форм и систем оплаты труда.Совершенствование договорной работы и системы расчетов с контрагентами, контроль и минимизация дебиторской задолженности, использование эффективных методов инкассации и взыскания долгов.Оптимизация структуры капитала и источников финансирования деятельности, привлечение долгосрочных кредитов и инвестиций для обеспечения финансовой устойчивости и расширения бизнеса.Развитие маркетинговой деятельности, активизация рекламы и стимулирования сбыта, совершенствование программ лояльности и повышение качества обслуживания покупателей.Обоснование экономической эффективности предложенных мероприятий базируется на детальных расчетах прогнозируемых финансовых результатов и показателей эффективности инвестиций. Суммарный NPV проекта за 2025-2028 гг. оценивается в 131 652 млн руб., IRR составляет 1544%, средний DPP - 0,19 года, что свидетельствует о высокой экономической эффективности и инвестиционной привлекательности проекта.Реализация данных направлений позволит ООО «АксиомСолюшн» укрепить свои рыночные позиции, повысить эффективность коммерческой деятельности и обеспечить дальнейшее развитие бизнеса в условиях динамичной и высококонкурентной среды. При этом важно обеспечить комплексный и системный подход к решению выявленных проблем, учитывать взаимосвязь и взаимное влияние различных аспектов деятельности предприятия, использовать современные методы анализа и оценки эффективности.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВНалоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) :Федер. закон РФ № 117-ФЗ принят Гос. Думой 19.07.2000 г. (ред. от 27.11.2023) // // КонсультантПлюс : [Сайт]. −URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/043b3ec883ce309e856dd0c833f5b8b817c276e9/ (дата обращения 10.08.2024).Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 14.07.2022) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» // КонсультантПлюс. – URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_95629/ (дата обращения: 15.05.2024).Абдукаримов, И. Т. Отчет о прибылях и убытках – основной источник информации для мониторинга и анализа финансовых результатов предприятия / И.Т. Абдукаримов // Социально-экономические явления и процессы. – 2013. – №1 (047). – С. 9-19. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otchet-o-pribylyah-i-ubytkah-osnovnoy-istochnik-informatsii-dlya-monitoringa-i-analiza-finansovyh-rezultatov-predpriyatiya (дата обращения: 09.08.2024).Алиева, И. И. Сущность и понятие финансовых результатов деятельности организации / И. И. Алиева // Молодой ученый. – 2020. – № 34 (324). – С. 51-53. – URL: https://moluch.ru/archive/324/73222/ (дата обращения: 21.04.2024).Бороненкова, С. А. Комплексный финансовый анализ в управлении предприятием : учебное пособие / С. А. Бороненкова, М. В. Мельник. — Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2021. – С. 96-120. Бороненкова, С. А. Комплексный экономический анализ в управлении предприятием : учебное пособие / С. А. Бороненкова, М. В. Мельник, А. В. Чепулянис. – 2 – е изд., испр. и доп. – Москва : ИНФРА – М, 2024. – 155-168 с.Буткова, О. В., Гужвина Н.С,,Заходякина Е.А. Сущность и понятие финансовых результатов деятельности экономических субъектов / О.В. Буткова, Н.С. Гужвина, Е.А. Заходякина // Концепт. – 2018. – №7. – С. 1-7. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-i-ponyatie-finansovyh-rezultatov-deyatelnosti-ekonomicheskih-subektov (дата обращения: 21.07.2024).Вагазова, Г. Р. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия / Г. Р. Вагазова, Е. С. Лукьянова // Молодой ученый. – 2015. – № 11.3 (91.3). – С. 13-15. – URL: https://moluch.ru/archive/91/19701/ (дата обращения: 21.04.2024).Дьяконова, О. С., Давыдкина, М.В. Финансовый результат для целей бухгалтерского и налогового учета / О.С. Дьяконова, М.В. Давыдкина // Вестник ГУУ. – 2017. – №5. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/finansovyy-rezultat-dlya-tseley-buhgalterskogo-i-nalogovogo-ucheta (дата обращения: 21.072024). Зинин, А.