Рекламные методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле.

Какой-то особой музыкальной темы нет, просто играет приятная музыка.
2.Рекламные радиосообщения по внутримагазинному радио.
3.Использование рекламных указателей - см.Приложение 1.
4.Использование для рекламы сказочных персонажей, в основном такой вид рекламы применяется при открытии магазина- см.Приложение 1.
5. Использование желтых ценников- см.Приложение 2.
6.Вывеска магазина также работает как рекламное сообщение.
Б)Совместные акции с поставщиками:
-размещение плакатов внутри торгового зала;
-световые короба;
-размещение рекламы на баннере внутри торгового зала;
-трансляции рекламного радио-ролика по внутренней сети;
-размещение рекламы в кассовой зоне;
-размещение рекламы на покупательских тележках;
-размещение рекламы на полиэтиленовых пакетах;
-декорирование места размещения товара;
-проведение рекламных акций;
-размещение рекламы на фасадах гипермаркетов.
Применяемые методы относятся к традиционным, которые используют все торговые сети.

3.2 Предложения по усовершенствованию методов продвижения
1.Создание интерактивных киосков. Это стойки с дисплеями, с помощью которых можно узнать о ценах, ассортименте, преимуществах товара. При этом в поле зрения покупателя постоянно попадает логотип рекламируемого бренда, но не раздражает, а откладывается в памяти.
2. Интересной новинкой современной розничной торговли (также практически не представленной пока в России) стало появление т.н. «умных» тележек (smart cart) — сочетания обычных покупательских тележек, сканеров штрих-кода и своеобразных компьютеров. Впервые ее продемонстрировала канадская компания Springboard Retail Networks в 2004 году, назвав свое детище Consierge. Почти одновременно свою версию под названием Shopping buddy (буквально «Друг покупателя») представила американская IBM, разработавшая ее совместно с Cuesol. Для продовольственных магазинов новинку адаптировали в американской компании EDS, добавив возможность подсчитывать калории и анализировать состав продуктов питания. «Умная» тележка позволяет составлять и редактировать списки продуктов, изучать цену и свойства товара, ориентирует покупателя в торговом зале с помощью подобия GPS-навигации, позволяя найти нужную полку и товар. Преимущества технологии: покупатели экономят время, деньги и силы, розничные сети получают невиданные ранее возможности для маркетингового"" анализа потребительских предпочтений, владельцы магазинов снижают затраты на консультантов и кассиров.
3.Электронные ценники. Они представляют собой миниатюрные дисплеи, аналогичные жидкокристаллическим часам или калькуляторам, на которых отображаются цифровые и буквенные символы. Суть технологии заключается в том, что информация о ценах управляется централизованно — посредством главного компьютера, что позволяет быстро вносить изменения, не привлекая дополнительный персонал и не мешая покупателям. К тому же задействуются оперативные инструменты маркетинга, недоступные при традиционной организации торговли, а именно: стимулируется покупательская активность в «пассивные» периоды суток — утром и ночью. Имея почти 20-летнюю историю развития, электронные ценники сегодня вполне могут вытеснить обычные бумажные за счет удобства использования, снижения издержек на расходные материалы и оплату труда персонала.
4. Японская технология Free Format Projection, способная поразить воображение и привлечь внимание любого, даже всеми фибрами души ненавидящего рекламу. Данная технология создает ощущение присутствия персонажей или объектов в натуральную величину за счет особой обработки изображения, которое впоследствии проецируется на поверхность. Здесь фантазия безгранична: виртуальная девушка, примеряющая наряды прямо в витрине магазина, огромная бутылка, танцующая у входа в развлекательный центр, или консервная банка, прогуливающаяся между рядами в супермаркете. Подобное зрелище надолго останется в памяти потребителя, а, значит, рекламируемый товар или услугу ждет гарантированный успех.
Из перечисленных предложений компания может пока внедрить только интерактивный киоск и электронные ценники, т.к. на остальное оборудование цены слишком высоки.
Рассчитаем затраты на внедрение данных предложений в таблице 4.
Таблица 4
Затраты на внедрение новых методов рекламного продвижения
Метод Стоимость, руб. Электронные ценники 1 передатчик CBS стоимостью 1542 у. е., 1 блок питания (от 130 у. е.), 1 передающую антенну (130 у. е.) и 4 принимающих (200 у. е. каждая). Чтобы система заработала, потребуется программное обеспечение NCR (от 630 у. е.).
1 ценник-7 у.е.*35000 наименований.
Итого=247632 у.е. по курсу долл-27,7 руб.=6859406,4 руб. Интерактивный киоск 58500 руб. Итого 6917906,4
В 2011 году выручка сети гипермаркетов планируется на уровне 114 млрд. руб. На один магазин приходится-114/52=2,2 млрд.руб.
Переменные затраты на один магазин по данным сети составляют 15,3 млн.руб., постоянные затраты-23,6 млн.руб.
Расчет точки безубыточности проведем по формуле:
Тбд = В*Зпост/(В - Зпер) (1),
Где В-выручка;
Зпост.- постоянные затраты;
Зпер.- переменные затраты.
Тбд=220*23,6/(220-15,3)=25,3 млн.руб.
Заключение

