Техники самопрезентации

Низкий уровень вербальной составляющей самопрезентации существенно снижает ее успешность и на невербальном уровне.
Одними из самых распространенных техник самопрезентации вляются "подстраивание" и "отзеркаливание": вы даете понять человеку, что вы с ним "одной крови", у вас похожие ценности, устремления, статус. Расчет простой - любой человек осознанно или неосознанно ставит себя в центр мироздания, поэтому наибольшим уважением у него будут пользоваться те, кто на него похож. Существует немало простых способов применения этой техники самопрезентации. При подготовке к интервью психолог Элери Сэмпсон советует проверить собственный язык тела. Согласно его взглядам необходимо внимательно проанализировать следующие особенности своего поведения: как человек улыбается, стоит, смотрит ли собеседнику в глаза, выглядит ли спокойным, как ходит и как говорит.
Психологи даже выделили перечень отрицательных и положительных сигналов, влияющих на формирование впечатления. К положительным относятся: прямая поза, уверенность, открытые жесты, прямой взгляд в глаза, уверенность. К отрицательным психологи отнесли: проявление беспокойства, взгляд поверх собеседника, закрытая поза, угрожающие жесты и др (3, с.22).
На формирование первого впечатления может сильно влиять и внешний вид. Большое значение имеет опрятность костюма и соответствие его обстановке.
Стратегии самопрезентациия вляются составляющими элементами техник самопрезентаций. Согласно американским исследователям феномена самопрезентации Дж. Тедеши и М. Риес, существует пять стратегий самопрезентации, направленных на получение определенного вида власти (6, с.96):
Стараться понравится. Такая стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту, таким образом достигается власть обаяния.
Самореклама, или самопродвижение человеком своей компетентности, дает власть эксперта.
Запугивание – демонстрация силы; обязывает окружающих подчиниться, таким образом достигается власть страха.
Пояснение примером – демонстрация духовного превосходства, которой достигается власть наставника.
Мольба – демонстрация слабости, дает власть сострадания.
Самопрезентация в таком случае есть способ оказания воздействия. Это подстройка под другого с целью превратить его в объект, который можно использовать в собственных интересах. И. Гоффман рассматривал самопрезентацию как «театральный акт». Информация о человеке помогает определить характер ситуации, позволяет понять, что человек ожидает от окружающих и чего они могут ожидать от него. Поняв это, окружающие будут знать, как лучше себя вести, чтобы в дальнейшем вызвать желаемую реакцию» (5, с.17). То есть, важным фактором в самопрезентации становится аудитория, а также окружающая среда. В понятие окружающей среды входят социальные роли, условия и обстоятельства, в которые попадает человек.
Итак, техники самопрезентации направлены на то, чтобы: вызвать желаемую реакцию; предстать «тем самым лицом» (узнаваемость); потому что подобное ожидается от представителя данной группы; потому что этого требует социальная роль; чтобы быть понятым и таким образом достичь своих целей. Воздействие на человека со стороны окружающей среды становится решающим для выбора самопрезентации.



Заключение
Интерес к проблеме самопрезентации в последнее время в условиях новой экономической ситуации в России, особенно после кризиса значительно возрос. Огромное значение для многих людей приобрело умение самопрезентации, т.е. умение произвести благоприятное впечатление о себе и добиться положительных результатов от взаимодействия с другими.
Термин «самопрезентация», как правило, используется как синоним управления впечатлением, которое человек производит на оппонента с целью влияния на него. Это многочисленные стратегии и техники, применяемые индивидом при создании и контроле своего внешнего имиджа и впечатления о себе, которые он произведет на окружающих.
Основные исследования самопрезентации отвечают на вопросы: почему люди занимаются самопрезентацией, всем ли в одинаковой степени свойственно стремление к самопрезентации, какие стратегии и техники используются в процессе самопрезентции.
Одной из основных техник самопрезентации является техника «отзеркаливания», когда человек пытается активно подстроиться под окружение и максимально соответствова той социальной роли, которую он берется исполнять. Смысл любой из техник самопрезентации состоит в том, чтобы: вызвать желаемую реакцию у другого человека; чтобы предстать тем человеком образ которого соответствует ожиданиям представителей определенной социальной группы, как того требует социальная роль; а также дл того, чтобы достичь поставленной цели.

Использованная литература
1.Амяга Н.В. Методики для измерения личностной представленности в общении. //Журнал практического психолога. – 2000. – № 9. – С. 64–76.
2. Гоффман И. Представление себя другим в повседневной жизни / пер. с англ.- М.: Канон-пресс-Ц, 2000.
3. Згачева Е.М. Способы вербальной презентации Образа Я и самоотношения субьекта. – М.: Дельта, 2000.
4. Невербальные паттерны ролевого поведения. /Лабунская В.В. //Психологический вестник РГУ.- 2002.- С. 67-86.
5. Михайлова Е.В. Самопрезентация. Теории, исследования, тренинг. – СПб.: Питер, 2007.
6. Подберезная В.В. Самопрезентация – элемент социально-психологической компетентности.- СПб.: Питер, 2005.
7. Федорова Н.А. Проблема самопрезентации в современной социальной психологии: использование понятийного аппарата теории деятельности. – Ростов –на - Дону: Феникс, 2000.









2