А. Методология анализа финансовой отчетности: методы и их применение в организации / А.А. Зинин // Вестник науки. – 2021. – №5 (38). – С. 98-103 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodologiya-analiza-finansovoy-otchetnosti-metody-i-ih-primenenie-v-organizatsii (дата обращения: 08.08.2024).Зяблицкая, Н. В., Гаджиева, Х. Ш. Оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности как фактор обеспечения платежеспособности предприятия / Н.В. Зяблицская, Х.Ш. Гаджиева // РППЭ. – 2022. – №3 (137). –C. 133-143. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/optimizatsiya-debitorskoy-i-kreditorskoy-zadolzhennosti-kak-faktor-obespecheniya-platezhesposobnosti-predpriyatiya (дата обращения: 13.07.2024).Коптелов, А. Ю. Особенности учёта налога на прибыль / А. Ю. Коптелов // Молодой ученый. – 2014. – № 21.2 (80.2). – С. 30-32. – URL: https://moluch.ru/archive/80/14414/ (дата обращения: 21.07.2024).Ларькова, А.И. Особенности прогнозирования финансовой устойчивости организации / А.И. Ларькова. – Текст : электронный // Вестник магистратуры. – 2014. – №12-2 (39). – С. 141-144 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-prognozirovaniya-finansovoy-ustoychivosti-organizatsii (дата обращения: 17.07.2024).Лебедева, А. С. Проблемы совершенствования методики анализа финансового состояния кредитных организаций / А. С. Лебедева, О. Е. Решетникова // Молодой ученый. – 2020. – № 15 (305). – С. 327-332. – URL: https://moluch.ru/archive/305/68765/ (дата обращения: 28.07.2024).Майоров, Н. Н. Совершенствование методического обеспечения оценки финансового состояния торговых предприятий / Н.Н. Майоров // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2020. №5-2. – С. 72-77 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-metodicheskogo-obespecheniya-otsenki-finansovogo-sostoyaniya-torgovyh-predpriyatiy (дата обращения: 15.08.2024).Михалёнок, Н.О. Анализ и управление затратами торгового предприятия / Н.О. Михалёнок // Вестник НГИЭИ. – 2016. – №5 (60). – С. 41-48 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-i-upravlenie-zatratami-torgovogo-predpriyatiya (дата обращения: 15.08.2024).Мунши, А. Ю., Александрова, Л. Ю., Мунши, А. Ш. Оценка состояния и тренды развития розничной торговли России / А.Ю. Мунши, Л. Ю. Александрова, А. Ш. Мунши // Вестник РУК. – 2020. – №2 (40). – С. 78-83 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-sostoyaniya-i-trendy-razvitiya-roznichnoy-torgovli-rossii (дата обращения: 23.07.2024).Немчинов, А.А. Классификация источников финансирования российских предприятий торговли / А.А. Немчинов // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2016. – №5-2. – С. 1-5 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/klassifikatsiya-istochnikov-finansirovaniya-rossiyskih-predpriyatiy-torgovli (дата обращения: 02.08.2024).Никольский, В.А. Оценка рентабельности торгового предприятия (на примере ООО «Гирс») / В. А. Никольский // StudNet– 2022. – №6. – C. 7036-7042. – URL: – https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-rentabelnosti-torgovogo-predpriyatiya-na-primere-ooo-girs (дата обращения: 09.07.2024).Никулина, Ю.В., Чернухина, Г.Н. Стратегия многоканальных продаж как конкурентное преимущество в оптовой торговле / Ю.В. Никулина, Г.Н. Чернухина // Современная конкуренция. – 2020. – №4 (80). – С. 40-43. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-mnogokanalnyh-prodazh-kak-konkurentnoe-preimuschestvov-optovoy-torgovle (дата обращения: 27.07.2024).Пашаев, Н. А. Финансовый результат организации и основные направления его использования при анализе развития организации / Н. А. Пашаев // Молодой ученый. – 2016. – № 19 (123). – С. 490-492. – URL: https://moluch.ru/archive/123/33933/ (дата обращения: 21.07.2024).Романова, Е. Г. Научные подходы к определению прибыли организации / Е. Г. Романова, С. С. Кудинов // Молодой ученый. – 2016. – № 26 (130). – С. 373-376. – URL: https://moluch.ru/archive/130/36117/ (дата обращения: 21.04.2024).Сидорова, Ю.