Реклама в розничной торговле направлена на достижение определенных целей, среди которых можно назвать следующие.
• Краткосрочное увеличение объема продаж.
• Увеличение потоков покупателей в магазин.
• Создание и/или укрепление имиджа розничной фирмы.
• Информирование потребителей о товарах и услугах и/или об отличительных чертах данной компании.
• Облегчение работы торгового персонала.
• Создание спроса на частные торговые марки.
Особенности воздействия рекламы на потребительском рынке:
-реклама имеет персональную направленность;
-напрямую влияет на продажи;
-рассчитана на спонтанную покупку.
На покупательское поведение в розничной торговле влияют следующие факторы:
1. Вывеска магазина.
2. Создание атмосферы с помощью музыкального сопровождения.
3. Режим работы.
4. Интерактивная реклама.
5. Выкладка каждого товара.
6. Наличие ярких ценников.
7. Ассортимент, представленный в начале зоны отборки товара.
8. Торговое оборудование.
9. Расположение торгового оборудования.
10. Архитектура магазина.
В сети гипермаркетов «О Кей» применяются следующие виды рекламы:
1.Реклама самого магазина: наружная реклама (вывеска, сказочные персонажи при открытии),внутренняя реклама- радиосообщения, выкладка, желтые ценники и рекламные указатели, музыкальное сопровождение.
2.Совместная реклама с поставщиками: реклама на пакетах, тележках, плакаты, световые короба, баннеры.
Самыми эффективными средствами рекламы в розничной сети являются интерактивные технологии. В будущем интерактивные и цифровые технологии будут иметь все большее значение, как наиболее сильно воздействующие на эмоциональную сферу покупателя, помогающие сделать выбор, облегчающие процесс покупки. Самыми популярными на сегодня в мире являются: интерактивные киоски, электронные ценники, многомерные голографические изображения, умные тележки с навигацией.
Пока эти средства рекламы не распространены в России, но в будущем займут основное место и вытеснят традиционные средства.
В сети О Кей предлагается внедрить интерактивный дисплей и электронные ценники в одном из гипермаркетов.
Затраты на приобретение оборудования составят 6,9 млн.руб.
Для того, чтобы окупить затраты, предприятие должно работать не ниже уровня безубыточности-25,3 млн.руб.
Список использованной литературы

Журнал «Реклама и право» №1-М: ЗАО Издательская группа «Юрист»,2005-48 с.
Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - М.:Дашков и К,2008.-148 с.
Канаян Р.,Канаян К.Мерчандайзинг.-М.:РИП-Холдинг,2007.-236 с.
Сидоров Дмитрий. Розничные сети. - М.:Вершина,2007.-229 с.
www.e-mr.ru
www.advertology.ru
www.rusportal.net
www.okmarket.ru/ru/
www.finances-analysis.ru
safon. investcafe. ru


Приложение 1

Реклама в сети « О Кей»






Приложение 2
Выкладка в сети «О Кей»


Журнал «Реклама и право» №1-М: ЗАО Издательская группа «Юрист»,2005-41 с.

www.advertology.ru

www.advertology.ru
www.advertology.ru
www.e-mr.ru
Сидоров Дмитрий.Розничные сети.-М.:Вершина,2007.с.72.
www.rusportal.net

www.rusportal.net
http://safon.investcafe.ru/
www.finances-analysis.ru










14