Оптимальный выбор производителя

Консультации. Зарубежным производителям неинтересно заниматься консультациями и помогать на этапе опытного производства. Этот процесс занимает долгое время, требует привлечения технических специалистов, а перспективы отдачи от этой работы весьма туманны. Оценка — «плохо». Несколько лучше обстоят дела у зарубежных производителей на отечественном рынке — они глубже понимают российскую действительность и лучше могут оценить перспективы того или иного заказчика, но в силу того, что их бизнес-модели построены так же, как у зарубежных производителей, берутся они за опытные партии крайне неохотно. Ставим этому варианту оценку «удовлетворительно». Оценку «хорошо» получают на данном этапе российские производители — для многих из них опытное производство — основа бизнеса.
Предоставление кредитов. Для отечественного производителя частенько требуется отсрочка платежа либо частичная предоплата. Зарубежным производителям поставим оценку «плохо», зарубежным производителям на отечественном рынке поставим оценку «удовлетворительно», отечественным производителям — «хорошо» — мотивы здесь понятны. По степени доступности, географическому положению и логистике отечественным и зарубежным производителям на отечественном рынке поставим оценку «хорошо», зарубежным производителям — «плохо».
Перечень оказываемых услуг. Оценивая перечень оказываемых услуг, я всем бы поставил «удовлетворительно», потому что зарубежные производители могут оказать весь спектр услуг, но реально оказывают только половину, т.к. не хотят «напрягаться» на этапе опытного производства, а многие отечественные компании имеют еще недостаточно развитую производственную базу.
Итог. Если сложить цифры по горизонтали, то получим сумму баллов для каждого вида производителя:
– зарубежные производители — 2—4;
– зарубежные производители на отечественном рынке — 6;
– отечественные производители — 6—9.
Вывод — на этапе опытного производства лучше работать с отечественными производителями.
2.3.Выбор производителя на этапе серийного производства
Этап серийного производства характеризуется плановостью в обеспечении электронными компонентами, а для производителя — заранее просчитанным рабочим временем и загруженностью станочного парка. Это, пожалуй, самый привлекательный этап бизнеса.
Точно так же, как и на этапе опытного производства, составим таблицу и попробуем оценить производителей на этом этапе (см. табл. 2).
Таблица  2. Этап серийного производства

 Производственные мощности, оборудование, эффективность управления. Конечно, сравнивать отечественные производственные мощности и мощности мировых гигантов пока нельзя, а вот оборудование — частично можно: закупается, как правило, самое современное и высокопроизводительное. Эффективность управления у зарубежных компаний значительно выше, чем у российских, поэтому им мы дадим оценку «хорошо», а российским предприятиям — «удовлетворительно».
Перечень оказываемых услуг и их качество. Здесь картина почти идентичная — перечень услуг и качество у зарубежных компаний выше, чем у российских. Поэтому дадим российским производителям «удовлетворительно», а зарубежным — «хорошо».
Стоимость работ. Для поверхностного монтажа, если оборудование примерно одинаковое, в среднем и стоимость работ будет одинаковой, так что лозунг «в Азии все дешевле» не совсем верен, кроме установки штырьковых элементов (DIP-корпуса), которая там действительно дешевле. Оценим отечественных производителей на «удовлетворительно», а зарубежных — на «хорошо».
Комплектация, буферный склад. Если говорить об электронных компонентах, производимых в Европе и Америке, то российские и азиатские поставщики будут находиться примерно в равных условиях, но если производитель — из Азии, то скорее всего, он будет выигрывать по ценам и срокам поставки. Поэтому преимущество в комплектации могут иметь как российские, так и азиатские поставщики, а вот создавать буферный склад возьмутся скорее россияне, наученные горьким опытом с перебоями в поставках и непредсказуемостью логистики. Поставим всем оценку «хорошо».
Итог. Если сложить все оценки по горизонтали для производителей на этапе серийного производства, то получим следующую картину:
– российские производители — 10—13;
– зарубежные производители — 11—13;
– зарубежные производители на отечественном рынке — 12—16.
Вывод — на этапе серийного производства, в зависимости от величины партии, используемых комплектующих и конструктива, а также учитывая логистику, можно пользоваться услугами всех типов производителей.
Один из очевидных выводов — на разных этапах производства — опытного и серийного — необходимо работать с разными производителями.
Правилен ли такой подход? Давайте попробуем рассмотреть этот вариант.
Есть ряд небольших предприятий, которые охотно берутся за опытные партии и делают их относительно недорого и качественно, потому что это их бизнес-ниша на данный момент. Отработав определенные этапы, вы принимаете решение приступить к серийному выпуску и обращаетесь к производителю одного из типов, рассмотренных нами ранее. И вдруг выясняется: изделие, которое вы теперь собираетесь выпускать, по ряду причин нельзя запустить в серию — технологии, приемлемые для малых партий, требуют внесения некоторых изменений для крупных партий. Вывод — вам нужен хороший технолог, который мог бы все это заранее учесть, но ведь прежде вы от этого и уходили… Значит, если есть возможность выпустить опытную партию на серийном предприятии — надо это делать; это позволит избежать многих ошибок, ускорить запуск изделия в серию, получить ряд дополнительных услуг, что в свою очередь поможет сократить издержки.
Заключение
Деятельность товаропроизводителя определяется многими факторами. Основными из них являются доступность ресурсов, развитость технологий и умение эффективно использовать их в хозяйственной практике.
Итак, при выборе производителя вы должны ответить на три вопроса:
1. Какими функциями обладает контрактный производитель сегодня?
2. Соответствует ли величина, масштаб деятельности вашего предприятия и контрактного производителя?
3. Куда направлен вектор развития производителя, совпадает ли он с вашим?
Рекомендации, которые при любом алгоритме выбора производителя могут оказаться полезными:
1. Тщательно выбирайте производителей, наиболее заинтересованных в работе с вами, направление развития которых совпадает с вашим.
2. Добивайтесь максимального удовлетворения ваших потребностей, используйте все сильные стороны производителя.
3. Выберите из числа поставщиков и производителей стратегических партнеров.
4.Не меняйте производителя или поставщика только потому, что кто-то предложил вам лучшую цену; ведите переговоры со своими партнерами, и как правило, вы добьетесь тех же условий, что вам предложили другие поставщики, если эта цена вообще достижима на рынке.
5. Меняйте производителя или поставщика только в случае объективного снижения интереса, как с вашей стороны, так и со стороны ваших партнеров.
6. Ищите компромиссы, умейте уступать в чем-то важном для вашего партнера.