А. Значение экономического анализа финансовых результатов деятельности предприятий / Ю.А. Сидорова // Экономика и социум. – 2015. – №2-4 (15). – С. 359-361 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/znachenie-ekonomicheskogo-analiza-finansovyh-rezultatov-deyatelnosti-predpriyatiy (дата обращения: 12.072024).Шалыгина, О. В. Прибыль как основной финансовый результат деятельности организаций торговли / О. В. Шалыгина // Молодой ученый. – 2021. – № 20 (362). – С. 281-285. – URL: https://moluch.ru/archive/362/81078/ (дата обращения: 21.07.2024).Шапсугова, М. Д. Финансовый результат и результат финансовой деятельности: понятие, соотношение / М. Д. Шапсугова // Казанская наука. – 2010. – № 1. – С. 317-320. – URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_15256686_54181191.pdf (дата обращения: 21.08.2024). Шеремет, А.В., Романова Т.В. Управление оборотными активами предприятия / А.В. Шеремет, Т.В. Романова // Вестник науки. – 2023. – №1 (58). – С. 174-179 – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-oborotnymi-aktivami-predpriyatiya (дата обращения: 15.08.2024).Askerova, M. A., Polyanskaya, O. A. Management improvement of forming and using industrial enterprise profit // Challenges and Opportunities, European Proceedings of Social and Behavioural Sciences. – 2019. – №109 – pp. 907-917. – URL: https://www.europeanproceedings.com/article/10.15405/epsbs.2019.04.66 (датаобращения: 23.08.2024).Batkovskiy, A. M. Forecasting Financial Results of the Enterprises' Activities Under the Conditions of Fluctuations in Production Volumes / A. M. Batkovskiy, V. Y. Trofimets, N. I. Turko // Industry Competitiveness: Digitalization, Management, and Integration : Proceedings International Scientific and Practical Forum «Industry. Science. Competence. Integration», Moscow, Springer Nature, 2020. – №79 – рр. 395-401. – URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=43251077 (датаобращения 23.07.2024).Korneeva, T.A., Stakanova, N. S., Sheshukova, T. G. Assessment Of The Financial Statement Accuracy For The Russian Companies Financial Security // Global Challenges and Prospects of The Modern Economic Development. – 2021. – №106 – pp. 907-917. – URL: https://doi.org/10.15405/epsbs.2021.04.02.108 (датаобращения 20.07.2024).Tatarovskaya, T. E., Morozova, E. S. Business Activity Analysis And Financial Stability In The Enterprise Economic Security // Global Challenges and Prospects of the Modern Economic Development, European Proceedings of Social and Behavioural Sciences 2021. – №79 – pp. 200-205. – URL: https://doi.org/10.15405/epsbs.2020.03.28 (датаобращения 20.07.2024).Бухгалтерский баланс ООО «АксиомСолюшн» по итогам 2021 г.Бухгалтерский баланс ООО «АксиомСолюшн» по итогам 2022 г.Бухгалтерский баланс ООО «АксиомСолюшн» по итогам 2023 г. Новостной портал «66RU» – URL: https://66.ru/news/business/230167/ (дата обращения: 20.05.2024).Новостной портал «E1» – URL: https://www.e1.ru/text/business/2021/12/24/70330556/ (дата обращения: 12.02.2024).Прогноз уровня инфляции Минэкономразвития на 2024 – URL: https://www.interfax.ru/business/957350 (дата обращения 23.05.2024).Сервис раскрытия информации «Спарк-интерфакс». – URL: https://spark-interfax.ru/ (дата обращения: 08.08.2024).Уровень инфляции в 2021 г. – URL: https://www.statbureau.org/ru/russia/inflation/2021 (дата обращения 22.05.2024).Уровень инфляции в 2022 г. – URL: https://www.statbureau.org/ru/russia/inflation/2022 (дата обращения 22.05.2024Щуренков, Н. Розница отстает в развитии. Ритейлеры откажутся от открытия новых магазинов / Н. Щуренков, Д. Андрианова // Коммерсантъ. – 2022. – URL: https://www.kommersant.ru/doc/5315753 (дата обращения: 18.07.2024).