Принципы, структура и механизмы социально-психологического воздействия.

Не маловажное значение имеют особенности отношений между суггестором и суггерендом – авторитетность или либеральность, доверие или отчуждение, свобода или зависимость. Конечно, нельзя обойти стороной и способ подачи информации (сообщения): достаточно убедительными или неубедительными аргументами и фактами, характером сочетания логических и эмоциональных компонентов, подкрепления другими воздействиями (убеждением, примером и т.п.).
Средствами внушения вербальными и невербальными являются: слова, интонация, мимика, жесты, действия суггестора.
Значимым механизмом социально-психологического воздействия является убеждение, представляющее собой способ целенаправленного воздействия посредством логической аргументации. По мнению Д. Майерса, возможно рассматривать четыре слагаемых убеждения: кто, кого, каким способом и в чем убеждает. Эффективность воздействия методом убеждения, во многом, зависит от: а) особенностей убеждающего субъекта; б) от содержания и формы убеждающего сообщения; в) способа его передачи; г) от особенностей аудитории, которой оно адресовано.
Процесс убеждения способствует превращению определенной информации в установку для личности, в ее собственное убеждение. Воспринимая ту или иную информацию суггерент осознанно и критически воспринимает сообщение, подвергая его анализу и оценке. В этом случае убеждение направлено на достижение согласия суггерента, путем логического обоснования, прийти к определенному выводу. Убеждение, в отличие от внушения, является интеллектуальным социально-психологическим воздействием.
Принуждение как метод воздействия имеет две модификации: физическое и морально-психологическое принуждение. Первая связана с применением физической или военной силы. Вторая модификация проявляется, например, в управленческой или воспитательной практике. Метод принуждения, с психологических позиций, совпадает с методом убеждения. В обоих случаях задача суггеретора заключается в том, чтобы суггерент принял его предложение. Как при убеждении, так и при принуждении, субъект обосновывает свою точку зрения с помощью доказательств. Главная особенность метода принуждения, по сравнению с убеждением, заключается в том, что базовые посылки содержат в себе негативные санкции для объекта.
Заражение заключается в бессознательной и невольной подверженности людей определенным психическим состояниям. Заражение имеет интегративную и экспрессивную функции. Первая используется для усиления монолитности группы, вторая связана со снятием психической напряженности. Экспрессивная функция заражения ярко проявляется на зрелищных мероприятиях. Заражение всегда с успехом использовалось руководителями различных религиозных течений и конфессий.
Подражание заключается в осознанном или неосознанном следовании объекта манере поведения пли примеру субъекта воздействия. Подражание активно используется, например, в педагогической и управленческой деятельности. Следование образцам достойного поведения преподавателей и руководителей позволяет формировать у обучающихся или подчиненных высокие личные и деловые качества. Эффективность подражания зависит от возраста, пола, личных и деловых качеств субъекта и объекта, взаимоотношений между ними и многих других характеристик.
Заключение

В ходе изучения теоретического материала по проблемам социально-психологического воздействия нами определено, что данная тема является сегодня действительно актуальной.
Структуру социально-психологического воздействия составляют совокупность социально-психологических воздействий (внушения, убеждения, групповых экспектаций, ролевого научение, подкрепление, пример, заражение; технологии рекламы и пропаганды; методы и средства социальной технологии и социальной инженерии; социальное планирование и социальное прогнозирование; механизмы психологии управления и др.), составляющих ее содержание, включающее системообразующие и динамические компоненты.
Средства социально- психологического воздействия объединяются в четыре блока: вербальные; невербальные; материально-вещественные; энергоинформационные. В этой связи к способам социально- психологического воздействия относятся: психическое заражение, внушение, убеждение.
Важными аспектами в рассмотренной проблематике является использование таких механизмов психологического влияния как внушение и убеждение, групповые экспектации, ролевое научение и др. Так, используя метод убеждения, суггестор исходят из того, что оно ориентировано на интеллектуально-познавательную сферу человеческой психики, а эффект от применения метода внушения достигается путем воздействия на первичные потребности и интересы индивида.
Среди общих принципов социально-психологического воздействия выделим следующие: принцип информированного согласия; принцип  уважения прав собственности; принцип права на свободу в волеизъявлении и право на критику; принцип этики – гедонизм, согласно которому, стремление к наслаждению и избежание страданий является естественным правом человека.
Специфические принципы социально-психологического воздействия основываются на профессиональной принадлежности суггестора. К ним относятся, например, такие, как: принцип повторения; принцип достижения первичности воздействия; принцип обеспечения доверия к источнику информации; принцип активизации психических процессов восприятия объектом содержания информации.
Таким образом, теоретическая основа социально- психологического воздействия базируется на междисциплинарном подходе, интегрирующим знания из социальной психологии, коммуникативного менеджмента, социальной работы, психологией управления.