Список используемых источников
Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник. – М.: Юристъ, 2007. – 861с.
Липсиц И.В. Экономика: учебник для вузов / И.В.Липсиц. – 2-е изд., срер. – М.: Омега-Л, 2007. – 656 с.
Соколов Б.И. Экономика: учебное пособие для вузов. – М.: Экономистъ, 2006. – 735 с.
Чепурин М.Н. Курс экономической теории: учебник – 5-е дополненное и переработанное издание – Киров: «АСА», 2006 г. – 832 с.
Шейкин Э.Я. Предпринимательство и бизнес. – М.: Перспектива, 2006.
Экономическая теория. Под ред. А.Г.Грязновой, В.М.Соколиненко. – М.: КиноРус. 2006. – 464 с.
Экономическая теория. Учебник для вузов под ред. И.П.Николаевой.- М.: Проспект. 2006 г. – 573 с.
Экономическая теория: Учебник для студ. выш. учеб. заведений / Под ред. В.Д.Камаева. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Гуманит. Изд. Центр. ВЛАДОС, 2006. – 603 с.
Экономическая теория: учебник для вузов / под ред. В.И.Бархатова. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 847 с.
Экономическая теория: учеб./ А.И.Амосов, А.И.Архипов, А.К.Большаков. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 608 с.
Экономическая теория: Учебник для студ. выш. учеб. заведений / Под ред. В.Д.Камаева. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Гуманит. Изд. Центр. ВЛАДОС, 2006. – 603 с.

Экономическая теория. Учебник для вузов под ред. И.П.Николаевой.- М.: Проспект. 2006 г. – 573 с.

Экономическая теория: учеб./ А.И.Амосов, А.И.Архипов, А.К.Большаков. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 608 с.

Шейкин Э.Я. Предпринимательство и бизнес. – М.: Перспектива, 2006.

Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник. – М.: Юристъ, 2007. – 861с.

Чепурин М.Н. Курс экономической теории: учебник – 5-е дополненное и переработанное издание – Киров: «АСА», 2006 г. – 832 с.

Экономическая теория: Учебник для студ. выш. учеб. заведений / Под ред. В.Д.Камаева. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Гуманит. Изд. Центр. ВЛАДОС, 2006. – 603 с.

Липсиц И.В. Экономика: учебник для вузов / И.В.Липсиц. – 2-е изд., срер. – М.: Омега-Л, 2007. – 656 с.

Экономическая теория: учебник для вузов / под ред. В.И.Бархатова. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 847 с.

Экономическая теория. Под ред. А.Г.Грязновой, В.М.Соколиненко. – М.: КиноРус. 2006. – 464 с.

Липсиц И.В. Экономика: учебник для вузов / И.В.Липсиц. – 2-е изд., срер. – М.: Омега-Л, 2007. – 656 с.

Соколов Б.И. Экономика: учебное пособие для вузов. – М.: Экономистъ, 2006. – 735 с.










23