Приложение 1Данные и финансовая отчётность объекта исследованияРисунок5. ОрганизационнаяструктураООО«АксиомСолюшн»Приложение 2Для решения поставленных задач в рамках проекта предусматривается реализация следующих основных мероприятий и направлений работы:Совершенствование системы управления товарными запасами ООО «АксиомСолюшн»:проведение углубленного анализа структуры и динамики спроса, выявление наиболее рентабельных и оборачиваемых товарных групп и категорий;оптимизация ассортиментной матрицы магазинов на основе АВС-XYZ анализа, исключение из ассортимента неликвидных и низкорентабельных позиций;внедрение автоматизированной системы управления товарными запасами, использование современных технологий прогнозирования спроса и планирования закупок;сокращение сверхнормативных товарных запасов, оптимизация условий поставки и хранения, минимизация потерь и затрат на логистику;централизация закупочной деятельности, расширение прямого импорта, заключение долгосрочных договоров с ключевыми поставщиками на взаимовыгодных условиях.Реализация комплекса мер по совершенствованию управления товарными запасами позволит ООО «АксиомСолюшн» ускорить их оборачиваемость, высвободить оборотные средства, снизить потери и затраты на хранение, повысить удовлетворенность покупателей ассортиментом. Планируемый эффект от реализации данного направления - прирост товарооборота на 3-5%, валовой прибыли на 5-7%, ускорение оборачиваемости запасов на 10-15 дней к 2026 году.Повышение эффективности ценообразования:проведение мониторинга и анализа цен конкурентов на локальных рынках присутствия ООО «АксиомСолюшн», выявление рыночного позиционирования предприятия;разработка дифференцированной ценовой политики в зависимости от формата магазина, товарной категории, ценовой эластичности спроса;внедрение динамического ценообразования, использование гибких ценовых стратегий (психологические цены, пакетные предложения, сезонные распродажи и т.д.);оптимизация системы скидок и бонусов, персонализация ценовых предложений для постоянных покупателей на основе анализа их лояльности;проведение промо-акций и стимулирующих мероприятий для повышения привлекательности ценовых предложений и стимулирования продаж.Оптимизация ценовой политики ООО «АксиомСолюшн» позволит повысить конкурентоспособность и привлекательность ценовых предложений компании, обеспечить рост продаж и среднего чека, увеличить валовую прибыль. Ожидаемый эффект от реализации данного направления - прирост розничного товарооборота на 4-6%, рост валовой рентабельности на 1,5-2 п.п. к 2026 году.Оптимизация издержек обращения:проведение углубленного анализа структуры и динамики издержек обращения ООО «АксиомСолюшн», выявление резервов их снижения;разработка и внедрение системы бюджетирования и нормирования затрат по основным статьям издержек;оптимизация организационной структуры и бизнес-процессов предприятия, автоматизация рутинных операций, исключение дублирующих функций;внедрение энергосберегающих и ресурсосберегающих технологий, снижение затрат на коммунальные услуги, логистику, хранение запасов;проведение тендеров и оптимизация закупок товаров, работ, услуг для нужд предприятия, заключение договоров на наиболее выгодных условиях;усиление контроля и нормирования расходов на оплату труда, внедрение систем премирования по KPI, повышение производительности труда персонала.Реализация мероприятий по оптимизации издержек обращения позволит ООО «АксиомСолюшн» сократить затраты на ведение бизнеса, повысить операционную эффективность и рентабельность деятельности. Планируемый эффект - снижение уровня издержек обращения к товарообороту на 2-3 п.п., прирост прибыли от продаж на 10-15% к 2026 году.Повышение эффективности управления финансами:оптимизация структуры капитала ООО «АксиомСолюшн», достижение целевого соотношения собственных и заемных средств на уровне 50/50;реструктуризация кредитного портфеля, привлечение долгосрочных кредитов и инвестиций на выгодных условиях для финансирования развития бизнеса;внедрение системы управления финансовыми рисками, хеджирование валютных и процентных рисков;оптимизация системы расчетов с контрагентами, контроль и минимизация дебиторской задолженности, использование факторинга и других инструментов финансирования оборотного капитала;повышение эффективности управления денежными потоками, внедрение системы платежного календаря и кэш-пулинга;обеспечение достаточного уровня ликвидности и платежеспособности предприятия, формирование резервных фондов.