Список литературы

Андреева Г. М. Социальная психология. Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2008.
Джуэлл Л. Индустриально-организационная психология. СПб.: Питер, 2001
Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние - СПб.: Питер, 2001.
Изард К. Психология эмоции СПб.: Питер,1999
Казаринова Н.В. Теория межличностного общения как междисциплинарное знание //Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2001
Майерс Д. Социальная психология. - 7-е изд.. - Спб.: Питер, 2007.
Межличностное общение. Хрестоматия. СПб.: Питер. 2001
Пайнс Э , Маслач К Практикум по социальной психологии СПб Изд-во «Питер», 2000
Практическая психология. СПб.: Питер, 1997.
Парыгин Б.Д. Социальная психология. Истоки и перспективы. — СПб: Питер, 2010.
Протанская Е.С. Профессиональная этика. Моральная пропедевтика делового поведения.: Уч. пособие.- СПб.: Питер, 2003.
Психология личности в трудах зарубежных психологов. Хрестоматия СПб.: Питер, 2000.
Психология влияния. Хрестоматия. СПб.: Питер, 2000.
Социальная психология в трудах отечественных психологов СПб Изд-во «Питер», 2000.
Социальная психология. 7-е изд. Под ред. С.Московичи. - СПб.: Питер, 2007.
Таранов П.С. Приемы влияния на людей. СПб: Академия, 2006.
Харрис Р. Психология массовых коммуникаций, СПб: Питер, 2001.
Чалдини Р. Психология влияния. СПб: Питер, 1999.





Психология влияния. Хрестоматия. СПб.: Питер, 2000.

Парыгин Б.Д. Социальная психология. Истоки и перспективы. — СПб: Питер, 2010, с. 38
Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние - СПб.: Питер, 2001, с. 121

Джуэлл Л. Индустриально-организационная психология. СПб.: Питер, 2001, с.46
Социальная психология в трудах отечественных психологов СПб Изд-во «Питер», 2000, с. 176

Социальная психология в трудах отечественных психологов СПб Изд-во «Питер», 2000, с. 182
Протанская Е.С. Профессиональная этика. Моральная пропедевтика делового поведения.: Уч. пособие.- СПб.: Питер, 2003, с. 108
Там же, с. 109
Социальная психология в трудах отечественных психологов СПб Изд-во «Питер», 2000, с. 192

Андреева Г. М. Социальная психология. Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2008., с. 143
Социальная психология в трудах отечественных психологов СПб Изд-во «Питер», 2000., с. 107

Психология личности в трудах зарубежных психологов. Хрестоматия СПб.: Питер, 2000., с. 144
Психология влияния. Хрестоматия. СПб.: Питер, 2000., с. 66

Практическая психология. СПб.: Питер, 1997., с. 139
Парыгин Б.Д. Социальная психология. Истоки и перспективы. — СПб: Питер, 2010., с.82
Социальная психология. 7-е изд. Под ред. С.Московичи. - СПб.: Питер, 2007., с. 31

Социальная психология в трудах отечественных психологов СПб Изд-во «Питер», 2000., с.128

Протанская Е.С. Профессиональная этика. Моральная пропедевтика делового поведения.: Уч. пособие.- СПб.: Питер, 2003., с.75

Психология личности в трудах зарубежных психологов. Хрестоматия СПб.: Питер, 2000; Социальная психология в трудах отечественных психологов СПб Изд-во «Питер», 2000.
Казаринова Н.В. Теория межличностного общения как междисциплинарное знание //Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2001, с. 105

Межличностное общение. Хрестоматия. СПб.: Питер. 2001, с. 112
Психология личности в трудах зарубежных психологов. Хрестоматия СПб.: Питер, 2000.

Психология личности в трудах зарубежных психологов. Хрестоматия СПб.: Питер, 2000, с. 155

Майерс Д. Социальная психология. - 7-е изд.. - Спб.: Питер, 2007.

Изард К. Психология эмоции СПб.: Питер,1999., с. 37

Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние - СПб.: Питер, 2001., с. 133
















23