Совершенствование управления финансами ООО «АксиомСолюшн» позволит повысить финансовую устойчивость и инвестиционную привлекательность бизнеса, снизить стоимость капитала и финансовые риски, обеспечить своевременное финансирование текущей и инвестиционной деятельности. Ожидаемый эффект - рост чистой прибыли и рентабельности собственного капитала до 15-18%, повышение коэффициента текущей ликвидности до 1,5-2, коэффициента автономии до 0,5-0,6 к 2026 году.Повышение эффективности управления персоналом:оптимизация численности и структуры персонала ООО «АксиомСолюшн» на основе нормирования труда и внедрения современных HR-технологий;повышение производительности труда за счет автоматизации бизнес-процессов, внедрения системы управления эффективностью, повышения мотивации и вовлеченности персонала;развитие системы обучения и повышения квалификации сотрудников, формирование кадрового резерва, привлечение молодых специалистов;совершенствование системы оплаты труда и премирования, внедрение грейдинговой системы, привязка вознаграждения к результатам деятельности;улучшение условий труда, обеспечение безопасности и охраны здоровья персонала, развитие корпоративной культуры и ценностей.Реализация комплексной программы развития человеческого капитала ООО «АксиомСолюшн» позволит повысить качество и эффективность персонала, его лояльность и мотивацию, сократить текучесть кадров. Планируемый эффект - рост производительности труда на 15-20%, снижение затрат на персонал к товарообороту на 1-1,5 п.п. к 2026 году.Совершенствование маркетинговой и сбытовой деятельности:проведение маркетинговых исследований рынка спортивных товаров, анализ потребительского поведения и предпочтений целевой аудитории ООО «АксиомСолюшн»;актуализация позиционирования и фирменного стиля розничной сети, повышение узнаваемости бренда и лояльности покупателей;оптимизация маркетингового бюджета, повышение эффективности рекламных кампаний и промо-акций, переход на целевой маркетинг;развитие программ лояльности, внедрение многоуровневой системы привилегий и бонусов для постоянных клиентов;расширение каналов продаж, развитие интернет-магазина и мобильной коммерции, внедрение концепции омниканального ретейла;повышение качества обслуживания покупателей, внедрение стандартов и регламентов клиентского сервиса, обучение персонала техникам эффективных продаж.Совершенствование маркетинговой стратегии и тактики ООО «АксиомСолюшн» позволит укрепить рыночные позиции компании, повысить лояльность и удовлетворенность покупателей, увеличить средний чек и частоту покупок. Ожидаемый эффект от реализации данного направления - прирост розничного товарооборота на 5-7%, рост доли повторных покупок и числа постоянных клиентов на 10-15% к 2026 году.Развитие инфраструктуры розничной сети:открытие новых магазинов ООО «АксиомСолюшн» в городах присутствия и выход на новые региональные рынки;оптимизация форматов и площадей действующих торговых объектов, повышение эффективности использования торговых и складских площадей;модернизация и реконструкция магазинов, внедрение современных технологий и дизайнерских решений в оформлении торгового зала;развитие логистической инфраструктуры, оптимизация системы управления цепями поставок, сокращение времени и затрат на доставку товаров;внедрение технологий автоматизации и роботизации складских и торговых процессов, использование RFID-меток, электронных ценников и т.д.Развитие и оптимизация инфраструктуры розничной сети ООО «АксиомСолюшн» позволит увеличить зону охвата бизнеса, повысить доступность и привлекательность магазинов для покупателей, обеспечить рост товарооборота. Ожидаемый эффект - прирост торговых площадей на 15- 20%, рост товарооборота с 1 кв. м на 7-10% к 2026 году.Приложение 3Таблица 18 - Основные мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «АксиомСолюшн» на 2025-2026 гг.НаправлениеМероприятияОжидаемый эффектСроки реализацииОтветственные1. Совершенствование системы управления товарными запасами1.1. Проведение анализа структуры и динамики спроса, оптимизация ассортимента 1.2. Внедрение автоматизированной системы управления запасами 1.3. Сокращение сверхнормативных запасов, оптимизация условий поставки и хранения 1.4. Централизация закупок, расширение прямого импортаПрирост товарооборота на 3-5% Прирост валовой прибыли на 5-7% Ускорение оборачиваемости запасов на 10-15 дней1 кв. 2025 - 4 кв. 2026Коммерческий директор, Директор по закупкам2. Повышение эффективности ценообразования2.1. Мониторинг цен конкурентов, разработка дифференцированной ценовой политики 2.2. Внедрение динамического ценообразования, использование гибких ценовых стратегий 2.3. Оптимизация системы скидок и бонусов, персонализация ценовых предложений 2.4. Проведение промо-акций и стимулирующих мероприятийПрирост розничного товарооборота на 4-6% Рост валовой рентабельности на 1,5-2 п.п.1 кв. 2025 - 4 кв. 2026Коммерческий директор, Директор по маркетингу3. Оптимизация издержек обращения3.1. Анализ структуры издержек, разработка системы бюджетирования и нормирования затрат 3.2. Оптимизация бизнес-процессов, автоматизация операций, исключение дублирующих функций 3.3. Внедрение ресурсосберегающих технологий, снижение затрат на коммунальные услуги, логистику, хранение 3.4. Проведение тендеров, оптимизация закупок товаров и услуг 3.5. Контроль и нормирование расходов на оплату труда, внедрение систем премирования по KPIСнижение уровня издержек обращения к товарообороту на 2-3 п.п. Прирост прибыли от продаж на 10-15%1 кв. 2025 - 4 кв. 2026Финансовый директор, Директор по персоналу4. Повышение эффективности управления финансами4.1. Оптимизация структуры капитала, реструктуризация кредитного портфеля 4.2. Внедрение системы управления финансовыми рисками 4.3. Оптимизация системы расчетов, контроль дебиторской задолженности 4.4. Повышение эффективности управления денежными потоками 4.5. Обеспечение достаточной ликвидности и платежеспособностиРост чистой прибыли и рентабельности собственного капитала до 15-18% Повышение коэффициента текущей ликвидности до 1,5-2 Повышение коэффициента автономии до 0,5-0,61 кв. 2025 - 4 кв. 2026Финансовый директор5. Повышение эффективности управления персоналом5.1. Оптимизация численности и структуры персонала 5.2. Повышение производительности труда за счет автоматизации, внедрения системы управления эффективностью 5.3. Развитие системы обучения и повышения квалификации 5.4. Совершенствование системы мотивации и оплаты труда 5.5. Улучшение условий труда, развитие корпоративной культурыРост производительности труда на 15-20% Снижение затрат на персонал к товарообороту на 1-1,5 п.п.1 кв. 2025 - 4 кв. 2026Директор по персоналу6. Совершенствование маркетинга и сбыта6.1. Проведение маркетинговых исследований, анализ потребительского поведения 6.2. Актуализация позиционирования и фирменного стиля, повышение узнаваемости бренда 6.3. Оптимизация маркетингового бюджета, повышение эффективности рекламы и промо-акций 6.4. Развитие программ лояльности, внедрение многоуровневой системы привилегий 6.5. Расширение каналов продаж, развитие интернет-магазина и мобильной коммерции 6.6. Повышение качества обслуживания, внедрение стандартов клиентского сервисаПрирост розничного товарооборота на 5-7% Рост доли повторных покупок и числа постоянных клиентов на 10-15%1 кв. 2025 - 4 кв. 2026Директор по маркетингу, Коммерческий директор7. Развитие инфраструктуры розничной сети7.1. Открытие новых магазинов в городах присутствия и новых регионах 7.2. Оптимизация форматов и площадей действующих магазинов 7.3. Модернизация и реконструкция магазинов, внедрение современных технологий и дизайна 7.4. Развитие логистической инфраструктуры, оптимизация управления цепями поставок 7.5. Внедрение технологий автоматизации и роботизации складских и торговых процессовПрирост торговых площадей на 15-20% Рост товарооборота с 1 кв. м на 7-10%1 кв. 2025 - 4 кв. 2026Директор по развитию